2025年5月飞瓜抖音电商营销月报

研究综述01.统计周期2024年5月-2025年5月02.研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03.数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 指标说明01.品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03．账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04.特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌，若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 012025年5月电商营销复盘飞瓜抖音版 5月营销重点活动：618抢跑期实现开局爆发，传统节日带动市场消费热潮台生意实现了开局爆发。同时在5月，母亲节、端午节等一系列节日活动，激发了旺盛的销售需求，618抢跑期，5.13-5.31开售超级补价更低补温标尚聘2280元减杰果涯15%起折5m系电值5月13日全面开启032025年5月抖音短视频及直播电商月报 重点营销活动：端午节TOP5销售热度品牌●粽子热卖商品TOP3吴越帝嘉兴口味肉粽全家福250g*10只业nIMHaier手工营养咸蛋黄早餐速食HUAWE销售热度：2500w-5000w榴芒一刻【端午节当天送达】端午节送TOP5浏览量品牌礼榴逹冰综无需蒸煮销售热度：1000w-2500SRIPOUAWEIANTALI-NING【到手8只】味同斋黑猪肉蛋黄粽鲜肉棕端午棕子嘉兴肉棕子手工制作TOP5带货小店销售热度：1000w-2500Applo产品抖喜营旗凯店●热门端午活动在抖音轮番上映n小米官方旗舰店美食向地域向抖音超市DJ大疆官方旗舰店#解锁端午的N种过法#各省子申请出战HR赫莲娜宫方旗舰店#晒出我家的端午美食#南北粽子有自己的华山论剑数据说明：统计2025年5月销量大于0的商品据，非平台全量数据，本页图片来自抖音aPP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜据 ●粽子馅料受欢迎程度蛋黄肉粽鲜肉粽23.1%16.5%豆沙粽3.3%板栗肉粽2.2%民俗向#年轻人开始爱上端午挂艾了 5月重点品类：水果垂类达人直播带货，应季水果走向销售“快车道”随着农产品生鲜品类在电商越发成熟的运营策略，抖音已成为应季水果的销售重要渠道。在5月，荔枝品类新鲜上市，环比激增1165%，且立刻冲上销售热度TOP2，仅次于“水果之王“榴逆。从带货达人和小店上可以看到，水果目前出货主要依靠垂类达人与店铺，其凭借完善的供应链为销售保驾护航5月水果品类销售占比与环比增长表现高荔枝杨梅环比+1165%环比山竹增长合火龙果批把低销售热度042025年5月抖音短视频及直播电商月报 水果品类销售热度TOP5达人排名达人市场份额01与辉同行2.67%021田大叔生鲜摇莲2.24%鲜莲1031水果大叔(鲜达果园)1.05%销售占比17%04小明正能量（今晚5点百播）0.72%05四月的雨“0.70%高数据说明：统计2025年5月抖音水果品类销量大于0的商品数据，气泡图大小为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜据 水果品类销售热度TOP5小店排名小店市场份额田大极生鲜榴葬2.27%02鲜达果园0.87%1031东方甄选0.81%t0中惠美水果蔬菜旗舰店0.74%90鲜蜂队官方旗舰店0.53% 5月重点品类：水果－榴莲借势大促，告别“盲盒”，抖音发起“榴莲保交房”品类活动根据飞瓜数据显示，3-5月榴莲消费趋势不断上涨，其中5月环比涨幅达到352%。随着榴莲旺季到来，抖音在5月17日-30日发起“榴莲保交房活动，通过达人直播、内容投放，让金枕、猫王山等知名爆款品种在抖音不断引爆消费增量。