2024母婴行业特色人群报告

母婴市场增长情况及市场趋势 小 红 书 母 婴 人 群 高 速 增 长 ， 2 0 2 3 年 活 跃 人 群 规 模 达 8 8 0 0 万 。 越 来 越 多 母 婴 用 户 选 择 小 红 书作 为 种 草 渠 道 ， 母 婴 奶 粉 、 母 婴 纸 品 清 洁 、 母 婴 护 肤 个 护 、 母 婴 辅 零 食 、 母 婴 出 行 、 哺 乳 喂养 工 具 等 都 是 TA 们 讨 论 的 热 点 ， 但 不 同 人 群 对 母 婴 产 品 偏 好 及 需 求 点 各 不 相 同 ，TA 们 的 消费 理 念 、 育 儿 观 念 、 生 活 态 度 存 在 差 异 ， 亟 需 精 准 的 定 制 化 运 营 策 略。 母婴特色人群刻画 小 红 书 《 2 0 2 4 母 婴 行 业 洞 察 报 告 》 显 示 ，在 “ 认 知 - 种 草 - 购 买 - 分 享 ” 链 路 上 ， 小 红 书 在 各 阶段 的 线 上 渗 透 率 均 位 居 前 列 ， 更 是 消 费 者 “ 认 知 ” 、 “ 种 草 ” 、 “ 分 享 ” 的 首 选 平 台。 消 费 者 首 选 小 红 书 作 母 婴 育 儿 话 题 分 享 ，母 婴 各 类 目 搜 索 量 同 比 增 长 超 过 6 0 %， 2 0 2 3 年 新发 布育 儿 经 验 笔 记 达 5 0 0 万 篇，购 物 分 享 笔 记 超 1 1 0 0 万 次 。在 小 红 书 种 草 用 户 可 实 现 高 达9 5 % 的 全 域 购 买 转 化 率。 面 对 庞 大 且 活 跃 的 消 费 群 体 ， 需 要 更 精 准 的 运 用 和 把 握 流 量 红 利 ，人 群 精 细 化 运 营 是 提 升 品牌 传 播 效 率 的 关 键。 小 红 书 的 核 心 母 婴 人 群 可 分 为新 手 妈 妈 、 富 养 妈 妈 、 潮 流 妈 妈 、 小 镇 妈妈 、 成 分 妈 妈 、 敏 宝 妈 妈 、 C h i l l 妈 妈 、 新 手 奶 爸。 新 手 妈 妈 新 手 妈 妈 人 群 规 模 达 到 2 0 5 5 W ， TA 们 刚 刚 进 入 人 生 新 阶 段 ， 对 孕 产 知 识 如 饥 似 渴 ， 功 课 热情 高 涨 ， 追 求 更 全 面 、 更 直 接 、 更 权 威 的 孕 产 解 决 方 案 。 TA 们 广 泛 阅 读 各 类 婴 童 孕 产 笔 记 ，更 关 注 医 学 背 景 、 育 婴 背 景 的 种 草 博 主 ， 学 习 知 识 的 同 时 缓 解 焦 虑 。 富 养 妈 妈 富 养 妈 妈 人 群 规 模 达 到 1 8 2 3 W ， TA 们 崇 尚 品 质 生 活 ， 相 信 贵 有 贵 的 道 理 ， 给 宝 宝 创 造 最 好的 成 长 条 件 。 TA 们 对 潮 玩 和 奢 品 的 偏 好 更 高 ， 追 求 高 端 且 专 业 的 育 儿 工 具 ， 希 望 每 个 场 景 都有 精 准 的 产 品 适 配 。 潮 流 妈 妈 潮 流 妈 妈 人 群 规 模 达 到 3 8 7 0 W ， TA 们 相 信 育 儿 不 是 枷 锁 ， 爱 孩 子 的 同 时 也 爱 自 己 ， 带 娃 和时 尚 两 不 误 。 TA 们 更 易 接 受 新 事 物 ， 热 爱 户 外 出 游 ， 让 世 界 成 为 孩 子 的 大 课 堂 。 小 镇 妈 妈 小 镇 妈 妈 人 群 规 模 达 到 2 3 8 6 W ， TA 们 精 打 细 算 追 求 性 价 比 产 品 ， 消 费 更 精 明 理 性 的 同 时 ，也 有 更 多 闲 暇 时 间 ， 追 求 亲 子 生 活 的 快 乐 。 TA 们 偏 好 高 性 价 比 的 国 产 品 牌 和 产 品 ， 并 相 信 爱与 陪 伴 才 是 塑 造 生 命 最 好 的 精 神 富 养 ， 亲 力 亲 为 的 带 娃 场 景 常 常 引 起 TA 们 的 共 鸣 。 