2023百度度星选家居行业达人营销价值洞察
百 度 度 星 选家 居 行 业 达 人 营 销 价 值 洞 察 前言 2022年多种不确定性叠加，在经济波动的时期，消费者购房信心有所下落，家居行业消费受到关联影响，用户决策路径中的影响因素错综交织，消费愈加理性、谨慎。 2023年8月起，随着中央在部署下半年工作时“适时调优房地产政策”的定调，多地陆续出台以购房补贴为主的相对稳妥的鼓励方式，结合生育、信贷政策的“组合拳”会对市场形成影响力，一定程度上刺激用户房产、家居的消费。 品牌营销在线下受阻的情况下，更多地将预算转向线上。如今从需求产生，到获取资讯，再到留资咨询，最终达成交易转化的全流程，都可以通过线上平台完成。 伴随着近年来达人营销的火热成长，越来越多的家居品牌也尝试以达人营销为核心进行整合营销，并有所收获。 家居行业营销发展现状PART01 用户线上消费热度提升，主动搜索需求旺盛决策周期长，细分场景推荐增加内容触点搜推生态匹配用户行为适合品牌布局营销 PART02 度星选家居行业营销优势 家居行业营销规模逐年提升新生代中青年内容消费用户是优质客户百度家居内容消费氛围良好AIGC+搜推生态助内容创作与传播提效 度星选家居行业营销范式及优秀案例PART03 声量提振、私域转化长效经营、创新经营 Part 1 家居行业营销发展现状 用户线上消费热度提升，主动搜索需求旺盛决策周期长，细分场景推荐增加内容触点搜推生态匹配用户行为适合品牌布局营销 行业趋势 家居行业用户消费势能逐步释放，具有营销潜力 房地产行业回暖，家居市场触底反弹预计进入平稳发展期 2023年1-5月，我国商品房销售面积及销售额大幅回升，房地产行业回暖。家居行业在经历了2020年的低谷后，也实现触底反弹，预计在未来5年内行业规模将保持平稳发展。 用户行为 用户浏览搜索与推荐内容的行为交织【搜+推】增加场景化内容触点，能够加速用户决策 用户在家居消费链各环节搜索需求旺盛 “搜+推”双向助推用户决策度星选成为家居行业品牌营销的优选渠道之一 搜索 Part 2 度星选家居行业营销优势 家居行业营销规模逐年提升新生代中青年内容消费用户是优质客户百度家居内容消费氛围良好AIGC+搜推生态助内容创作与传播提效 希望自主决策的新生代群体是家居品牌内容营销的优质目标 更多中青年用户愿意在百度花时间浏览家居兴趣内容 年轻用户希望参与家居消费决策，优质内容是重要影响因素 克劳锐社交用户调研显示52%年轻人希望参与决策并亲身打造理想住房 好物推荐、改造实例展示等优质内容是他们家居消费的重要影响因素 充足的内容生产和供给能力为家居品牌营销提供多样化、组合式选项 更多创作者来到百度持续经营内容，各细分领域内容创作热情高涨 达人营销大盘持续增长，受到家居品牌关注百度家居营销持续繁荣，是品牌投放优选渠道之一 品牌重点布局达人营销，带动家居达人投放规模三年连涨 更多家居品牌扎根度星选布局达人营销，寻找生意新增量 达人营销合作订单增幅+179.5% 合作品牌数量增幅+166.7% 行业知名品牌携手度星选达人产出多样式优质内容，树立营销典范 业之峰×洋房姐姐「100个想住的家」IP合作 ⽴邦×装修⼿记 恒洁×家居编辑Allen 形式：IP自制栏目效果：30万+播放 度星选达人内容在“搜+推”支持下多渠道分发拓展品牌营销传播覆盖场景 AIGC提供新内容新交互可能赋能品牌声量+销量双收 度星选整合用户、内容和创新驱动力为家居品牌提供全链营销新场域 充足的内容生产力多类型行业创作者 Part 3 度星选家居行业 营销范式及案例解析 声量提振、私域转化长效经营、创新经营 数字人夏南屿助力沪佳装饰提升年轻群体知名度 项目背景：沪佳装饰希望品牌年轻化以适应市场变化 项目策略：以第三届“沪佳好声音”为切入点，将沪佳的品牌能力与数字人夏南屿新歌热点巧妙结合，以不同形式在多端呈现入口吸引用户参与互动，从而向年轻用户渗透“要装修，找沪佳”的理念，提升品牌知名度和声量 创意内容定制 数字人采访沪佳董事长解读沪佳的背景故事 数字人探店沪佳装饰访谈+互动展现品牌能力 夏南屿新歌MV结合品牌样板间吸引年轻用户 自然热搜带动相关内容传播，沪佳好声音会场聚合多样内容 业之峰年度IP内容营销为品牌专业背书声量扩散奠定旺季营销基础 项目背景：业之峰希望提早布局开年家装行业消费潮，提升品牌影响力 项目策略：结合行业用户消费决策周期长的特点以及品牌专业度的考量消费特征，业之峰借助年度权威内容输出品牌专业价值，获得声量扩散 提升讨论度开启线上征文活动 征文总曝光6088万话题总曝光13亿+互动量5.9万+ 征文活动#会呼吸的家#引发用户讨论品牌关注度提升 品牌深入人心联动达人内容 家居编辑Allen 沐宸谈装修 粉丝：93万+ 粉丝：15万+ 家居编辑Allen从“自装”和“找装修公司”的区别出发为用户对比施工工艺、环保、售后等问题的优劣势，进而带出业之峰装饰的三大特色优势，提升用户认知。 