2026年1月飞瓜抖音电商营销月报

01 2026年1月电商营销复盘 1月关键词：抖音商城年货节 年货搜索热度攀升，多元趋势激活新年消费市场 2026年，抖音年货节自1月16日开启以来，搜索指数不断攀升。在消费趋势方面，南北饮食差异相关话题带动年夜饭、地方特色年货成交额大幅增长；依托国潮与新年仪式感驱动，新中式服装订单量激增；马年特色年俗产品等多元消费趋势，共同勾勒出年货市场的活力图景。 1月重点品类：海鲜水产套餐及礼盒 生鲜品类消费具备节日驱动特征，海鲜礼盒成新年消费核心引擎 1月生鲜品类消费呈现鲜明的节日驱动特征，其中海鲜水产套餐及礼盒以607%的环比增幅成为增长最迅猛的品类，春节期间家庭聚餐与礼赠场景对高品质生鲜有着旺盛需求。对比来看，水果、猪牛羊禽生肉等品类虽销售额较高，但环比增长相对平缓，属于日常刚需的稳健品类。在海鲜水产套餐及礼盒TOP5销售热度品牌榜单中，海洋演义、渔公码头等头部品牌凭借成熟的产品矩阵与品牌认知度占据主导，头部效应显露。 1月重点品类：海鲜水产套餐及礼盒 营销呈现出以直播为核心、内容与达人矩阵协同发力的特征 1月海鲜水产套餐及礼盒品类营销呈现出以直播为核心、内容与达人矩阵协同发力的特征，带货直播以56.4%的曝光占比成为最主流的营销方式。从亮点营销内容来看，膳食春通过突出海参、鲍鱼等食材的口感特点，搭配优惠福利，精准契合了“过年送礼”、“年夜饭”的节日消费场景。在品类达人表现上，潜力达人以86.5%的数量占比和29.3%的曝光量成为核心力量。 销售热度：1w-10w 海鲜水产套餐及礼盒品牌案例 生鲜品类领跑，精准人群驱动高速增长 海洋演义 1月重点品类：传统滋补营养品 燕窝品类领跑，市场格局呈分散态势 儿童节-这个六一包快乐的1月传统滋补营养品市场中，燕窝滋补品凭借最高的销售热度与76.7%的环比增幅成为品类核心。从市场集中度来看，12.5%的品牌集中度与4.3%的商品集中度均处于较低水平，反映出行业尚未形成绝对的头部垄断格局。燕之屋、小仙炖等头部品牌凭借礼盒装产品占据一定优势。 1月重点品类：传统滋补营养品 内容驱动场景化消费，潜力达人成传播主力 儿童节-这个六一包快乐的从营销曝光与作品数来看，阿胶膏方、食疗滋补营养等品类凭借高曝光量与作品数成为核心赛道，反映出品牌对春节礼赠与日常养生双场景的重点布局。营销内容关键词中，传统配料与痛点问题具备功效关联性，精准击中了当代消费者的健康焦虑。在达人推广层面，潜力达人以56.9%的曝光占比成为传播主力。“送礼”场景以31.9%的销售占比成为核心场景。 传统滋补营养品品牌案例 非遗礼盒开启新春福运，头部达人超大专场引爆销量 达人带货亮点 商品策略 燕之屋 主要带货方式：直播带货、达人推广 2026新春臻礼：非遗京绣归燕礼盒 @朱瓜瓜亮点场次：燕之屋总部溯源超大专场直播时长：16小时59分47秒 携手京绣非遗大师孙颖，将京绣之美融入东方滋养，绣启新春福运。 TOP11月传统滋补营养品类销售热度 销售热度：2500w-5000w观看人次：402.3w 1月重点品类：面包 基础品类稳固托底市场基本盘，新兴细分品类爆发驱动消费升级 26年1月，抖音面包品类市场销售增长显著，月中的抖音年终大促进一步推动品类销售高涨。同时品类表现出鲜明的结构性变化，一方面，吐司面包仍以绝对优势占据市场核心份额，反映出大众基础消费需求的稳定；另一方面，贝果、恰巴塔等细分品类的爆发式增长，揭示出消费趋势正从精细化、个性化方向升级。品牌需在夯实基本盘的同时，捕捉新兴品类的增长机会。 