2025年B站15大特色人群工具包

找对人、说对话高潜人群拓展手册 B站15大特色人群工具包 哔哩哔哩·营销中心·策划部 哔哩哔哩·商业产品与策略运营中心·数据产品 2025.04 超7成中国年轻人活跃在B站 年轻消费力崛起激发消费新热潮 如何挖掘年轻消费力 B站从理解用户行为偏好开始精准理解年轻人 浏览x互动行为 内容偏好 消费特征 站内x站外消费行为 整合内容+消费决策关键因子聚合形成B站特色人群 助力品牌挖掘、转化高潜人群找到增长机会点 ~15% ~20%＞20% 各行业下的特色人群点击率起飞播放率起飞互动率 均高于各行业整体基准水平 <十五大特色人群应用全景> 支持从投前洞察-投中圈选-投后复盘的全链路应用 找到用户洞察喜好 一键投放高效触达 营销周期全面复盘 找对机会人群 选对UP主 做好内容 定向投放 投后洞察 1. 2. * MATES MATESvs \MATES 1 MATE STEP1 找对机会人群 AI 投前 2 1. 2. DMP STEP2 选对UP主 STEP3 做好内容 TA 投中 STEP4 投放调优 投后 STEP5 投后分析 <十五大特色人群应用全景> 投前 投中 投后 STEP1：找对机会人群方法1 基于品牌MATE人群资产拓展机会特色人群 场景：某品牌在电商节点预热期，需进行放量蓄水，在已有客群外，覆盖更多高潜力人群 投前 投中 投后 STEP1：找对机会人群方法2 基于品牌已有目标人群DMP拓展机会特色人群 场景：品牌新品上市主打精致男性人群，产品卖点便携旅行装，基于产品已有目标人群推荐「理想生活家」 投前 投中 投后 STEP2：选对UP主 锚定特色人群选择UP主，高效圈粉 • • • 投前 投中 投后 STEP3：做好内容 适配目标特色人群进行内容创作，精准唤起TA关注 场景：某护肤品牌锚定“时髦多面手”推广，需找到匹配目标特色人群的分区、主题、搜索等兴趣偏好，确定内容策略 投前 投中 投后 STEP4：定向投放 DMP特色人群可推包至品广&三连投放，更高效率动态调优     投前 投中 投后 STEP5：投后分析 特色人群xMATES度量，为全周期人群经营提效 特色TA渗透情况 特色TA渗透率变化 短 •期 效 转化效率择优加投果 • 科学期 长 经 度量营 • • 特色TA的深层人群流转率变化 • B站15大特色人群 应用案例 <特色人群应用案例：新品引爆> 兰蔻：借势明星效应，精准锁定B站特色人群，引爆新品关注 背景 痛点RESULT 策略 联动霸屏CTR 锁定目标人群 <圈包品牌人群> 制定UP主&内容策略 洞察TA偏好合作娱乐向UP 特色人群一键投放 ~80% 高于 行业bm 爱娱乐追星 多角度嗑CP 信息流大卡起飞CTR 高于 关注美妆护肤 >40% 行业bm <拓展机会人群> 信息流大卡起飞播放率 10% 高于 行业bm 闪屏 首焦 TVC总播放量 100W+ 时髦多面手 重点投放子人群「奢美品味客」 定制播放页 <特色人群应用案例：事件营销> NIKE：精准洞察打造专属创意配方，内容对味点燃用户参与热情 背景痛点策略 锁定目标人群 选择UP主 制定内容策略 RESULT 特色人群渗透率提升 时髦多面手44% <圈包品牌人群> 爱运动/时尚 洞察特色人群偏好 全能体育生35%→ 71% 有送礼需求 <拓展机会人群> 联动UP主 头部号召发起潮流大事件 时尚运动生活 以奢品美学激发用户灵感 评论区晒出定制NIKE超千双 从球鞋文化讲述NBY历史回忆杀引发粉丝集体追忆 1.3亿+ 传播总曝光 TOP1 NIKE运动鞋服行业榜单 +24倍 搜索量指数 时髦多面手全能体育生 引发热情参与，众多野生设计师在评论区诞生 <特色人群应用案例：平销期破圈> 智己：从TE人群拓展特色人群，实现线索转化+获客成本双提效 背景痛点策略 锁定目标人群 营销目标：提升线索转化基于高转化的TE人群进行拓展 特色人群一键投放 挖掘历史优质商单&KOC视频，定向投放特色人群 RESULT 达客户预期 线索转化率 19% 表单链接点击成本降低 洞察与TE人群相似度高且渗透空间大• 的特色人群• • 32%36% 奇趣旅行家 硬核汽车人 极客先锋团 理想生活家 时髦多面手 +59%+38% <特色人群应用案例：长线经营> 徕芬：特色人群投放实现低成本规模起量，助力品牌长线种草经营 背景痛点 策略& RESULT 通投人群特色人群 识别投放卡点 特色人群通投测试 一期投放 选对人群 分层运营 二期投放 互动成本 降低28% 二期投放 蓝链点击成本 特色人群通投 多维数据回传&分析找对人群 根据一期投放效果互动 动态优化 精细化分层投放 最大化人群种草效率点击 降低18% 一期投放 降低35% 二期投放 订单ROI成本 转化增长19% B站15大特色人群 画像介绍 知无涯冲浪者 「知识黑洞」探秘者，涉猎各种知识 从职业发展、语言学习到各种「野生技能」 职场萌新 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 上岸青年 考证练级达人 学业分子 Duo语言学家 全能体育生 热爱运动，追求健康 用各种花式运动为身体充能不断刷新身体能量上限！ 