2024年双11全域营销洞察

2024年双11概览各平台双11概述，更早更长平台流量及销售趋势双11关键词 2024双11双11回归用户，各大平台周期前置抢先爆发2023双11大促返璞期低价&中小商家精细化的营销方法论产品力&品牌建设groupm nexus 20192022双11大促双11大促2021爆发期调整期双11大促成熟期淘天耀淘天耀唯品会品聘特#2024双十一大促协同期淘小牡节互联互通提前抢跑美团 2024双11史上最早最长双11大促节奏不断提前抢种抢收抢赢全周期TMALLJD.COM拼多多小抖音品快手小红书groupmnexus 2024双11多平台双11：猫狗拼抖快红微美秒超TMALL天猫双11精彩11再现拼多多年度大促一降到底groupmnexus 2024双11天猫：精彩11再现百大爆款爆梗拉票双11爆款盛典每日投票至高赢1111元红包2024.10.20-29款2王由PIC3groupmnexus 是一年只有次关猫双11 在天猫双11，共589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%购买用户规模创新高。88VIP会员下单人数同比去年同期增长超50%。88VIP截至6月会员规模超4200万，是国内最大规模电商付费会员。淘宝“百亿超级补贴”订单量超过1.5亿，下单人次同比增长50%淘宝直播成交破亿直播间达119个，创历史新高，其中有49个破亿直播间同比增速超100%。·今年双11前夕，淘天正式接入微信支付向互联互通迈进一步补贴力度加大：在满减基础上额外投入300亿消费券及红包，88VIP大额券、美妆券等也在预售首日陆续发放。在内容营销上，品牌协同专业主播推出“品质直播”概念。产品功能方面，A持续助力好货打爆更直接，超27万商家，超140万商品实现生意增长，活跃商品成交日环比增长超500%。 2024双11京东：又便宜又好T.11今年双11京东取消预售机制，10.14晚8直接现货开卖。在直播领域，京东投入了高达10亿元的资源支持，京东云言犀数字人在内的多款AI产品向商家提供免费体验服务。京东11.11购物用户数同比增长超20%，京东采销直播订单量同比增长3.8倍。超17000个品牌成交额同比增长超5倍，超30000个中小商家成交额同比增长超2倍在互联互通上，京东物流接洽淘系平台，实现跨域合作，百亿补贴持续加码贯彻“更便宜”，参与补贴的商品数量同比增长超4倍，尤其是针对服饰和美妆品类加大投入全国超过90%的县域农村地区均有消费者通过京东进行以旧换新，大屏电视成为换新首选，扫地机器人、烘干机等在内的519个家电家居品类成交额同比增长200%，双11期间京东直播数字人“总裁价到活动联合言犀视频大模型满足了各商家内容营销需求。groupmnexus 2024双11拼多多：质量不减分价格更实惠买大件一件也优惠减30官方优惠券v5捆绑优惠groupmnexus 省大钱Q x+11.1111.11年度大促50没有预售直接开抢>11*20°v50首页提索365Q不如拼多多单件立减 ，拼多多百亿补贴10月8日启动双11，10月11日起，“百亿补贴”活从大促首轮数据来看，各种新老国货在拼多多都拿下了双11开门红，部分美妆销售环比增长近400%，部分国产3C家电销量增幅同样高达3位数；，拼多多提出“新质供给”新概念：通过“减免+扶持”的举措，让商家降低经营成本去进行产品及技术创新；通过数字化能力，助力商家精准匹配需求，让“好的货”找到“对的人”。致力于满足用户需求：拼多多将此前的“实贵必赔”服务升级为“贵双倍赔”服务，于10月16日生效助力营商环境向好：将商家货款账户提现门槛从100元下调至1元，并支持商家对恶意投诉订单等进行申诉，不再限定商家申诉次数。 2024双11抖音：内容“抢跑”今年双11抖音电商10月8日~10月17日推出【抖音商城双11先享好物节」，商家可以抓住潜在“抢先期”错峰开卖。“立减直降”，三大玩法一齐上阵。