1月重点品类：面包-贝果 年轻群体为核心受众，健康属性驱动复购 贝果品类的受众人群中，18-23岁年轻群体为高消费意愿人群，同时在31-40岁消费群体占比最高。女性用户表现出更强的消费倾向，占比超6成。从热门营销内容来看，“可可粉”、“全麦”、“无蔗糖”等关键词，精准契合了当下健康化、功能化的饮食需求。而消费者回购的核心动因，更集中在口感扎实、配料干净、无添加剂等品质体验上。 面包品牌案例 以健康卖点锚定健消费需求，达人推广驱动品牌爆发式增长 1月份品牌主推商品 美味壹客 美味壹客星空莓野全麦吐司厚切生吐司营养早餐代餐好吃健康面包好评率：91.37%销售热度：250w-500w 美味壹客全麦坚果厚切吐司代餐上班族充饥健康营养手撕早餐面包好评率：95.37%销售热度：250w-500w 主要受众：女，31-40，江苏主要带货方式：达人推广、带货视频 1月份品牌带货视频内容词云 优秀视频案例 加了蔬菜羽衣甘蓝粉的全麦厚吐司，里面有蓝莓桑葚提子干蔓越莓！湿润绵软还能嚼到酸甜果干真的好好吃#全麦厚切吐司#早餐吃什么 视频亮点 详细介绍产品包装、配料表和特点，让消费者清楚了解产品的成分和优势，如无蔗糖、无防腐剂短保、高果干含量等，突出产品的健康和高品质 1月重点品类：耳饰 个体店与潜力达人共同驱动增长，高性价比触达多元消费人群 26年1月，抖音耳饰品类销售热度呈现持续攀升的增长态势，个体店占据七成的市场主体，潜力达人贡献了近半数的流量，体现出赛道门槛低、中小商家活跃的特点。从商品关键词来看，合金、仿珍珠等平价材质，搭配珐琅、法式复古等外观设计，精准匹配了学生、上班族等多元人群的穿搭需求，而秋冬、新年等场景化标签，则凸显出耳饰作为季节性配饰的消费特征。 耳饰品牌案例 锚定新春场景打造爆款单品，精准流量投放驱动品效合一 锚定新春需求，种草扩大曝光 直播引流投放，推动销售转化 ABYBCHARMING @ABYBCHARMING官方旗舰店粉丝数：58.2w 1月抖音耳饰销售热度 家有喜事！结婚、本命年～红色首饰安排上！闪闪的有寓意又不俗气这设计感绝了！从头到脚红得喜庆！戴上红运相伴！#新年穿搭#饰品搭配#红色喜庆#耳环#项链 1月份品牌耳饰品类热卖商品 预估曝光：38.2w 广告亮点 Ø强调过年氛围感：结合过年这一特殊场景，突出产品带红色的氛围感，增加产品吸引力 上架时间：2025/12/12 销售热度：250w-500w 1月重点品类：皮草 “小姨”时尚催动皮草生意爆发，高单价商品成为增长核心 自2025年12月起，抖音平台皮草销售叠加年末冬季、节日情感消费，呈现强劲增长态势，且26年1月同比去年暴涨近2倍。在去年爆火的“小姨风”持续在新年到来之际催动皮草生意爆发。从价格带表现来看，7001-9999元高端皮草以253%的同比增幅成为增长核心，同时1001-3000元中端价格带凭借高销售热度，展现出大众市场对高性价比皮草的稳定需求。 1月重点品类：皮草 带货直播曝光表现占比最高，内容种草直指消费转化闭环 主推直播销售已成为皮草品牌在抖音的主流打法，直播的即时互动性与直观品质展现，让消费者在下单高客单商品时更加信任。在营销内容关键词上，材质面料聚焦“人造皮草、狐狸毛、水貂皮”等细分概念，版型则以“短款、宽松、V领”等精细化表达，满足用户对产品细节的关注。广告素材关联话题与小蓝词的TOP10榜单则更多的直接指向用户的决策需求。 皮草品牌案例 锚定新一线女性群体，自营矩阵账号加速产品破圈 2026年2月电商趋势前瞻 1月抖音大事件盘点： 01 “九大商家扶持政策”全面升级 05抖音电商售后机制新增“主动介入协商”方案 自26年起，抖音电商商家使用“千川·乘方”产品产生的订单，技术服务费将减免至0.6%。