2025年货节阿里妈妈行业经营趋势报告

阿里妈妈寄语2025年的年货节，数亿天南地北的消费者们，包含超四干万规模的88VIP用户，正在淘宝天猫购买各类年货。阿里妈妈借助全新的AI能“UD外投”等，为百万级商家创造高效的营销投放，也持续证明通过营销可以为生意增长带来长期价值。期望阿里妈妈提供的营销能力为商家带来稳稳的确定性，祝大家年货节大卖，新年快乐。树羊呵里妈妈商业化运营中心总经理阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆年货节是新一年生意的开端，呵里妈妈通过行业经营超势洞察和全新的商业形态，产品结闷，去支持商家服务消费者，满足消费者的需求。现在淘系依旧有全网最高价值的消费群体，且淘系整体土地结构也是日前电商领域最繁荣的生态。2025年，阿里妈妈愿继续为消费者提供好货好价好服务的同时，帮助商家去发现更多新的生意机会。从年货节开始，祝愿各位商家朋友与淘系一起迎来全面增长的新局面！01 alimama 目T录COPART 1淘宝天猫行业趋势洞察消费观察：有淘宝才是过年抓住年前最后一波生意增长机会*年货节高爆发超势品类PART 2年货节十大锦人群洞察·年货节十大锦囊人群一览?达摩盘定制年货节十大锦囊人群应用PART 3CNY阿里妈妈行业经营指南·人群能力助攻「达摩盘年货节高价值用户运营+人群能力助攻「UD外投年货节心智人群强触达，人群能力助攻「品效多场景种草加速人群转化」*货品能力加速「达摩盘助推年货商品爆发货品能力加速「万相台无界版精准拉新促货品成交」02 P3-P6P4P5P6P7-P19P8P19P20-P25P21P22P23P24P25 年有淘宝才是消费观察春节不仅仅是一个传统的节日，更是亲友团圆，分享幸福的更要时刻。淘宝的存在为节日增添了更多便捷与选择。年货节期间，消费者会来淘宝置办年货以上的88vip用户会在年货节期间来淘宝消费无论是精美的年货，美味的小吃，还是春节的装饰品，淘宝都能让人们轻松找到所需的一切。福04alimama 年货节淘宝天猫爆发式增长抓住年前最后一波增长机会对于中国人而言，备年货是过年前最重要的事情之一。淘宝年货节不仅涵盖了食品，饮料，烟酒等传统年货，还扩大到家居用品，服装、电子产品等，为消费者提供了丰富的选择，是过年前集中购物的重要节点。对商家来说，这也是年前最后一波高效增长机会。年货节期间有百万级商家通过阿里妈妈带来生意增量，广告引导成交贡献超CTR的全面提升阿里妈妈成为商家年货节经营的重要选择。年货节年货节春节前生意爆发的重要节点春节前高效转化的重要节点.-138%t121%环比日调婚发环比日消爆发105%t持平C环比日调发环比日道CVR（CNeronRat！格库：公式：CVR=(北成然/完击数)×107%：含义：CVR用&于计估广吉国有然件，2成有冠少人点PPP2Cer-门C）：点主单价：式：定三单价=清托点费：客：H写忘京产丰05alimama 年货节高爆发趋势品类随着过年方式的转变，消费者的购物需求变得愈加多元。在年货节期间，消费者对养生产品的关注显著上升。消费者愈加重视悦己与情绪价值，从头到脚焕新颜与节日氛围的营造都必不可少。国潮文化的兴起，唐装，汉服和旗袍等传统服饰在过年期间的需求呈现明显增长。另外，许多人选择出行过年，行李箱，旅行用品和汽车用品等也成为了消费者提前采购的热门品类，331%25931533展要量：百分比代界可月代的聘06alimama 锦囊一中国传统文化历来重视孝道，各种方式表达对家乡长辈的孝心。他们不仅会为家中老人购适大件家电，还会选择中老年服饰和保暖装等衣物，此类用户需求几乎涵盖全品类，家庭消费中最为关键的人群。从人群特征来看，线城市用户占比显著。消费能力等级 身在外地工作的儿女们更会通过且购频次高，范围厂L3-L5用户城市级到mr点t羽绒服！