2025抖音生活服务营销特色人群价值白皮书：从热点到热店

2025抖音生活服务营销特色人群价值白皮书 前言PREFACE 从2018年抖音热点带火重庆旅游、到孵化喜姐炸串等餐饮爆款，再到家政服务丽人行业等，抖音历史携带着“爆款孵化的基因。 而随若抖音入局本地生活逐渐成熟，抖音依旧在带火一批线下商家，成为线下商家新的生意增量点。对比传统团购的精准地域流量拦截，抖音重构了用户的行为模式，在搜购行为之上，增加了浏览触点，通过内容刺激了潜在用户触达，由此衍生出了囤券、多次卡、全国通兑等新的增量模式。 依托于抖音海量的热点内容，抖音平台重构了本地生活品牌营销的人货场格局，让商家有了更多的流量开口，在“酒香也帕巷子深“的时代，抖音依旧为商家带来了爆款辟化的可能性。 而在这个其中，抖音的海量热点话题、热点人群的运营与拦截，成为新的流量增量价值点，如何借势打爆，成为生服行业玩家的课题。 目录AGENDA 依旧在趋势上的抖音平台从内容到线下，抖音的爆款基因 2.抖音生活服务行业年度热点价值抖音爆款热点价值在生服行业依旧在发挥营销价值 3.年度生活服务营销十大特色人群从爆款热点到行业人群，十大特色人群发布 十大特色人群价值运营借势营销，抖音生活服务行业热点人群运营方法论 PART1 依旧在趋势上的抖音平台Treng 从内容到线下抖音的爆款基因 我们在经历怎样一个时代 用户衣食住行刚需流量带来的价值规模已稳定从酒香不怕巷子深，到酒香也怕巷子深，线下商家进入客流量抢夺，线上成为增量。 线下需求稳定 抖音之于生活服务行业的价值 抖音用户需求成趋势抖音本地生服行业内容及商品供需都在增长 增量是抖音的基因，爆款是抖音的底色 抖音的另一个基因是带动营销模式的变化 而这声后，流量的获取，拦载、需求激活，成为新的营销模式。从“搜-购到”青--购抖音验证了用户对于生服商家的消费是可被就活的 “看-搜购”人群在抖音生活服务行业各个类目均成为新增流量开口抖音生活服务行业子类目的生意构成中，仅有一半来自于直接接购，右后激活带来的购买带来近一半的生意 PART 2 抖音生活服务行业年度热点价值 抖音爆款热点价值在生服行业依旧在发挥营销价值 2025抖音生活服务行业十大特色热点话题 抖音生活服务行业通过筛选24年全年、25年Q1平台热点短视频聚合出十大内容趋势关键词，并结合生活服务交易数据进行人群消费偏好验证，最终得出25年生活服务行业量有营销价值的十大行业技色热点活额为商家在抖音平台合作热点营销提供趋势参者。 抖音热点话题的价值：流量与留量 用户对于衣度住行的内客需求保持稳定而生活服务行业商家入驻而产生的商业内客增速超过自盟内客，商家正在开启流量抢守。 流量值 %Z+ +15% 抖吾生服行业所有相关内客观看量By季度环比 抖音生服行业中品牌号内容观看量By季度环比 而热点话愁背后本身有极大的流量，背靠海量有衣食住行需求的人群， 流量价值分两类 垂类流量价值：做拦酸 泛流量价值：扩开口 液活题本身生活服务行业已有行为人群港透轻少，但在抖音平台具有高流量，是商家招新、做知名度、借势扩量的优洗活题， 古行业开家同历化竞争亮，该类语慧治量未必最高，但口备垂类人群温础是有家做需求拦蔬垂类占领的优试语题， 热点话人群中，转化人群均超过30%，商品照光人群均超过65% 留量c价值 话题价值来自用户需求，而非垂类对标 十大热点话题行业匹配各有不同，可以根据行业及需求适配选取 #城市烟火气 必做子类目极微%质TGITO2: TOP1净合-联胜相 CP7婴饮-鼻生做补 感在减市火气高后的用产不只是火据、我考，追着最热的美食，需更美美也拍医打卡的人群常来的变活恶按停含净通曼高的服饰鞋行业滑力人单，宠物、旅游度假是力会，月时这群人也是最有日靠需求的人群，生 TOP3餐饮-中贷 机会子类月含显降光海漫TGITOP： TOPI编合-%均 TOP7-族UK 上接城市文化的阳吞白雪，下接路口烧烤摊的锅气第一线，最晋世流量的话题。 