bilibili十五大特色人群白皮书：洞见B站人群的年轻、好玩、有趣

KANTAR bilibili C位出道 bilibili 十五大特色人群白皮书 洞见B站人群的年轻、好玩、有趣 001寄语B站特色人群报告内容寄语 寄语 B站特色人群报告内容 002 透率就会是普通品牌的5倍，并且在未来两年里都将保 持优势。 张霖 凯度洞察中国区董事总经理 张伊 若想“吸引更多消费者”，品牌首先需要明确自己的目 标人群；其次，品牌要建立“有意义的差异化”，并与消费者建立深层次的情感连接，以占额更多消费者心 智。 在B站这个充满活力的平台上，我们见证了兴趣如何成为品牌与消费者沟通的桥梁，也看到了品牌如何成为消费者心目中有情感、有故事、有共鸣的朋友。 此次凯度与B站联合发布的《bilibili十五大特色人群报 告》，从挖握营销价值的角度出发，结合大小数据的深 哗哩哔哩 当前经济增长放缓，大环境竞争邀烈，品牌增度润察，详细分析了B站上不同兴越社群的用户特点及 长变得愈加艰难。通过分析65亿消费数据其商业价值。这份报告将助力品牌更精准地找到目标人 王旭点，凯度发现，如果品牌能在更多人心目中建群，匹配不同客群的个性化需求，从而帮助品牌更高效 商业产品与运营策略中心总经理立起有意义的差异化，那么品牌当下的市场渗地实现增长。 交易生态中心总经理 会员购事业部总经理哔哩哗哩营销中心总经理 B站是一个有温感的“社区”，有很多有趣、会思如果仅以“年轻人“来定义一个拥有超1亿DAU的内品牌想要圈粉新一代的消费者，除了提供兼具品质与性价比考、有深度的“住客“，他们会通过弹幕评论主容社区，显然是过于片面的。的产品和服务，还要关注他们的情感需求，比如传递能够与 动表达观点，并通过“一键三连为爱“充在长达15年的发展过程中，B站清薪地看到用户社他们产生共鸣的价值观、通过个性化的服务等方式与他们建 电" 会身份跃迁所带来的改变。立更紧密的联系、为他们提供自我成长与表达自我的平台 此次我们与凯度合作，基于NeedScope模型把平台上7000+兴趣图层聚合成B站特色人群， 他们突破了传统意义上用年龄、地域、身份的划分方式。用“兴趣”语言相互连接，成为了更具有影 等，让消费者感受到品牌对他们来说有意义，并且在市场当中有自己差异化的独特魅力。 科技转译，既满足了自身强烈的求知欲，也辅助了购买决策；「二次元原住民」，他们在围观猎 响力的群体。今天我们将这些洞察的成果，以商业而B站恰恰提供了这样一个拥有大量用户基于兴趣，基于情 营销的视角凝练成十五大人特色人群。让营销伙伴感共鸣，自发讨论的优秀社群平台，B站通过中长视频内 能快速看到用户的多样性，也让营销势能更精准的容，弹幕互动，评论区讨论，一键三连等多种形式与消费者 亢健 奇见闻与搞笑二次元内容的同时，填补了内心的释放。建立起直接的联系，在很大程度上提升了品牌在消费者心智 好寄，也把归属感拉满...中的“活跃度”同时，也因为优异的同好氮国更乐意把内 我们希望能够帮助品牌在B站找到自己的目标人容分享给他人而引起共鸣，我们说这样的内容在消费者的心 群和与他们沟通的有效途径，让品牌在消费者的智中就是“有意义的”。 心里“安营扎寨”。 凯度洞察中国区平台策略总监 003目录B站特色人群报告内容目录B站特色人群报告内容004 CONTENT目录CONTENT目录 理想生活家 083 二次元原住民 099 001 幼惠专家 680 漫展集邮玩家 107 006 爱情练习生毛孩子养护员 091 E60 CoserwithPlayer 手办发烧友 109 111 寄语 Part1情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙 装修一党 095 国创忠粉 113 手作造物师 097 漫画追更迷 115 奇趣旅行家 117 美食猎手 131 运动冒险玩家 123 美食打卡官 139 Part2十五大人群划分方法：从兴趣圈层出发，以情感需求为基础的人群洞察013 Part3特色人群详解023 125 141 户外野趣玩家 127 奢派美食家 143 臻享品质玩家 129 小酌美酒品鉴家 