2025年5月飞瓜抖音电商营销月报

研究综述 指标说明 01.统计周期 01.品牌自营定义 2024年5月-2025年5月 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2025年5月电商营销复盘 5月营销重点活动： 618抢跑期实现开局爆发，传统节日带动市场消费热潮 5月13日-26日「抖音商城618好物节」抢跑期间。得益于国补政策的优惠力度，再加上抖音电商主打一件立减15%，搭配优惠券、超值购等福利，平台生意实现了开局爆发。同时在5月，母亲节、端午节等一系列节日活动，激发了旺盛的销售需求。 5月重点品类：水果 垂类达人直播带货，应季水果走向销售“快车道” 随着农产品生鲜品类在电商越发成熟的运营策略，抖音已成为应季水果的销售重要渠道。在5月，荔枝品类新鲜上市，环比激增1165%，且立刻冲上销售热度TOP2，仅次于“水果之王”榴莲。从带货达人和小店上可以看到，水果目前出货主要依靠垂类达人与店铺，其凭借完善的供应链为销售保驾护航 5月重点品类：水果-榴莲 借势大促，告别“盲盒”，抖音发起“榴莲保交房”品类活动 根据飞瓜数据显示，3-5月榴莲消费趋势不断上涨，其中5月环比涨幅达到352%。随着榴莲旺季到来，抖音在5月17日-30日发起“榴莲保交房“活动，通过达人直播、内容投放，让金枕、猫王山等知名爆款品种在抖音不断引爆消费增量。 优质广告视频结构详解 5月重点品类：水果-荔枝 应季荔枝热度持续攀升，溯源直播助推果农销售 5月期间，荔枝品类的销售热度与营销曝光量持续增长，海南产荔枝销售热度最高，约占80%。在营销方式上，带货直播以65.7%的占比主导曝光，其次是带货视频。在带货达人层级中，潜力达人的热度最为客观，占比59.6%。多数垂类达人通过溯源直播打开销售渠道。 高表现场次： @果趣生鲜水果妃子笑荔枝专场直播热度：100w-250w直播时长：4天21时5分2秒观看人次：40.2w主要流量来源：付费占比94.6% 《舌尖上的抖音》助推荔枝出圈 《夏天的味道在抖音》 邀请@林一、@特别乌啦啦、@王玉雯、@杨九郎围绕“妃子笑、桂花香、三月红、观音绿”几款热门品种，以及用荔枝制作的各式美式，展开花式吃法。 5月重点品类：两季电器 国补拉动电器品类消费，两季电器环比表现亮眼 近期随着国补优惠力度搭配618大促的持续深化，电器品类销售热情颇高。从生活电器品类整体来看，清洁电器销售热度占据主导地位。随着夏季来临，两季电器如风扇、循环扇等，环比增幅瞩目，达80.3%。目前，品类品牌集中度达到46.5%，头部品牌展现出较强的市场实力。 （TOP5品牌销售额占比） 5月重点品类：两季电器 “空气循环”已成主要卖点词，用户较关注风力与静音体验 根据飞瓜数据统计，目前两季电器主要卖点聚焦于在“空气循环、大风力、静音”等功能。且用户产品体验反馈中，也较强提及“风力强劲与静音出色”两大关键内容。在使用场景方面，夏季日常提及占比41.3%，是最主要的应用场景。其次为厨房烹饪，卧室休息与办公场所。 两季电器品牌案例 聚焦爆款循环扇，以品牌自播拉升销售热度 品牌矩阵直播间覆盖爆款产品线 DIAMOND/钻石牌 桌面厨房户外风扇涡轮强力挂壁数显循环扇台式无极调节风扇 主要受众：男，31-40，三线城市主要销售渠道：直播占比76.3% 桌面风扇 店铺：钻石牌数码旗舰店销售热度：2500w-5000w 清凉空气循环扇电风扇家用落地扇静音台立两用风扇 母亲节主题广告以情感植入 店铺：钻石牌官方旗舰店销售热度：2500w-5000w 热门广告素材 @阿九超爱捣鼓家 落地式落地扇语音遥控家用强劲风力电风扇店铺：钻石牌生猛电器专卖店销售热度：100w-250w 母亲节的礼物，让清凉陪伴她整个夏天。