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 实战运动迷 营养搭配师 轻户外运动党 室内跟练家 时髦多面手 穿搭妆容是TA们的表达利器 从实用日常穿搭到多元风格实验尽情释放潮流魅力！ 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 奢美品味客 风格炼金师 穿搭形象控 玩妆艺术家 娱乐勤报员 看剧看综，爱豆打call不能停分享吐槽、分析二创必须到位绝不错过每一帧高光时刻! 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 追剧乐子人 追星课代表 理想生活家 寻找各种提升生活品质的「攻略宝典」在寻常物品中，注入「我」的痕迹和意义 幼崽专家 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 上岸青年 毛孩子养护员 装修一党 手作造物师 奇趣旅行家 我们有100种打开远方的方式去往远地探险，享受品质奢游也钻进山间感受野趣！ 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 运动冒险玩家 旅行攻略玩家 户外野趣玩家 臻享品质玩家 美食猎手 从不把自己束缚在一张乏味清单上“南甜北咸东辣西酸”都要尝尝享受美食带来的小确幸！ 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 美食打卡官 居家料理师 奢派美食家 小酌美酒品鉴家 高能游戏帝 我们是游戏热血联盟，游戏对我们来说不只是消遣，更是生活的一部分 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 手游高燃侠 单机硬核客 网游&电竞大玩家 二游真爱粉 游戏外设通 脆皮养生人 寻找拯救“脆皮”的良方也探索心灵放松的法门 我们致力于成为健康生活的代言人 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 解压放松党 心灵治愈派 中华养生党 国风追梦人 我们沉迷国风神韵、认同国货好物并用自己的灵感创作 给国风更多打开方式！ 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 国货粉丝团 华服同袍 极客先锋团 热衷尝鲜科技，享受新奇体验 钻研底层科技原理也能轻松拿捏！ 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 智能消费先驱 硬核科技派 AI钻研党 二次元原住民 我们可是B站的“原住民”，在次元世界归属拉满，社交扩列，脑洞大开！ 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 漫展集邮玩家 CoserwithPlayer 手办发烧友 国创忠粉 漫画追更迷 硬核汽车人 汽车竞速、测评、自驾都是「心头好」在B站看专业又深度的见解 性能发烧友 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 越野老炮儿 改装爱好者 户外出行玩家 日常用车党 文化守艺人 在传统文化的世界里疯狂求索 用千年文化的光辉点燃心中的火焰！ 古建文物巡礼者 01人口属性 03内容消费偏好 02人生观&消费观&消费品类   04爱看UP主 传统艺术迷 国学专研人 诗词研究僧 历史探客 冲动消费绝缘体 万物解码师 01人口属性 02人生观&消费观&消费品类   美妆成分、数码参数信手拈来买东西就是要做足功课！ 03内容消费偏好 04爱看UP主 护肤颜究生 家电钻研派 数码参数党 分行业品牌广告特色人群投放推荐 *+%为该特色人群vs行业大盘的点击率uplift 行业 特色人群推荐 行业 特色人群推荐 汽车 硬核汽车人奇趣旅行家极客先锋团 +87%+86%+58% 手机 奇趣旅行家 +63% 理想生活家 +53% 极客先锋团 +41% 大家电 理想生活家 +25% 美食猎手 +25% 奇趣旅行家 +31% 小家电 极客先锋团万物解码师奇趣旅行家 +29%+22%+26% 数码 奇趣旅行家理想生活家极客先锋团 +18%+17%+16% 电脑 极客先锋团高能游戏帝 +18%+15% 美妆 时髦多面手理想生活家国风追梦人 +79%61%+59% 个护日化 硬核汽车人 +25% 文化守艺人 +15% 食品饮料 奇趣旅行家 +63% 美食猎手 +51% 文化守艺人 +51% 服饰鞋包 游戏 医疗保健网络服务教育培训 时髦多面手 +8% 高能游戏帝 +92% 奇趣旅行家 +60% 极客先锋团 +30% 脆皮养生人 +19% 全能体育生 +33% 知无涯冲浪者 +22% 高能游戏帝 +33% 理想生活家 +8% 理想生活家 +30% 奇趣旅行家 +13% 奇趣旅行家 +111% 美食猎手 +55% 万物解码师 +29% 奇趣旅行家 +35% 美食猎手 +34% 极客先锋团 +16% 二次元原住民 +28% 二次元原住民 +11% 奇趣旅行家 +35% 全能体育生 +10% / 电商平台 运营商 时髦多面手 +53% 硬核汽车人 +18% 理想生活家 +29% 时髦多面手 +30% / 宠物 / 母婴护理 / 服饰鞋包 美食猎手 +30% THANKS