解读｜2023百度度星选美妆日化品牌达人营销解决方案
度 星 选度星选X克劳锐联合出品 2CONTENTS01美妆日化用户行为洞察02度星选美妆日化品牌营销价值分析03度星选美妆日化品牌营销模式及案例 美妆日化行业用户行为洞察Part 01•美妆日化产品卖点不断细分，用户需求越来越精细化•用户“精准搜索+兴趣浏览”提升品牌认知，辅助消费决策•搜推一体的场域更能满足用户对美妆日化内容的全面探索 市场丨美妆达人投放规模三年蝉联首位，达人内容是用户消费前的重要参考指标数据来源：（左）克劳锐《2020-2022广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》，（右）克劳锐《2023年品牌社交营销系列研究报告》4用户购前对美妆护肤产品的了解方式分布达人内容是用户购前决策参考的重要指标TOP-1美妆日化行业连续三年稳居KOL投放首位2020-2022重点行业KOL投放金额趋势及占比 用户需求丨用户需求越来越精细化，美妆日化产品卖点更加细分5场景需求使用感受产品成分品牌能力产品功效69%62%61%48%46%影响用户购买美妆日化产品的TOP-5因素【1】产品的功效价值不同场景下细分价值的体现具象、细致的产品体验产品的安全成分口碑、知名度多样化考量数据来源：【1】艾瑞《美妆和家清产品消费者洞察报告》调研数据（多选）；【2】克劳锐《2023年品牌社交营销系列研究报告》调研数据（多选）控油滋润保湿祛痘/去闭口防晒改善毛孔美白38%36%35%35%27%26%用户对美妆日化产品功效的TOP关注【2】A醇烟酰胺玻尿酸洋甘菊玫瑰山茶花31%31%29%35%32%30%用户对美妆日化产品成分的TOP关注【2】品牌主打产品品牌口碑评论品牌形象风格78%65%54%用户对美妆日化品牌的关注【1】用户购买美妆日化产品时，产品功效、产品成分、使用感受、使用场景及品牌力均是影响用户决策的重要因素。随着产品研发科技的发展及用户心智的成熟，美妆日化产品深耕细分赛道，用户决策的影响因素越来越精细化。 内容获取丨百度独特的兴趣浏览搭配精准搜索模式，全面提升用户消费决策效率6百度美妆日化用户内容消费聚类划分分发占比搜索占比基础内容专业内容“雅诗兰黛”“SK-II神仙水”“自然堂官网”“欧诗漫怎么样”“OLAY是什么品牌”“LAMER哪个国家的”搜索关键词举例“祛斑产品”“抗老化护肤品”“美白身体乳排名”“为什么会长痘”“毛孔粗大怎么办”“皮肤晒伤如何修复”“玻色因面霜”“玻尿酸精华”“氨基酸洗面奶”“马齿苋的功效”“水杨酸对皮肤的作用”“壬二酸可以祛痘印吗”“眼霜”“乳液”“动感粉”“精华液为什么发黄”“安瓶面膜怎么用”“隔离和防晒哪个先用”产生问题和需求对比产品品牌对比相应产品对比核心成分数据来源：百度数据 洞察丨搜推一体场域满足用户对产品的全面探索，加速影响其心智与消费决策7推荐搜索产生需求搜索品牌浏览产品产品比较消费决策产品丨功效丨使用感受丨场景丨品牌不同用户对美妆日化产品的内容需求百度APP日均搜索次数60亿次百度APP信息流日均推荐150亿次阅读后更易回搜，促进主动决策搜过更容易被推荐，强化心智渗透 Part 02度星选美妆日化品牌营销价值分析•百度美妆内容消费势能提升，为品牌营销提供优质场域•丰富合作模式与优质内容承载品牌营销诉求，帮助其扩大影响力•不同圈层达人组合投放，持续放大营销效能•搜推双引擎加速内容传播，帮助品牌营销提效•AIGC创新变革，为美妆日化品牌营销提供新边界 9百度满足不同美妆人群的差异化内容消费需求新护肤的「学习者」MAU 930万咨询词用法词疑问词#黑头毛孔##清洁##防晒##美白淡斑#成分词医美新概念#早C晚A##刷酸##以油养肤##精简护肤#排行榜口碑词对比词#自然堂护肤品怎么样##海蓝之谜面霜的作用#新概念的「探索者」MAU 790万新品牌的「寻找者」MAU 260万11%51%29%搜→看看→搜搜搜看看建立认知/知识获取比较了解购前决策研究购后使用交流「搜+看」 