2024年TikTokShop健康类目市场洞察（欧美站点）

TikTok Shop Market Report:Health Category (2023-2024)US & UK 美国市场 健康类目表现及趋势分析 美国市场-Top10品类大盘情况 美国市场健康类GMV近一年进入TOP4门槛占美国全年TOP10市场份额的11%，领先优势相对明显 ◆护理和美容依然全年以绝对优势成为越美国的前列，康类增速保持在8%，有相对额先优势； ◆美国健康类目呈现波动式增长，继夏季波谷期过后，双月平均增速达到50%十。 近一年美国市场Top10品类双月环比及年同比增速（数据：2024年10月） 美国市场一健康类营销方式 美国健康类目营销方式以带货视频为主GMV增长带货视频方式占6成以上，数量增长其近3月增速超3倍 美国市场一健康类目 健康类自二级细分品类价格聚集在30-50美元梯队数量成交主要集中在10-20美元 +美国站健康类细分市场主要为膳食补给成交GMV超2亿美元，但价格梯队集中度来看成交GMV来排在潜在的腾食补给、其他及替代药物集中在30-50元，价格兑现度较高替代药物品类30-50关元GMV达8000万美元+；值得关注的是在医疗用品部分>50美元的品质市场约占整体40%，可考虑尖市场份额； 关国站类销售数量上来看，非处方药、医疗用品及膳食补剂成交数量最多的均集中在10-20美元价格梯队上，相对实现价格较高，居家护理20关元以下的产品成交数量均占比超过90%，建议商家根据细分品类平衡价格与数量关系。 美国市场-健康类目 健康类自三级细分品类TOP3 产品策略主要为相对集中单品竞争为主 美国市场一健康类目 GMVTOP10店铺门槛在300万美元商品均价相对均衡，集中在30-50美元 TOP1小店断层领先 定价策略多样化 *从产品销量上看：基本与销售额成正比，TOP1O销售数量梯队差不不大，集中在10-20万销量之间；*从产品数量上看：健康类目TOP10店铺多为产品聚焦类小店。*从均价上看：TOP10店辅集中在30-50关元，单品价格相对较高。 ·梯队划分明显，头部集中；第一梯队为排名第1的小店销售额超1.15亿美元，约为排名第2的小店销售额5节，大幅领先其他小店： +排名第8到第10的小店销售额集中在300-500万美元之间，差距不大，有希望赶超排名第7的小店， 美国市场 健康类热销TOP1店铺为聚焦型小店凭借爆品突破带动销量占据榜首 TOP1 : Drink Nello nello DrinkNello是一家聚焦型店销，成立于2021年的美国本土品牌，主要为营养补充剂的生产商品，专注于健康、无添加、美味的产品来改善大家的健问题；店铺主要热销5件商品，商品价格集中在$39.95-$159.8，平均价格$78.24。 销售情况 1)DrinkNello主要销售方式适过TK引流到独立站进行购买，同时截止至目前一共导规了2580位达人合作发布带货视顺，给品牌带来持续的愿光和热度： 2)据Echotik销售案道预测，该店铺70%来自于官网及独立站，225%来自于达人带货，主要为新晋及中显部达人，GMV最高接近$100万，emillysswrldDrinkNello通过分享产品给自己带来的变化，并且详细分析产品成分，解释发生变化的原固，激起观众的购物欲。 热销产品top3 平静剂饮料价格：$42.25销量：34.7K带货达人：4.0K 平静剂饮料价格：$79.9销量：3.0K带货达人：886 覆盘子柠横旅行包价格：$42.25销量：205带货达人：90 美国市场一健康类目 2024年10月份健康类目TOP5热销单品 蜂蜜膳食补充剂 维生素D软糖 小店：BetterAlt价格：$44.39销量：41.7KGMV: $2.37M达人数：953视频数：2.3K 小店：Goli Nutrition价格：$33销量：397.6KGMV: $6.12M达人数：10.7K视频数：24.1K 能量补充剂软糖 女士益生菌 能量补充剂 小店：NeuroGum价格：$35.88销量：58.3KGMV: $2.01M达人数：1.5K视频数：3.4K 小店：OPositiv价格：$27.99销量：102KGMV: $2.07M达人数：3.3K视频数：5.8K 小店：BeBodywise价格：$39.49销量：49.4KGMV: $2.14M达人数：1.5K视频数：4.6K 英国市场 健康类目表现及趋势分析 英国市场-Top10品类大盘情况 英国市场健康类目GMV近一年进入TOP5门槛占英国市场GMVTOP10仅为5%，占比相对较少 英国市场一健康品类营销方式 英国健康类GMV呈现波段增长，峰值约为200万美金主流营销方式以以带货视频为主：GMV营销视频站6成以上 英国市场一健康类目 健康二级细分品类价格聚集在10-20美元梯队数量成交主要集中在10-20美元 →英国站健康类细分市场主要为腊食补剂、非处方药及其他细分排名TOP3，磨食补剂以超越千万关元的GMV领先，但从价格梯队来看，睡食补剂及非处方药主要案中在10-30美元，尤其是非处方药，10-30关元GMV占比约是非处方药整年GMV约73%值得关注的是在居家护理部分>100美元的高价市场约占整体30%，可以优先考虑拍尖市场的份额； 英国站健康品类销售数量上来看，10-20美元是性康品类销量最好价格段，成交量高达93万件，其次分别是20-30美元价格段及5-10美元价格段，成交量约为50万件，最受欢迎的腾食补剂类，销量高峰集中在10-20美元接近20万件。 