#钻石牌电风扇#母亲节，送妈妈清凉一夏#母亲节礼物#送给妈妈的礼物 投放平台：巨量星图预估曝光：47.1w内容亮点： 直流变频循环扇无刷电机智能语音遥控落地扇净化抑菌静音店铺：钻石牌电器旗舰店销售热度：100w-250w 通过母亲节送礼场景建立情感共鸣，自然过渡到产品功能说明。针对不同使用时段和空间场景讲述智能风扇给家人带来的舒适时刻。 5月重点品类：按摩器材 按摩器材销售热度飙升，减肥季推动细分市场增长 5月抖音个人保健/护理电器细分品类中，按摩器材销售热度同比增幅达45%，其中手部、腹部按摩器环比增幅最高。随着夏季的到来，人们对身材管理更为重视，减肥需求大增。腹部按摩器可辅助促进腹部脂肪代谢，而手部按摩器在人们运动锻炼后，能缓解手部疲劳，搭配运动减肥使用。 5月重点品类：按摩器材 热敷成腹部按摩仪核心卖点，场景化营销精准触达目标人群 从腹部按摩仪的产品设计来看，热敷功能凭借显著的理疗效果成为市场主流，近半数产品均搭载该功能，满足用户对舒适按摩与深层舒缓的需求。与此同时，商家洞察到现代人群没时间操作、懒于手动按摩的痛点，以场景化营销精准切入，突出产品“全自动按摩”替代人工的便捷性。 5月重点品类：沙发 沙发销售热度显著抬升，皮艺沙发持续占据主力地位 25年5月抖音沙发品类销售热度亮眼，同比24年5月增长70.73%，环比增长也高达65.04%。5月14日单日的销售热度超5000w，达到本月的峰值。从细分品类销售分布来看，皮艺沙发表现突出，销售热度超1亿，同比涨幅达54.19%，是沙发市场中的明星品类。此外，实木沙发、功能沙发的销售增长强劲，多元品类共同支撑市场。 皮质沙发品类分析 带货直播是市场主流曝光渠道，耐用性和柔软度为消费者重视 从25年5月的皮质沙发品类营销构成可见，带货直播的曝光量占比高达75%，为主要营销曝光方式。高频营销词中，“真皮”、“头层牛皮”等表皮材质相关词汇热度凸显，此外“客厅”、“办公室”等场景也是市场品牌商家着重体现的营销场景。切换观察舆情侧，购后消费者反馈的功能需求中，“面料耐用”、“柔软度”比例较大，使用人群中儿童群体提及占比近半成，是品牌商家后续可跟进优化的方向。 沙发品牌案例 锚定小户型群体需求，广告投放引发消费者情绪共鸣 聚焦小户型场景，吸引年轻消费者 广告投放拉曝光，情绪营销引关注 kubide/酷比得 主要受众：男，31-40，广东 5月重点品类：驱虫用品 升温加热驱虫用品市场，市场竞争更分散多元 从24年驱虫用品的销售趋势可见，3月开始呈现上升趋势，在5月达至顶峰。25年5月的市场销售热情显著高于24年同期，单月销售热度超1亿，同比增长65.68%。此外，25年5月该品类品牌和商品集中度分别为14.5%、10.31%，相较24年5月，二者均有明显的下降，反映出市场竞争更分散，新品牌、商品有更多进入机会。 驱虫用品品类分析 市场消费兴趣多元化，家用和户外是两大主要营销场景 细分品类里，电蚊拍占比18.59%居前，纱窗、防蚊贴等紧随其后，市场的驱虫选择较为多元。“驱蚊”和“家用”仍是市场中较受欢迎的两大卖点，当同时“户外”、“儿童”等不同场景及人群相关卖点在市场中也有一定的销售占比。由此看来，市场需围绕核心需求挖掘细分场景、迭代产品，形成“需求带动品类，品类催生具体商品”的市场联动。 