保暖套装鞋白酒／调香白酒唐装平板电视毛妮外套新旅行箱09alimama 过年同样是家中小孩儿与毛孩儿的快乐时光，家长们不仅会为孩子购置新衣服和玩具，样也力孩子健康成长做好充足准备衣香性义屋计表量：百分出代表怕对日请的爆发系选毛孩儿10alimama 性状国代表体量：百分比代表相计日调的愿系配对于有宠家庭，除了宠物主粮外，更愿意为毛孩儿准备零食为宠物提升过年幸福感另外，部分存在出行需求的家庭对宠物智能喂食器的需求增长显著， part 2年货节十大锦囊人群洞察锦囊三消费者在春节期间重点关注自身形象从头到脚全方位的提升。年前除了线下美发，美甲，美睫的需求显著增长外，线上同样爆发明显：消费者在年货节期间开始准备染发，护发，各种美甲工具，假睫毛等品类自行在家中DIY.值得一提的是中国红在新年依旧极具热度，“红色”相关服饰单品在年货节期间爆发+200% 美发美甲 美睫11 part2年货节十大锦囊人群洞察锦囊四大医代要的量：百分比代界日的限发买司RENRAE表柜中共三个大艾下发系稳置离民代表性品英半例 走亲访友，招待客人以及年夜饭的准备都离不开美食。有趣的是，在享受这些美食的同时越来越多人也开始关注消化代谢和体重管理为健康做足准备从用户持征来看，轻用户更倾向混合坚果、车厘子，纯果汗，酵素及各种酒类产品；中老年用户则更喜欢瓜子，海参和汤圆等传统食品。alimama part 2年货节十大锦囊人群洞察锦囊五近年来大家对“养生”的关注度持续升，殊节点，越来越多的消费者选择购置健康滋补相关商品，不仅搞劳辛苦一年的自己，同时也作为节庆馈赠礼物的优先选择年货节期问高爆发的品类如阿胶糕、燕窝、高丽参、灵芝等深刻体现了传统文化与现代消费习惯的结合。18-24w25-29岁8/图元期高RE灵芝/典/石科132 尤其在年末这一特4812211614313alimama 锦囊六春节是大家放松的绝佳时段，在年货节期问，消费者为两种过节方式提前下单准备外出旅行消费者会提前购置旅行相关物品。其中，一线城市消费者热裹境外游：30-39岁消费者自驾特征明显，途安全性宅家娱乐消费需求主要聚焦在看电视，等场景，在相应产品的购置和升级上有明显体现。 重点关注路玩游戏，唱K，打麻将EELRE5ESSETGbos14alimama part 2年货节十大锦囊人群洞察锦囊七“除旧迎新过大年”是中国传统文化中一项重要的节前活动，人们相信打扫卫生能够清除雪运，带来好运。年前消1费者会购买较多家庭清！洁相关商品，如各类清洁剂，除尘用品，地垫等；与此同时消费者对|智能清洁设备的需求凸如擦窗机器人，洗车机、抽湿器等品类增长显著 15 part 2年货节十大锦囊人群洞察锦囊八性大压代表口量：百分出尺表对口满喝发系送福i 随着春节的临近，年味愈发浓厚，市场上与新年相关的商品需求激增，福字，对联，灯笼，生肖挂饰等等，这些具有“年味儿”的商品不仅是春节期间的重要装饰品，也承载着人们对新年的美好祝愿。华北地区消费者对装饰灯1软装墙贴和福字显示出较高的偏好「西南地区的则对拉花和礼花「表现出较强兴趣。alimama part 2年货节十大锦人群洞察锦囊九柱状回代表件量：百分比代表扫对日调的慢发系黄金作为富贵和吉祥的象征，特征，在春节期问人们通常会以黄金首饰作为礼物来搞赏自已，礼赠他人；此外，金属纪念币和纪念钞通常与春节主题结合，具有收藏和投资双重属性。持别是在中国的生肖文化中，相关纪念币和纪念钞往往吸引大呈的收藏者和投资者在节日期间购买热情高涨195ese15213134151代表用FTCI，原旧列大年均木 兼具颜值与保值的43-45611312713513111121128113的17alimama part 2年货节十大锦囊人群洞察锦囊十春节期间，人们常带着丰盛的礼品走亲访友，的坚果礼盒以及糕点礼盒是送礼首选。商超卡也因其实用性与便捷性同样受到消费者的青睐。数代豪用F，大均 互赠礼物。精美红包是春节文化中极具代表性的礼物，象征看祝福和好运。尽管电子红包日益便捷，许多消费者依然更倾向于选择更具仪式感和体验感的实体红包来表达心意。