3-5月榴莲品类销售热度与营销喉光趋势销售热度●腰光量3月4月5月052025年5月抖音短视频及直播电商月报 抖音发起榴莲品类活动优质广告视频结构详解互动挑战→产品价值传递→风险消除→限时促销→信任闭环井莲保交房AD选10块钱还是吃一房榴莲？播放量：1.5亿+参与人数：2.5w+视频小蓝词日大叔榴莲口碑告别言开焦虑，轻松买到桶连保交房，5月素材脚本内容解读17-30日分享榴连独家选购技巧品类广告投放分布夜市榴莲排战巨量千川50.0%广告条数巨量本地推47.4%+008广告条数预估总遇光+000810块钱还是吃一房榴莲1.4亿数据说明：统计2025年5月抖音榴莲品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分教据已作脱敏化处理，飞瓜数据 投放平台：巨量千川金枕榴莲互动挑战：通过街头测评挑战形式建立品牌认知产品卖点：用榴莲果肉克数（4大盒/16房肉）吸引路人，对比超市价格直观展示性价比用户痛点：针对线上购物顾虑，提出生包死包赔付政策解除后顾之忧引导购实：以冲刺于万粉丝为由推出直播间专属买赠活动，制造稀缺性 5月重点品类：水果－荔枝应季荔枝热度持续攀升，5月期间，荔枝品类的销售热度与营销喔光量持续增长，海南产荔枝销售热度最高，约占80%。在营销方式上，带货直播以65.7%的占比主导曝光其次是带货视频。在带货达人层级中，潜力达人的热度最为客观，占比59.6%。多数垂类达人通过潮源直播打开销售渠道。5月荔枝品类销售热度与营销喔光趋势销售热度眠光量5.15.45.75.15.135.165.195.225.255.285.31海南产荔枝广东产荔枝约占80%约占10%062025年5月抖音短视频及直电商月报 溯源直播助推果农销售品类营销方式分布达人场地溯源直播间热度高种草视颊10.1%带货直播65.7%带货视频预估总愿光24.4%3.1亿带货达人层级分布潜力达人%9'69腰部达人26.1%肩部达人5.9%头部达人7.1%品牌自营1.2%数据说明：统计2025年5月抖音荔枝品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 高表现场次：@果趣生鲜水果妃子笑蒸技专场直播热度：100w-250w直播时长：4天21时5分2秒观看人次：40.2w主要流量来源：付费占比94.6%《舌尖上的抖音》助推荔枝出《妄天的味道在抖音》邀请@林一、@特别乌啦啦、@王玉耍、@杨九郎绕“妃子笑、E香三月红、观音绿“几款热门品种，以及用荔棱制作的各式美式，展开花式吃法。点费：31.1w 5月重点品类：两季电器国补拉动电器品类消费，两季电器环比表现亮眼近期随着国补优惠力度搭配618大促的持续深化，电器品类销售热情颇高。从生活电器品类整体来看，清洁电器销售热度占据主导地位。随着夏季来临两季电器如风扇、循环扇等，环比增幅瞩目，达80.3%。目前，品类品牌集中度达到46.5%，头部品牌展现出较强的市场实力。5月生活电器品类销售占比与环比增长表现两季电器26.5%环比个80.3%衣物护理5.9%环比个4.5%其他生活家电1.9%洁洁电器5.1%生活家电配件59.0%环比个31.6%环比133%1.5%072025年5月抖音短视频及直播电商月报 两季电器品牌集中度与同比增速（TOP5品牌销售额占比）0CR5其余品牌排名0146.5%02CR5品牌集中度10310405数据说明：统计2025年5月抖音生活电器品类销量大于0的商品敬据，非平台全量数据，本页图片来自抖音pp，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 整环比增长SKEWORTHSkyworth/创维12.5%28.1%YANGZI/扬了%6'6140.0%DIAMOND/钻石牌9.6%77.0%Midea美的8.8%73.5%GraccrieGREE/格力5.7%185.3% 5月重点品类：两季电器“空气循环”已成主要卖点词，用户较关注风力与静音体验根据飞瓜数据统计，目前两季电器主要卖点聚焦于在“空气循环、大风力、静音“等功能。