2025年8月飞瓜抖音电商营销月报

指标说明 研究综述 01.统计周期 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2024年8月-2025年8月 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2025年8月电商营销复盘 8月营销重点活动： 七夕大促拉动节庆成交，多样亮点内容激发品类浪漫消费 儿童节-这个六一包快乐的2025年抖音商城七夕好礼季在8月23日-8月29日火热上线。根据抖音电商官方数据显示，不仅直播带货各指标表现同比涨幅显著，在商品卡、搜索成交等渠道也表现瞩目。今年七夕，平台在内容端结合品类特色，发起多样化的亮点内容。创作者们用丰富的创意脚本，给予消费者更多浪漫消费灵感。 节日相关特色内容主题 ●珠宝饰品 #愿称定制珠宝为七夕有效礼物#珠宝让大女主魅力具象化了#拿捏七夕仪式感的心动饰品 ●鲜花、食品 #今年七夕宜加点儿甜#用甜筒花束拿下七夕送礼难题#大数据请把这些花推给我男朋友 #比七夕先到的是DIY礼物#轻松拿捏男朋友的七夕礼物#又在垃圾堆捡到七夕礼物了 8月重点品类：文具 开学季开启文具消费旺季，书皮与学生书包品类值得关注 8月底，家长筹备学习用品的需求拉动抖音文具商家销售大涨。其中学生书包的带货热度最高，占据品类44%的销售额。「卡拉羊」、「kvg」品牌护脊书包收到欢迎。书皮品类环比暴增331%，「得力」、「晨光」等传统文具大牌不断“内卷”功能，推出“分区自粘、防水”等实用产品。 8月重点品类：文具 带货视频拉高曝光表现，品牌自营、生活家居类达人转化、曝光效果好 8月文具品类整体曝光表现强劲，曝光量突破33亿次。其中，带货视频展现了强大的影响力，贡献了约67.8%的曝光量热度。在达人分布上，我们可以看到品牌自营与潜力达人带来了较多销售热度，生活家居来达人的曝光水平最高。 •围绕开学必备的学习用品展开好物推荐•文具推荐，对多种文具介绍与安利•书包推荐，从品牌、款式、护脊功能等切入•学习辅助，包含练字帖、便利贴等用品•针对不同年龄段学生的学习方法分享 文具品牌案例 「得力」依靠特色书品商品，实现今年品类销售热度新高 品牌高销自营号 得力/Deli 【开学必备】得力分段式书皮小学生用透明磨砂切角包书膜课本书套 主要受众：女，31-40，三线城市主要带货方式：品牌自营、直播带货 @得力文具官方直播间销售占比：17.9% @得力官方旗舰店销售占比：10.2% 品牌直播间流量结构 Ø直播间布局 书皮使用方式视频循环播放，展示分段式书皮便携易上手的使用方式 Ø商品策略 直播间链接区分小学、初中、高中，紧跟官方教材本书，搭配小号、中号、大号不同数量，使用足够不浪费 Ø功能亮点 强调不起泡、不起皮，贴歪了可以撕下重贴，解决使用痛点需求 8月重点品类：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋 开学季拉动童鞋热度持续走高，运动鞋、学步鞋、板鞋最受欢迎 从抖音童鞋/婴儿鞋/亲子鞋的品类销售热度趋势来看，相较7月的稳定，8月品类呈现明显的持续上涨趋势。目前，运动鞋、学步鞋、板鞋不仅占据品类销售热度前列，且环比上月增长皆翻倍。总体来看，头部品牌商品多围绕开学季的旺盛需求、换季新款上市展开带货布局。 8月重点品类：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋 穿着舒适占据品类回购原因首位，尺码、材质异味等问题急需商家关注 根据飞瓜数据与飞瓜品策，收集到的品类用户商品评价分析可得，“穿着舒适”是消费者最关注的因素，其次是“尺码合适、鞋底软”等。