2025年7月飞瓜抖音电商营销月报

02 01 研究综述 01.统计周期 2024年7月-2025年7月 02.研究对象 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播） 2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 指标说明 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 02.品牌店定义 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。 若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2025年7月 电商营销复盘 02 7月营销重点活动： 服饰、智能家居、珠宝文玩销售领先，三伏天养生玩出新花样 根据飞瓜数据统计，7月品类整体销售状况维持稳定，服饰内衣、智能家居、珠宝文玩销售处于领先地位。其儿中童节，服-饰这个内六衣一销包售快占乐比的达到27.5%。在平台内容热点上，抖音电商在7月19日-29日上线了“三伏天养生局”主题活动，以新奇有趣的养生好物吸引年轻用户兴趣，玩出养生新花样。 7月重点品类销售热度TOP15占比分布 珠宝文玩 9.2% 服饰内衣 3C数码家电 6.6% 运动户外 4.7% 食品饮料 6.0% 二手商品 2.6% 主题营销 玩个很新的东西-三伏天养生局 活动时间：7月18日-29日话题播放：2.2亿次 7月话题表现趋势图： 参与人数播放量 27.5% 美妆 5.8% 滋补保健 2.4% 11121314151617181920212223242526272829 ●相关特色内容 智能家居 10.8% 鞋靴箱包 4.0% 生鲜 3.3% 个护家清 4.6% 母婴宠物 4.3% 钟表配饰 2.1% 图书教育 1.8% #三伏天邪修必备五指毛桃 热卖商品： 五指毛桃祛湿膏、五指毛桃薏米茶 #脆皮年轻人三伏天养生好物 热卖商品： 人参咖啡、足疗拖鞋、艾草锤 #南北入伏食疗争霸赛 热点词： 广州五指毛桃、长沙入伏吃姜、苏州绿豆汤、老北京酸梅汤 032025年7月飞瓜抖音电商营销月报 数据说明：统计2025年7月品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 7月重点品类：便携电源 行业“地震”重塑市场格局，“3C认证、可上飞机”关键词成热卖必备 近期，充电宝行业引发的安全风波让品牌在销售宣传与卖点定位上皆做了调整。从抖音7月便携电源品类销售分布来看，同比去年带货视频的占比增长了14.2%，品牌自营的带货成效越发突出。从头部品牌主推的系列商品来看，“3C认证、可上飞机”卖点成为必备关键词。 24年&25年7月便携电源销售渠道分布7月便携电源品牌/商品集中度TOP5 24年7月 25年7月 视频占比增长14.2% 0%20%40%60%80%100% 25.7% 排名 品牌 热度环比 01 沃品 +45.3% 02 倍特源 +161.7% 03 闪亨 +101.0% 04 倍魔 +76.3% 05 中诺 +51.6% 品牌集中度 主推商品 【3C认证】沃品小彩蛋2代充电宝20000毫安带双线快充适用安卓苹果16 【3C认证可上飞机】便携超级快充20000M充电宝大容量移动电源 7月便携电源带货达人销售分布 潜力达人 27.2% 腰部达人 15.4% 肩部达人 6.5% 头部达人 9.6% 品牌自营 41.3% 13.1% 商品集中度 【3C认证可上飞机】闪亨20000M大容量充电宝1万自带线快充便携小巧 倍魔【3C认证可上飞机】1万毫安三合一充电宝自带线墙插苹果16快充 【3C认证可上飞机】大漠叔叔推荐中诺2万毫安大容量充电宝22.5W快充 042025年7月飞瓜抖音电商营销月报 数据说明：统计2025年7月抖音便携电源品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 便携电源品类分析 品类曝光量近6亿，用户体验多围绕充电快慢展开 从品类曝光表现来看，7月便携电源总曝光近6亿，种草视频占比最高达到46.1%。