抖音九大游戏行业特色人群白皮书

抖音九大游戏行业特色人群白皮书 核心内容摘要 在用户规模增速缓慢、市场竞争加剧等的影响下，“如何增收”成为游戏行业近年共同面对的难点。而在寻找解决方案的过程中，越来越多企业发现“长线运营”是可行路径：单次营销投入不仅能带来即时效果反馈，还能从心智层面带来长期、深入的影响，显著增加营销的长尾效应，从而带来事半功倍的营销效果。在这样的思路下，内容营销自然而然的成为关注重点，但新问题也随之涌现：更多企业加码会使内容营销的竞争加剧，那么该怎么做，才能在竞品中脱颖而出呢？ 针对上述难点，巨量引擎游戏行业给出的解法是针对“抖音九大游戏行业特色人群”定向营销。一方面集合多维的数据立体化打造人群，另一方面借力AI赋能。数据维度大幅丰富，拓展探索边界大幅拓宽，帮助游戏企业的营销内容，更高效的寻找到对的营销目标。 更进一步的，围绕特色人群巨量引擎游戏行业给出完整的营销思路，即：对的人×好内容×好产品=好经营。对的人即抖音特色人群，好内容即不同人群兴趣方向，好产品即适宜的营销策略。三个环节互相搭配，共同放大营销效果，促进游戏创收持续增长。 目录 01 游戏营销有了新增量从找人，到找对的人 02 基于游戏行业人群精细化经营需求，巨量引擎推出「游戏行业特色人群」 TA们是谁？适合哪些游戏客户？对什么感兴趣？ 03 赋能自有资产——基于抖音「九大游戏行业特色人群」的内容营销方法论 九大游戏行业特色人群分别有哪些策略思路？又适合重点关注哪些营销策略呢？ 游戏营销有了新增量 从找人，到找对的人 增量来源变了，从新游上线到推动成熟游戏常青 进入2026年，游戏企业面临的获客难度还在提升： 以手游为例，2025年中国移动游戏用户规模为6.71亿人，近5年复合增长率仅0.51%，人口增速显著放缓。 游戏产品正与更多竞品，在同一片流量池中更加激烈的争夺有限的游戏用户。 但机遇也在困境中涌现。2025年中国移动游戏市场以2570.76亿元的规模位列全球首位，但同时，其增速仍然达到7.92%，是海外移动游戏市场的2.5倍。 7.9%3.1%中国海外 相较于海外移动游戏市场，国内企业率先找到了走出增长困境的有效解法。 从各维度解析近8%的增速时，有一项数据格外亮眼。 据伽马数据统计，2025年流水增量TOP100的移动游戏中，65.3%的流水来源于上线超1年的成熟产品，占比甚至比当年新品更高。 相较于“流水随产品上线时长而下滑或保持平稳”的刻板印象，这些成熟产品的运营成果引人注目。 常青逻辑变了，内容营销从配角变主角 进一步研究这些游戏，伽马数据发现，上述“逆生长”表现与游戏对内容营销的加码关联密切，且其成果在企业侧、用户侧，均有体现。 在伽马数据统计的11项主流营销举措中，阵地经营、热点事件、IP联动等代表性内容营销均有超7成游戏布局。 以官方身份创作视频、开启直播也几乎受到了所有游戏的布局，更多企业“亲自下场”，不只依托激励、生态来产出内容。 从效果来看，部分内容营销取得了不错的成绩： 例如“游戏”已是热点榜的常客，抖音热榜中，游戏内容年上榜数已超2500条。 又如合作明星达人，虽然2025年仅半数游戏有布局，但在游戏企业的挖掘下，明星达人在游戏获客、吸引付费、持续游玩等关键环节持续发挥作用。 同时，企业侧也在寻找放大达人价值的更多方法。如今，在“邀请一位明星代言游戏”之外，合作多位达人、合作不同领域达人、将达人与其他内容营销形式相结合等方式价值凸显，愈发成为游戏产业新常态。 ⁕合作不同领域达人 ⁕合作多位达人 2025年统计游戏合作达人类型词云 近6成统计游戏一年中合作中达人数量超过两位，个别游戏可达数十名。 ⁕将达人与其他内容营销形式相结合 先来看游戏现有用户，2025年，24.39%的受访者手游付费金额增加，其中，近3成用户明确表示“付费增加”的结果受到了游戏外平台的影响。 