TikTokShop2024 - 2025宠物类目报告(欧美站点)

TikTokShop2024-2025 宠物类目报告(欧美站点) TikTokShopMarketReport:PetCategory(US&UK) 数据统计时间：2024年2月-2025年2月EchoTik官网EchoTik公众号 美国市场 宠物品类年度表现及趋势分析 1 第一章 CHAPTERONE 美国市场虽受到禁令冲击，月度有回落，但依然保持超高韧性近一年GMV总额约180亿美金，领跑市场 TOP10占比约74%市场集中度高，宠物品类未进入TOP10 20 25% GMV占比 18 21% 16 20% 14 12 15% 12% 10 19.0 8 9% 10% 6 6% 11.1 6% 4% 4 8.2 4% 4% 4% 3% 5% 5.8 5.4 2 4.0 3.7 3.5 3.4 2.7 00% 美国市场近一年GMV（亿美元） 300 护理和美容 收藏 女士服装 家居用品 健康 时尚配饰 运动户外 家用电器 手机电子产品 食品饮料 250 200 150 100 50 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 食品与饮料 家用电器 时尚配饰 家居用品 收藏 手机电子产品 运动和户外 健康 女士服装 护理和美容 近一年美国市场Top10GMV月度表现（百万） 近一年美国宠物品类数量营销增长趋势 达人视频 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 近一年美国宠物品类GMV营销增长趋势 1000 800 600 400 200 0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 宠物品类GMV随黑五大促销售企高，峰值近1200百万GMV及销量主流营销为带货视频，占比超9成 14.0 12.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 美国宠物品类品类近一年GMV（百万美元） 宠物二级细分品类价格聚集在大于100美元梯队数量成交主要集中在10-20美元 美国站宠物品类细分市场TOP3为猫狗护理、猫狗砂、猫狗的配件成交GMV合计超6000万美元，占整体TOP10金额的70%。从价格梯队集中度来看，猫狗护理成交GMV集中在50-100元，而猫砂和狗砂的价格兑现度较高GMV集中在100美元以上。而其他的宠物成交品类价格也在30-50美元之间，宠物品类最受欢迎品类均在30美元以上，建议聚焦品质升级策略，抢占高溢价细分市场； 美国站宠物细分品类销售数量上来看，狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件，而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品，但50-100美元的产品成交量也较高，属于量价兑现均高品类，进入此市场卖家可参考。 宠物品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比 狗猫护理 狗/猫砂狗猫配件狗猫家具狗粮/猫粮 小动物用品 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 宠物品类近一年各细分市场价格梯队销量占比 狗猫护理 狗猫配件狗猫家具小动物用品 狗/猫砂 狗粮/猫粮 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 宠物品类店铺无寡头GMVTop10门槛值仅为20万美元高价产品成交活跃，高于50美元小店占7成 TOP10小店无寡头市场培育期 商品策略聚焦价格兑现较高 •梯队划分相对不明显:第一梯队为排名第1到第二的小店销售额80-110万元之间， 刚刚触碰100万美元门槛，护城河作用较小，会有后来者居上小店。 •排名第4到第10的小店销售额集中在20-50万美元之间，差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。 •从产品销量上看；基本与销售额成正比，集中在1万销量左右； •从产品数量上看：宠物品类TOP10店铺 多为产品聚焦类小店，产品数量在30个以下的占7成。 •从均价上看：TOP10店铺在7成左右价格 约超过50元，价格相对较高。 近一年宠物品类店铺TOP10销售额及销售单价 店铺名称 销售额（美元） 销量（万） 商品数量 均价（$） MuddyMat 100-110万 1.55 7 41.95 Meowant 80-90万 0.42 29 168.62 Geooroodpetshop 50-60万 0.79 26 93.65 PetPivotUS 40-50万 0.26 2 108.99 LMVVC 40-50万 0.86 43 87.68 NPSPetsUSA 40-50万 1.19 5 35.19 LesurePet 30-40万 0.67 33 61.36 JugbowUS 30-40万 0.60 31 50.21 PetDroid 20-30万 1.31 6 54.31 Dr.PawsChoice 20-30万 0.72 3 34.8 宠物品类热销TOP1店铺为聚焦型小店凭借宠物防泥垫爆品带动销量占据榜首 TOP1：MuddyMat 销售情况 MuddyMat是一家聚焦宠物狗用品相关的美国本土店铺，主要为宠物家居、宠物家纺、等产品，店铺属于聚焦型店铺，热销店铺仅仅为7件，商品价格集中在＄7.96-＄129.96，价格跨度较大，平均价格＄41.95，价格兑现度较高。 ①MuddyMat主要销售方式是通过达人带货的展示产品细节、使用方式进行销售，本店铺当前已经与3000达人进行建联合作，同时通过自己小店和主页进行推广和出货； ②据Echotik销售渠道预测，该店铺89%销量来自于来自于达人带货，11%销量来自于主页和官网而达人主要为细分的领域的新晋达人，Tate&Ellie作为于宠物品类领域的达人虽然仅有7.7万 粉丝，但因为深耕宠物家居，带货总GMV最高，接近100万美元。 热销产品top3 狗狗沙发床 狗狗防泥垫 狗狗洗澡巾 价格：$78.28 价格：$24.95 价格：$35.76 销量：474 销量：330 销量：118 带货达人：85 带货达人：156 带货达人：47 2025年宠物品类热销单品 小店：Meowant价格：$444.49销量：16.9KGMV：$497.6K 达人数：287视频数：333 电动猫砂盆 小店：PetPivotUS价格：$197.49 销量：5.3KGMV：$447.9K 达人数：150视频数：197 敞篷电动猫砂盆 小店：LMVVC价格：$54.88销量：54.2KGMV：$389.6K 达人数：333视频数：346 猫狗美容套件 小店：Geooroodpetshop 价格：$65.83销量：101.8K GMV：$333.82K 达人数：232视频数：258 宠物狗美容器 小店：NPSPetsUSA价格：$37.99 销量：26.3KGMV：$310K 达人数：246视频数：487 释放狗叫装置 英国市场 宠物品类表现及趋势分析 2 第二章 CHAPTERTWO 穆斯林时尚 玩具爱好 纺织家居 手机电子产品 食品饮料 运动户外 家居用品 健康 女士服装 护理和美容 英国市场-Top10品类大盘情况 英国市场宠物品类GMV未进入TOP10门槛 18.0 GMV 占比 30% 16.0 25% 25% 14.0 22% 12.0 20% 10.0 15% 8.0 15.4 13.6 6.0 10% 7% 6% 4.0 5% 4% 3% 3% 2.0 4.1 3.6 3.0 2.3 1.9 1.5 2% 1.5 2% 1.3 5% 0.0 0% 英国市场宠物品类近一年GMV（千万美元） 宠物品类占比较少仅占GMV1%，女士服装GMV领先 护理和美容 食品与饮料 女士服装 手机和电子产品 健康 纺织和软家居 家居用品 玩具和爱好 运动和户外 穆斯林时尚 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 2024.02024.02024.12024.12024.12024.12024.12024.12024.12024.12025.02025.0 近一年英国市场Top10GMV月度表现（百万） 英国市场-宠物品类营销方式 英国市场宠物品类GMV稳定增长峰值约70万美元营销方式主要为带货视频，达人带货逐渐减少 英国宠物品类品类近一年GMV（万美元） 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 50.0 近一年英国宠物品类GMV营销增长趋势 视频达人 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 近一年英国宠物品类数量营销增长趋势 达人 视频 45004000350030002500200015001000 5000 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 英国国市场-宠物品类 宠物二级细分品类价格聚集在20-30美元梯队数量成交主要集中在10美元以下 英国站宠物品类细分市场主要为狗粮猫粮、猫狗护理、猫狗配件等成交GMV占整体TOP10金额的67%。从价格梯队集中度来看，TOP3成交品类GMV成交集中在30美元以下可以占到整体成交价格的80%以上，当前英国的宠物品类基本处于平价竞争阶段。而狗猫的家具价格兑现度较高，在50美元以上GMV的占比达到30%以上，进入此细分赛道，可考虑靠优质产品占据掐尖市场； 英国站宠物品类细分品类销售数量上来看，狗粮猫粮、狗猫配件、狗猫护理成交数量最多成交接近50万件，占整体成交量的72%，成交量前三的品类最受欢迎的是10美元的平价产品，低价优势相对明显，进入市场的卖家可参考低价占领市场。 宠物品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比 狗粮/猫粮 狗猫护理狗猫配件狗猫家具狗猫保健 狗/猫砂 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 宠物品类近一年各细分市场价格梯队销量占比 狗粮/猫粮 狗猫配件狗和猫护理狗猫家具狗和猫保健 小动物用品 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 宠物品类GMVTOP10店铺门槛在2万美元商品均价集中在10-20美元 TOP10小店未出现寡头市场较新价格梯队集中但产品为广度策略 •梯队划分未形成格局；排名前TOP2的小店销售额在10万左右，相对其他小店略有领先优势，没有出现一骑绝尘的寡头店铺，市场需要进一步发展 •排名第4到第10的小店销售额集中在5美元以下，相对GMV总体量较小，整体排名有望重新洗牌。 •从产品销量上看；基本与销售额成