品类收获了1939w+互动，其中关联的视频内容高达5.7w。通过分析用户评价内容可以看到，充电速度快慢是影响正负向舆情的主要因素。其次，携带方便、小巧、好看等便携电源也收到用户欢迎。 7月便携电源品类曝光表现与曝光量分布7月便携电源品类【产品体验】舆情洞察 5.96亿 1939.7w 5.7w 正向（95.1%）负向（4.9%） 曝光量 种草视频 46.1% 互动量 带货直播 28.3% 带货视频 25.6% 关联视频 关键词原因 充电快速用户对产品充电速度很满意， 充电快等特点备受称赞 携带方便用户对产品携带便利性表示十分认可 小巧精致用户对产品小巧的外观及精 致感给予好评 外观好看用户对产品外观设计、颜值、 颜色等方面给予正向评价 手感良好用户对产品的材质手感表示 很满意 关键词原因 充电慢用户对产品充电速度极为不 满，认为充电耗时过长。 无法正常充电用户反馈产品存在充不上电 等无法正常充电的问题。 使用易发烫用户反映产品在使用过程中 易发烫，甚至发烫严重。 容量不达标用户觉得产品电源容量小， 与宣传不符，虚标情况严重。 耐用性较差用户认为产品不耐用，使用 体验受到影响。 052025年7月飞瓜抖音电商营销月报数据说明：统计2025年7月抖音便携电源品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 便携电源品牌案例 带货视频拉动品牌7月销量暴涨，公共交通场景广告助力破圈推广 倍特源 主要受众：女，31-40，新一线/三线主要销售渠道：视频占比61.9% 7月品牌便携电源品类推广关键数据 主推商品 【3C认证可上飞机】便携超级快充20000M充电宝大容量移动电源 销售热度：1000w-2500w浏览量：236w 7月品牌广告投放分析 主要广告平台：巨量千川 广告数1983 环比+201.4% 优质曝光广告 预估曝光1411.1w 环比+9.2% 销售热度曝光量带货商品数带货视频数 1000w-2500w3559w707498 25年1-7月品牌销售趋势 商品标题卖点洞察 就这款宝藏充电宝，飞机高铁都能上呢，颜值高还耐用，买它不亏！#充电宝#好物推荐#种草#移动电源 适用场景引入→产品解决方案→效果展示→引导购买视频小蓝词充电宝 脚本内容解读 商品卡直播视频 1月2月3月4月5月6月7月 带货视频内容词云 明确适用场景和人群：开篇直接指出暑假旅游坐飞机、高铁的场景和对应的人群，精准定位目标客户 详细的产品卖点介绍：对充电宝的容量、认证、快充线、兼容性、数显屏等卖点进行了详细说明 062025年7月飞瓜抖音电商营销月报 数据说明：统计2025年7月品牌「倍特源」在抖音平台的推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 7月重点品类：厨房电器 破壁机、电饭煲、净水器为主要热销类目，美的站上7月销售首位 通过飞瓜数据我们可以看到，7月厨房电器细分类目的销售表现上，破壁机、电饭煲、净水器名列前矛，消费需求旺盛。「美的」品牌以品类1亿+的销售热度领先。在用户体验方面，厨房电器相关容量大小被广泛提及，成为用户选购的重要指标。 