2025年9月飞瓜抖音电商营销月报

指标说明 研究综述 统计周期 品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2024年9月-2025年9月 品牌店定义 研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 2025年9月电商营销复盘 9月重点品类：月饼 广式月饼引领市场，多维度驱动品类热度提升 9月月饼市场中，广式月饼以92.81%的销售占比占据绝对主导地位，成为品类发展的核心支撑。从商品高频提及成分来看，蛋黄、双黄、纯白莲蓉、玫瑰等成为核心元素，体现出消费者对经典风味与特色口味的双重偏好。同时，“多口味”作为热卖关键词，搭配“9饼9味”“12饼9味”等多规格商品属性，充分满足了消费者多元化的购买需求，从品类结构、口味偏好、品牌营销到商品组合等多维度共同推动月饼市场热度攀升。 9月重点品类：月饼 月饼消费痛点与需求并存，品类趋势与隐形机遇驱动发展 9月月饼市场功能痛点与消费需求特征鲜明。功能痛点中，味道口感差占比52.3%最突出，口味太甜腻、产品个头小也受关注，反映品质与食用体验升级诉求。从品类趋势来看，整体呈口味多元化、礼盒化趋势，品牌商家可开发高品质产品、IP联名款及地域特色产品，推动长远发展。 品类趋势预测 •月饼口味多元化，新奇口味受关注•礼盒化趋势明显，注重外观设计与品质•与知名IP合作增加，提升产品吸引力•强调地方特色与传统工艺 品类隐形机遇 •开发特色、高品质月饼产品满足需求•借助热门IP合作推出联名款•结合地域特色打造差异化产品 月饼品牌案例 稻香村：多品类布局深化，营销精准契合用户多元需求 DXC/稻香村 主要带货方式：达人推广、直播带货 主要人群画像：女性、31-40、新一线 品牌自营引流视频高转化特征 ●冲突对话开场，吸引用户注意力 总经理空降直播间，月饼礼盒买一送一啦！ 素材用“感叹句/对话冲突”开场，如“哇，这中秋礼盒够豪的呀”“稻香村这个铁公鸡终于拔毛了！”“中秋节怎么花小钱办大事啊”，快速打破用户注意力阈值，提升5秒完播率 视频小蓝词：稻香村月饼活动价抖音主页可见性：单次可见视频 ●口味多样化，覆盖圈人群 列举“11-12种口味+分层覆盖人群”：传统口味（蛋黄莲蓉、五仁）+低糖款（低糖豆沙、南瓜山药）+儿童/老人专属款——解决“全家老小需求差异”痛点例：妈妈爱吃的金丝枣蓉、爸爸爱吃的传统豆沙、长辈小朋友的低糖款 素材3s台词：中秋节怎么花小钱办大事啊！我不得不说，我每年中秋… 9月重点品类：电子教育 电子教育市场规模攀升，学习机主导下功能迭代聚焦需求 抖音电子教育2025年各月份市场表现普遍优于2024年，消费热度与市场渗透度显著提升。从细分品类电商热度来看，学习机/教育伴学机以84.65%的销售占比占据绝对主导地位，在产品功能卖点维度，在深耕语言学习场景的同时，也注重通过技术赋能与人性化设计，“英语”“智能”“大屏护眼”“精准学”等关键词突出，满足用户对高效、护眼、个性化学习工具的需求，技术迭代与用户需求升级共同推动电子教育品类发展。 9月重点品类：电子教育-学习机 学习机内存与场景成核心竞争点，产品体验驱动用户回购 学习机的消费用户对承载丰富学习资源的大存储容量产品需求显著，256G内存容量以40%的占比成为销售TOP属性；而12.7英寸的大尺寸屏幕因在护眼与视觉体验上的优势更受青睐。营销场景方面，“学习”场景稳居TOP，预习、批改作业等场景也具备一定热度，体现出学习机深度融入日常学习全流程的趋势。