2025年货节阿里妈妈行业经营趋势报告

阿里妈妈·日年货节2025年货节阿里妈妈行业经营趋势报告2025

淘宝天猫行业趋势洞察

• 消费观察：有淘宝才是过年。春节不仅是传统节日，更是亲友团圆分享幸福的时刻，淘宝为节日增添了便捷与选择，无论是年货、小吃还是装饰品，淘宝都能满足消费者需求。88VIP用户在年货节期间消费规模超四干万。
• 抓住年前最后一波生意增长机会：备年货是过年前最重要的事情，淘宝年货节涵盖食品、饮料、烟酒等传统年货，以及家居用品、服装、电子产品等，为消费者提供丰富选择。年货节期间，百万级商家通过阿里妈妈带来生意增量，广告引导成交贡献超CTR全面提升。
• 年货节高爆发趋势品类：养生产品、从头到脚焕新颜（美发美甲）、国潮文化（唐装、汉服、旗袍）、出行用品（行李箱、旅行用品、汽车用品）需求显著增长。

年货节十大锦囊人群洞察

• 十大锦囊人群：
  1. 孝为先：为家中老人购买大件家电、中老年服饰、保暖装等，需求涵盖全品类，消费频次高，范围广。
  2. 过年焕新：为孩子购置新衣服、玩具，为宠物准备零食、智能喂食器等。
  3. 焕新颜：关注自身形象，美发美甲、美睫需求显著增长，中国红服饰热度高。
  4. 食为天：关注消化代谢和体重管理，轻用户偏爱混合坚果、车厘子等，中老年用户偏爱瓜子、海参、汤圆等。
  5. 养生滋补：阿胶糕、燕窝、高丽参、灵芝等需求高，体现传统文化与现代消费习惯结合。
  6. 过年娱乐：外出旅行、宅家娱乐（看电视、玩游戏、唱K、打麻将）需求增长。
  7. 家庭清洁：购买清洁剂、除尘用品、地垫等，智能清洁设备需求增长。
  8. 年味营造：福字、对联、灯笼、生肖挂饰等需求激增，不同地区偏好不同装饰品。
  9. 黄金投资：黄金首饰作为礼物，金属纪念币和纪念钞兼具收藏和投资属性。
  10. 走亲访友：坚果礼盒、糕点礼盒、商超卡、实体红包是送礼首选。

CNY阿里妈妈行业经营指南

• 人群能力：
  • 达摩盘年货节高价值用户运营：运用达摩盘店铺人群运营工具（店铺TA、机会人群运营、老客人群运营），优选十大锦囊人群中高长期价值、高关联度、高优先级人群，精准触达拉新。
  • UD外投年货节心智人群强触达：锁定全域顶级媒体资源，多场景强势曝光，阶梯激励、超高资源返货增量激励、新客激励、创新产品激励。
  • 品效多场景种草加速人群转化：精准人群推广，多资源组合投放（品牌特秀、超级直播、超级短视频、Topshow、超级品牌专区），提升人群转化效率。
• 货品能力：
  • 达摩盘助推年货商品爆发：提供日常与大促期货品成长数据监控与策略建议，新品成长策略还原成功新品的成长打爆路径，大促作战室提供大促货品数据监控及货品+人群高效组合建议。
  • 自动规则：功能助力追赢抢量，关键词推广、年货节大促抢跑卡、搜索卡位、相似品跟投助推宝贝抢占高转化流量。
  • 人群超市：店铺人群运营、提升首购新客、竞争航线、大促高转化人群包，精准锁定大促高转化人群。
  • 全店智投：释放潜力宝贝，RO平均高达4.9，效果有保障。
  • 线索推广：新客下单立享20%搜推流量扶持，5天权益期护航，全面拉爆年末线索生意。
  • 确定性保障套包：超成本量高可获10%金额赔付，优化留资获客目标。

阿里妈妈祝愿各位商家朋友财源广进，万事如意。