10月8日~10月21日期间，抖音商城整体GMV同比增长91%，搜索GMV增长77%商品卡GMV增长64%，超10000个品牌成交同比翻倍。抢先期内服饰鞋包、珠宝潮害、家居家电是交易额最高的三个垂直品类。groupmnexus 货架/内容/搜索聚亮点美好生活年轻无时限“爆款池”和“服务体验”抖音商城双好物节 扶持加码，经营减负：针对全量商家进行“四降两优化”扶持政策，面向新商家和中小商家推出“四大利好”政策。AI助力商家决战“双十一”“一知抖店AI营销方案”全面满足商家在双十一期间的各种营销需求，覆盖营销活动及订单关环两大类场景。搜索入口作为新经营链路的崛起，在承接内容流量、强化用户心智等方面，扮演起了越来越重要的角色。 2024双11快手：件件甄选多买多省爆款免单高城拍免单200+15000件件甄选多买多省groupmnexus BAKST件件甄选多买多省超级直播日历快手双11快手双11火力全开 今年双11，快手拿出了历史上最大力度的资源投入：200亿流量补贴20亿用户红包以及10亿商品补贴，从10月10日开始预热，10月19日正式开卖。快手电商双11正式期首日，GMV破历史峰值，同比去年增长94%首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个，首日泛货架GMV同比增长128%。10月19日-20日17点，超1.6万位主播单场GMV超过去年双11峰值。多重特色玩法：商城有“商城抽免单”活动、直播间场景则可以预约抽“直播锦鲤”，并推出最新大促玩法“购物团”和“万人团”快手电商面向商家提供扶摇计划流量，覆盖单场GMV超30万的商家；达人侧，针对头部达人推出专属大促挑战赛、帮助腰部达人策划个人专属BigDay，对于小达人提供流量券等扶持。 2024双11小红书：首次下场双11实现小红书电商提出“生活方式电商”后首次下场双十物狂欢”，从10月12日开启以“好逛、好玩、好买”为核心的购物玩法：从10月12日至21日，小红书成交额破干万元的商家数为去年同期3.3倍、破五百万元的商家数达到去年的4.5倍，破百万元的商家数是去年的3.1倍玩法创新：上线“随便笑场”、“亚人街头”、showroom”，“乐透狂欢”5个主题街区活动，并在线上推出集章玩法，以此激励商家与买手将商品内容化，突出生活方式电商属性，买手赛道全面开花：小红书买手章小薰、董洁成交再破亿groupmnexus “华丽转身小红书一称之为“1年1度购①年Λ度购物迁欢“冲动酒吧”，“大家 即时电商即时电商平台服务升级开启双11狂欢，10月15日，美团闪购举办“2024美团即时零售产业大会”，美团发布了“繁星计划”，目标布局10万个闪电仓。，消费品类不断丰富，从休闲零食、酒水饮料、蔬果生鲜、粮油副食等生活用品，向数码电器、美妆鲜花、服装鞋帽、医药保健、宠物用品等全品类快速扩展，小象超市目前在全国已布局数百个前置仓，日均订单量持续上升。大牌9块9一件免运groupm nexus 买药秒送真5折“京东秒送”，聚焦APP场域，全方位优化用户体验，丰富平台供给能力。为消费者提供“好物立享”买药秒送真5折大牌9块9一件免运“最快9分钟送达”，“9块9免运费”的购物体验。双11前夕京东APP改版，京东秒送在首页重要位置新增入口，大幅提升秒送业务在京东核心场域渗透率；双11期间超60万门店通过京东秒送参与京东双11，门店数量同比增长超70%，订单量日峰值再创历史新高。京东七鲜在北京开设首个前置仓投入运营，主打最快30分钟送达”高效配送服务。11月1日，京东七鲜率先发起“击穿价、真便宜不怕比”活动，在即时零售领域挑起了价格战。 美团 2024双11品质直播趋势-达播主战场，品牌直播为常态天猫头部主播依旧“很能打”京东推出groupmnexus 头部主播品牌自播头部主播店铺直播新一轮生态繁荣达播成主战场10月21日，天猫双11现今年是店播爆发元年，抖音电商推出“百大红货开卖仅1小时，李佳琦播已经从淘宝天猫商家的人上新”“百大萌主大AUSTIN等众多投直播间经营工具升级为核心的经赛”等一系列特色品类5分钟成交破亿。