TOP3雪饮-生单垫 #抽象圣体 TOP2餐次-异国系 拍款至体是当FC年经人的消状态，也是生活方式TA们量热市量区打卡，特种兵献游的我机恶，它量日汽高费奶系的疗工人誉力机会上，他们需费排源命，对自助餐有右教亮的兴要，巨关注交通出行，对世界有 TA们是年轻人自我生活状态，聚焦在三餐、工作、旅游的场景。 #社交标签 TOPI给合一运动建目TOF2综合新光就乐TOP3款- ·1人，E人、健真消子，现代年轻人的“门单产对，亲自于臣屏安款，健身，奶茶和啡拼单剧本杀等新兴娱乐扫晨好需要满子：，同，社文标然的六行业更多十现在与平买更品的读目上，知自助餐，交通出行人件票 机会子英目商品学光海退TGITOP： TOF2酒路-交潭出行 这个话题背后每一个观君都不是一个人，而是“组局资本"， TOP3饮-餐 #健康简餐 子采目依游净速TGITOP：必做 留需简客的人舒不上关注轻食沙拉，该点语退带来的人舒，往性背后有日的需求，如结婚婚庆、司时。会关注键费营智的人不上层关注运动建意，在两品关注上，面包甜点。奶亮的键施家政量更高求： TA国绕做康减肥较为明确诉求展开，关联的是身体和心理直接宽求场录。 #新中式 1OF2等饮-优品（非 ，家中式的人群对见证，掌求范集害自于造增增庆及球宝首价深，随首新中必漫念温火，年轻人喜欢的奶系共命中人群市在诺题富后的人群高求上，景区游玩、颜值烘语、自助餐受划广泛关注，该题人部 TOP3-环宝首 机会子关同商品票光海漫TGITOP：TOF 新中式本身代表着一种营销模式，命中的是TA追求颜值，潮疏打卡的行为。 话题价值来自用户需求，而非垂类对标 十大热点话题行业匹配各有不同，可以根据行业及需求适配选取 #拒绝内耗 必做子类目极销%质TGITO2 TOPI再统一交通出行 1COP7综合一运动健旁 当肉托和受内轻应为当代年轻人不即刀安的牧克，需绪要啦为主流，出游、运动健身奶蒸成为精押充电三件套 而在滑力美日中，毛户更关注如可对内托进行自多复，年径人们更多热关注自助餐、面包甜点，咖啡来进行自孩治 TOP3餐饮-饮品（丰湘） 机会子类月含品光海漫TGITOP： TOPI格饮-自然相 拒绝内耗的人群，在期待各种日常的小确幸和舒缓压力方式，并为此而买单， #追求性价比 TO225含-亲子 追求性价比是消更者的告遍诉求，其中这实话题人群核游教高的是景区游玩。亲子。生洋米路： ，而在潜力类户中，该人群会美注服饰。养生激补，零售商超向导，在行动上量现尚尚请花花的决费演式， 不是不买，甚至会因为价格刺激而买的更多，热裹圆券，比对、凌单，限时。 #怀旧干接 TOP2京一量区游玩 怀日干一神情不，也要一神时商志境，美一批于清新这的83、9U后作为核情主力，供出了婚庆、景区、亲子能港我需求：而消力品亮则日00后带来，带生新一轮的服饰鞋橙需求，资饮上保现中餐+自助餐品好需求 TOP3地台-家子 机会子英目商品学光海速TGITOP： TOF1核次-中萨 TOF2酒路-鞋临 走过时尚的一个轮回，我盖两类人群跨度，有需场景，也伴生了“复古经济”。 TOP3饮-餐 #情绪旅游 子采目波游净退TGITOP：必做 情盗股练作为联游行业增量，酒旅类目是面要布易行业，其次该诺设人针表现出在治合·在整力消要高求中，禁温致佳它类巨外，奢饮关注费高，三限活动用户常好中餐及生鲜三业，刘I控厚SPA 对比节假日旅游，情结旅游人群本质是恂结舒缓，更注重美食，按摩等体验。 #养儿式养宠 必做了类日格装盗TGITOP： TOP1综合安妆 TOF2海第一交进出行 当定施成为当代年轻人顾高，不定节关证费后的人群生污方式会两限完效同开，其中声物医院等行业相关、家政、携充出行改为限需 TOP3-冰 机会子类同商品露海漫TGITOP：TOF1欧-购TOF2-来 萌宠人群兴起带来了整体行业的趋势，如宠物友好等成为各行业营销标配。 