【飞瓜数据】2026年06月飞瓜抖音电商营销月报

指标说明 研究综述 01.统计周期 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2025年6月-2026年6月 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2026年6月电商营销复盘 6月营销重点活动： 618玩法激活商家生态，滋补保健领跑高增长赛道 2026年抖音618通过简化优惠机制与高额补贴，成功激发了市场活力，催生了3万+百万级新商家，更实现了带货短视频与直播成交的倍数级增长。从品类表现看，服饰内衣凭借庞大的基数稳坐销售热度头把交椅，而滋补保健则以近60%的同比增速领跑。 整体亮点表现： 突破百万成交额新商家翻倍销售增长达人数 渠道销售亮点表现： 6月重点品类：猫/狗主粮 渠道增长势能强劲，品牌集中度高且头部效应显著 6月猫狗主粮赛道增长动能充足，品牌自营与达人推广两大渠道均实现同比高速增长。直播带货是两类渠道的核心成交场景，其中达人渠道下视频带货的贡献占比显著高于品牌自营，达人矩阵的内容种草转化路径更为多元，种草到转化的链路更短。同时，市场呈现高品牌集中度与低商品集中度特征，卫仕、麦富迪等头部品牌凭借多品类布局占据主要市场份额，但单一爆款商品的销售占比普遍偏低，消费者需求分散。 6月重点品类：猫/狗主粮 成分功效驱动购买，适口性与肠胃健康成核心痛点 6月猫狗主粮市场中，猫粮消费者高度关注鲜肉等优质蛋白及美毛、护肠胃等功效，对发腮、低敏等细分痛点敏感；狗粮则更侧重清火、增肌壮骨等功能性需求。两类主粮的用户负面反馈均以肠胃不适占比最高，是全品类共性的产品优化方向，同时猫粮用户格外看重适口性，狗粮用户对配料丰富度与冻干含量有更高期待，反映出两类宠主精细化喂养的不同侧重点。 猫/狗主粮品牌案例 直播自营双轮驱动，精准锁定年轻群体与高线城市市场 宽福 主要带货：直播带货、品牌自营 6月抖音猫狗主粮销售热度TOP4 6月品牌猫/狗主粮热卖商品 好评率：96.94% 销售热度：250w-500w 好评率：95.15%销售热度：250w-500w 6月重点品类：食用油 食用油增速领跑，依托达人渠道高速扩容 6月粮油干货市场呈现显著的分化增长态势，其中食用油以超124%的同比增速成为最大亮点，方便速食则凭借高销售热度占据近四成市场份额，刚需品类在内容电商中具备强劲爆发力。渠道方面，商品卡渠道同比增速远超直播，货架电商正加速渗透粮油品类。达人推广占据了绝对主导地位，贡献了超九成销售额，品牌自营占比偏低，现阶段品类下品牌更倾向通过达人矩阵撬动流量。 6月重点品类：食用油 大豆油主导市场格局，健康属性成营销增长核心抓手 在食用油品类下，大豆油依托餐饮场景的刚需属性占据最大市场份额，菜籽油、花生油构成第二消费梯队。健康化已成为品类升级的核心方向，非转基因、物理压榨、配料纯净是品牌重点输出的宣传卖点，消费者选购时也高度看重油品的营养品质与食用体验。营销端热门内容下，偏好打造生活化场景内容，将产品健康优势与用户日常饮食、减脂等需求深度绑定，通过场景化种草完成用户教育与消费转化。 食用油品牌案例 付费流量驱动稳健增长，非遗文化构建品牌心智 品牌内容营销分析 胡姬花 工艺技术：强调“古法传承+非遗工艺” 主要带货：直播带货、品牌自营 核心围绕“传统榨油工艺”展开，突出差异化技术壁垒，建立专业信任感。 6月抖音食用油销售热度TOP8 关键词古法压榨、非遗工艺、慢火焙炒...... 6月品牌食用油品类推广关键数据 品质属性：聚焦“纯度+等级+原料” ●带货直播间分析 通过“高等级+优质原料”强化产品高端定位，满足用户对“高品质食用油”的需求。 @胡姬花古法花生油官方旗舰店 亮点一：通过视觉化场景与权威背书，强化了“地道古法香”的品牌核心卖点。 关键词 一级压榨、纯正、精选...... 6月品牌主推商品 亮点二：主播身着中式服装，背景陈列花生原料与传统器皿，营造出浓厚的非遗工艺氛围。 感官体验：突出“香味+口感” 胡姬花土榨花生油5.78L*2赠花椒油220ml*2压榨一级食用油上架时间：2022/06/20销售热度：250w-500w 以“香味浓郁+口感地道”为核心，通过场景化描述激发用户食欲，强化“味觉记忆”。 亮点三：前景摆放三道色泽诱人的家常菜，直观展示油品烹饪效果。画面中“送400ml×2”的促销信息与“省级非物质文化遗产”认证并列，既刺激即时转化，又提升品牌信任度。 浓香、醇香、小时候的味道...... 6月重点品类：美甲产品 居家DIY需求驱动品类扩容，低集中度下细分品类机会凸显 抖音美甲产品品类下，甲油胶作为核心耗材占据最大销售比重，穿戴甲与美甲饰品合计占比同样突出，自家DIY美甲的消费场景持续走热，用户消费重心集中在效果呈现类产品上。行业整体品牌集中度处于低位，头部品牌市场份额差距不大。头部玩家普遍以猫眼胶、功能胶等细分功能产品作为主推方向，绑定新手入门、季节上新等消费场景打造爆品，赛道仍处于充分竞争的成长阶段，差异化功能与场景化运营是品牌抢占市场的关键抓手。 6月重点品类：美甲产品 “猫眼”风格统领审美，便捷与显白成为流量转化核心密码 从美甲款式上来看，“猫眼”元素在甲油胶和穿戴甲两大品类中均占据热度榜首，具备极强的潮流统治力。然而，流量的获取不仅依赖审美，更取决于对用户痛点的精准回应。对于甲油胶，用户高度关注颜色表现与操作便捷性；而对于穿戴甲，除了显白这一核心诉求外，“尺寸合适”与“外观质感”成为决定购买的关键因素，品类正向品质体验升级。营销层面，与销售不同的是，美甲饰品曝光量最高，其次是甲油胶与穿戴甲。 美甲产品品牌案例 达人分销驱动爆发，内容场景化种草激活“一胶多用”新需求 带货视频内容洞察 花校长 主要带货方式：达人推广占比48.4%主要销售渠道：商品卡占比50.8% 花校长叠叠乐转印胶可彩绘可拍拍钢板印花转印美甲油胶上架时间：2026/05/31销售热度：10w-25w 花校长新品叠叠乐一胶多用，真的很实用！可拍拍，免洗可蹭粉，钢板转印，彩绘，可当色胶一胶多用#美甲叠叠乐#叠叠乐美甲胶#美甲好物推荐#美甲#美甲教程 预估曝光：21.6w 内容亮点 Ø详细列举了叠叠乐可以当作拍拍胶、转印胶、蹭粉胶、彩绘胶和色胶使用，让观众清晰了解产品的多种用途，增加产品吸引力 6月重点品类：身体清洁 市场销售热度大幅增长，沐浴类产品主导赛道增量 26年6月抖音身体清洁品类整体销售热的超10亿，环比、同比分别上涨17.44%、37.5%。25年的月度热度呈上半年冲高、下半年回落态势，7-8月为全年销售峰值，26年6月的月销售热度已远超25年全年月销售峰值。细分赛道中，沐浴露/油/乳销售占比48%，香皂占比34%紧随其后，磨砂膏、浴足剂等小品类补充增量。 6月重点品类：身体清洁-沐浴露/油/乳 近8成曝光来自于带货直播，香氛属性驱动用户复购 6月沐浴露/油/乳营销以带货直播为核心渠道，曝光占比74.8%，同比大幅上涨63.7%。香型及成分维度的营销内容中，玫瑰、山茶花香热度领先，氨基酸、甘油为核心成分卖点。用户复购核心动因集中嗅觉体验，味道好闻、香味持久合计占比超55%。此外，赛道营销曝光格局较集中，品牌「舒肤佳」以2.33亿曝光量领跑市场。 