2022年快手达人营销价值报告

磁力引擎微播易烟火有声市井无界磁力引擎快手达人营销价值与营销策略研究报告 引言独特的新市井文化、超强的社区粘性、丰富的达人内容、全面的商业闭环让快手平台成为接近新线市场、站稳高线市场：对话年轻新时代人群、示好中老年银发族的首选渠道。在这里可以获得新知，也可以洞悉时事；可以接触明星，也可以深入市井；可以挑战互动，也可以全民参与。本报告围绕达人主体价值，从达人身份画像洞察出发，通过内容价值、营销价值、效能价值等全方面探究，了解快磁力引擎手平台达人营销的独特生态基因，品牌达人营销渠道、工具、策略，通过达人+X的内容营销场景方法论，为品牌在快手平台的生态闭环提供更清晰、更明确、更有的放矢的策略引导。 出品团队磁力引擎磁力引擎是快手商业化营销服务平台。2018年快手迎来商业元年，推出了快手营销平台，2019年快手营销平台全面升级为磁力引擎。目前磁力引擎已推出磁力聚星、磁力金牛、信息流广告等一系列的广告产品、商业服务工具和平台，助力品牌打造快手营销新主场。2021年，磁力引擎推出“新市井商业”的全新价值定位，依托快手独特的生态基因、产业业态、流量机制以及数字基建，构建起了独一无二的“新市并商业”生态。在公域有广度、在私域有粘性、商域有闭环的生态下，品牌可以持续在快手实现扩圈、连接、经营和洞察四大价值。微播易广告主解决社交媒体、短视频投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题，提供一站式KOL资源采买、KOC资源采买、品牌店播代运营、货品分销整合营销服务。平台入驻超过100万KOL，覆盖抖音、快手、B站、小红书、微博、微信、视频号、知乎、一直播等35+主流社交平台，服务超过30万+品牌。 第一章快手平台达人商业化生态概览CONTENTS目录第二章快手平台达人营销价值探究第三章快手平台品牌达人营销方法论第四章快手平台优质达人资源推荐 第一章快手平台达人商业化生态概览磁力引擎本章从快手平台流量生态、用户生态、创作者生态、营销生态入手总体来看快手商业化生态图谱 互联网用户规模网民规模扩大，短视频直播成刚需中国移动互联网活跃用户规模稳中有升短视频/直播的使用率与用户规模攀升中国移动互联网月活跃用户规模（单位：亿）2021年各类互联网应用网民使用率及用户规模2022年1-6月(以数字媒体类应用为例)2020年1-12月2021年1-12月净值1,303万净值1,226万净值903万使用率→-·用户规模网比增长率数据来源：Questmobile中国移动互联网数据库(2022.6），CNNIC中国互联网路发度状况计调查 社交媒体流量社媒与短视频用户池成规模增长态势2021年中国社交用户规模达将近10亿2021年中国短视频用户规模超8.7亿2016-2022年中国社交用户规模2018-2021年短视频用户规模及使用率微播导9.6810.03微播异9.248.627.92微播易201620178102610220202021E2022E2018.122020.32020.122021.12用户人数（亿人）手机网民规模-→)-·手机网民整体占比数据来源：CNNIC中国互联网发晨大况流计调宣，艾媒激据中心 社交媒体平台快手平台集老铁文化用户价值、内部闭环营销价值、内容生态价值为一体福小红书知乎bitbil平台基调社交广场短视频与直播国民社交互联新市井的社区文化高粘性、高互动高质量问答社区圈层文化热点策源地体化平台私域蓝海高粘性的用户留存女性内容与社交平台原创内容社区聚合平台内客产出UGC&BGCUGCMCN为主的PGCUGC/PGC/BGC/GGCUGC/PGC/BGCUGCUGC/PGCOGV&POGV内客特点强曙光、明星入驻、创意支持图文、语音、短视短视频，直播老友走心单品/合集测评、好问答模式聚合话内容创意性和趣味性天V引领、全内明星/视频、原生众创、频、了直播等内容形式铁文化风格内容物荐、KOC营销题，专业内容强的中长视频容种草种草拨草、全民视频号营销，订阅号文段子受欢迎，直拥基明星同款，吸引女“获得感”种草二次元、动漫、游戏参与等玩法章单品/合集深度种草因浓厚性用户关注知识是较为热门内容商业特征信息流广告、短视私域流量变现，广告平台硬广支持，达人内容种草电商话题热搜、直播、自播带货适合直播内容营销广告视频种草平台主导与达人主O2O，直播带货等不同种草与带货，品牌自播与名人背书内容笔记知识付费二次元电商导型商业化渠道触点转化私留存的杜区闭环生态搜索渠道UP主种草数据来源：根据观络公开信息，微捷易整理 