2023度星选达人营销价值白皮书
深度解读：度星选达人营销价值01主讲嘉宾黄鑫|克劳锐指数研究院院长扫码获取白皮书PDF/纸质版 PART01达人营销行业现状及度星选发展特征达人营销大盘持续增长、市场机会利好，百度加强内容和商业生态布局投入，度星选成为广告主达人投放的优质选择。 达人营销大盘规模持续增长，平台产品、技术升级寻找市场新增量市场89080067037%19%11%达人整体市场投放规模(亿元)及增速(%)2020 2021 2022 2023e达人投放规模增长率1000+2022-2023达人营销发展趋势关键词数据来源：克劳锐《2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》 达人+MCN机构多平台经营，广告主投放场域扩大MCN/达人1个2个3-4个5个及以上数据来源：克劳锐《2023中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》及《指战之“商”：2022年KOL发展年报》 多垂类、多专业身份，度星选连接垂直+专业的特色达人生态达人供给26个优质内容垂类聚合600万+达人权威媒体丨垂类机构丨MCN丨明星丨数字人丨优质达人45万+ 旅游50万+ 汽车30万+母婴45万+65万+ 教育40万+ 健康35万+ 家居数码20万+美食80万+科技25万+90万+ 游戏时尚丰富的垂类圈层多元的专业和身份数据来源：百度APP数据 @家居编辑Allen家居类达人、设计师、知识型创作者多分享家装干货，新房选购、家具测评、装修指南“一个只分享干货的家居博主”共发布5997个内容、获赞357万合作过西门子、海尔、尚美饰家、土巴兔等家产家居、家电类知名品牌装修干货避坑指南买电视的“7不选”@祥子博士科技类达人、在读博士、科普型创作者借热点科技事件解读中国制造业“坚持用专业眼光看世界的科技博士”共发布689个内容、获赞81.6万合作过中国移动、洋河梦之蓝、智博会、兰州银行、东方航空等品牌@周小晨kiki时尚类达人、新锐设计师、种草型博主通过分享个人时尚态度演绎时尚品牌生命力“掌握时尚生活美学的种草达人”共发布2118个内容、获赞32.2万合作过CHANEL、莱珀妮、PRADA、Cartier、爱彼等时尚、美妆类品牌借火箭发射论述固体火箭之于航空价值从葛洲坝蓄水知识延伸到白鲟生存从嘉格纳家电感受奢雅美学新主张莱珀妮掌控年轻肌肤和谐之美数据来源：百度APP数据百度代表性特色达人凭借差异化能力深受各类广告主青睐达人供给 多端多形态原创内容+精品自制IP构成度星选特色内容生态内容供给AIGC创新内容变革营销方式与路径「为什么系列」「有“点”好看系列」「百度元宇宙歌会」「有驾试车」以度晓晓、希加加为代表的数字人、希壤元宇宙、数字藏品、百度AIGC内容创作......依托百度AI智能技术能力，度星选特色的AIGC内容生态为广告主营销提供新方式、新选择数据来源：百度APP数据 高线城市的“新中产”人群，乐享生活、追求品质内容消费用户消费男性女性54%46%一二三线城市25-45岁（新中产人群)67%62%百度达人内容消费用户画像性别结构相对均衡80/90后、高线城市人群居多百度达人粉丝最爱看的TOP内容垂类母婴育儿健康养生家庭消费类内容知识兴趣类内容品质生活类内容家居汽车教育旅游美食生活历史数码科技文化财经三农时尚数据来源：百度APP数据 度星选达人、营销规模双增长，增速均高于行业平均水平商业规模数据来源：1、度星选数据来源于百度APP；2、全网达人规模增长率/全网达人交易规模增长率是克劳锐根据度星选（百度APP提供）、（抖音）巨量星图、（快手）磁力聚星、（小红书）蒲公英、（B站）花火、（知乎）芝士等平台公开披露的达人商业化数据估算所得 高商×特色的商业生态，使度星选成为差异化营销阵地商业矩阵数据来源：百度APP数据，高商行业增长率为2022年与2021年的商单规模同比增长率；特色行业包括软件、通信、招商加盟、机械设备、电子电工、农林牧渔等 