7月厨房电器细分类目销售TOP15 销售热度 破壁机电饭煲 净水器及配件/耗材榨汁机/原汁机 电热水壶电火/煮/炒锅 7月厨房电器品牌排行TOP5 排名品牌销售热度占品牌销售份额 厨房电器品类产品体验 关键词提及比例 容量大小合适 28.4% 01 美的 1亿+ 18.6% 02 苏珀尔 7500w-1亿 42.1% 03 扬子 7500w-1亿 38.8% 04 荣事达 7500w-1亿 36.5% 05 九阳 7500w-1亿 97.9% 电压力锅 豆浆机 空气炸锅电磁炉/陶炉 电饼铛/可丽饼机/薄饼机 台式净饮机咖啡机及配件耗材辅料 茶吧机/泡茶机 微波炉 外观颜值很高静音效果良好操作简单方便材质做工精细 17.2% 15.2% 14.3% 5.5% 072025年7月飞瓜抖音电商营销月报 数据说明：统计2025年7月厨房电器品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 厨房电器品牌案例 电饭煲为品牌主要销售来源，矩阵账号打造销售差异化 苏泊尔 主要受众：女，31-40，三线城市 7月各销售渠道热度占比与变化 商品卡36.0% 7月品牌主要矩阵账号 主要销售渠道：直播占比56.0% 7月品牌厨房电器品类推广关键数据 环比↑4.9% 带货直播56.0% 序号 账号 主推品类 01 苏泊尔小家电旗舰店 电饭煲 02 苏泊尔电蒸锅旗舰店 绞肉机 03 苏泊尔清洁电器旗舰店 电蒸锅 04 苏泊尔家用电器 电饼铛 05 苏泊尔西式厨房旗舰店 低糖电饭煲 环比↑10.4% 销售热度曝光量带货商品数销售环比 7500w-1亿7142w4269+7.4% 7月各带货方式热度占比与变化 7月主要销售品类TOP6 商品卡36.0% 品牌自营22.8% 环比↑4.1% 品牌厨房电器相关直播流量结构 电饭煲 占比40.4% 绞肉/碎肉/绞菜机 占比7.6% 电饼铛/... 占比12.7% 电压力锅 占比7.6% 养生壶/煎药壶 占比4.6% 达人推广41.3% 环比↑12.0% 付费 关注20.3% 搜索11.3% 推荐10.6% 52.5% 082025年7月飞瓜抖音电商营销月报 数据说明：统计2025年7月品牌「苏泊尔」在抖音平台的推广数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 7月重点品类：染发产品 染发产品热度波动上升，功能与人群锚定消费需求 抖音染发产品品类表现呈波动增长。从产品主推功能上，“盖白发”“温和”“持久”等为核心诉求，贴合消费者对染发效果与体验的追求，同时人群覆盖“懒人”“学生”等，其中“懒人”需求突出。品牌可围绕核心功能深化研发，针对不同人群定制营销，借品类增长契机抢占市场。 2024-2025年7月抖音【染发产品】品类表现7月染发产品商品标题提及产品功能TOP 2025年2024年 7月染发产品商品标题提及适用人群TOP 7/17/47/77/107/137/167/197/227/257/287/31 懒人学生孕妇男生新手中老年丈母娘奶奶 092025年7月飞瓜抖音电商营销月报 数据说明：统计2025年7月抖音染发产品品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 7月重点品类：染发产品 他人推荐主导购买，功能需求驱动复购与品类拓展 从染发产品的消费者的购买动机来看，超过半数以上的消费者因“他人推荐”购买，其次“尝试新产品”（31.6%）也成重要动机。消费者的购后需求聚焦“颜色持久”“遮盖白发”等功能。此外品类趋势上，居家染发、显白发色需求上升，品牌可借社交推荐触达用户，强化功能优势，布局趋势场景与周边，挖掘增长空间。 染发产品消费者的购买动机分布 满足颜色风格1.7% 满足白发需求3.0% 信赖主播推荐3.3% 购买送长辈5.2% 他人推荐购买 55.3% 染发产品消费者购后主要功能需求 颜色持久产品用量遮盖白发 品类趋势预测 •居家染发热度持续上升 •对显白发色、免漂发色需求增加 •日常记录类vlog受欢迎 •围绕染发的教程、推荐内容受关注 尝试使用产品 31.6% 上色效果使用便捷温和无害 品类隐形机遇 •染发产品推广机遇大 •创作优质染发及生活类内容可获流量 •相关周边产品如养发护发产品有市场 102025年7月飞瓜抖音电商营销月报数据说明：统计2025年