【飞瓜数据】2026年7月飞瓜抖音电商营销月报

指标说明 研究综述 01.统计周期 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2025年7月-2026年7月 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2026年7月电商营销复盘 7月重点品类：饮料 果蔬汁饮料占据销售前列，苏打水赛道跑出翻倍增速 7月饮料市场品类下，果蔬汁、果味风味饮料等销售热度稳居前列，健康化消费趋势持续渗透，构成市场的核心体量。苏打水品类同比实现翻倍增长，成为当月增速最亮眼的细分赛道。品牌端头部梯队格局多元，新锐品牌依托细分品类快速突围，传统巨头如可口可乐，东方树叶凭借核心大品类维持稳定优势。 7月重点品类：饮料 茶饮料领跑曝光效率，场景化轻剧情成投放核心打法 目前，饮料品类的广告投放渠道多元分布，达人星图是核心流量入口，通用广告曝光占比最高，品牌呈现出兼顾达人种草与全域流量覆盖的投放思路。细分赛道中，果蔬汁广告视频投放密度最高，茶饮料则凭借更高的单条曝光效率拿下最高曝光，投放转化效果突出。即饮咖啡、运动功能饮料也是品牌重点投入的增长赛道。 饮料品牌案例 草本健康赛道突围，直播驱动筑牢增长底盘 品牌产品体验用户舆情洞察 轻上牛牛 主要受众：女性、31-40、三线城市 正向（92.4%） 7月抖音饮料销售热度TOP1 认为酸酸甜甜、好喝，口感丰富且不是很甜，令人满意。 品牌主要带货达人 @轻上四神汤忠忠直播间 销售占品牌总额：32.6%7月直播数：31点赞：26.4w弹幕数：21.1w场均观看人次：17.0w场均在线人数：128 销售占品牌总额：32.6%7月直播数：37点赞：7.5w弹幕数：5.6w场均观看人次：3.6w场均在线人数：42 具有良好的便携性，适合在不同场景中使用。 26年1-7月品牌销售热度趋势 认为日期新鲜，新鲜程度好，对产品的新鲜品质表示满意。 觉得果汁外观好看，颜色透亮，视觉上有吸引力。 山楂七星茶饮品销售热度：250w-500w 山药苹果四神汤销售热度：1000w-2500w 7月重点品类：健身器械 视频渠道高增领跑，家用轻健身需求持续释放 7月健身器械市场销售以视频与直播为主，两者合计贡献了近八成销售体量。其中视频渠道同比增速大幅领先，成为当月增长最突出的流量入口。运营侧视频渠道以品牌自营深耕内容种草，直播渠道则更依赖达人推广实现销量转化。市场需求集中于居家轻健身场景，爬楼机、懒人律动机、便携塑形类小型器械占据爆品前列，精准契合大众居家便捷健身的消费趋势。 7月重点品类：健身器械 居家减脂品类领跑销售大盘，功效搜索心智驱动内容流量增长 7月健身器械市场需求集中于居家减脂赛道，登山机与健腹轮占据头部地位，且登山机、微电流穿戴健身仪的品牌集中度相当高。内容搜索层面，爬楼机、负重手环等热门品类关联视频与达人布局最为密集，减脂功效、选购推荐类关键词互动与收藏表现突出，功效导向的搜索心智成为拉动品类流量与转化的核心动力。与此同时，“睡前倒挂”、“瘦手臂”等长尾词的高收藏量，折射出消费者利用碎片化时间进行局部塑形的迫切需求。 