成 分 妈 妈 成 分 妈 妈 人 群 规 模 达 到 6 6 2 W ， TA 们 通 常 在 当 妈 妈 之 前 就 是 美 妆 护 肤 的 高 阶 成 分 党 ， 注 重 婴幼 儿 产 品 的 成 分 功 效 ， 相 信 成 分 带 来 的 品 质 功 效 。 TA 们 高 度 关 注 奶 粉 和 辅 食 成 分 结 构 ， 信 赖专 业 母 婴 博 主 的 测 评 ， 了 解 成 分 配 方 和 产 品 溯 源 ， 为 宝 宝 精 挑 细 选 最 合 适 的 母 婴 产 品 。 敏 宝 妈 妈 敏 宝 妈 妈 人 群 规 模 达 到 5 5 3 W ， TA 们 是 过 敏 调 理 专 家 ， 愿 意 尝 试 各 种 产 品 和 方 式 ， 助 力 宝 宝预 防 和 战 胜 敏 感 。 TA 们 的 医 疗 药 品 类 目 心 智 强 ， 对 儿 童 常 用 药 品 牌 有 更 高 的 偏 好 ， 积 极 从 外界 、 喂 养 、 肠 道 等 多 维 度 帮 助 宝 宝 缓 解 调 养 敏 感 症 状 。 c h i l l 妈 妈 c h i l l 妈 妈 人 群 规 模 达 到 1 9 7 2 W ， TA 们 是 新 兴 教 育 理 念 关 注 者 ， 崇 尚 鼓 励 式 教 育 ， 不 焦 虑 不内 耗 ， 学 会 放 手 和 享 受 当 下 的 瞬 间 。 TA 们 对 刚 需 类 母 婴 用 品 有 更 高 的 偏 好 ， 更 关 注 产 品 的 实用 性 和 便 捷 性 ， 一 物 多 用 产 品 更 能 打 动 TA 们 。 新 手 奶 爸 新 手 奶 爸 人 群 规 模 达 到 7 3 0 W ， TA 们 是 重 要 的 分 工 育 儿 成 员 ， 带 娃 “ 苦 力 ” ， 愿 意 与 孩 子 一 起探 索 世 界 。 TA 们 对 看 车 选 买 、 科 技 数 码 、 益 智 玩 具 有 更 高 的 偏 好 ， 更 爱 为 宝 宝 挑 选 出 行 好 物与 亲 子 玩 具 ， 如 安 全 座 椅 、 积 木 等 。 母婴特色人群应用思路 基 于 精 细 的 人 群 划 分 ， 借 助小 红 书 灵 犀 平 台 的 数 据 工 具和F l y w h e e l 飞 未 的 行 业 经 验， 通 过品 牌 人 群 m a p p i n g 模 型 、 核 心 种 子 人 群 研 究 、 K F S 运 营 投 放 策 略 ， 精 准 击 中 潜 在 人 群 ， 提升 品 牌 曝 光 率 ， 提 高 目 标 人 群 渗 透 率 ， 促 进 种 草 转 化 。 在人 群 匹 配阶 段 ， 通 过 品 牌 人 群 和 平 台 个 性 化 人 群 m a p p i n g ， 借 助人 群 价 值 评 估 模 型， 根据 市 场 规 模 、 加 深 潜 力 、 匹 配 度 等 指 标 ， 交 叉 匹 配 筛 选 核 心 运 营 用 户 ，筛 选 种 子 人 群。 在核 心 种 子 人 群 研 究阶 段 ， 根 据 不 同 人 群 的 功 能 需 求 和 消 费 能 力 ， 确 定 种 草 博 主 类 型 和 笔 记风 格 ， 匹 配 对 应 的 货 品 功 能 卖 点 ，形 成 完 善 的 策 略 矩 阵，全 方 位 洞 察 人 群。 在K F S 投 放 应 用阶 段 ， 根 据 人 群 特 征 ， 在 KO L （ 博 主 内 容 种 草 ） 、 F E E D S （ 信 息 流 广 告 ） 、S E A R C H （ 关 键 词 搜 索 ） 投 放 阶 段 ， 有 针 对 性 地 优 化 运 营 投 放 策 略 ， 提 高 广 告 效 率 。 报告说明 本 报 告 由 小 红 书 与 F l y w h e e l 飞 未 联 合 撰 写 。 衷 心 感 谢 双 方 的 专 业 指 导 和 鼎 力 支 持 ， 为 报 告提 供 了 宝 贵 的 数 据 支 撑 和 深 度 洞 察 。 愿 本 报 告 能 为 母 婴 行 业 的 同 仁 提 供 有 价 值 的 参 考 与 启发 。