同时，在功能痛点上，“尺码”也成为最需要商家解决的问题。同时，“材质异味”也已18.4%的占比位列前矛。 童鞋/婴儿鞋/亲子鞋品牌案例 品牌自营账号持续发力，多矩阵布局各类型产品线 特步儿童/X kids 【秋季密网款】特步儿童防滑减震篮球鞋流光风透气百搭运动鞋 主要带货方式：品牌自营、直播带货 TOP38月抖音童鞋/婴儿鞋/亲子鞋销售 8月重点品类：宠物/宠物食品及用品 亚宠展拉动品类创下今年销售新高，视频带货占比显著提升 通过飞瓜数据我们可以看到，8月20至24日举办的亚洲宠物展拉动品类整体销售飙升。在展览会上，品牌商家深度结合线下场景与线上流量，2700多场直播销售破万，激发行业蓬勃生机。同时抖音宠物品类带货视频表现增长抢眼，同比去年销售占比增长12%。 8月重点品类：宠物/宠物食品及用品 猫主粮占据销售主导，宠物活体在抖音焕发新生机 根据飞瓜数据统计，在宠物品类中，“猫主粮”在8月带来了主要的销售热度，占比达到21%。养猫家庭已超越养狗家庭成为品牌最主要的消费客群。而相比去年同期，“宠物活体”品类在抖音的销售热度爆发增长657%，越来越多的用户愿意在线上品台挑宠选宠。 宠物/宠物食品及用品品牌案例 配合亚宠展上市新品，适口性优势为品牌带来大量好评 8月品牌广告投放分析 8月热卖新品 弗列加特/Fregate 主要广告平台：巨量星图 弗列加特0压乳天然粮|全价高肉猫粮0乳糖1.8kg膨化粮销售热度：1000w-2500w浏览量：47.1w 主要带货方式：达人推广、直播带货主要人群画像：女性、24-40、新一线 广告数1662 问题引入→产品介绍 8月重点品类：消毒用品 消毒用品销售热度持续走高，消毒液以近八成占比领跑 今年来，消毒用品品类呈现出强劲的市场发展态势。从24年与25年的1-8月销售热度对比来看，25年各月热度均显著高于24年同期，且整体呈持续攀升趋势，彰显出该品类在市场上的关注度与需求度不断提升。25年8月杀菌以71.18%的销售热度占比位居TOP1，除螨、消毒紧随其后。细分品类中，消毒液表现尤为突出，销售占比达79.85%，销售额同比增长率更是高达503.79%。 8月重点品类：消毒液 带货视频与直播双引擎驱动，气味为购后消费者关注焦点 从消毒液8月销售和营销曝光渠道看，带货直播的消费热度占比达55.0%，贡献了近一半的品类销售热度；而营销曝光发布中，则有超4成来自于带货视频，多元内容有力推动品类的销售增长。在使用场景上，消毒液实现了多场景覆盖，涵盖日常洗衣、拖地擦地等不同生活场景。 消毒液品牌案例 品牌自营矩阵锁客，主攻次氯酸适配多种消毒场景 自营矩阵+付费投流增加曝光 cofoe/可孚 主要销售渠道：带货直播占比59.4% 8月重点品类：运动鞋 销售热度呈现波动性增长，专业精细化需求驱动市场 8月，抖音运动鞋品类市场活力尽显。从24年与25年8月销售热度对比来看，25年热度曲线显著高于24年同期，实现同比猛增。热卖商品方面，专业竞训跑鞋、复古休闲跑鞋等款式备受青睐，既体现了消费者对专业运动装备的追求，也反映出运动鞋市场在品类多元性与品牌竞争力上的蓬勃发展态势。 运动鞋品牌案例 锚定细分人群主推轻奢路线，多元广告投放体现品牌潮流价值 8月品牌主推商品 SALOMON/萨洛蒙 主要带货方式：达人推广占比49.26% Salomon萨洛蒙XA Pro 3D百搭户外徒步跑鞋男女同款沙场灰412322好评率：94.29%销售热度：250w-500w 8月品牌运动鞋细分品类销售热度分布 2025年9月电商趋势前瞻 8月抖音大事件盘点： 05抖音生活服务打击资质造假商家 01抖音生活服务上线“随心团”独立入口 8月7日消息，抖音生活服务“随心团”业务近日已在拥有一个新的独立入口。