沐浴露/油/乳品牌案例 主推果酸沐浴油单品，达人合作投放增加品牌曝光 Bathfeeling/浴见 主要带货方式：达人推广，直播带货主要受众：女，31-40，江苏 品牌高质广告素材案例 6月重点品类：乐器及配件 民族管乐器增速领跑，初学需求持续爆发 26年6月抖音乐器赛道中，吉他销售热度最高，民族管乐器同比增速148.32%，成为高增长潜力品类。细分品类里笛子销量占比38.78%稳居首位，陶笛同比增幅达445.1%增长迅猛。品类核心卖点聚焦古风、零基础初学、专业演奏、儿童入门，精准覆盖新手、成人考级、国风爱好者群体。整体市26年6月抖音乐器及配件品类销售热度持续上涨，销售同比达22.13%。细分品类中，吉他销售热度最高，民族管乐器同比增速148.32%，成为高增长潜力品类。细分品类里笛子稳居首位，销量占比38.78%，陶笛同比增幅达445.1%，增长迅猛。该品类的卖点聚焦古风、零基础初学、儿童入门，精准覆盖新手、成人考级、国风爱好者等群体。 乐器及配件品牌案例 靠AI智能吉他塑造品牌差异，深耕新手客群推动转化 25年品牌营销曝光渠道高度依赖种草视频，依靠短视频种草积累基础品牌声量与潜在用户认知，26年带货直播、带货视频曝光占比大幅提升，强化销售闭环。此外，品牌核心营销锚定AI智能吉他差异化卖点，精准瞄准新手小白群体，用AI智能属性区别传统木吉他。 TemPolor 带货品类：吉他销售占比98.64% TOP66月抖音乐器及配件销售热度 品牌核心客群为新手小白已经儿童群体，中老年人为补充小众人群；以AI智能功能为核心差异化卖点，精准解决新手、儿童两大核心客群“学琴门槛高”的痛点。消费场景集中户外社交、节日送礼、居家自娱。 2026年7月电商趋势前瞻 6月抖音大事件盘点： 01抖音上新“纯佣商单”功能 05抖音商城618数据出炉 抖音电商上线“纯佣商单”功能，目前在灰度测试中。区别于稿费商单，纯佣商单是以佣金合作为主的，商家不需要额外支付稿费。 6月23日，抖音电商发布618收官战报，该战报显示消费券拉动成交显著，近3万新商家破百万营收；超12万商家直播成交额同比增长翻倍。 02抖音发布《抖音关于深入打击网络黑灰产的公告》 06抖店AI助手大屏版正式上线 公告显示，随平台治理深入，黑灰产对抗呈现出跨境作案、高隐蔽性复杂特征。抖音表示持续加强识别研判，严肃处置违规内容及账号，针对违法犯罪行为，依法固定证据并上报主管部门。 6月23日，抖店AI助手PC大屏版正式上线。该版本面向商家经营全链路场景，集成问答、诊断、数据分析及图文/视频内容创作能力。依托大屏信息聚合、左右分屏对照与连续任务处理机制。 07抖音发布3D内容创作工具“造世界” 05豆包预计6月下旬正式付费并加速打通抖音电商 据悉，豆包预计将在6月下旬正式上线付费内容，并于同期举行的Force大会上更新相关功能。若进展顺利，豆包将于三季度进一步结合电商功能更新完善付费场景，并通过补贴为抖音商城进行引流。 6月24日，抖音在火山引擎FORCE大会上首次亮相“造世界”，这是一款集成了多Agents的3D世界创作工具。创作者可以通过多轮对话、素材搭建和场景编辑，生成可发布、可游玩的虚拟世界模型。 05抖音生活服务推出青岛旅游省钱卡 08抖音电商修订《商家【价格违规】细则》 6月19日，抖音生活服务与青岛浮山所市集联手打造的“浪漫青岛·抖音海鲜市集”正式开市。此外，抖音生活服务还联合青岛市文旅局推出了“青岛旅游省钱卡”，极大激发了用户的消费热情。 此次修订统一违规情形、处置、案例展示格式，划定定价失常、虚标折扣、低价SKU引流、运费作弊四类违规，新增阶梯处罚标准，多店违规、刻意规避审核将升级处置，规则将于7月1