营阵地。日活动“直播星计划”采销下场直播带货“让创作者做直播”京东直播将全面开放浮京东超市采销直播间红书发出鼓励创作者通过现权，面向所有主播开放“惊奇价+9折”，突出直播变现的红利信号公域流量。对于优秀主播京东“又便宜又KOL基于生活场景，基于京东直播还将根据排名、好”“现货开卖不用自己的理念和体会，向用积分给予更多流量加持。等”，户推荐商品。 品牌自播品牌自播表现突出品牌自营直播间，协同明星达人共同打造了亿级噪光，在抖音全域兴趣电商的生态优势助推之下，实现成交额大幅增长，直播间反哺笔记内容小红书店铺直播的独特优势在于其与笔记内容的紧密联动，当商家开启店铺直播时这些笔记就成为了引流的重要入口。 双11流量天猫流量重心向第一波前置第一波抢跑/TTT/TTSZ/OT9Z/OTEZ/OTOZ/OTZT/OTT/OT数解来票：生高参课；间可：20241014-20241.111 双11流量京东流量趋势相对均匀，在第二/三波仍有爆发潜力第一波抢跑groupmnexus教来源：高东路智：88：20241014-202411.11 运动芦外第二波+第三波→第一波抢跑第二波+第三波→第一波抢跑一■运动户外3C10/1410/1710/2010/2310/2610/2911/111/411/711/1010/1410/1710/2010/2310/2610/2911/111/411/711/10 类目销售排名双11天猫平台热门趋势类目排名美妆类目运动户外手机类目groupmnexus 类目销售排名双11京东平台热门趋势类目排名美妆类目家用电器手机类目groupmnexus 类目销售排名双11抖音平台热门趋势类目排名美妆类目运动户外家用电器groupmnexus取数89：10/8-10/30 双11关键词2024年双11营销六大关键词提前抢跑淘天预售回归第一波是关键groupmnexus A互惠互利互联互通优价好物补贴多平台端到端联通国补换新，平台补贴促进包容性增长 双11关键词平台抢跑再提前：战线最长最早的双11抖音是今年最早开启·双十一最早启动10月8日开始groupmnexus 双11关键词国补换新及平台补贴双重优惠淘天猫京东重新启动“月黑风高”促销IP将“百亿加倍补”升级为“超级groupmnexus 货架电商内容电商推出退货宝服务、零手续费极速支持商家一证开多店，同时下调回款、百亿补贴佣金全额返还等店铺保证金福利政策国补换新叠加平台补贴更优惠通过“厂货百亿补贴”直播补4大重磅激励、小红书焕新、推出专属买手推荐&博主贴、广告金奖励等方式为商家带来干亿级的新增流量榜单筛选工具推出新商启航计划和扶摇计划助力商家冷启和大场爆发加倍补，将“买贵必赔”服务推出商城抽免单、签到抽金豆、升级为“买贵双倍赔三单挑战、大牌大补等多重玩法机制，给用户带来优惠福利 双11关键词多平台走向「互联互通」，激发用户潜在增量需求电商1.0阶段货架电商时代货架电商打开“人找货”新大门，并突破地理空间限制，首次完成人与货有效匹配内容推荐流量品牌心智groupmnexus 电商2.0阶段内容电商时代电商3.0阶段互联互通时代相较于货架电商，内容电商走通“货找人”路货架电商和内容电商，从对立走向融合径。但本质仍在于提升人货匹配效率「被动」激发用户体验品牌心智促进主动搜购基于Q短视频搜索货架形式直播[互联]商城销量积累获取更多推荐用户「主动产生购物行为淘天猫小红书支付链路支京东[互通] 基于搜购行为流量成交转化微信支付WeChat Pay 双11关键词种草全场景多路径覆盖唤醒用户潜在购物需求直播场搜素场看groupmnexus 心智渗透MTGIVENCHYXetact1会员同价A会双十～>直播>图文笔记>开屏>短居>商品页>短视频兴趣路径逛追娱乐路径搜生活路径 双11关键词从全链到全域布局双11营销推动确定性增长办公场景groupmnexus 双11关键词