2025年7月飞瓜抖音电商营销月报

指标说明 研究综述 01.统计周期 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2024年7月-2025年7月 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2025年7月电商营销复盘 7月营销重点活动： 服饰、智能家居、珠宝文玩销售领先，三伏天养生玩出新花样 儿童节-这个六一包快乐的根据飞瓜数据统计，7月品类整体销售状况维持稳定，服饰内衣、智能家居、珠宝文玩销售处于领先地位。其中，服饰内衣销售占比达到27.5%。在平台内容热点上，抖音电商在7月19日-29日上线了“三伏天养生局”主题活动，以新奇有趣的养生好物吸引年轻用户兴趣，玩出养生新花样。 #南北入伏食疗争霸赛 #三伏天邪修必备五指毛桃 热点词：广州五指毛桃、长沙入伏吃姜、苏州绿豆汤、老北京酸梅汤 7月重点品类：便携电源 行业“地震”重塑市场格局，“3C认证、可上飞机”关键词成热卖必备 近期，充电宝行业引发的安全风波让品牌在销售宣传与卖点定位上皆做了调整。从抖音7月便携电源品类销售分布来看，同比去年带货视频的占比增长了14.2%，品牌自营的带货成效越发突出。从头部品牌主推的系列商品来看，“3C认证、可上飞机”卖点成为必备关键词。 便携电源品类分析 品类曝光量近6亿，用户体验多围绕充电快慢展开 从品类曝光表现来看，7月便携电源总曝光近6亿，种草视频占比最高达到46.1%。品类收获了1939w+互动，其中关联的视频内容高达5.7w。通过分析用户评价内容可以看到，充电速度快慢是影响正负向舆情的主要因素。其次，携带方便、小巧、好看等便携电源也收到用户欢迎。 便携电源品牌案例 带货视频拉动品牌7月销量暴涨，公共交通场景广告助力破圈推广 主推商品 7月品牌广告投放分析 倍特源 主要广告平台：巨量千川 【3C认证可上飞机】便携超级快充20000M充电宝大容量移动电源销售热度：1000w-2500w浏览量：236w 主要受众：女，31-40，新一线/三线主要销售渠道：视频占比61.9% 广告数1983环比+201.4% 预估曝光1411.1w环比+9.2% 优质曝光广告 就这款宝藏充电宝，飞机高铁都能上呢，颜值高还耐用，买它不亏！#充电宝#好物推荐#种草#移动电源 适用场景引入→产品解决方案→效果展示→引导购买 25年1-7月品牌销售趋势 Ø明确适用场景和人群：开篇直接指出暑假旅游坐飞机、高铁的场景和对应的人群，精准定位目标客户 Ø详细的产品卖点介绍：对充电宝的容量、认证、快充线、兼容性、数显屏等卖点进行了详细说明 7月重点品类：厨房电器 破壁机、电饭煲、净水器为主要热销类目，美的站上7月销售首位 通过飞瓜数据我们可以看到，7月厨房电器细分类目的销售表现上，破壁机、电饭煲、净水器名列前矛，消费需求旺盛。「美的」品牌以品类1亿+的销售热度领先。在用户体验方面，厨房电器相关容量大小被广泛提及，成为用户选购的重要指标。 厨房电器品牌案例 电饭煲为品牌主要销售来源，矩阵账号打造销售差异化 苏泊尔 主要受众：女，31-40，三线城市主要销售渠道：直播占比56.0% 7月重点品类：染发产品 染发产品热度波动上升，功能与人群锚定消费需求 抖音染发产品品类表现呈波动增长。从产品主推功能上，“盖白发”“温和”“持久”等为核心诉求，贴合消费者对染发效果与体验的追求，同时人群覆盖“懒人”“学生”等，其中“懒人”需求突出。品牌可围绕核心功能深化研发，针对不同人群定制营销，借品类增长契机抢占市场。 