145 知无涯冲浪者025全能体育生041 031 047 上岸青年 EEO 营养搭配师 049 职场萌新 035 学业分子 Duo语言学家 0376E0 室内跟练家 考证练级达人 实战运动迷 轻户外运动党051 053 旅行攻路玩家 居家料理师 脆皮养生人 165 解压放松党 173 心灵治愈派 175 中华养生党 177 时墅多面手 055 娱乐勤报员 071 高能游戏帝 奢美品味客 061 追剧乐子人 079 手游高燃侠 风格炼金师 063 追星课代表 081 单机硬核客 玩妆艺术家 065 网游&电竞大玩家 147 155 157 159 穿搭形象控067游真爱粉161 游戏外设通163 005目录B站特色人群报告内容Part1情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙006 CONTENT目录 Part1 华服同袍 187189 硬核科技派 197199 情绪需求凸显 AI钻研党 201 驱动年轻人探索兴趣宇审 文化守艺人 203 硬核汽车人 219 古建文物巡礼者 209 日常用车党 227 传统艺术迷 211 性能发烧友 229 国学专研人 213 越野老炮儿 231 诗词研究僧 215 改装爱好者 233 历史探客 217 户外出行玩家 235 万物解码师 237 护肤颜究生 245 家电钻研派 247 数码参数党 249 国风追梦人179极客先锋团191 国货粉丝团 智能消费先驱 007Part1情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙Part1情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙008 01情绪需求凸显，年轻人渴望更多确定感、愉悦感、价值感 B站是治想的，在我不开心或者感到迷范的时候，会有相关 面对充满不确定的未来，B站的年轻人选择用的视频来治愈我的心灵。如果把B站看作一个人，他会在我 更积极的方式面对，聚焦于即时满足、放大当难过的时候给我讲笑话，返我开心；在我不懂迷范的时候 下的可能性，愈发重视情绪需求一-在日常生给我提供帮助。即便我身在迷雾之中，他会化作一益灯为 活中追求更多的确定感、愉悦感和价值感。我驱散周困的黑暗，指引我前进，我和他的关系会相处的 非常融洽，因为这是性格上的互补，也是灵踝的共鸣。“ B站用户-人生观研究 --25岁，男，广东珠海，公司中层人员 “我更倾向于选择稳定、安逸的生活方式 “我会用更多时间去娱乐休闲，以享受生活”用户使用B站的感受 “我希望在我从事的领域内做到最好，以实现个人价值” “我不在孚到人对我的看法，也很少受他人看法的影响”“放松心情，获得治愈” “我喜欢过着充实多彩的生活，不断寻求新体验和旦险的刺激”“有趣/搞笑，获得快乐” “开拓眼界，增长见间” “我期望通过各种各样的机会，结识新朋友” “我更言欢听取他人的意见和建议““找到同好，获得归属惠“ “我希望能在朋友或自己的圈子中成意见领袖”“获得自我提升” 60%50%40%30%20%10%0%“畅所款言，获得认同” 60%50%40%30%20%10%0% 02年轻人在B站实现情绪满足，获得快乐、治愈、归属和成长B站也是一个“刷感”较轻的平台，中长视频带来更多有深度的高质量视频。无论兴超如何小众，都可以在这里 B站对于用户来说，不只是一个视频平台，更是年轻人的“快乐老家”，丰富多元的社区生态让各种兴适诉求被找到同好，产生情感共鸣，获得归属感。充分满足。 B站和其他平台的区别在于日站它主要偏客观性，看待事物会用第 B站是年轻态，有个性，有思想的。年轻是因为我自己也是年轻人我感觉它三方的观点，不会偏向于主观意识。B站的专业性比较强，它有自 是比较贴近我的日常生活以及兴趣爱好；个性化是因为我能在上面找到一些已独特的测评环境，不做其他环境娱乐性比较强，而且B站它的技 其他平台不能找到的一些小众的内容以及和自己兴趣比较贴合的地方；有思术水平比较高，整体视频质量相对于其他平台更有含金量，它能为 想是因为我看到许多视频都是UP主去讲自己的经历或是想法等，让我觉得这我提供一定的认知，我有时也会给它反馈一些情绪，就好像认识了 个平台是十分贴近年轻人的。