快手流量生态用户流量稳步增长，新市井文化不断加固总流量稳固生态下的确定性增长2022年截止第一季度总流量同比增长50%微播界用户流量稳中向上用户数量2022年截止第二季度月活（MAU）达到5.867亿，同比增长15.9%2022截止第二季度日活（DAU）达到3.473亿，同比增长18.5%社区粘性进一步提升使用时长每位日活跃用户日均使用时长为125.2分钟，较去年同期增长17.1%直播的平均月付费用户同比增长21.8%至5420万人老铁文化进一步加深文化沉淀截止2022年6月末，快手的互关用户对数累计超过200亿对，同比增长65.9%数来源：快手2022Q18＆Q2贴报 快手用户生态用户画像多元，高线市场稳定发展，新线市场成机会蓝海快手用户性别占比快手用户城市占比1山东男性2河北3广东河南女性军公公公公公公公公司江苏辽宁OOOOOOCEZ-8OOOOOOC快手用户年龄占比0000000m0000000快手用户市场占比高线市场互联网整体000000031-40000000000000041-490000000新线市场快手平台0000005000000000新线市场●高线市场三电及以下高市场：：二规及以上市场数期来源：快手（2022磁力引擎新市并高业营错送率），Questmobile，快手（沉潜释效新线市场营销策路） 新兴消费乙世代和增长蓝海银发族为潜力机会人群快手用户生态新线人群成核心人群Z世代与银发族成机会人群6.92+亿新线市场成移动互联网发展增长源快手成年95后占比>年货节期间17.5%（全网Z世代用户占比）快手Z世代消费同比增长254%互联网新线月活跃用户数快手新线快手95后是接素主力军整体占比58.4%全网新栈快手00后用户最喜欢用周杰伦的欧曲做21%BGM新线用户人均关注用户数量高于高线用户快手00后偏好运动、绘画丽人、摄影等爱消费新线用户互关占比高于亮战用户互关泛知识课程80%快手70后及以上用户占比高于其他典型APP均值爱互动快手直摇MAU渗透率14.3%乐于体验新型购购方式及渠道爱直播新线用户日均直播观看时长高于高线用户服饰鞋靴购物品类逐新丰富快手电商用户新线人群比例69%+珠宝钟装食品饮料高频用户占比增多家居生活美妆个护快手年消费5000元以上用户中新线人群占比71.4%电商购物消费单价增长数据案源：快手(2022激力引掌所市并商业营销通案） 快手社区生态单双列纵横的内容布局和公私域流量闭环发现页关注页十年不改的流量分发逻辑市集社区精挑细选阵地外延阳光普惠每个关注更有价值私域影响力储备池公8私域域精选页独特的产品基因账号单双列纵横布局商街店铺商业提效经营阵地商业触达更高效长效经营持续复购 快手创作者生态多元创作者和市井新势力酿造差异化粉丝生态买手市井偶像卖场型明达人人有我有人有我优人无我有双栖达人多平台激活，成就差异化粉丝生态新市井新势力，扎根成长新大陆多元化的创作者是新市井创意原浆数据案源：快手（2022微力摩斯市并商业营销通案） 快手内容生态以达人为中心的内容生态具备新鲜感，也拥有烟火气积极进行大IP引入不断扩充生态继续强化“人+内容”的特色矩刷：娱乐新物种引顿全民追短剧热潮周杰伦超10亿+61.6%100+追冬奥2021年全网看过快手重度短剧用户摄放破亿的快手短刷的用户同比增速星艺短别ECNY：沉漫互动体验强势触发爆点营销力114.6亿次404亿次1164万+除夕当天红包活动跳一跳活动热门鹿表荧光虎头是云南的互动总次数累计跳跃次数累计发布作品数ACG：多元兴越围层文化硅撞1亿85%快手二次元Z世代2.2亿日活用户用户占比快手游戏直拥月活用户成范出通50年以率的首次个人直组新知：知识惠普虚拟主播：人机交互快手综艺成的快手账号教线量过550075益点前量832亿58.11%59.8%选内名风点照低强饮量起79亿2021年快手泛知识综艺内容第计0系人热11亿在快手开的家百诺内容播放量同比增长关小芳|李姐|张凤琴搜索量增速总摄微量为7.5亿田鼠在决于创离了册娱字审！