热点话题意味着什么 意味若需求场景的拦截 #新中式源起婚庆，转向大众，从ODTD到旅拍，服饰、旅游、酒旅、旅拍、餐饮·用户需求场景带火 意味若新需求的激活 抖音的兴起内客属性，带来了更多冲动消费，而这种模式也影响了生活服务行业，热点芦后是告诉用户“你可以，你需要“ PART3 年度生活服务营销十大特色人群 从爆款热点到营销人群，十大特色人群发布 十大热点话题X生活服务行业人群匹配2025抖意生服行业十大特色热点人群 5.400万人体量气， 于子有，“格子” 4,900万人品 960万人第量 高内，，惠 2700万人* 3100万人期件量年A，双 单三子，不加求专送子 垂类热点 拍照攻略烟火气锅气烧烤探店团购美食探店同城记烤肉滤镜小店回头客超多真材实料 锅气追逐客 锅气感热烈氛围 头部品牌Haier热点话慧借势 小商家服饰个体户港风服市X市集恩火师OOTD内喜带贷 @钢气追逐客 也有追逐舒气在城市游走，有生活，爱者爱 其他类目偏好TOP3 垂类热点 续命当代女主美食日记发疯文学快乐源泉身体状况老板内容过于真实家务精神状态火锅早上上班Belike 工资条睡眠质量09 热梗追随注重演绎 情绪共鸣拉满 人群运营案例 疯文学成为品牌定停一部价完成竞品差异化 Z世代|小情吉年|小情侣居多 中小酒旅商家 猫meme能游素材成行业批量源款素材本减准设流宝用 油家艺术家 热点有表达欲的当代年轻人对于生活中的热、对于有喊头的本务有了解欲的双感吉年 其他类目偏好TOP3 垂类热点 套餐MBTI分享有礼不贵双人餐甜品健身器材组局人是E人的玩具搭子真香特色季卡凑单第二杯半价经济好吃艾特你新店开业堂座探店玄学 爆款内容公式点 重分享重扩散 明确身份圈层归属 #社交标签 人群运营案例 头部品牌海底捞 从！人是人的玩月买乳单人起就的火锅海房污运过社交务围孕断火识场景 Z世代|小镇声年|新锐白领 小型新兴娱乐商家 1人健身范定位习引发24小时自助健身馆 @万物搭子 对于医子有日属感，，在行为上追求共鸣与认可，行动上声欢结伴元行。适合贸层商家品牌 其他类目偏好TOP3 垂类热点 套餐MBTI非遗演出不贵古城传承新中式茶饮打卡00后东方美学汉服拍照攻略美食文化节大国崛起国风博物馆旅拍早鸟婚礼布置 爆款内容公式点 品质视觉颜值优先 国风文化产品立意 人群运营案例 头部品牌塔斯汀无世中国汉空定位进攻西式芯快象TOP3志出差异化 Z世战市蓝领单身年轻人与家庭人群井行 中小型餐饮商家新中式强冲海量新中式餐饮需求孵化网红店德式 @国风传季者 颜值党，追求视觉对于文化也对真正的传统文化有了解学习兴理。非进有若高热变关注 其他类目偏好TOP3 垂类热点 自律婚礼准备自带盒饭欺骗餐干净饮食身体状况益生菌生活化减脂三高低卡好吃约会颜大餐急救奶茶轻食简餐鸡胸肉玄学自律吃草白人饭 爆款内容公式点 强目的激活需求 食物视觉真实食用 健康身材效果展示 人群运营案例 头部品牌沃歌斯蛋价西式满餐TOP1占运一然市精效简餐赛道 致妈妈|新锐白领|资深中产 小型新兴娱乐商家洪焙、餐饮教学行业兴距学习弹程需求上升 饮食自律分子 享受自律， 其他类目偏好TOP3 垂类热点 上线胡说八道早八人治愈系大学生EMO奶茶养电影不值钱的样子旅游内卷休闲游嗨趴户外百常火锅人类幼惠跑步周末Plog对口型大吃货 爆款内容公式点 产品展示要便捷 人群运营案例 头部品牌亚朵酒店 精注烂向“响下“定位从活派家领生活节乳家活用品完成带发 小型新兴娱乐商家 追求不内的人群带来了更多娱乐兴起如能平主慰营地等 休息的时候就单纯感受休息 情活册摆者，有爆发情惑中与分享有冲动打卡行为强线下体验感受需求，乐于接受情感中动消 其他类目偏好TOP3 垂类热点 轻旅游淄