从成交回购原因分析，护眼效果、响应速度、续航能力等多维度优势共同驱动用户回购，体验成为维系用户、促进复购的关键因素。 学习机产品品牌案例 作业帮：学习机主导品牌市场，营销与技术功能双维赋能增长 优质曝光广告 作业帮 不要会员！不要会员！不要会员！今天来作业帮直播间，学习机统统不要会员！ 主营品类图书教育，3C数码家电 带货方式：品牌自营，直播带货 痛点呈现→优惠解决→产品优势展示→效果展示→引导购买 ➢精准针对用户痛点：文案详细罗列出消费者对于产品价格贵、预算少、二次收费、内存少、孩子基础差、教材改版等多方面的担忧，并一一给出解决方案，能有效吸引消费者的关注； ➢产品卖点介绍：详细介绍了学习机的各种功能和资源，如大屏护眼、AI老师、同步视频、学练资源、真题试卷等，突出产品的优势； ➢优惠活动引导购买：提供了直降、折扣、赠品、免息等多种优惠，增加了产品的吸引力。 9月重点品类：酒类 酒水赛道持续扩容，中秋礼赠需求成本月核心驱动力 今年以来，抖音酒水品类销售热度始终保持高增长态势。以9月数据为例，据飞瓜数据显示，该品类当月销售热度环比上月增长58%，同比去年增长41%；从热销卖点词来看，“中秋”、“送礼”等关键词出现频率显著较高，可见礼赠需求已成为本月用户购买的核心动因，伴随中秋节日临近，品类销售热度有望迎来进一步提升。 酒类品牌案例 聚焦草本精华打造独特记忆点，借助头肩部达人投放实现声量破圈 毛铺 主要带货方式：品牌自营、直播带货 TOP39月抖音酒类广告投放曝光 9月重点品类：清洁电器 市场消费热情明显高涨，擦窗机器人销售增长突出 对比2024年同期，25年9月清洁电器的销售热度显著高于去年，同比增长率达47.53%。同时，品类表现呈现分化特征，洗地机及配件/耗材、扫地机器人及配件耗材在销售热度维度位居前列，擦窗机器人在同比增长维度表现较为突出，蒸汽清洁机、电动拖把等品类也存在一定同比增长，不同品类在热度与增长性上的差异化发展特点较为明显。 9月重点品类：清洁电器-擦窗机器人 竞争格局高度集中，技术卖点驱动市场热度 从擦窗机器人的品牌CR5可见，竞争呈头部集中态势，「ECOVACS/科沃斯」以63.39%的市场份额领跑，总体呈现“头部垄断+少数品牌分食”的格局。市场推广聚焦“无线、智能、超薄”等技术卖点，智能化与便捷化成为核心方向。此外，消费体验分化，清洁力、操作、吸力等方面反馈两极分化明显，是相关品牌商家需要关注的重点。 擦窗机器人品牌案例 直播间多机位展示全自动清洁能力，结合双11大促强化性价比心智 9月重点品类：燕窝滋补品 燕窝滋补品销售热度冲高，口感与品质为受众关注核心 燕窝滋补品的抖音销售热度全年呈波动上升态势，9月热度显著走高，市场需求表现旺盛。受众画像上，女性占比达76.8%、且31-50岁年龄段受众占比突出，但18-23岁年轻群体也同样有着较高的消费意愿，是该品类的潜力人群。消费者体验舆情上分化明显，暴露出部分产品在口味调和、品质真实性与质地方面仍存优化空间。 燕窝滋补品品牌案例 达人营销成核心驱动力，资源聚焦打造单款爆品 头肩部达人强效推广 汇集资源主推单曝品 康丞相 主要带货方式：达人推广占比85.54% TOP39月抖音燕窝滋补品销售热度 关联直播达人169环比增长244.9% 带货直播场次966环比增长265.9% 近期品牌主推商品及推广关键词 2025年10月电商趋势前瞻 9月抖音大事件盘点： 05抖音生活服务宣布上线“烟火小店扶持计划” 01抖音电商强制开通电子面单 近日，部分商家存在线下发货虚假单号等违规行为，损害消费者权益。抖音电商呼吁商家开通平台电子面单，以避免违规风险并提升购物体验。未开通的商家将无法发货。 