同时，带动付费并非受单一内容营销的影响，而是多种形式形成的合力，例如达人、视频、直播。 上述数据意味着，对游戏现有用户而言，游戏不断产出的各类衍生内容成功加深了用户对游戏的情感及对付费内容的兴趣，最终撬动付费总额增长。 再来看潜在及流失用户，2025年有过下载新游或回流的用户中，超6成明确表示受到平台因素影响。其中，内容营销是平台激发用户下载/回流兴趣的重点因素，诸如热榜、短视频等，均有较高占比。 受到平台因素影响尝试新游/回流的用户占比 64.1%受到平台因素影响 换言之，正是内容营销将用户可能存在的高价值变成了现实。 上述市场侧、企业侧、用户侧的数据意味着，若想游戏常青，做好内容营销已经从可选项变成了必选项。 内容营销变了，找人重要，找对的人更重要 但更多游戏企业加码内容营销将使内容营销的竞争加剧，并使新问题随之涌现：该怎么做内容营销，才能在竞品中脱颖而出呢？ 伽马数据认为，过往内容营销中有一项游戏企业重视不足的机会领域，提供了新的思路，即——特色人群。 什么是特色人群？ 特色人群是相较于整体人群，会对某些特定内容展现出更高偏好、更强烈兴趣的群体。 这意味着在同样的营销预算下，如果向整体人群投放，会因为触达到大量非兴趣用户而浪费众多预算。但如果向特色人群定向投放，在兴趣的带动下，将有更多用户被内容吸引或留下品牌印象，进而相较整体人群，实现事半功倍的营销效果。 简而言之，找特色人群就是为好内容找到对的人。 对的人从哪找？巨量引擎游戏行业推出「抖音九大游戏行业特色人群资产」沉淀图谱 为了帮助游戏客户更容易、高效的寻找特色人群，巨量引擎游戏行业推出「抖音九大游戏行业特色人群资产」沉淀图谱： 「抖音九大游戏行业特色人群资产」沉淀图谱 数据沉淀可度量，营销过程可复盘|人群资产第三代 游戏行业特色人群 围绕该图谱，基于抖音平台的九大游戏行业特色人群，帮助客户定位更容易被其游戏触动的群体，同时提供了区别于玩法、性别、年龄等传统人群包的另一维度。并挖掘不同人群的兴趣内容，从兴趣场景等维度帮助游戏客户找到适宜抢占用户注意力及心智的内容方向。还基于人群特征、兴趣内容，匹配恰当的营销策略，帮助游戏客户实现人群资产的高效蓄水及转化。 巨量引擎游戏行业将三者结合，梳理出适用于不同特色人群的内容营销方法论，为好内容匹配对的人，助推最终营销成果。 在这套方法论下，巨量引擎游戏行业不但向行业输出了打法逻辑，还找到了更为蓝海、新颖的营销场景，使营销性价比更佳。 那么，抖音的游戏行业特色人群可以做些什么呢？不但能够助力游戏的平推期、首发大推、版更/节点等场景，还可以覆盖人群「诊断-洞察-触达-渗透追踪」的全链路。 「游戏行业特色人群」可以做些什么？ 特色人群为什么首选抖音？够大、够全、有方法、有度量 在够大、够全、有方法、有度量四大优势的加持下，抖音是游戏企业找特色人群的最佳平台。 够大|游戏内容最多，企业营销意愿最强 抖音是玩家消费游戏内容TOP1的平台，游戏内容日均互动次数达1.2亿+。 同时，抖音也是游戏内容创作与经营的主阵地，据官方数据，抖音游戏内容头部创作者数据增加28%，小游戏创作者数增量加172%。 同时，企业在抖音上营销的意愿也最强烈。从数据来看，在上述11种营销举措中，头部移动游戏在抖音平台的综合布局率为58.3%，在各平台中位列TOP1。 数据来源：伽马数据（CNG）注：综合布局率反应移动游戏在该平台上布局营销的意愿，数值越高，意愿越强。综合布局率计算说明：每个平台综合布局率的分母均为1100（伽马数据统计的100款游戏×11类营销举措）。分子上，每款游戏2025年每该平台布局过一类营销举措即在分子上计入1（重复布局不计入），游戏本身没有布局此类营销/没在该平台布局此类营销，均计为0。 够全|星图达人达百万级 拥有丰富的达人资源，入驻达人数量达百万级，入驻明星、MCN机构均过千，适配游戏客户的各类营销需求。 