健身器械品牌案例 布局腰部、潜力达人矩阵，居家场景内容撬动增长 直播策略：腰潜力达人重点发力 曼迪卡威 主要带货：视频带货、达人推广 7月抖音健身器械销售热度TOP2 ●亮点账号表现 粉丝数：12.8w预估曝光：21.6w ●主要达人带货账号 @包子在运动 内容亮点 Ø场景化引入：以夫妻间的日常对话场景让观众产生代入感，自然地引出产品相关内容 主要流量来源付费（60.1%）相关场次31场观看人次174.7w总销售热度500w-1000w Ø效果对比展示：通过展示姐姐和姐夫使用爬楼机前后的变化，更直观地看到产品的减肥效果 曼迪卡威爬楼机多功能弹簧阻力可调节家用室内可折叠踏步机登山机 Ø详细介绍产品优点：对爬楼机的燃脂效率、材质、功能、承重、收纳等多方面优点进行详细介绍，让观众全面了解产品 销售热度：100w-250w 7月重点品类：传统滋补 食疗滋补与药食同源主导消费大盘，行业品牌集中度较低 7月传统滋补市场，食疗滋补营养与药食同源食品凭借普适的轻养生属性占据销售热度前列，药食同源品类同比增长显著，大众滋补日常化、轻量化的消费趋势持续深化。当前赛道竞争格局高度分散，头部品牌市场占比普遍偏低，暂未形成具备绝对统治力的行业龙头，差异化的品类定位与人群运营仍有充足的市场突围空间。 7月重点品类：传统滋补 带货直播与视频主导品类曝光，潜力达人成广告流量引擎 在曝光表现上，带货直播与带货视频合计贡献了近90%的曝光量。从内容策略看，“配料干净”、“价格便宜”成为击穿用户心智的关键卖点，且消费场景高度聚焦于“泡水”、“煲汤”等日常化行为，滋补品正加速向快消品属性靠拢。在投放策略上，潜力达人以34.3%的曝光占比超越头部与肩部达人，成为性价比最高的流量入口。 传统滋补品牌案例 专注年轻养生红利，重塑“中式健身房”场景 热门视频内容多从“健身房”切入 纯耕 打破传统滋补品的老派认知，将产品重塑为适配年轻群体的“精神氮泵”，紧密绑定自律、健身、逆袭、自我提升的年轻化心智。以低门槛的中小账号矩阵实现了高播放与高转化的双重效果。 主要带货：直播带货 7月抖音传统滋补销售热度TOP2 带货视频亮点案例 达人：@Nana轻食戒暴版老话说得好，要让马儿跑，不能不吃草！老一辈的智慧，20＋闭眼入！#纯耕#纯耕六味地黄枸杞原浆#男生必备#枸杞#夏季饮品 销售热度：50w-100w点赞：5639 7月品牌主推商品 【六味地黄】纯耕六味地黄枸杞原浆当归茯苓山药熟地红黑枸杞原浆上架时间：2026/03/24销售热度：1000w-2500w 内容亮点： 强调产品配料是熟悉的草本真材，提及在运动后饮用产品很过瘾。突出产品性价比高，吸引消费者购买。 7月重点品类：宝宝辅食 头部品牌把持市场，饮品细分赛道迎来高速增长 抖音宝宝辅食品类在7月整体实现同比、环比双增长。行业品牌集中度66.41%，商品层面整体集中度仅14.16%，看似没有垄断级大爆品，但TOP5商品中4款均来自头部品牌「七小七」瓜分大部分市场份额，中小品牌突围压力较大。从细分赛道看，果汁/饮品品类7月中旬出现显著冲高，7月品类销售热度以环比26.08%、同比83.22%高速增长，和磨牙棒饼干成为两大主力品类。 7月重点品类：宝宝辅食-果汁/饮品 夏季场景激发销售势能，口味配料驱动用户复购转化 7月抖音宝宝辅食下果汁/饮品赛道增长势头强劲，夏季饮用是核心消费场景。从用户反馈来看，味道好、配料干净是驱动复购的两大核心因素，口味口感与产品品质直接决定用户是否愿意回购推荐。同时从消费者购后舆情来看，首要诉求为增加产品容量，其次希望降低甜度。便携属性同样具备市场价值，适配外出出行场景。 