外部市场利好、内部良性经营，带动度星选达人营销高速发展克劳锐洞察市场持续放量达人营销市场规模大盘持续增长MCN/达人去中心化MCN/达人与平台解绑跨平台经营平台升级新平台进入、头部平台加码优化产品、技术寻找新增量平台经营良性经营市场发展机会市场&优质达人多垂类、多专业身份，形成垂直+专业的特色达人生态多端内容达人优质原创+精品自制IP，多频道达人整合、多路径高效传播高价值用户高线城市的“新中产”人群，具有高收入、追求品质消费的特征特色商业矩阵达人交易规模持续高幅增长，形成高商带特色的商业矩阵头部达人去中心化形势下，广告主开始跨平台投放，度星选把握市场机遇加强内容和商业生态经营，为广告主投放达人提供一种优质选择 PART02度星选营销差异化特点与优势百度生态赋能下，度星选达人营销形成“1x3”的高效营销组合，构建出多端多场景、全域链动的超级商业闭环。 基于百度生态，度星选形成多端、多人群、多链路聚合的超级闭环品牌经营达人内容多端场域用户人群转化组件基木鱼度小店小程序......度星选百家号好看视频......电商卡小程序APP挂载......机会人群认知人群兴趣人群互动人群转化人群创作定制广泛传播高效触达种草转化线索留资资产沉淀推荐场景百度APP百度贴吧好看视频有驾百度健康......搜索场景百度APP百度知道百度百科......达人连接品牌与用户打通内容与商业链路「搜+推」双引擎为内容传播提效精细化用户经营提高目标到达率全域产品矩阵协同站内形成全链营销闭环资产沉淀复用延伸长尾复利价值 基于百度生态，度星选形成多端、多人群、多链路聚合的超级闭环 多形态内容+特色资源激活用户关注，为品牌建立广泛连接强连接方太洗碗机产品种草营销策略知识IP解读产品优势：定制知识微综IP「为什么这么火II」从工程师、消费者、品牌视角趣味科普“洗碗机”知识，传递产品优势达人内容种草深化品牌价值：线上达人定制原生软文介绍产品特点，线下达人探店沉浸式体验种草，深化品牌质感数据来源：克劳锐《2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》 覆盖用户“搜+刷”场景，「搜+推」互相促进，深度渗透决策心智快扩圈度星选通过百度全域「搜+推」双通路智能分发，实现1+1＞2传播效力，深化用户决策心智人群触达资讯指数搜索指数品牌指数舆情指数决策影响力指数数据来源：百度APP数据 优质内容与用户需求精准匹配，高效触达“目标人群”与“兴趣潜客”准触达 背靠百度AIA全链经营能力，达人营销效能整合提升高效能袋鼠妈妈：内容复用效果投放达人定制种草优选内容优化定向复投促购精选适配达人产出优质内容精选表现好的内容优化为广告素材ROI+25%电商店铺消费日消耗+6倍 百度生态赋能，度星选营销形成差异化竞争区隔多端多场景、多人群、多转化路径的百度生态为度星选营销赋能提供给广告主多重可选的效率化营销组合 背靠百度高流量生态实现有效触达规模化流量数据来源：百度APP数据 全域产品矩阵同频，覆盖用户多样内容消费场景多端多场景全场景用户消费需求旺盛全频道达人充裕内容供给数据来源：百度APP数据 全域多路径分发内容，多端特色组件促进用户转化多端多转化度星选多元合作模式特邀达人深度定制内容征集大量达人产出主题内容西门子油烟机主题征文，两周征集优质内容500+，曝光2300w+，阅读100w+产出动态内容炒热话题多端分发多地转化原生定制热门话题征文任务图文视频动态直播电商卡小程序本地店铺APP挂载营销页百度地图好看视频百度APP小度多端分发矩阵多种转化组件丰富内容形态达人内容生产百度健康百度贴吧百度知道有驾... ... 「AIGC+X」变革营销场景与方式，为内容营销提效质AI创新营销 度星选“1X3”营销组合带动内容营销效能几何倍数级增长克劳锐洞察 PART03广告主如何在度星选做达人营销度星选形成一套“Power”达人营销方法论，承接广告主六大营销场景需求，满足广告主各类差异化营销诉求。 