2024年TikTokShop健康类目市场洞察（欧美站点）

美国市场

• 健康类目表现及趋势：美国健康类目GMV近一年进入TOP4门槛占美国全年TOP10市场份额的11%，领先优势明显。护理和美容类目保持绝对优势，健康类增速保持在8%。美国健康类目呈现波动式增长，夏季波谷期过后，双月平均增速达到50%。
• 营销方式：健康类目营销方式以带货视频为主，GMV增长带货视频方式占6成以上，数量增长近3月增速超3倍。
• 价格分布：健康类二级细分品类价格聚集在30-50美元梯队，数量成交主要集中在10-20美元。膳食补给成交GMV超2亿美元，但价格梯队集中度来看成交GMV排名潜在，替代药物集中在30-50美元，价格兑现度较高。医疗用品部分>50美元的品质市场约占整体40%。
• 三级细分品类TOP3：产品策略主要为相对集中单品竞争为主。
• GMV TOP10店铺：门槛在300万美元，商品均价相对均衡，集中在30-50美元。TOP1小店断层领先，定价策略多样化，头部集中。
• 热销TOP1店铺：Drink Nello，聚焦型小店，主要销售方式通过TK引流到独立站进行购买，热销5件商品，价格集中在$39.95-$159.8，平均价格$78.24。
• 2024年10月份健康类目TOP5热销单品：蜂蜜膳食补充剂、维生素D软糖、能量补充剂软糖、女士益生菌、能量补充剂。

英国市场

• 健康类目表现及趋势：英国市场健康类目GMV近一年进入TOP5门槛占英国市场GMV TOP10的5%，占比相对较少。GMV呈现波段增长，峰值约为200万美金，主流营销方式以带货视频为主，占6成以上。
• 价格分布：健康二级细分品类价格聚集在10-20美元梯队，数量成交主要集中在10-20美元。膳食补剂以超越千万美元的GMV领先，但从价格梯队来看，主要成交在10-30美元。居家护理部分>100美元的高价市场约占整体30%。
• GMV TOP10店铺：门槛在30万美元，商品均价集中在10-30美元。TOP10小店差距小，梯队不稳，定价策略多样化，主流单价集中在10-30美元区间。
• 热销TOP1店铺：Warrior Supplements Store，聚合供应链的店铺，主要热销86件商品，价格集中在$1.16-$53.01，平均价格$13.62，典型主打性价比店。
• 2024年10月份健康类目TOP5热销单品：蛋白棒、苹果醋软糖、生蛋白棒、胶原蛋白粉、芒果味超级食品粉。