节点趋势｜阿里妈妈经营指南VOL.06

把握上新热点趋势一起焕新赴春约 PART 01 趋势捕捉 趋势主题挖掘 PART 02 趋势解读 趋势1|春日户外正当时——踏青露营，拥抱自然趋势2|春日“头”等大事——发如万物，向阳而生趋势3|春风起时洁家忙——春 “洁”大作战，打造春日清新家趋势4|把春天穿在身上——碎花点缀，服饰生辉趋势5|春天斑斓调色盘——粉桃色妆点，自然色家居 PART 03 阿里妈妈产品赋能 人群方舟春季人群策略上新解决方案附录-趋势话题榜单 趋势捕捉 趋势捕捉 春日“玩、护、美”三大关键词，倡导自然生活与时尚美学 结合新媒体平台热点话题数据以及淘内品类数据表现，阿里妈妈发现户外活动成为春天人们释放欢乐、拥抱大自然的方式。同时，身体和心灵的养护以及居家环境的整洁也是消费者关心的话题。此外，美妆护肤和时尚潮流也随着春风起舞，人们通过各种方式装点自己和生活空间，让生活处处充满春天的气息。 趋势主题 春日“头”等大事发如万物，向阳而生 春风起时洁家忙春”洁“大作战，打造春日清新家 把春天穿在身上碎花点缀，服饰生辉 春天斑斓调色盘粉桃色妆点，自然色家居 趋势解读 趋势 1 春 日 户 外 正 当 时 踏青露营，拥抱自然 趋势1-运动户外 趋势主题：春日户外正当时——踏青露营，拥抱自然 “随着户外热度的不断升温，户外场景愈发多元细分，徒步、骑行、露营、越野跑、路亚、登山等户外运动方式在用户们的探索中焕发新生。每个季节都有独特的户外趋势，而春天是踏青和露营的最佳时节，睡袋、防晒服饰以及摄影相机等单品淘内热度持续飙升。” 真是户外 爬山 趋势1-运动户外 趋势主题：春日户外正当时——踏青露营，拥抱自然 阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，户外踏青人群特征主要有4类，充满青春活力的年轻学生、携宠出行的铲屎官们，热情高涨的户外探险人群和带娃/带父母出游的家庭人群。 人群标签 画像特征 活力青春族 女性居多，年龄：18-29岁 学生党与职场人，消费能力均衡，时尚与实用主义者关注快速、高效的家清产品，速干、多功能清洁用具 携宠出行族 女性居多，年龄：25-29岁 一线和新一线城市为主，消费能力均衡，养宠物人士关注携宠物的户外运动场景，以及宠物出行用品 户外探险族 男性占比居多，年龄：25-34岁 各级城市均有分布，一线城市占比略高，消费能力均衡对户外运动热情高，偏好户外用品，热爱探索和旅行 家庭出行族 女性居多，年龄：30-34岁 各级城市均有分布，一线城市占比略高，经济实力较强重视出行体验与家庭户外时光，关注家庭出行户外装备 趋势1-运动户外 营销场景：户外踏青畅享自然，多元新品齐聚开启今春新购季 在运动户外领域，商家的营销策略日益创新且多元化，通过新品预售、直播抢购等方式吸引消费者，同时开展多样的联名合作，打造独特产品，扩大品牌影响力。官方活动如送礼、旧换新等也有效提升了用户粘性。此外，博主推广种草也是一大吸引用户购买的途径。这些策略相辅相成，全方位满足消费者需求，带来更加精彩的购物体验。上新营销 必迈新品限售抢购 3Running新品预售 卡斯丁新品发布会预告 李宁上新折扣直播 @611597899https://v.douyin.com/iNXPhpXp/ The North Face x HYKE 联名 熊猫x骆驼三防冲锋衣 KOLON x GARCON BY GARCON @诗韵甄选https://v.douyin.com/iNXauevf/ 捷安特春季送礼/旧换新/限量特惠 黑鸟线下骑行+线上分享 伯希和抽奖送帐篷 博主推广吊床 博主测评推广野餐垫 路亚博主种草 数据来源：新榜数据库，超链接可跳转抖音或小红书公开作品 趋势1-运动户外 场景热词：趋势热词全场景覆盖，助力商家捕捉春日踏青露营热点 随着内容社交平台等社交媒体平台上户外活动的热度不断升温，商家迎来了新的市场机遇。