百度「POWER」达人营销方法论广告主用户Perceive数据洞察Organize达人优筛Reestimate效果评估Work-Creation内容创作Expand智能分发策略指导科学匹配创意定制提效触达投后度量人群结构洞察内容资产分析按需筛选达人指数科学评估丰富内容类型多元合作模式搜+推双引擎联动全域协同多端分发基础数据度量AIA模型验证资产复用复投产品支撑度星选、观星盘产品支撑全域产品矩阵产品支撑度星选产品支撑度星选产品支撑观星盘 结合O-AIA人群结构漏斗，投前锁定目标人群、投后复验效果POWER数据洞察-人群结构 基于内容资产洞察品牌优势与痛点，量身定制营销策略，助力科学投放POWER数据洞察-内容资产内容资产结构内容情感内容人群画像资产总览品牌资讯指数、资讯数量、作者数量资产结构内容结构、内容类型、内容频道品牌舆情正中负向用户关注点词云图品牌卖点舆情口碑基本属性：性别、年龄、地域家庭属性：婚姻、生育情况经济属性：职业、消费、需求...关注点：兴趣、内容偏好正向卖点关注词负向卖点关注词品牌本品/竞品内容资产数据分析输出针对性科学营销策略：营销方向与切入点，达人筛选策略，内容选题&keypoint内容决策影响力指数内容互动回搜热度阅读量、评论、收藏、分享、内容中新增关注、内容中点击组件等行为高频出现内容特征阅读内容后周期内回搜高频内容特征，query词等 基础标签匹配&度星选指数筛选交叉锁定“理想型”达人POWER达人优筛Step1：广告主根据基础标签匹配筛选出符合需求的达人Step2：广告主再根据度星选指数综合评估达人能力，选择商业价值高的达人 量化达人与内容的用户决策影响力，科学指导达人投放POWER达人优筛-决策影响力指数「达人决策影响力指数」是广告主投前筛选达人的关键参考；「内容决策影响力指数」是广告主投后度量效果、验证达人或内容对目标人群决策影响力的重要参照。决策影响力指数= f(内容互动，品牌回搜)「决策影响力指数」是百度用科学数据模型度量达人与内容的决策影响力的综合性指数。通过计算用户在看到内容时产生的即时互动行为，和看过内容后对品牌的主动搜索行为，综合来评估内容、达人对用户的决策心智、决策行为的影响力。「内容决策影响力指数」和「达人决策影响力指数」，让每一个达人、每一篇内容的决策心智影响效率可度量，从而增强广告主营销确定性。 模式、类型多样化组合，满足广告主差异化营销需求POWER内容创作选择合作模式选定内容类型内容制作智能分发确定营销目标品牌推广产品测评电商带货线索收集原生定制征文任务热门话题好看视频百度贴吧YY直播有驾百度健康百家号......OGCPGCUGCAIGC图文视频动态直播 AI智能+搜推联动，双重保障内容精准触达POWER智能分发 投后数据量化，有效沉淀与积累品牌资产POWER效果评估投后复盘策略验证资产复用O机会人群A1认知人群I1兴趣人群I2互动人群A2转化人群流转率A%?流转率B%?流转率C%?资讯指数搜索指数品牌指数曝光量阅读量互动量ROI/销售转化决策影响力指数人群资产AIA人群包（规模丨画像丨互动丨转化...)内容量丨内容结构丨内容热度丨资讯热度...内容资产经营资产商品量丨店铺数丨组件能力...效果复盘丨前后差异丨增效价值品牌人群经营丨竞品人群争夺品牌资产管理丨复用复投 六大营销场景承接广告主各类营销诉求营销落地度星选内容营销六大场景玩法及代表品牌示例新品上市话题造势丨新品众测内容带货电商造节丨社群带货口碑提振口碑塑造丨内容沉淀创新交互AI创新丨虚拟交互产品种草达人解读丨IP科普品牌破圈达人跨界丨IP跨界36 达人造势、热点话题助推vivo S16引爆新品发布新品上市-vivoS16资讯热度+11倍搜索热度+17倍营销诉求：vivo上市S16颜如玉新款机型，借营销最大化提升S16新品知名度，引爆市场。策略解读：多垂类达人种草+数字明星安利，冲击热点话题引爆热度。围绕S16“高颜值”特点，度星选达人原生定制内容解说新机，数字明星夏南屿