有方法|九大游戏行业特色人群内容营销方法论 如前所述，巨量引擎游戏行业推出了基于抖音九大游戏行业特色人群的专属内容营销方法论，通过层层推导，助力游戏客户实现好经营。 有度量|云图全程护航，人群资产能力升至第三代 巨量云图全程护航，不但能够沉淀数据、复盘营销过程，抖音九大游戏行业特色人群的概念亦是由其提出，因此对人群有着极深的理解。 营销效果如何衡量？延续科学度量体系，巨量云图升至第三代 在于抖音平台开展内容营销过程中，巨量云图始终发挥着重要价值。从过往来看，巨量云图始终在为游戏客户寻找新的增量来源，并凭借海量数据沉淀、完善的内容理解技术、丰富的标签体系、其他行业前行经验等优势，实现内容营销过程的监测与复盘，将难以确定的用户反响转化为能够度量的营销效果。 而游戏行业特色人群正是巨量云图人群体系的第三代： 巨量云图人群体系迭代 第三代 O-5A人群 特色人群 机会人群 增量来源-生命周期从短到长 增量来源- 增量来源- 数据及AI能力大幅提升，使“找到对的人”更高效 用户来源从潜在到破圈 游戏上线一段时间后，已经通过各渠道营销转化了大部分潜在用户，导致其流量红利逐步减少从而带来增量空间 虽已锚定寻找机会人群的思路，但数据维度、挖掘现状等受到较多限制，一定程度影响机会人群的定位效果。 传统的快速制作、快速上架、快速获取用户、快速衰退的短生命周期模式已经落幕 定位机会人群的能力大幅提升，客户能更高效的找到对的人：数据体系层面冲破上一代限制，集合抖音内容生态类目、门捷列夫商品类目、玩家消费能力等多维数据立体化打造人群。同时实现AI赋能，运用AI开发底层数据、预测并拓展人群，进而丰富数据维度、拓展探索边界。 将游戏用户划为核心人群、次核心人群、泛人群三类，并洞察各类人群的渗透程度，再制订营销计划，定向实现人群破圈，扩大人群规模，从而带来增量空间 将重心放到精品游戏制作开发，获取更精准用户、拉长单个游戏的生命周期存在增量空间 数据、技术、标签、经验等优势，使得内容营销效果全程可度量 可以看到，巨量云图寻找的行业增量机会不但已升至第三代，且其科学度量体系也得到延续，这意味着，巨量云图可以为游戏客户特色人群营销的全过程保驾护航。 基于游戏行业人群精细化经营需求，巨量引擎推出「游戏行业特色人群」 TA们是谁？适合哪些游戏客户？对什么感兴趣？ 「抖音九大游戏行业特色人群」 特色人群之 竞技制霸发烧友 竞技制霸发烧友核心群体约占国内游戏用户的12.6% 竞技制霸发烧友，是核心追求强对抗、快反馈、多人游戏、硬核操作，并从中获得极致爽感与肾上腺素飙升体验的游戏用户群体。 有多偏好多人游戏体验? 对“开黑”标签的偏好是人群整体的6.08倍对“组队”标签的偏好是人群整体的3.33倍对“多人在线”标签的偏好是人群整体的1.93倍 有多喜欢强对抗、快反馈？ 对“fps”标签的偏好是人群整体的6.74倍对“moba游戏”标签的偏好是人群整体的7.04倍对“pvp”标签的偏好是人群整体的6.15倍对“pve”标签的偏好是人群整体的5.5倍对“电竞”标签的偏好是人群整体的3.96倍 有多偏好硬核操作 游戏元素中，对“战术竞技”标签的偏好是人群整体的5.62倍对“军事”标签的偏好是人群整体的3.35倍对“体育”标签的偏好是人群整体的3.33倍 竞技制霸发烧友基础画像如下 性别上，以男性用户为主 60.10% 39.90% 数据来源：巨量引擎游戏行业 年龄上，30岁以下年轻群体占主流 地区上，低线城市用户略多 射击竞技 MOBA 动作竞技 高操作上限、技能释放能力、团队博弈，满足竞技对抗与策略需求 极致操作、连招博弈，凸显操作与胜利成就感 强对抗、快反馈、考验瞄准能力，契合硬核操作与即时爽感 ACT/格斗竞技 体育竞技 非对称竞技 真实体育运动模式、技巧比拼，映射玩家的竞技偏好 策略博弈、操作拉扯，满足差异化操作对抗需求 精准连招、即时对抗，适配硬核玩家对操作精度的追求