驱虫用品品牌案例 场景化精准推荐适配商品，直观演示功能加速转化 雅格 品牌主推商品 主要受众：男，31-40，广东 雅格电蚊拍多功能家用强力锂电池底座自动电子灭蚊拍电苍蝇拍蚊灯销售热度：100w-250w TOP15月抖音驱虫用品销售热度 2025年6月电商趋势前瞻 6月热卖商品预测： 儿童节、怀旧 父亲节 毕业季 营销关键词 营销关键词 营销关键词 随着信息技术的发展以及人们意识观念的改变，六一儿童节不再是独属孩子们的快乐。在节日期间，除了亲子，学习用品等儿童相关品类将迎来销售高峰外，针对成年人场景，具有怀旧、萌系等元素的营销出会有不错的热度，品牌可通过推出相关产品或举办主题活动，与消费者建立更紧密的情感联系。 蝉鸣渐起，盛夏的风轻轻掀开时光的扉页，又一年高考与毕业季的钟声悄然临近。各大社交平台上，青春的话题开始沸腾，学子们的期待与憧憬化作流量热潮。品牌商家可借此推出毕业旅行必备单品组合；针对求职，打造简约干练的服装搭配等，吸引年轻用户关注与购买。 父亲节作为一个承载着感恩父爱情感的节日，在抖音内容电商场域蕴含着巨大的营销潜力，亲情向内容易引发共鸣。同时，“父亲节礼物推荐”等话题备受关注，年轻群体成消费主力。品牌商家可精准选品，打造情感内容，强化直播互动并整合多渠道传播，借节日契机提升销量与品牌影响力。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 旅行装/体验装、旅行收纳用具、鲜花速递/花卉仿真、套装/学生校服、创意礼品 男装、剃须刀、智能手环、血压仪、个人保健/护理电器、贺卡/卡片、户外/登山/野营/旅行用品 创意礼品、童装/婴儿装/亲子装、零食/坚果/特产、 学习用品、玩具/模玩/动漫周边 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 6月热点营销日历： 06/15星期日父亲节 5月抖音大事件盘点： 05抖音开展AI起号专项治理行动策 01抖音搜索推出618“口令词引流助推”玩法 据悉，今年618抖音商家搜索增长玩法持续升级，新增“口令词引流助推”，全部商家均支持“无门槛”参与，根据商家提报口令词的实际引流搜索次数及效率，实时置换搜索曝光激励。 近期，抖音对利用AI进行账号批量生产、传播虚假信息的黑灰产链条展开了重点打击，共清理了311条违规内容，封禁多个严重违规账号。 06抖音电商实施打击不平等交易相关细则 02抖音电商官宣618商家激励政策 该细则中的“不平等交易”包括但不限于以下类型直播间/短视频标题、昵称、口播、背景宣传“不拍多单不发货/买A必须先买B”等相关条款。 5月8日，2025年“抖音商城618好物节”招商大会召开。会上，平台对今年618大促的报名规则、核心玩法等做了详细介绍。其中，618期间，平台将继续升级相关政策，推动商家收益再创新高。 03抖音生活服务为优质零售商家免佣 07抖音启动“飞单治理行动” 抖音生活服务针对优质零售商家，推出五项扶持举措。该专项扶持覆盖服饰鞋帽等多个零售行业细分类目，通过零佣金、品牌联合经营激励、商超连锁外贸优品专项支持、商家服务及生态治理等。 5月22日消息，为保障消费者合法权益、维护平台交易秩序，抖音生活服务近日宣布启动“飞单行为专项治理行动”，对商家诱导用户脱离平台交易的违规行为实施严厉打击。 04抖音上线阻止相同侵权内容传播功能 08抖音电商降低商家运费险 抖音平台升级侵权举报服务，支持用户授权开通“阻止相同侵权内容传播”功能，大幅降低重复侵权投诉的成本，探索“一次投诉、长期管控”的治理目标。 据悉，6月6日起抖音电商将推出系列降本措施，将商家运费险成本在日常价基础上降低5%-15%。符合条件的商家或达人，无需额外报名自动生效。新开通运费险商家，可享受前3天保费免单补贴。 本月榜单 附录： 2025年5月品牌销售热榜 附录： 2025年5月