7月重点品类：染发产品 他人推荐主导购买，功能需求驱动复购与品类拓展 从染发产品的消费者的购买动机来看，超过半数以上的消费者因“他人推荐”购买，其次“尝试新产品”（31.6%）也成重要动机。消费者的购后需求聚焦“颜色持久”“遮盖白发”等功能。此外品类趋势上，居家染发、显白发色需求上升，品牌可借社交推荐触达用户，强化功能优势，布局趋势场景与周边，挖掘增长空间。 •居家染发热度持续上升•对显白发色、免漂发色需求增加•日常记录类vlog受欢迎•围绕染发的教程、推荐内容受关注 品类隐形机遇 •染发产品推广机遇大•创作优质染发及生活类内容可获流量•相关周边产品如养发护发产品有市场 染发产品品牌案例 彩夕：精准触达银发群体，主推植萃强化产品概念 品牌热门广告素材解析 彩夕 主要受众：女，50+，三线城市 带货方式：品牌自营，直播带货 染发好方法，在家就能染，单剂植物护染膏，会洗头就会染！ 染发剂纯植物纯天然自己染 主页始终可见 预估曝光3233.8w Ø用户痛点：提到频繁全头染发伤发质伤身体，不染又不好看，且半个月就要染一次头发，指出了传统染发方式给用户带来的困扰 Ø产品卖点：介绍护染膏不用调、不用配，操作简单，像洗头一样，还强调其不含氨水和双氧水，是亲肤级染发膏，给出了产品的解决方案 Ø产品功效：通过展示了护染膏染后颜色自然亮丽、不沾头皮、不掉颜色，头发有光泽有亮度且发质丝滑等效果 Ø引导购买：邀请有需求的人群进入直播间挑选福利，引导用户购买产品 7月重点品类：大码服装 大码服装市场扩容，大码男装爆发式增长展露潜力 凭借广泛的消费群体基础，成为大码服装市场规模呈扩张趋势。从细分市场来看，大码女装以超过95%的绝对占比主导市场，牢牢把控基本盘；大码男装虽仅占4.86%，却凭借运动、户外等场景需求，释放强劲增长势能，空白赛道为品牌抢占先机创造条件。 7月重点品类：大码服装 需求分层驱动产品差异，场景化卖点锚定细分市场 从大码服装的消费者关注点来看，男女装的消费需求呈现明显的分层特征。除了关注穿着舒适度外，大码男装聚焦尺码、版型、面料等，并主推冰丝、纯棉材质适配夏季及户外场景，填补男性大码消费场景空白；而大码女装市场则将“显瘦”作为核心诉求，借风格迭代、款式创新巩固存量市场。 7月重点品类：运动营养食品 消费活力全面迸发，运动后恢复类为核心增长引擎 7月抖音运动营养食品市场呈现蓬勃发展态势，消费需求全面释放，销售热度与浏览量同比大幅提升。其中，运动后恢复类作为核心品类表现突出细分品类中，占比达52.1%，同比增长89.2%，为核心品类。同时，耐力类、速度力量类等其他细分品类亦有增长。卖点中，锌硒、即饮等细分领域成为新的增长点。 7月重点品类：运动营养食品 用户对口味改善需求突出，品牌需重视口碑维护 7月抖音运动营养食品品类购后舆情中，对于口感的反馈占比较多，同时对口味改善的需求也尤为明显，部分用户反馈产品存在口味不佳、味道奇怪等问题。同时购后用户也关注补钙、美白等功能及产品包装、效果。购买动机上，他人推荐影响最大，其次是尝试心态和期待效果。总体来看，该品类当下趋势是用户既看重口味与功能，又易受他人推荐影响，品牌需优化产品口味和品质，重视口碑营销，以满足消费者需求，提升市场竞争力。 运动营养食品品牌案例 以电解质冲剂为核心品类，突出产品口味与性价比力达人增加传播 通过大量潜力达人推广，覆盖更广泛的受众群体，增加品牌的曝光度。同时聚焦“美食”、“体育”垂类内容赛道，更精准契合目标受众的兴趣偏好。 动能加 主要受众：男，31-40，广东 TOP37月抖音运动营养食品销售热度 7月品牌运功营养视频热卖商品 动能加电解质粉冲剂饮料水运动健身综合营养户外跑步骑行多种补充 销售额：500w-750w好评率：92.98% 品牌在7月采取了高强度的广告投放策略，以扩大市场声量与用户触达。