很久的老朋友一样， 24岁，女，江西南昌，在校硕士研究生26岁，男，广东深圳，自由职业者 600Part1情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙Part1情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙010 B站相对来说更专业一些更全面，更百科，其他平台顶多算一一个娱乐视频， 是在B站上算是娱乐和学习相互融合属于一边让你体验到快乐的同时，也一边学 习了新的知识，我觉得这是站做得非常好的地方，这让我在玩中学起来感觉每#日常 #服饰#美妆#电竞#短片 天都在丰富自己的知识。 #GMV#宅舞 一25岁，男，广东珠海，公司中层人员 #电影 #音乐 #综艺#MAD.AM #舞蹈教程 #趣味科普人文 #纪录片#MMD.3D#明星 #完结动画 用户使用B站关注点 #原创 #电竞#演讲 #OP/ED/OST#健身 #Mugen 70% #连载动画#国创 #鬼畜 60% 50% #演奏舞宅#鬼畜 #ACG相关配音 #趣味科普 #VOCALOID.UTAU #翻唱 #二次元舞蹈 40% #完结动画#电视剧#绘画#音游#mad单机联机 11 #番剧#宅舞 #手工 #搞笑 #手书 #公开课 #美食圈 #运动 309#野生技术协会#直播纪录片 20% 10%7000+圈层基地BUFF 0%特兴趣娱乐并求知#发现分享 033B站，以庞大兴趣宇宙，安放年轻人的情绪需求 B站作为一个以兴趣主导的社区，目前拥有生活、影视、科技、音乐、舞蹈、美食、时尚、娱乐等超20个一级 分区，共有7000余个文化图层，200万个文化标签。同时，B站的UP主是各个圈层的大神，创作的内容有趣且职业职场 有深度，他们是互联网内容宝数的代名词。B站言方出品的国创、晚会、品牌企划、音乐企划、纪录片进一步提供丰富有趣的内容供给。 （健身 美妆护肤 极客DIY （三农） （党央媒）美食 年轻人在这里观看，分享、创作，形成自己的图层，沉淀情感连接，用户更像是“住在”这个社区里的居民。音乐纪录片 B站吸引用户原因 （美食制作） 国创 咨询动画 科技 番剧生活 （喵星人） （校园学习 “内容有趣味性”虚拟直播 “有来自不同维度的观点” 游戏时尚课堂影视运动 （电子竞技） 生活vlog “用户活联、互动显紫“ “内容有深度，专业度高”“内容获取快且全” (BLG) 热点） （萌宠）（家居房产） 60%50%40%30%20%10%0% “内容逻辐严递”高浓度&丰富的分区内容 “内容真实可信”“有行业专家的发声”“有喜欢的明星或达人信息“ 011Part1情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙Part1 情绪需求凸显，驱动年轻人探索兴趣宇宙 012 04以「兴趣」渗透年轻人生活、社交与消费年轻人虽然在消费上变得更加理性，但他们也容易受到圈层的影响，更愿意为兴趣和情绪价值买单。 今天，兴趣不仅仅是年轻人的情感寄托，更深刻影响着他们的生活，社交和消费，向往围绕自己的兴在消费降级的大背下，年轻人的消费也同样趋于理性。但消费 趣建设生活。 降级不代表不花钱，年轻人对消费和生活，依然有自己的追求。 ·用户平均每人有7个兴超爱好举例来说，穿搭不再只追求名牌，而是要展示个性和爱好一一IP ，其中，动画/国创/番剧、知识和影视剧/纪录片电影是Top3受欢迎的兴越爱好。联名、国潮服饰持续爆火。虽然学业工作繁忙，娱乐时间变短 但"Youonlyliveonce”，体验不能打折-特种兵旅游、演唱 #音乐#时尚#科技#汽车#舞蹈会经济成为新趋势。 虽然总的来说，新一代年轻人消费更加理性谨慎，但与此同时， #纪录片#动画/国创/番剧#电视剧#电影地们门更加感意为自已的兴和情绪价值买单， #动物圈#影视#美食#运动#鬼畜 #资讯#娱乐#生活#游戏#知识 B站用户-消费观研究 “通常在购买前会做