2023人群主题报告-重塑年轻妈妈的力量

重塑年轻妈妈的力量 电通营销效果2023年11月 致敬每一位年轻妈妈 过去人们常言“为母则，现在人们又说“妈妈是超人”，女性在成长过程中，若年龄的增长和身份的转变：为人去与为人划的背后或多或少也有若幸福的烦恼 当90后女性成为生育主方，当95后甚至00后开始当妈，这些个轻妈妈们有若更强烈我意识，不因为牛食而失去自我。百先她们足追验潮流的当代女件，也利干千万万的同龄人一栏爱时尚爱玩乐：然后她们才是利刻店记宝宝的妈妈，违在聚人学可育儿知识，通过论坛交流育，心得，通过社交媒体学习育儿妙招 在这分告中，我们将聚十2034岁轻妈妈这个群体，关注他们如何将信攻育儿与，系带娃发挥的淋滴尽致。关注年轻好好们的所想所念，解析年轻妈妈们的网络牛治，洞察年轻妈妈们的消要洗择，为品掉刻画出更立体的年轻妈妈形象，拉近人群和品！牌的距高。 ••年轻女·4：20-34岁女性年轻妈妈：20-34岁有孩子或二怀孕的女件 报告人群定义 多胎政策红利难以逆转快速下跌的出生率，低线城市母婴市场值得关注 时间争夺日益激烈年轻妈妈们的线上时间不仅减少，还变得更加分散 年轻妈妈们首先是“年轻人”的角色，有短视频和社交平台部辰现出较高的漆秀率与粘性，符合年轻人的主流媒体消贵倾向；司时们有若多一后的角色，“妈妈”母婴垂类平台成为她们关法有儿知识、学习自儿经验以及记录自儿牛活的戳体，量然当妈后在短视频上的时间咯有减少，但仍然足年轻妈妈们的最主要媒介渠道， 1.什么样的内容能够产生共鸣？2.哪些平台能够获得青？3.不同城市层级的消费有什么不同？ 面对新一代年轻妈妈消费者 哪些平台上能够获得膝? 不同城市层级的消恶有什么不同？ 什么样的内容能够产牛儿鸣惑？ 在探索中共同成长 做妈妈是一场修行 行动中的爱 短视颊：妈妈们的“育儿秘籍”搜索：贯穿于牛育养的全流程母婴垂类：必要但又不够要 当妈也要继续靓中高线重自我，低线重家庭反向育儿下平等的亲子关系 精细育儿理念拘空钱包中高线：开放的心查，冲动的消费低线；对品牌慢热，对促销敏惑 做妈妈是一场修行 做妈妈与做自己之间不再是一道单选题 家庭角色的转变，让什轻女性在当妈后，心态上发生微妙改变：但女性总识的觉配止更多年轻女性认识到选择成为妈妈前，先要学会成为自己 当妈世要继续靓 中高线重自我，低线重家庭 反向育儿下平等的亲子关系 当妈也要继续靓 许多年轻女性有若这详的纠结与担优，独身一人时是时尚达人，有了孩子后是不足就注定生活会变成一地鸡毛。女性忘识觉醒让亲一代轻女性希望白己能够“当好也要鞋续切 “我吾欢追求流行时尚与新奇的东西 双比56.2%的年轻女性马欢求潮流，仍有53.3%的年轻妈妈有有了孩子后能够保持对潮流的热爱。“当好也要继续切在年轻一代女件一达成共识。 要家庭，也要事业孩子不是家庭的全部 家庭和事业的平衔，是很多年轻女性被经常质疑的问额，尤其是有了孩子后，仿佛女性注定在家座和丰业之中只能选择一顶低皱减市的气轻妈妈更右主传统的家庭现念，且有孩子后“回归家庭”的测念会更加灾出。而中高线多性在生育前片的家庭观并没有发生太大的改变：家庭井不足她们牛活的中心，孩子也不足们家庭的全部， 带娃悦己”成为年轻妈妈们的新时代带娃理念 名词父母与孩子的身份对换，使用孩子的方式来解释应对孩子。“我也是第一次当父母，凭什么要惯若你？” 