沐宸谈装修以一个贪图便宜装修损害业主身体健康的案例展开，详细解读环保家装的重要性和关键考量标准，结合业之峰环保装修的标杆，为品牌进行行业背书。 品牌声量扩散收获开年营销破局基础 PGC与UGC双向促进，引导自然讨论 品牌声量迅速提升在预设周期内占领行业声量高地 品牌资讯指数环比增长11146% 从公域唤醒-需求响应，到私域落地页实现精准转化 公域内容曝光触达、承接用户需求 内容多渠道触达 达人内容 增加内容触达用户的覆盖面，唤醒用户对品牌的感知 IP栏目X品牌强强联合影响力倍增 达人推荐品牌/产品聚集用户关注度 开屏等硬广资源醒目展示增加流量入口 搜推精准响应 搜索内容 精准响应需求，匹配品牌内容链接用户 本地推广一键继承品牌专区保证品牌信息露出 各搜索场景下内容推荐召回 信息流推荐AI程序化推广 私域收获下单转化、品牌社交资产积累 落地页转化 品牌营销定制页面承接用户意向需求，高效促成转化 基木鱼营销落地页 本地推广落地页 线下门店/经销商直联客户线索引流促进零售 一站式电商管理全链路数据监控助力打造闭环经营阵地 私域转化 东鹏瓷砖全覆盖营销促进高效转化 项目背景：东鹏瓷砖希望通过营销实现品效融合，赋能经销商转化 项目策略：传播覆盖逐步精细，从公域全量曝光到搜+推精准推荐，再到私域承接，打通全链路营销，收获高效转化和曝光，实现品效双收 差异策略指导内容输出，沉淀品牌专属阵地实现品牌种树，声量长效保持范式 内容X活动结合实现用户全触达 数据洞察策略先行 以度星选达人内容为基础，搭载百度多格式内容能力和品牌IP活动，实现曝光叠加 围绕细分品类发展进行数据洞察，寻找锚点，确定全链路触点和营销策略 优质内容聚合品牌声量长效保持 品牌营销阵地沉淀 精品内容共创IP为品牌充分挖掘场景卖点 整合资源，定制搜索+专题页，植入品牌内容，保持品牌声量长尾获取 长效经营 波涛装饰洞察用户痛点锚定内容营销策略通过达人优质内容输出卖点，进行品牌种草沉淀 项目背景：波涛装饰通过数据洞察发现临近年底用户对装修的需求上涨，希望在新年进行全方位精品营销 项目策略：瞄准用户痛点输出卖点，结合百度行业垂类IP，通过达人征集优质内容，品牌收获种草沉淀 沉淀品牌专属阵地 洞察用户痛点定策略 痛点二：装修难题多 充分挖掘场景卖点，为品牌营销添声量 痛点三：优惠政策变化大 卖点：先装后付0增项 多圈层达人内容输出 优质内容聚合 房产类、美食类、生活类、摄影类等多元达人多角度输出波涛装饰卖点 整合手百+百家号+好看视频资源植入品牌内容 依淼妈妈爱生活 晓岚边画边游 优质旅游领域创作者8.7万粉丝 长效经营 以AI创意为核心，双轮驱动深化传播建立IP生态 02 01 AI创意活动吸睛 多格式定制内容搭建立体化影响力 图文、视频等达人内容，配合H5、海报、话题等深度定制，链接品牌与用户，增强信任，引发传播裂变 借助AI创意能力吸引用户参与，引爆话题，渗透多元场景，融入品牌理念，释放品牌价值 03 04 线下活动烘托 媒体资源整合超级流量续航 百度域内开屏、信息流、热榜+PR媒体矩阵+户外媒体全程覆盖，有效传播至精准潜在消费用户 线下现场活动，吸引用户打卡体验，打造事件营销，强化互动，快速占领用户心智 理想生活+跨界活动打造家居多元化营销场域 项目背景：2023家居市场价值待挖掘，百度希望借势夏季高流量期服务品牌营销 项目策略：以文心一格智能生成设计大赛为IP策划活动，通过线上线下跨界联动打造IP生态连接用户和品牌，实现多维曝光，提升品牌声量、助力营销IP势能积累 跨界联动CTIS线下活动 百度生态强曝光资源支持 品牌内容沉淀 联动十大家居品牌，优质内容长效展现 扩大活动影响力，强势导流 报告说明 公司介绍 克劳锐是国内领先的权威自媒体价值排行及版权经纪管理第三方数据监测机构。依托强大数据体系及跨平台数据整合能力，提供自媒体价值评估体系、自媒体数据监测工具、内容传播矩阵、行业观察研究报告及高效的版权经纪管理等一站式综合服务。 数据说明 1、本报告中的市场向、行业向数据均来自于克劳锐指数研究院监测及引用自公开报告；2、报告中百度侧数据来源于百度APP、度星选方提供。 报告获取途径