18alimama 达摩盘定制年货节→十大锦囊人群应用位置一达摩盘标玺市场位置二万相台无界版精造人群s19alimama CNY福阿里妈妈行业经营指南20 阿里妈妈人群能力助攻达摩盘年货节高价值用户运营运用达摩盘店铺人群运营工具（店铺TA丨机会人群运营丨老客人群运营）：优选十大锦囊人群中高长期价值，高关联度，高优先级的人群情准触达，拉新1店铺TA——本类日高价值TA恰当的人样规摄及念长空问年货节十大锦囊人群校高的用户价位（LTV）二，机会人群一一场景拓圈机会人群+图层/生活场景/客观需求/品类特证.价值，空间、成本，全方位评估拉新价三干店铺，品类、品的贷利只象的人群解读老宿三豆购超期&摇摆老客，店铺老高核心据性货，夏购起期&它客摇播人群问案产品路径：阿里妈妈达厚盘一一消费者一店铺DEEPLINK一“店铺TA人群运营”“机会人群探测”“老喜人群运营21alimama 阿里妈妈人群能力助攻UD外投年货节心智人群强触达锁定全域顶级媒体资源，『UD外投】供给全面升级，专属微信资源包，线下过年出行等创新媒介方案，多场景强势曝光阶梯激励：6档激励至高20%一超高资源返货增量激励：同比增呈最高1:1同产品返货，最大可金额200万新客激励：新客最高可享15%资源返货创新产品激励：投放指定创新产品，30万起可直接获取20%资源返货「超级全域通】聚焦人群拉新场景和货品加速场景交付到达/加收成本户外极速达实现人群选点精准提升户外资源TA浓度，交付UV成本22alimama 阿里妈妈人群能力助攻品效多场景种草加速人群转仕精准人群推广，确定性点位产品『品牌特秀」，「超级直播」、超级短视频」，Topshow]，「"超级"品牌专区」等多资源组合投放。助力品牌破圈，提升人群转化效率【品牌特秀】-购即现！新客尝鲜首单7折，直击抢占上游关联类目购买时机，【购后】实时拦截跨类目拉新人群「一搜即现，新客尝鲜首单7折，助力锚定品类趋势渗透场景，在首页实时拦截搜索行为人群「超级直播]新客完成任务可领8700观看量！投「拉新增粉」拉新成本减低20%！「超级短视频」新客1元试投有保障。「视频智选」择优放，内容破圈」有效拉新，快种快收！rTopshow]「手淘开屏，首次投放及投放超目标，最多可享40%流量补贴：开屏即可进直播，进店关注一键双联23alimama 阿里妈妈货品能力加速达摩盘助推年货商品爆发提供日常与大促期货品成长数据监控与策略建议；新品成长策略还原成功新品的成长打爆路径，提供新品成长营销解决方案，大促作战室提供大促货品数据监控及货品+人群高效组合建议，助力GMV达成！货品成长监控新品成长监控大促货品监控本品V5成功新品分上架用月投究结构监控本品VS成功新品核心据监控*大促目标监控（分雷求期和大促期）*大促单品监撞、渠道监控和人群监造本品VS成功新品新老喜结构监运a货品成长策略人+货组合策大促货品策略货品场票品类击穿：双1期间4W1客户使用+求期：重点关注店前访问及加购人故，定利货品策略冲单店连老高、共目高活，竞争流夫包：大促类日摇程消就老争夺活动访问及竞争抢等人群：●价格优势包：本店价格优势商品及策略人群?机会品类包：本店胜力商品+类口高兰销价活动期：重点关注店用CMV达成达度，定人群制劳品第略转化盖水末购人群，88VIP人·大促活动包：挖平台主群品+火日活跃人群群，大是高活人鲜以及本店及员圣人群。24alimama part3CNY阿里妈妈行业经营指南阿里妈妈货品能力助攻女自动规则，功能助力追赢抢量，理设调高预量「关键词推广」流量金卡「年贷节大促抢跑卡，「搜索卡位」、「柜似品跟投助推宝贝抢占高转化流量，抢量节促爆发「人群推广】店铺人群运营【提升首购新客」搭载「竞争航线」强势拉新，新客成交占比超90%人群超市「大促高转化人群包」，尚准锁定大促高转化人群，加码成交店铺运营，「店铺直达，手淘摆案置顶大版面，新资源位拦载进店，助力GMV提升平均100%+「全店智投」一翟放潜力宝贝，RO平均高达4.9，效果有保障品类击穿「年货大促专享包」，确定ROI不达标即赔付，给主推宝贝更确定的GMV