是用户获取决策信息的重要方式TA内容消费诉求分类TA内容消费路径分类+158%2023H1泛美妆护肤内容日均阅读量同比增长1.3亿泛美妆护肤用户MAU百度美妆日化行业用户流量池美妆日化内容消费势能提升用户特征丨百度用户内容消费持续旺盛，搜看结合满足人群差异化消费需求数据来源：百度数据 内容价值丨「全生态模式+优质IP+热搜话题」立体组合，全面赋能品牌营销10达人内容月均生产内容数量2023H1用户日均阅读量月均亿级阅读话题数原生定制征文任务热门话题图文视频直播帖子问答知道亿级流量深度定制专业内容价值升华100+优质IP 日均发布内容100w+百度美妆日化行业内容生态活力自然热搜品牌话题「热点通」打造全新商业热榜合作形式优质IP扩容流量、延展客群圈层全生态合作模式，满足品牌营销选择自然堂-纯美日记7 浪琴心动时刻数据来源：百度数据 泛兴趣达人专业型达人核心垂直达人达人能力丨多层级达人类型组合投放，持续放大美妆日化品牌营销势能11美妆日化品牌广告主可投放度星选达人矩阵美妆类护肤类时尚类高颜值美妆达人@米儿姐姐Mirror 时尚护肤达人@周小晨kiki 时尚生活大咖@一篮子时尚高颜值穿搭达人@陈奶酪Yuki 环球旅行摄影师@渺渺看世界 二胎妈妈@小卷毛和姐姐 皮肤管理师@皮肤管理师丽姐医学硕士@皮肤学Drlim 剧情类户外类职场类情景剧达人@叶公子YGZ 600万+优质达人26个优质垂类深专达人行业背书泛兴趣达人带动品牌破圈核心达人精准获客49万+泛美妆达人数17万+核心美妆护肤达人达人规模商业能力+125%2023H1品牌投放金额同比增长+25%2023H1合作品牌数量同比增长大学老师@周老师说科普女主持人@主持人yoyo酱皮肤科医生@皮肤科张泮红母婴类数据来源：百度数据核心达人2023H1同比增长20%品牌ARPU同比增长80%医生专家教授达人生态持续扩容，广告主对百度内容布局持续加大投入 12营销优势丨「搜+推」加速用户从认知到转化，帮助品牌打造营销闭环数据来源：百度数据兴趣种草对比决策品牌认知购买转化推荐引擎智能分发提效搜索引擎泛美妆行业月均检索量2.2亿+定向精准召回泛美妆行业月均内容阅读69亿+持续内容种草，强化品牌认知锚定关键搜索词，提升品牌卡位站内外协同，提升转化公域智能分发，强曝光 营销优势丨AIGC延伸多种内容玩法，拓展美妆日化品牌营销新边界13叶悠悠度晓晓林开开希加加南屿百度旗下数字人IP矩阵数字玩家众测数字明星超话AI直播秀数字微综艺应用AIGC，数字人智能学习 产出热点内容美妆产品测评成分功效解读创意上妆试色肤感体验模拟借势时下热点，延续话题传播热度热门节点品牌植入品牌量身定制利用创新技术玩法，吸引更多兴趣流量单人直播秀数字人直播AI数字人+真人主播依托AI能力，打造虚拟偶像综艺虚拟短剧：定制+植入综艺IP：热点/知识科普/娱乐热点造势科技秀种草测评沉浸体验 14营销洞察丨度星选搜推生态高效链接用户与品牌，强化品牌认知、加速消费决策美妆日化品牌AI创新营销种草测评丨热点造势丨沉浸体验丨科技秀百度多端触媒资讯平台丨娱乐平台丨垂直平台达人内容多形态内容百度特色内容核心+专业达人泛兴趣圈层达人供给端多端多内容AI技术创新传播侧搜推双引擎分发提效用户侧「搜+看」加速消费决策搜索高效传播品牌内容精准触达目标客群贯穿用户内容消费-产品消费周期推荐浏览品牌认知主动搜索比较搜索深度种草消费决策转化度星选推荐 Part 03度星选美妆日化品牌营销模式及案例新品发酵种草带货品牌经营品牌破圈 