宝宝辅食品牌案例 带货视频销售冲高，主攻商品广告投放抢占流量 七小七 带货品类：果汁/饮品61.14% TOP37月抖音宝宝辅食销售热度 7月品牌主推商品 痛点呈现→产品解决方案→效果展示→转化促进 七小七养养水山药煮苹果四神汤免煮儿童瓶装饮料宝宝果汁夏季饮品商品广告数：669预估曝光：3425.1w 小朋友超爱喝的#山药煮苹果水现在升级了，买就送吸管盖，关键配料表特别加了鸡内金就真的特别好，240毫升大瓶的打开就可以喝，酸甜清爽小朋友超喜欢#苹果山药水#宝宝爱喝#四神汤#七小七苹果四神汤 带货视频词云 七小七山药鲜奶小馒头宝宝高钙营养面包儿童学生速食早餐健康零食商品广告数：308预估曝光：1481w u突出用户痛点：详细描述了小朋友饮食方面的常见问题，容易引起有相同困扰的家长共鸣u强调产品卖点：从制作工艺、配料、包装等多方面介绍产品，让用户全面了解产品优势 7月重点品类：家务工具 家务工具销售回暖，拖把及垃圾袋占据市场主力 7月抖音家务工具赛道销售热度环比增长15.18%、同比增长18.36%，行业整体呈现上涨态势。细分品类中拖把、垃圾袋用品为两大核心板块，合计贡献超五成销售额；其中垃圾袋、刷子同比增长表现突出，水槽过滤网同比规模实现翻倍。受众以24‑50岁女性群体为主，免手洗、一键夹布平板拖把及带香棉拖把等懒人、精致向清洁产品走俏。 家务工具品牌案例 聚焦学生宿舍场景借势突围，达人矩阵扩大品牌传播 广告投放加热品牌转化 大量潜力达人扩散传播范围 数家珍 7月品牌主推商品 7月品牌家务工具品类带货达人分布 主要带货方式：带货视频、达人推广主要受众：女，31-40，广东 洗漱套装水桶学生宿舍用大容量盆桶套装大学生住校用品洗澡洗衣桶 销售热度：50w-100w好评率：93.02% 2026年8月电商趋势前瞻 7月抖音大事件盘点： 01抖音电商废止即时零售专属导流细则 052026抖音商城七夕好礼季正式启动招商 7月15日抖音电商公示废止即时零售专属《诱导第三方细则》，后续即时零售商家导流违规统一执行全平台通用诱导第三方处置规则，私发微信、站外二维码、引导线下私下交易均属违规。 7月23日，2026抖音商城七夕好礼季正式启动招商，大促活动落地时间为8月15日-8月19日；本次大促开放立减、一件直降两大单品优惠与多档直播间流量扶持玩法。 06抖音商城推出首届AI广告爆改大赛 02抖音线下社交小程序更名“可颂活动” 7月21日消息，抖音内主打同城兴趣组局、线下搭子社交的小程序“趣玩”更名为“可颂活动”，同步上线抖音小程序、微信小程序双端入口。 7月23日-8月28日，抖音商城联合即梦AI、艾菲奖推出首届AI广告爆改大赛，李诞担任活动发起人；联动王老吉、旺旺、玛氏、喜之郎等10+国民经典品牌，面向全网用户用AI二创怀旧经典广告。 05抖音集团短剧版权中心抬高AI剧准入门槛 07抖音出台大闸蟹、蟹卡行业专项管控规则 7月21日，抖音集团短剧版权中心发布公告，宣布自8月3日起，针对都市情感、破局成长、家庭温情、都市逆袭四类题材的AI仿真人剧，正式实施新的内容制作规范。 7月25日抖音电商发布《河蟹&蟹卡商品管理规范》，统一活蟹、蟹卡类目准入门槛，仅企业品牌店可经营，严格限制产地虚假宣传，直播间禁用包肥包黄等绝对化话术。 05抖音电商发布《2026抖音电商轻户外生活消费趋势报告》 08抖音电商拟推出一次报名长期生效大促机制 7月23日,抖音电商发布《2026抖音电商轻户外生活消费趋势报告》，今年上半年，抖音电商户外生活产业带商品累计售出超10亿单，其动销商品数同比增长73%，短视频体裁带动销售额同比增长71%。 7月27日抖音电商开启《官方大促活动报名规则》修订意见征集，推出一次报名长期生效长效大促机制；商家可任选立减/一件直降长期报名，活动期仅允许降价，违规商品将被动态清退。 182026年7月飞瓜抖音电商营销月报 8月热卖商品预测： 七夕、浪漫 立秋 开学、新生 营销关键词 营销关键词 营销关键词 八月中下旬，七夕佳节即将到来，浪漫消费迎来高峰期，美妆首饰、聚餐餐饮、旅行游玩成为热门消费赛道。七