8754.1w最高网时在联人款654万3300万虚拟检察官58%2021年全年综艺内容泛知识直播场次互动量增速数据豪源：快手（2022激力引厚所市并商业营销通案） 快手商业生态拥有包括达人营销、直播带货、私域经营在内的商业闭环浅层用户触达深度用户沟通深度信任联结触达3兴趣+淘间5购买复购流量投放达人投放电商营销快手联盟&磁力金牛磁力聚星快手生意通流内生开屏全屏星视星任星直务量容意视视频视频频播流量直播商品变现售后带货交易服务品竖版信息插屏原生视频全域共创实时表达牌投视频流兴趣种草培育口碑强化需求跃入人海，深度连接广告数据服务信息固定蛋势磁力万象磁力方舟放生流入位常入口内容意平规入饱和式击穿分布式渗透数摄业务增长引學挖摄行业洞察分析台件口工品牌影响力全域数据打通具主器订单直播间以流量效率最大化为目标以用户资产沉淀为目标多维科学评估产活粉支付引流适用于前链路营销场景适用于后链路场景精准鞋达目标人群品品广投放效果投放360度人群画像品广投放磁力智投流量内容达人电商行业商业线索索材投放饱和饱和饱和经营经营磁力建站&磁力快磁力素造&磁力快创品牌广告投放平台投前投中投后 快手商业生态放大电商营销价值，创设电商节点拓展商业新机商业新主场重要电商节点不可忽视的细分商业价值放大电商价值616实在购物节116联合超级品牌日616买在用图力新大陆趣探素515%1200万40%E40%6607招聘汽车房产农业生活服务教育电商616三周年挂位有租直播创造直播+房上市新场产达人直播+农技释放房产生活服务商21年泛知2022年第-最打造品快手电商交易总一季快手快招工农产品和家数量环比识开摄场次额达1751亿元，88%+1800+万月活超1亿销一体的销售新蜡3300+场515%+80亿+4.92亿+农技找到增加50%营销模式需要的人同比增长47.7%快品牌摄间连续三年在快手616品牌商品GMV站内外11个品牌活动复购率最高期间下单用户数同比增长总曝光期间总销售额数据源：快手（2022激力引掌斯市并商业营销通案） 商业生态之达人营销快手达人集流量、内容、渠道、平台于一身承接多种商业供给传统达人营销快手达人营销模型达人=资源通常在品牌营销活动中，达人是营销资源之达人=平台对于快手内的营销活动，一个达人就是一个闭环系统品牌与达人是单次合作、单向传播、需求和交付的关系品牌与达人需要深度融合、借人、借势、借场社会属性商业属性老铁流量广告位家人内容品牌种草用户商业需求需求同行达人果道供给达人内容同好平台带货数据案源：快于（2022磁力引摩所市井商业营销通案） 商业生态之电商运营高复购、高留存和高闭环交易特点，促GMV增长1912亿2022年Q2快手电商交易总额（GMV）同825%+2022年Q1品牌自播生意规模增长快手重点细分类目GMV增长速度比增长31.5%2021年全年快手电商GMVTOP8商品高复购70%+2021年快手电商复购率家装建材+%66+163%高闭环2022年截止第一季度快手电商生鲜交易总额中来自闭环快手小店占比+118.7%营养保健国际美妆+433.7%50%++91.9%个人健康电器高粘性2021年快手应用上+175.5%电商内容用户时长服饰珠宝美妆食品家号个护饮料生活手机数码家用鞋帽钟表电器其他数据来源：快手2022Q1&Q2报、磁力引掌（2022快手电商数据价值报告》、2022引力大会 商业生态之私域运营依托品牌号实现品牌基建与流量沉淀快手私域营销模型快手私域营销方法论POI私域沉