围绕“户外露营”主题的热搜词涉及「户外场景词」和「出游场景词」，助力商家捕捉内容热点。商家可通过优化产品标题、打造场景化购物体验，满足消费者对户外活动的全方位需求，实现营销效果最大化。 趋势1-运动户外 品类热词：把握社媒市场热点，强化产品核心卖点 借助内容社交平台上的品类词数据，商家可有效捕捉市场潮流与消费者关注点，借助内容话题发酵以及热度加持，相关品类的趋势品类词可以适当增加营销投入，增加生意转化机会。 趋势主题相关品类TOP5 趋势 2 春 日 “ 头 ” 等 大 事 发如万物，向阳而生 趋势2-头发清洁 趋势主题：春日“头”等大事——发如万物，向阳而生 春日正是养发时，让秀发在阳光下更显亮丽。春日养发护发在社交平台上备受关注，大家纷纷分享养发心得，探索让发丝更加健康有光泽的秘诀。时尚派追求潮流发型，职场人注重形象打造，而家庭守护者则偏爱天然成分。春日里的每一次护发，都是对自信与美丽的加持，让每个人都能以最佳状态迎接新生活的开始。 趋势2-头发清洁 趋势主题：春日“头”等大事——发如万物，向阳而生 阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，不同人群对于头发养护需求不同，核心人群主要有3类，关注新护发方式年轻人、追求专业高效护发产品的职场人，重视清洁、养生的家庭。 画像特征 青春时尚派 以大学生和初入职场的年轻人为主，年龄：18-24岁以大中城市为主，消费水平中等偏好性价比高的产品，追求个性化、年轻化的新护发方式 职场精英族 男女比例均衡，年龄：24-34岁主要分布在一、二线城市，消费中等偏上追求便捷、快速的护发流程，偏好专业、高效的护发产品 家庭守护者 以有家庭和孩子的中青年为主，男女均衡，35岁以上 关注家庭成员的护发需求关注头发健康与养生，重视防脱、生发和白发转黑等功效重视性价比和实用性，偏好温和、适合全家的护发产品 趋势2-头发清洁 营销场景：家清领域新气象，营销策略助推畅享购物之旅 家清领域，营销策略不断创新且多元。商家通过组合套装、新品预售等方式，为消费者提供多样化选择。博主的真实测评与直播展示则加深了消费者对产品的了解与信任。此外，节日折扣、送礼活动等官方优惠也大大提升了用户的购买意愿和忠诚度。这些策略相互补充，为消费者带来更加便捷、愉悦的购物体验。新品营销 新品护发产品测评 明星护发分享 明星同款营销 章小惠直播带货 春季直播优惠 拜耳防脱精华液折扣 开学季直播优惠 博主推广吊床 护发产品一站式种草 数据来源：新榜数据库，超链接可跳转抖音或小红书公开作品 趋势2-头发清洁 营销热词：洞察用户需求，解锁头发之美 春日护发养发热潮涌动，脱发、发质受损、头皮出油及白发问题备受瞩目，影响每个人的形象与自信。市场上养发产品琳琅满目，以清洁滋养、修复防脱、东方香韵为亮点，提供了多种解决方案。强韧发丝、促进生发、深度修护，让秀发在春天重焕生机。适合的产品选择，能精准满足个人需求，也是春日护发的不二之选。 趋势2-头发清洁 品类热词：秀发逢春焕生机，养发品类正热门 在这个养护的黄金时期，各类养发产品成为消费者的热门选择。从深层清洁到滋养修复，从时尚造型到特殊护理，再到食疗养发，每一款产品都在为秀发的健康与美丽助力。在这个春日养发的风潮中，要结合各类热销品类选择适合自己的产品，为秀发注入新生机，绽放迷人光彩。 趋势主题相关品类TOP5 -特殊护理类- 趋势 3 春 风 起 时 洁 家 忙 春 “洁”大作战，打造春日清新家 个 护 家 清 趋势3-个护家清 趋势主题：春风起时洁家忙——春“洁”大作战，打造春日清新家 春风轻拂，正是家清好时节。无论是忙碌的都市人、租房的轻居客、温馨的亲子家庭，还是与爱宠相伴的生活者，此时都是对家进行深度清洁的绝佳时刻。清洁后的家，如春日般清新，每个角落都充满生机。沉浸于清洁的乐趣，感受家的焕然一新，让这个春天因家的清新而更加美好。 