当月品牌广告数环比增长67.51%，预估曝光量高达4034.9w，以直接指向消费转化的商品推广为核心，形成规模化的品牌渗透。 品牌优秀广告案例分析 一次一 条 清 爽 果 香 ， 好喝又方便！#电解质#电解质水#电解质饮料#运动饮料#夏日必备 突出产品优势对比：将产品与外面的电解质水进行对比，强调产品的电解质含量高，突出了产品的优势 发布达人：@莓莓会花灰预估曝光：557.1w 强调性价比：详细说明产品的价格和数量，突出一条才一块多，让用户觉得产品性价比高 7月重点品类：调味品 调味品品类销售热度增长显著，红糖、冰糖等细分品类表现亮眼 飞瓜数据显示，7月抖音调味品相关品类的销售热度，在环比和同比上均呈双位数增长。其中食用糖表现较为亮眼，销售热度同比增长显著，达到42.06%。在食用糖细分品类里，红糖/黑糖/风味红糖占比最高，冰糖次之。整体来看，调味品市场呈现出调味料、调味酱引领销售热度的态势，消费者对糖类调味品的需求增长较为明显，可能与季节、消费习惯等因素相关。 7月重点品类：红糖/黑糖/风味红糖 中老年女性为红糖品类主要受众，头部品牌优势显著 7月抖音平台上，红糖/黑糖/风味红糖品类的受众以女性为主，且年龄在31-50岁区间的消费者占比较大，当18-23岁、24-30岁的消费意愿较强，是潜力消费人群。从产品体验来看，口感味道是影响消费者评价的关键因素，同时配料干净程度以及日/新鲜度也备受关注。不过规格大小和成分纯度等方面存在的问题也引发了部分消费者的不满。 红糖/黑糖/风味红糖品牌案例 聚焦家用烹饪场景，强调品质树立品牌信任 红棉 主要受众：女，31-40，广东 7月重点品类：猫/狗玩具 猫/狗玩具消费热情进一步抬升，宠主更关注宠物娱乐与健康需求 7月抖音猫/狗玩具品类市场需求旺盛。从细分品类来看，猫抓板销售热度表现突出，成为热门细分品类，漏食球的销售热度增长显著。猫抓板在材质方面，瓦楞纸、剑麻等材质受到青睐；漏食球的自嗨解闷、猫咪玩具等功能卖点备受关注。这一现象反映出宠物主人在为宠物选择玩具时，更加注重玩具的实用性和对宠物健康、娱乐方面的满足，体现了宠物消费市场向精细化、品质化发展的趋势，品牌商家可顺应此趋势优化产品、推广策略。 猫/狗玩具品牌案例 借主推单品加速市场拓展，依托广告投放推动转化 商品广告投放促进转化 主推单爆品加速出圈 多可特 优秀广告视频结构分析 主要销售渠道：带货视频占比83.37% 多可特猫抓板猫窝椭圆形耐磨耐抓磨爪玩具特大防抓沙发神器 销售热度：75w-100w带货达人数量：188 痛点呈现→产品解决方案→效果展示→转化促进 TOP27月抖音猫/狗玩具销售热度 把洗脸盆变成猫抓窝，猫咪真的一见就着魔#猫抓窝#猫抓板#猫咪玩具#猫窝#新手养猫 素材前3秒台词:把洗脸盆对成猫抓窝，猫咪一见就着魔哎 @Coco和奶茶粉丝量：7250 素材脚本内容解读 l情绪营销：通过描述猫咪高兴直蹬腿、抢着躺等表现引发消费者对猫咪喜爱的情感共鸣，激发购买欲l突出产品性价比：强调产品尺寸深但价格便宜，吸引消费者购买l痛点呈现：提到猫咪抓沙发窗帘，指出了养猫家庭的常见困扰 2025年8月电商趋势前瞻 7月抖音大事件盘点： 01抖音电商灰度测试“赠品后发”功能 05抖音宣布本地生活业务将投入亿级平台补贴 7月1日消息，抖音电商正在灰度测试“赠品后发”功能，此前平台赠品工具已支持买赠、满赠、直播间送赠品等多个场景。 获悉，7月15日至8月底，抖音本地生活业务将投入亿级平台补贴，支持连锁品牌