9月10日消息，抖音生活服务宣布上线“烟火小店扶持计划”，通过流量激励、达人探店、门店物料、货品补贴、榜单荣誉等一系列举措，助力更多线下中小餐饮商家突破经营瓶颈、实现生意增长。 02抖音加强即时零售药品管理新规 06抖音电商打击商家商品“仿冒名人宣传” 近日，抖音平台针对即时零售业务中的药房类商家推出一系列新的管理规范，对药品线上销售的准入条件、经营行为及宣传推广等环节作出明确规定，旨在进一步规范网络售药秩序。 近日，抖店后台上线“建议优先挽回”标签。当消费者在商家发货后申请售后时，平台会结合该消费者历史关注、购物行为等数据进行分析，若判定其对存在较高的成交意愿，便会标记相关售后申请。 07抖音生活服务将对全国酒店实施线下扫码免佣金政策 03抖音电商强化商家商品锚点合规 9月26日消息，抖音生活服务日前召开“心动榜酒店”发布典礼，于现场首次公布针对酒店业态推出的心动榜单。首期“心动榜酒店”覆盖全国39个城市，共有443家特色生活方式酒店上榜。 9月4日，抖音电商安全与信任中心正式发布公告，商品锚点功能是商家、达人发布电商视频内容的核心工具，其设计初衷在于连接商品与消费者，提升用户购物便捷性与体验感。 04抖音电商公布话费充值欺诈案例 08抖音重拳打击第三方引流 近日，抖音电商平台发现部分话费充值商家因供应链管理不严，导致用户信息泄。对此，抖音电商已启动专项治理，截至目前，共清退25个违规商家，冻结相关货款，并将其列入失信名单。 9月25日，抖音电商发布公告显示，近期平台巡查中发现部分商家、达人依然存在通过商品订单、服务承诺等手段诱导用户跳转第三方的情况。抖音明确表态将持续保持高压治理这类行为。 10月热卖商品预测： 十一、中秋 双11大促 重阳、万圣节 营销关键词 营销关键词 营销关键词 今年抖音电商推出了“抖音商城中秋&双11大促”，整体活动时长57天。本次活动主要分为“双11-中秋期”和“双11-正式期”两个阶段，平台主要的营销玩法包括立减折扣、一件直降和消费券。在营销IP方面，面向不同行业和各类型品牌，抖音电商还打造了超级品牌日、疯狂国补、以及上新营销IP活动。 今年国庆与中秋相连，双节同庆催生8天超长黄金周，品牌可借势这一时期的高流量开展营销活动。同时围绕旅游、宅家等多元场景打造优质内容，强化用户粘性。另外，国庆节承载着浓厚的文化内涵与民族自豪感，品牌借助讲述中国故事、呈现中国元素等方式，可进一步提升自身文化价值。 10月底，农历九月初九重阳节也将到来，饮菊花酒、吃重阳糕等传统习俗，将推动菊花酒、糕点等相关商品销售，也为滋补保健类产品的推广创造了优质契机。而紧随其后的万圣节，对品牌营销而言尤为关键，品牌需重点挖掘自身与节日属性相匹配的关联点，才能更好地借势营销。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 滋补保健全品类、糕点/点心/面包、花草/水果/再加工茶、创意/整蛊玩具、模玩/动漫周边 纸品/湿巾、美容护肤、宠物食品及用品、婴童用品、大家电、手机、电脑 月饼、酒类、茶叶礼盒、餐饮美食卡券、旅行 用品、户外/登山/野营/旅行用品 推荐商品参考 推荐商品参考 10月热点营销日历： 本月榜单 附录： 2025年9月品牌销售热榜 附录： 2025年9月品牌销售热榜 附录： 2025年9月品牌销售热榜 附录： 2025年9月品牌销售热榜 附录： 2025年9月品牌销售热榜 附录： 2025年9月品牌销售热榜 版权说明 数据说明 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下