在探索中共同成长 第一次当妈妈的我有在努力地学习 什轻妈妈们首先是什轻女性，她们有自己的爱好，然孩子可能已经成为她们生活中的“大音分”，但也愿意追多“小音分”的安逸与自口 短视频：妈妈们的“育儿秘籍” 搜案：贸穿于养娃的全过程 母婴垂类：必要但又不够重要 不同城市层级呈现相近的媒体偏好，但低线在短视频和母婴平台的偏好更突出 ••不同城市层缴呈现相近媒体偏好，低线以市年轻妈妈在短规频类和母耍垂类有若更高渗透密与快向性。短视独作为当下占扭人价们大量时问的平台，在更有闲的低线城市受到吉崃。而博婴垂类作为专业信息平台，可以战为信息获取渠道相双更少的低线城市妈妈所信赖的设或渠道 年轻妈妈们在互联网上不止学习育儿，仍然热爱流行与时尚 ••低线妈妈料比十高线妈妈在短视频工有史高兴趣收向。当妈后年轻女性，工网时偿了关注学习育儿知识，也时刻跟紧时代潮流。 年轻妈妈不断学习的过程，让搜索成为育儿学习中的必经之路 ••“地平台”小红书作为年轻支性集地，约一半的用为2035岁的义生：年轻义生用在身份升级成妈妈后，对小红书的热爱程度不减。孩子照“小红书”养成为年轻妈妈的育儿秘决，乎台上有关均婴话题的技索呈现出高速增长随旁： 热门母婴搜索词 种草平台成为仅次于电商的产品搜索渠道，母婴垂类的需求更聚焦于孩子1岁前 ••以小红为代表种享类三台，成为午轻妈妈们购买恶级儿产品时仅次于中声的搜突平台，种草平台可以供不同于电商的商品测评与使用反。年轻妈妈在每个阶段对母要息求有所不同，而随若孩子成长，年轻妈妈们对专业母婴平台为需求会下许。 •随孩子的成长，妈妈有经验片更列行心手，型垂送平台的需求于始下降，为信总的获转可更大众的平台，抖旨、小针畏信。回 母婴垂类平台的特有功能支撑起稳定的渗透率，但仍面临粘性危机 随考社交和短视频平台的兴起和壮大，母翌垂类三台的昔会时代已经过去，但有一坐功能上，母翌垂类台辰现出天了一定的不可替代性，如记尽孕期数据和孩子成长， 关于母婴垂美APP妈妈们也有离不开的使用场景：记录&比较孩子的成长 行动中的爱 精挑细选总想给孩子最好的 每位妈妈都希望自己的孩子能健康成长，在普遍特细化育儿的当下妈妈们希望能给孩子“安心的、更好的” 精细育儿理念掏空钱包 中高线：开放的心态，冲动的消费 低线：对品牌慢热，对促销敏感 年轻妈妈的家庭角色叠Bu杆，强消费力的年轻女性成为妈妈后购买力更强 ••年轻妈妈们“一人买单、撑起全家”，强消费力的年轻女性感为妈妈后购买力夏强；星然当代年轻人有孩子后，常常因为今儿的启额花费而倍感压力，但“解放自己”和“科学今儿的观意让拓组兮儿成为母婴市场隐定塔长的助推剂 各社会阶层占比 所一代年轻父母的细化儿理念，恶不产需在予产节过程中的设入更科学与更轻的育！日标也作出对新型母婴产只的需求， 便凝式调奶器 恒温睡袋 越高线的喂养越精细，低线城市的年轻妈妈更早打开孩子的味蕾 通常青况下，宝宝的饮食是循序渐进过渡的，从母乳奶粉，到辅食，再到“成人吸”、相比于中高线成市的年轻妈妈，低线减市的年经妈妈更早地给孩子食用辅食和日常烹饪食品。 辅度作为明来品：逐渐云入中口家解放年轻妈妈。前成品辅食的土累写场在中尚线按市，中尚线或市年轻妈妈选择成品带食动自制转食混合养。任线最市年轻妈妈或受制丁多方面冈示：会优先当思选泽以面条和粥为代表的月制辅食。 电商和超市是年轻妈妈购买母婴产品的主要渠道，低线的购买渠道更加分散 在购买渠道上，低线年轻妈妈的购买暴道更加分散，会在多个道选购母婴产品：相比高线年轻妈妈夏偏爱在线上暴道购买母婴产品线下渠道仍然在低线妈妈的购物中占据主费地位，也会在母婴社祥团购及二手购买渠道上有须向性。 