16营销图谱丨度星选四大场景化策略，帮助美妆日化品牌打造立体营销解决方案搜+推双效分发AIGC带来营销新亮点策略指导营销策略创意定制提效触达投后度量品牌营销链路快速打爆品实现0-1的突破配合节点营销加速用户转化提升产品卡位强化品牌心智占位扩大品牌声量突破受众圈层新品发酵种草带货品牌经营品牌破圈营销场景营销目标度星选美妆日化品牌营销策略方案新品上市快速打造爆款产品理念、生活方式种草深化品牌价值认同突破固有圈层拓展客群品牌侧重新品造势强化用户认知多点种草并促进销售转化快速提升品牌知名度最大化触达广泛客群成熟品牌新锐品牌新品曝光造势并加强认知教育构建优质内容阵地提振品牌口碑打造热点事件扩大品牌影响力核心策略内容长效经营多点促成转化影响力内容加速新品曝光专业达人加强新品教育认知营销打法精品定制内容定向种草规模化内容强化心智渗透大咖/媒体提振用户口碑PUGC沉淀品牌优质内容兴趣内容渗透多元用户圈层AIGC创新营销拓展新边界 17新品发酵丨影响力内容造势引发用户关注，达人矩阵长尾发酵深化新品认知 专业背书强化认知优质达人形式产品测评，解读产品核心卖点专家/媒体权威背书，强化新品大众心智渗透医生护肤专家垂直媒体护肤达人美妆达人时尚达人 产品发酵声量造势热搜话题影响力达人+特色IP内容营销，迅速开辟声量场策划原生热点话题，引发品牌「自然热搜」造势+曝光明星数字偶像自然热搜商业热搜利用站内资源优势 ， 结合影响力达人/IP ， 快速引爆产品声量结合优质达人内容 ， 强化新品认知教育 ， 持续收割长尾热度 达人曝光：480w+项目超预期验收达人内容CTR：8%18莱珀妮丨达人内容联动开屏曝光，精准Push人群，内容种草反复触达TA开屏联动品专精准触达人群，精选优质时尚达人内容种草内容，曝光+优质内容结合加速用户品牌认知。达人精品内容深化新品教育产品关键词收录使用需求关键词收录+产品+使用需求关键词前排收录，加强产品曝光，再次触达推荐开屏曝光点击人群精准推荐达人种草内容优质内容 吸引用户搜索阅后回搜关键词触发品专沉淀用户至品牌阵地 19种草带货丨规模覆盖+精准种草，以优质内容为核心加速用户认知到转化定向精准 种草规模内容 种草基木鱼小程序商品卡 | H5留资添加微信 | 直播挂载 | POI打点 | 品牌官网 | 域外平台转化内容生产主题活动征文吸引大量达人合作，广泛种草优质内容沉淀定向精准触达（度星选达人矩阵）优选优质内容优选高CTR内容加热（广告追投、人群复投）内容再投放信息流广告二次精准触达（信息流、关键词）放大优质内容优选达人定制深度合作，精准释放需求（媒体大咖、垂直达人）优质内容加热提升内容CTR（百+、广告追投）精细化引流定向精细化引流转化（信息流、关键词）放大优质内容遴选优质内容遴选优质内容 20欧诗漫丨深度种草+产品关键词收录，资源协同为大促转化引流优质达人内容营销沉淀目标客群结合域内资源强化曝光，实现618节点产品咨询度提升及产品高效转化。优质达人内容沉淀，强化产品种草、快速链接转化在618电商前期预热中，针对珍白因成分及产品的“咨询度”逐渐上升 618护肤专场，覆盖大促黄金阶段美妆频道 时尚频道百度热榜人群PUSH营销通知域内资源频道资源全明星选会场总曝光700w+定制种草GMV80000+内容收录运营资源导流成分痛点深度解读关键词笔记收录带货小程序挂载 21品牌经营丨专业身份权威背书结合PUGC内容，构建品牌自有优质资产阵地产品卡位品牌占位集中流量深度教育提升产品的竞争力资源协同加深品牌固定占位口碑提振舆情管理专业背书+深度定制沉淀塑造品牌良好口碑正向引导发声多角度提升品牌公信力品牌经营需求度星选营销策略构建品牌阵地，长效沉淀优质内容权威背书舆论引导口碑塑造裂变扩散权威发声/背书医生/机构专家/教授明星/名人/媒体以影响力聚焦正向内容核心美妆达人兴趣圈层达人达人合力发声塑造口碑KOC/素人提升大众品牌认知力效果沉淀推 Feed分发扩散关键词召回搜品牌排名提升品牌指数提升品牌提及率提升搜索下游词正面提升 22自然堂丨多形式内容组合营销沉淀品牌资产，专属运营构建品牌自有生态度星选达人优质内容、多产品组合宣推结合多渠道宣发，实现品牌指数、品牌搜索指数环比双向增长。度星选：优质达人内容，多频道收录沉淀品牌优质内容图文+视频，多形式组合体验测评多频道商单收录公域拦截+专属私域运营公域拦截多维塑造品牌形象价值专属私域运营阵地定制，扩大优质内容搜索占位企业号主页信息流分发超级品