与25年免佣政策相比，不再局限于商品卡场景，拓展至货架+内容场景，全类目开放。 日前，抖音电商新增“主动介入协商”方案，即消费者在商品签收后申请全额退款，平台根据情况主动介入与消费者协商，将售后类型从全额退款修改为退货退款包运费。 06《2025抖音直播治理白皮书》发布 022026年抖音商城年货节上线 日前，抖音正式发布《2025抖音直播治理白皮书》，系统性披露了过去一年平台在直播治理领域的核心策略、关键举措及阶段性成效。 1月16日，26年抖音商城年货节正式启幕，活动为期26天，至2月10日结束。消费者在抖音商城选购年货即可享受“立减折扣”、“一件直降”，在此基础上可叠加平台出资补贴的消费券。 07抖音参与起草的国内首个“团播”标准发布 03抖音电商提高部分商家技术服务费结构 抖音电商近日修订了《2026基础技术服务费费率标准》，珠宝文玩、奢侈品等经营大类中部分细分类目的技术服务费率普遍提高1至3个百分点，新规预计于1月26日生效。 1月27日消息，中国演出行业协会今日发布《网络表演团体直播运营管理要求》团体标准，该标准旨在规范网络表演团体直播活动的策划、执行与运营管理，促进行业健康有序发展。 04抖音电商升级“订单拉黑”功能 08抖音商城春节「延迟发货」功能上线 自1月下旬起，商家累计可拉黑用户数量调整为至多200个。商家点击操作拉黑后需选择原因类型（如异常下单、异常售后等）及详细描述，用于记录及后续查验需要。 26年1月29日至26年2月24日，抖音电商为商家开放「延迟发货」功能。在此期间，商家可灵活操作“关闭春节延迟发货”、“设置缩短春节延迟发货时间”。 2月热卖商品预测： 马年、春节 立春、换季 情人节、悦己 营销关键词 营销关键词 营销关键词 立春已至，品牌营销开启春季主题的核心布局阶段，品牌商家可紧扣春日自然与焕新特质，深度挖掘品牌与春日场景的融合点，深化品牌季节记忆点，同时，随着春日到来催生的换季消费需求持续释放，相关行业商家应抢抓时令契机，提前落地针对性营销方案，在春日消费热潮中抢占市场先发优势。 新春佳节将至，平台中的年味也愈发浓烈。年关之际，抖音商城相继发起“年货节”、“新春大集”等活动，进一步激发新春消费活力，撬动全周期年货消费需求。品牌商家绑定春节情感场景，打造生肖、非遗主题内容与商品，同时借平台立减、消费券等大促玩法与平台流量扶持实现品销双赢。 情人节将至，品牌商家可依托平台流量扶持与优惠玩法，精准拉升品牌曝光及产品销量，当下“悦己型消费”正成市场主流，商家可聚焦短视频、直播等内容阵地，强化浪漫场景营造，同时兼顾单身客群的消费需求，紧扣悦己趋势打造专属产品与营销内容，以多元情感价值触达不同圈层受众。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 彩妆套装、黄金/彩宝/钻石/珍珠、巧克力、手机、生活电器、个人保健/护理电器 服饰内衣、美妆护肤、运动户外、床上用品、养生茶、除螨仪 女装、指甲油/美甲用品、染发剂、彩妆护肤套装、 节日装扮用品 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 2月热点营销日历： 关键营销节点 重要时间节点 本月榜单 附录： 2026年1月品牌销售热榜 附录： 2026年1月品牌销售热榜 附录： 2026年1月品牌销售热榜 附录： 2026年1月品牌销售热榜 附录： 2026年1月品牌销售热榜 附录： 2026年1月品牌销售热榜