中高线代表：线上购买方便，且活动有优惠 线上购买比我尺偶，奶扮可能一买要三样六摇这档，自己买逊得提向来心是特别方便，线上购※的语：直接送划家门：而且做活动你买一组或者两组：会蛤你送那些车：或老送那些玩具之英的，我党得比较划克， 低线代表：母婴社群分享很真实低线代表：1母婴社群分享很真实 我会在母婴社群中毛到别的妈妈们推荐的母婴产品，推当于是我们的一个购窃群。不仅会分享母婴妇物而且会探讨一些育儿经验。 中高线年轻妈妈消费更冲动的同时有着更开放的品牌观，共同成就新品牌的机会 品牌需警惕来自成熟竞品的价格击面对品牌忠诚度较弱的低线城市年轻妈妈， 面对不熟均品钟，低欲城市的二轻妈们井不会了低价而言三的人，不却名均品变者新品牌需装先在谨情的们心口注立起品抑认机 但同对地们的均品牌忠诚度较低，这样面对名度较产品所的促销活动对，低转城巾二轻妈妈会史可能进行品族转顿， 总结与启示 总结 是孩子的“引路人”，也是“知心者”推”；勋"左们并叫。三原椒给子核一动技及择校，在“对 万事随手皆可搜 术业有专攻，垂类平台领进门三径妈们种刀习，可平有一定不垫代 正对海非广台及兰销，主边更成边择前的必经之路：议小红十大化太门社交种单平台上有关母整证医的率呈现中高这培 兰，比着孩了冷的右长别母终垂美平台的需求下阵，为启亲道变得更台放，总小传店短视项和社交种平片： 品牌固然重要，广告构筑信任 精细化育儿开启更多消费机遇，“， to假言，中高斗轻妈妈品态度史别于，中可妈妈中认可有广告的品前。亏低我妈妈在这择拍过注中史别情，品牌需安中长上词与低汀归建立联系。 约化台！忘衔尘出您冬轻颠的儿工，它们方便巧妈们的可，给感子中好为民均；借娱体车传屈， 营销启示 中高线城市新品牌与新产品的根据地 沟通内容 低线城市 短视频与低价直达客群 从”赞美”到”理解” 中与载的气轻妈妈们对品牌的态度更加下放，愿意尝试新的或不热悉的品牌，是新品超与新产品的清在穿群，消还更加汁动的地们，对广告更高的接舒度让品牌立以有的放先。，抛们在育！的过扫中同旺在多亲消行产品种草与上较，最整更享证过线上电电购买 年籽妈冯们在“为孩子”的后时：世杯瑞者“有弦子恶江出自己”的心态；爱现出年籽的“””L一味的歌号亲的伟太，午轻一世女忙仍然希毕保持自我，在沟内窖上，咔单纪的欧颂蜜芸母亲的伟大，超妈妈们的不另更能够触劲新代年轻女性内心 相比之下，低线城市的年轻妈“与然沉迷短现始内密，低仍然关注一裤：此“在线下购票母婴压品，也在热人F甲交流好验选怪品牌和产品时，对熟悉的品牌有着天然的好感度，但品牌忠诚度有限，成品牌的销可以成为手夺低线减市干狂妈妈拍有方举持， 徐了压母垂百类平台，年泻泻“和习跨的午轻女性们一拦，爱巧视妖，爱小红书，爱迄电登，地仁只是牛活中多了旁儿拘环节，在这北平台二的时间分出了一部分在石旁！内穿，度索是贮买母翠产品时拘常贝动作，沟通架追的选择二通过标整污准定位日标群体 附录：，附录：CCS，作为电通独有的研究数据库，为品牌提供全方位的消费者洞察 大众人群豫盖1-5线城市 低线城市人群爱盖4-6线城市及县级市 样本量：每年120,000+样本，盖108个城市 样本量：每年30,000+样本，覆盖300个城市 调研方式定量问卷，可为客户提供“搭车”调研 调研方式：定量问卷与定性访谈相结合 问卷：200+品类，5,000+品牌/产品 问卷：20+品类，2.000+品牌/产品