宿舍好物 污渍轻松去除 除螨喷雾 趋势3-个护家清 趋势主题：春风起时洁家忙——春“洁”大作战，打造春日清新家 阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，不同人群对于家居清洁程度各不相同，核心人群主要有3类，大城市漂泊客更关注便携、多功能、高效清洁，家庭人群注重温和无刺激，养宠一族额外还会有宠物专用清洁需求。 画像特征 人群标签 都市急行族 男女较均衡，年龄：22-34岁 主要分布在一、二线城市，生活节奏快，注重品质和效率关注快速、高效的家清产品，速干、多功能清洁用具 亲子呵护家 女性为主，年龄：25-34岁集中在有学龄前儿童或小学生的家庭注重安全、健康、环保的清洁产品，追求温和无刺激 宠物共居族 男女比例相对均衡，年龄：22-34岁 以一二线城市的独居青年或情侣为主，消费中高追求人与宠物共同生活的舒适度，宠物专用清洁工具 趋势3-个护家清 营销场景：家清领域新气象，营销策略助推畅享购物之旅 组合营销家清领域，营销策略不断创新且多元。商家通过组合套装、新品预售等方式，为消费者提供多样化选择。博主的真实测评与直播展示则加深了消费者对产品的了解与信任。此外，节日折扣、送礼活动等官方优惠也大大提升了用户的购买意愿和忠诚度。这些策略相互补充，为消费者带来更加便捷、愉悦的购物体验。 洗衣好物组合推荐 大扫除清洁套装 家清好物一站式推荐 除螨喷雾测评 除螨仪测评 空气净化器推荐 格力春雷行动活动 洗衣液活动 3.8节家清电器活动 洗衣液新品试用推广 新品除螨仪推广 空气净化器新品限售 趋势3-个护家清 营销热词：营销热词捕捉家清需求，春日清洁选对不选贵 在这个追求品质的时代，家居清洁已不仅是简单的打扫，而是关乎家人健康与舒适的重要一环。从全屋大扫除到深度除螨，每个细节都需精心打理。收纳整理、制定清洁计划，让家居环境井然有序，营造温馨和谐的家庭氛围。选择高品质的家清产品，为家注入新的活力，让生活更加美好。家清，是对家的呵护与热爱的体现，更是追求品质生活的必然选择。 趋势3-个护家清 品类热词：春日家清五大品类热销，精准营销助力商家增长 借助社交媒体平台的数据洞察，春季家清市场五大品类——家清家电、家清洗剂、家清工具、宠物清洁和家居除臭，正迎来销售热潮。商家应紧密关注市场趋势，针对各类产品的核心卖点进行精准营销，如家清家电的高效便捷、家清洗剂的环保安全、家清工具的实用耐用、宠物清洁的温和无害以及家居除臭的清新怡人等，以满足消费者在春季对家居清洁的全方位需求。 趋势主题相关品类TOP5 - 家居除臭类 -+14.0% - 宠物清洁类 - 趋势 4 把 春 天 穿 在 身 上 碎花点缀，服饰生辉 趋势4-服饰鞋帽/钟表配饰 趋势主题：把春天穿在身上—— 碎花点缀，配饰生辉 春色愈浓，春季穿搭讨论逐渐升温，内容社交平台上充满了对春日配饰的讨论和搜寻。 趋势4-服饰鞋帽/钟表配饰 趋势主题：把春天穿在身上——碎花点缀，配饰生辉 无论是追寻潮流与实用并存的学子、忙碌于都市的职场人士、为孩子细心挑选衣物的家庭主理人，还是对品质生活品质有追求的优雅女士、时尚前卫的潮男，都在这春日的序曲中，渴望着一身新装，碎花点缀，每一抹色彩都抚慰着心灵，让人在春的气息中感受到希望与生机。 受众人群 春日时髦精 女性为主，年龄：18-29岁为主 主要分布在一线及新一线城市，消费能力均衡追求潮流，关注新品，偏好女士潮流服装鞋帽商品 家庭主理人 女性居多，年龄：30-39岁为主 一二线城市为主，消费能力较高关注品质女装的同时还关注童装/亲子装等服饰 优雅生活派 女性为主，年龄：40岁以上为主各级城市均有分布，消费能力较高偏好高品质女装 品质氪金党 男性为主，各年龄段均有分布 一二线城市为主，消费能力较高偏好男装，关注服装材质，做工，品牌等因素 趋势4-服饰鞋帽/钟表配饰 营销场景：春季服饰焕新潮，多元营销+明星效