用户在抖音内搜索“随心团”即可看到该入口。页面内除了显示本周推荐的活动商品，还有下午茶、夜宵等分类下的商品。 近日，抖音生活服务公布了其“打击资质造假”专项行动的阶段性治理成果。针对平台上部分商家提供伪造、变造等无效营业执照、商标、行业经营资质或其他资质文件的违法违规行为。 06抖音增加“建议优先挽回”标签 02抖音电商成立安全与信任中心 8月8日，抖音电商成立安全与信任中心，并发布首期治理公告严打直播间违规盲盒营销。公告显示，2025年至今抖音电商累计断播相关违规直播间4000余场，清退达人账号1000余个。 近日，抖店后台上线“建议优先挽回”标签。当消费者在商家发货后申请售后时，平台会结合该消费者历史关注、购物行为等数据进行分析，若判定其对存在较高的成交意愿，便会标记相关售后申请。 07抖音电商集中打击消极直播带货行为 03抖音电商将打通即时零售与电商业务 据悉，抖音电商将对即时零售与电商业务进行打通整合，同时复用产品及履约能力，并对团队组织架构同步做出调整。抖音电商方面强调，此次调整本质上属于内部业务管理方式的优化。 8月26日消息，抖音电商安全与信任中心发布治理公告，集中打击直播挂机、录播等消极直播带货行为。且抖音电商表示，将持续加大治理力度，营造真实、健康的直播购物环境。 08抖音电商升级治理违规发货 04抖音测试“快递”服务 8月28日消息，抖音电商安全与信任中心公布多起“低价不发货”和“欺诈发货”的典型案例。该平台表示对欺诈消费者的行为零容忍，目前已对违规商家和达人采取清退、冻结货款、关闭权限等处罚。 8月13日消息，抖音正在测试“我的快递”服务，该功能位于抖音App的钱包内，与抖音支付、打车等生活功能享有同一流量位，标志着抖音在电商生态布局上再进一步。 9月热卖商品预测： 开学、新生 降温、换季 中秋、团圆 营销关键词 营销关键词 营销关键词 9月初的开学季期间，面向学生群体的文教用品、清洁用品将持续维持高热度，不同学段学生的需求差异显著，商家可精准分层挖掘痛点、打造差异化卖点；此外，教师节也将接踵而至，贺卡、鲜花等传统礼品需求将迎来短期爆发，相关商家可依据节点优化推广内容、商品标题，增加自身竞争力。 随着天气逐渐转凉，人们对卫衣、衬衫、靴子等秋冬季饰的需求逐渐增加，围巾、胸针等穿搭配饰随着换季深入迎来热销；另一方面，空调季即将迎来尾声，空调防尘罩等换季商品将成为不少家庭的刚需商品，相关商家可以根据南北方气温不一样的变化节奏，做针对性的货品布局。 9月末，小长假也将随之而来，今年的中秋和国庆合并放假叠加双节氛围，出行需求集中释放，冲锋衣、登山包、太阳镜、路亚竿等旅游及户外相关的消费将迎来一轮热卖潮。同时，中秋团圆氛围也带动家庭消费需求升温：月饼礼盒、坚果果干等伴手礼也将会迎来热销。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 月饼、大闸蟹卡券、茶叶礼盒、滋补保健全品类、旅行箱包、户外/登山/野营/旅行用品 滋补保健全品类、面霜/乳液、秋装、收纳整理、手部护理、杂粮组合、花草/水果 学习用品、图书音像、3C数码产品、收纳整理、环境清洁剂、贺卡、鲜花速递 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 9月热点营销日历： 重要时间节点 本月榜单 附录： 2025年8月品牌销售热榜 附录： 2025年8月品牌销售热榜 附录： 2025年8月品牌销售热榜 附录： 2025年8月品牌销售热榜 附录： 2025年8月品牌销售热榜 附录： 2025年8月品牌销售热榜 版权说明 数据说明 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。