2024快手达人特色营销价值白皮书

快手达人营销生态分析

第一章 品牌多平台组合投放寻找增量

• 达人生态呈现多栖化发展，平台布局多元化成为常态，腰部达人占比持续增长，尾部达人小幅增长。
• MCN机构扩张趋于克制，去头部达人依赖趋势显现，签约模式成为主流扩张方式。
• 品牌跨平台投放实现效果最大化，达人营销市场规模连续5年增长，年复合增长率超20%，品牌预算增长主要得益于达人营销的精准触达和转化效果。
• 达人营销在种草向和品牌向项目中均有广泛应用，品牌主注重ROI和精准度，存量客户和新品牌均存在增长空间。

第二章 快手达人有增量品牌收获新增长

• 快手用户消费活跃，月活用户接近7亿，日均使用时长超2小时，用户总使用时长同比增长8.6%。
• 达人持续涌入快手寻求增长，万粉以上达人增幅超20%，日更创作者增幅达61%，创作者收入获得显著提升。
• 快手特色内容供给与消费强势增长，年轻、新线城市用户更钟爱特色内容，其中18-30岁粉丝占比超40%，新线城市粉丝占比近70%。
• 品牌认可快手达人营销效果，2024年Q1聚星订单同比增长超300%，品牌种草客户数环比增长50%，客户复购率超53%，半数以上品牌选择再次合作。

第三章 快手达人影响差异用户提供优质营销保障

• 各平台间达人重合率在40%～70%不等，快手达人影响差异化人群，帮助品牌扩列带来增量TA。
• 快手达人粉丝群体以女性、青年和新线城市用户为主，女性用户占比46.1%，18-30岁用户占比达31.3%，新线城市用户占比近70%。
• 多数快手特色内容保持涨粉趋势，用户黏性强，短剧、三农、大健康等特色类目消费沉浸度高。
• 快手达人内容高效触达泛人群，短剧、大健康、三农、非遗、游戏、二次元等类目在完播率和互动率上均优于其他平台。

第四章 快手特色达人推荐

• 快手达人营销效率高、覆盖精准、创意优质，分为快手独家达人和多栖达人两大类。
• 快手独家达人具有“人无我有”的优势，如@董哲（私域强）、@农村会姐（新农人）、@泥巴哥【腾哥】（手艺人）、@薇薇☁.（青年标杆）、@兄弟天明ze（短剧能手）等。
• 多栖达人具有“人有我优”的优势，如@刘加勇医生（效率优）、@四小只吖（效率优）、@图图SAMA_（私域强）、@张艺杰（涨粉快）、@丁郑美子（女性之友）、@一只静猪猪🐷（女性之友）、@Y瑶一瑶小肉包（女性之友）、@绝世的陈逗逗（青年标杆）、@谢宝悦🍃（新线领袖）、@腊月小九（新线领袖）、@阿伟家婆娘（新农人）、@四丫头.重卡女司机（蓝领职人）、@V手工～耿（手艺人）、@铁骨曾曾（次元王者）、@CHEN天赐〽王者荣耀（另类玩家）等。