且用户产品体验反馈中，也较强提及“风力强劲与静音出色“两大关键内容。在使用场景方面，夏季日常提及占比41.3%，是最主要的应用场景。其次为厨房烹饪，卧室休息与办公场所。主要卖点词热度产品功能词关键词空气循环66698.4风力强劲大风力静音中87.7智能语音73.5静音出色清凉63.0落地48.7外观精美循环31.3两用27.5小巧不占地折叠20.8制冷19.8功能实用082025年5月抖音短视频及直电商月报 产品体验反馈两季电器主要使用场景夏季日常提及占比原因39.8%用户对产品风力表现满意风力大让人感觉凉快。25.2%用户对产品静音效果认可运行时噪音小不干扰生活。提及占比：41.3%13.6%用户对产品外观费常有加，卧室休息领值高目材质不错。5.7%用户对产品小巧设计满意不占空间放置便捷。5.6%用户认为产品功能较为齐全，使用起来尚单方便。提及占比：13.0%数据说明：统计2025年5月抖音两季电器品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片由豆包A生成，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 厨房烹饪提及占比：18.1%办公场所提及占比：11.5% 两季电器品牌案例聚焦爆款循环扇，以品牌自播拉升销售热度DIAMOND/钻石牌主要受众：男，31-40，三线城市DIAMOND钻石牌主要销售渠道：直播占比76.3%5月品牌两季电器品类推广关键数据销售热度销售热度曝光量同比增长率7500w-1亿161.6%2086.9w5月品牌带货方式占比分布商品卡23.1%环比牛98.1%达人推广17.0%092025年5月抖音短视频及直播电商月报 品牌矩阵直播间覆盖爆款产品线桌面风扇桌面回房户外风扇涡轮强力挂壁数显循环扇台式无极调节风扇店铺：钻石牌数码旗舰店销售热度：2500w-5000w智能清凉空气循环房扇电风扇家用落地曙光量清凉一夏爆三扇静音台立两用风扇同比培长率款店铺：钻石牌言方旗舰店销售热度：2500w-5000w113.0%传统落地式落地扇语音遥控家用强劲强力风力电风扇店铺：钻石牌生猛电器专卖店销售热度：100w-250w品牌自营59.9%高端配置百流变频循环扇无刷电机智能语环比↑ 85.1%音遥控落地扇净化抑菌静音店铺：钻石牌电器旗舰店销售热度：100w-250w数据说明：统计2025年5月品牌「钻石牌」在抖音平台的推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 母亲节主题广告以情感植入热门广告素材@阿九超爱捣鼓家母亲节的礼物，让清原赔伴她整个夏天。并站石牌电风扇母亲节，送妈妈清凉一夏母亲节礼物送给妈妈的礼物投放平台：巨量呈图预估呼光：47.1w内客亮点：通过母亲节送礼场景建立情感共鸣，自然过渡到产品功能说明。针对不同使用时段和空间场景讲述智能风扇给家人带来的舒适时刻： 5月重点品类：按摩器材按摩器材销售热度飙升，减肥季推动细分市场增长5月抖音人人保健/护理电器细分品类中，按摩器材销售热度司比增幅达5，其中手部、膜部接摩器环比增幅最高，随者点季的到来，人门对身材管理更为重视，减肥需求大增。腹部按摩器可辅助促进腹部脂肪代谢，而手部按摩器在人们运动锻炼后，能缓解手部疲劳，搭配运动减肥使用。25年5月抖音人人保健/护理电器细分品类表现高#均值按摩器材销售热度：2亿-5亿销售热度同比：45%口腔护理同比培长美发电器按摩椅/沙发低销告热度102025年5月抖音短视频及直播电商月报 5月抖音个人保健/护理电器-按摩器材细分品类销售热度占比销售热度同比塔幅均位男士理容高 5月重点品类：按摩器材热敷成腹部按摩仪核心卖点，场景化营销精准触达目标人群以腹部按摩仪的产品设计来着，热敷功能凭借显著的理疗效果成为市场主流，近半数产品均搭载该功能，满足用户对舒适按摩与深层舒缓的需求。与此同时，商家洞察到现代人群没时间作、懒于手动按摩的痛点，以场景化营销精准切入，突出产品“