英国市场一健康类目 健康GMVTOP10店铺门槛在30万美元商品均价集中在10-30美元 TOP10小店差距小梯队不稳 定价策略多样化 ·从产品销量上看；基本与销售额成正比，大多数销售数量集中在10万以下；从产品数量上看：产品策略极端TOP1以广度领先，2-4名采取深耕策路：+从均价上看：TOP店铺均价分为两个梯队，主流单价集中在10-30关元区间，少量店铺采取高价策路，价格在40关元左右。 梯队划分差距不大，赶超希望达；第一梯队为排名前TOP3的小店销售额在150万左右，与排名在第一位的小店差距仅为50关元左右，后续赶超希望较大： +排名第6到第10的小店销售额集中在30-70万美元之间，相对GMV总体量较小，整体排名有望重新洗牌。 英国市场 健康类热销TOP1店铺为聚合型小店 凭借爆品突破带动销量占据榜首 ToP1: Warrior Supplements Store WarriorSupplementsStore是一家聚合供应链的店铺，于2023年被收录在EchoTik上的英国本土品牌，主要为健身类型的相关产品如蛋白棒、蛋白粉、增肌粉等，店铺主要热销86件商品，价格集中在$1.16-$53.01平均价格$13.62，典型主打性价比店 销售情况 ①该小店的主要销售方式通过达人带货的同时又通过TK、ins等网络的切片视频引流到自身店铺进行成交； ②据Echotik销售渠道预测，该店铺60%来自于官网及独立站，40%来自于达人带货，主要为新晋达人及高级达人，达人带货GMV最高接近$90万，itsjamesfitness等专业领域达人通过使用产品后的效果展示来吸引客户购买。 热销产品top3 价格：$5.31蛋白饼销量：154.8K带货达人：285 价格：$7.31销量；36.9K带货达人：88 蛋白棒价格：$12销量；67.8K带贷达人：187 英国市场一健康类目 2024年10月份健康类目TOP5热销单品 蛋白棒 苹果醋软糖 小店：vivanmn价格：$43.67销量：7.8KGMV: 376.5K达人数：420视频数：2.1K 小店：FreeSoul价格：$7.76销量：54.9KGMV: $602 K达人数：776视频数：2.6K 生蛋白棒 胶原蛋白粉 芒果味超级食品粉 小店：WarriorSupplements Store价格：$5.45销量：25.5KGMV: $141K达人数：288视频数：868 小店：Wellgard价格：$35.75销量：6.5KGMV: $267.7K达人数：550视频数：1.2K 小店：FreeSoul价格：$18.15销量：8.7KGMV: $227K达人数：3.3K视频数：1.2K EchoTik 你最专业的TikTok电商数据助手 EchoTik平台是第三方TikTok海外短视款及直播电商数据分析平台及AI工具：在2023年5月完或数干万天使轮融资，核心成员主要来自小来、金山、聘讯，团队或员具备大型电商前后赠多场景的实操经验，深划理解电商核心故据指标以及还，能够或期驾取数据技术需求，为电两变家以及流量网红选品提供精准定位以及有效建议。 Tencent腾讯 EchoTik生态服务 货日报 TikTok觉醒日报 优质社群服务 每月定期举办直需活动邀清官方广告经理、招商经理、行业优质服务商及头却奕家为用户答短 行业首创整日报，用AI捕捉最前沿的TikTok相关资讯，漫受大众喜爱 数据榜单&行业报告 Echo跨境通告 与亿邦动力等多家知名炼体合作，联合发布数据榜单及TikTok相关行业报告总曙光牢达到直万级 行业首个促进资渠链接的小程序，卖家和服务商可以实现跨样沟遥和对接 为什么选择EchoTik？ EchoTik作为专业的TikTok电商数据SaaS服务商，坚守专业，专注与创新的核心理念。团队精研TikTok电商生态，打造了一站式的数据分析解决方赛，凭借深厚的专业表养与款锡的市场润赛力，为企业提供精准、实时的TikTok电商数据支持。其高度专注TikTok电商赛道，不断创新优化产品功够，助力商象累握短视频营销机遇，提升重据闻运营效能，在离烈的市场竞学中取得优势，实现业续增长。 EchoTik四大核心能力 最专业最全面的数据和指标 -13大热门排行概、2个全景大盘助想全百了能TikTok行情；-14种维魔和60多个指标帮助您选品；17种维魔和组逻100个指标期想算选与分析达人。 独家浏览器插件 ·在TikTOk它网轻点一下，分析达人、选品、发期带货初版并排序收幕；·行业首创AI工具箱，基于ChatGPT，用量先进的人工智能技本，报供额效TIkTok业务。 实时直播间流量监控 ·实时直指间落量监控；·获取分钟级的落量，互动和销量数据，学习优秀重指问，优化直播策路。 平均5分钟响应咨询 +校心团队直按与您沟通；+快速响应您的需求，平均每两周升级一次；+定价简单实惠，数招分析功能无限使用。 FchoTikKok选品工具 助力卖家扬帆出海