代运营稳健，品牌孵化高增——青木科技2025年半年报点评

青木科技(301110)[Table_Industry]批零贸易业/可选消费品 ——青木科技2025年半年报点评 本报告导读： 公司2025Q2净利降幅显著收窄、净利率大幅回升，看好品牌孵化与管理业务未来保持较快增长。 投资要点： 2025H1简述：1)Q1-2营收增速分别21.3/23.8%，归母净利增速-58.6/-2.9%，扣非增速分别-57.6/-1.06%；2)H1毛利率57%/+5.44%，其中电商代运营47%/-1.22pct、品牌孵化与管理79.6%/+0.55pct；净利率7.17%/-4.53pct，Q2为10.7%较Q1的3.65%显著改善；3)H1费用率47.7%/+7.43pct，其中销售/管理/财务/研发费用率分别31.2/13.4/-0.01/3.1%，同比分别8.15/-0.04/0.68/-1.36pct；4)H1经营净现金流0.13亿元/-87%，主要因电商代运营服务费跨期回款金额增加。 代运营稳健，品牌孵化高增。1)H1分品类：电商代运营营收3亿元/+7.21%占比44.9%、主要因潮玩、运动户外品类增长及新增合作品牌的收入贡献；品牌孵化与管理2.33亿元/+86.5%占比34.8%、主要因公司孵化管理品牌Cumlaude Lab(珂蔓朵)和Zuccari(意卡莉)贡献；2)H1分渠道：天猫代运营营收1.91亿元/+8.26%占比28.6%，抖音品牌孵化与管理0.95亿元/+145%占比14.2%。 珂蔓朵、意卡莉表现亮眼。1)H1珂蔓朵收入增长超70%，在天猫私处保养类目中排名全品牌第二、中高端品牌线中排名第一，在抖音私处保养类目中排名全品牌第四位、中高端品牌线中排名第一；入驻包括胖东来、调色师等线下渠道；2)意卡莉产品矩阵包括以桦树汁为代表的美容抗衰线及代谢饮为代表的身材管理线等，H1收入增长超95%；3)618期间，公司提供抖音直播服务的全资子公司“旺兔柏”GMV增速超80%，累计直播超3500场、产出视频超1.3万条；公司持续扩充直播间数量、搭建直播运营团队，直播基地覆盖上海、广州和杭州三座城市，直播间数量超75个；4)公司持续推动AI赋能业务提效，在基础建设方面完成多种AI大模型的接入和使用，在实际的业务场景中逐步应用AI技术，且对自研的AI数据中台“青灵AI”保持持续升级。 深耕电商服务，拓展品牌孵化2024.11.15 风险提示：行业竞争加剧、国际贸易摩擦风险等。 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师声明 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 本报告仅供国泰海通证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 本报告的信息来源于已公开的资料，本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域、部门或关联机构之间的信息流动。因此，投资者应注意，在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的情况下，本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国泰海通证券研究”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议，本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。 评级说明 投资建议的比较标准 投资评级分为股票评级和行业评级。 以报告发布后的12个月内的市场表现为比较标准，报告发布日后的12个月内的公司股价（或行业指数）的涨跌幅相对同期的沪深300指数涨跌幅为基准。 国泰海通证券研究所 地址上海市黄浦区中山南路888号