节点趋势｜阿里妈妈经营指南VOL.07

阿里妈妈 alimamaTREND REPORT 睡眠市场洞察 PART 02 睡眠市场六大趋势场景 趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6纯静深睡趣睡玩家急睡先锋半躺主义智睡弄潮幼老舒睡 PART 03 睡眠市场营销策略指引 睡眠市场阿里妈妈产品赋能 PART 01 睡眠市场洞察 睡眠市场洞察 睡眠市场规模大增速快 5年间，睡眠市场生意增长了40%，形成了千亿市场规模，消费者购买也更加活跃。 睡眠市场洞察 睡眠市场需求多元 覆盖类目种类丰富，住宅家具、床上用品依旧表现强势，香薰、按摩、智能照明等辅助装备增长突出，露营、适老新场景涌现。 睡眠市场洞察 多元睡眠场景下的六大趋势 PART 02 睡眠市场六大趋势场景 阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定「睡眠市场」成交关键驱动因子，挖掘六大睡眠趋势场景，基于算法锁定场景下类目内/外高潜人群，帮助商家进行人群拉新拓圈 睡眠市场六大趋势场景 趋势场景①纯静深睡 —— 睡前仪式感 入睡不再是简单闭眼，通过各种设备舒缓自身和调整环境，营造最佳入睡体验 舒缓身心 香薰机香氛灯+10%+56% 纯棉柔软超强吸水 +43%+25% 营造环境 氛围灯全遮光（床幔窗帘/眼罩）+68%+10% 暖被暖风机 睡眠市场六大趋势场景 纯静深睡，睡前仪式感 —— 人群画像青春潮睡客 —————— 人群类目偏好 —————— 睡眠市场六大趋势场景 海尔 × 纯静深睡 —— 睡前精致感/仪式感 科技匠心： 海尔以科技为好睡眠做背书，制冷/制热极速打造适宜的温度、提供舒适的入睡环境、静音营造安静的入睡环境、除湿/加湿舒适的环境体感，完美契合你的睡前仪式感 海尔空调是中国空调行业的领军品牌，隶属于世界第一白色家电制造商、中国最具价值品牌的海尔集团，坚持原创，自主创新，专注于提供全空间全场景的智慧健康空气解决方案让更多的用户能拥有智慧健康的空调，海尔深入了解年轻人痛点并给予解决，同时与淘宝天猫达成深度合作，实现线上线下联动体验，为用户带来更加智能、健康、舒适的产品体验 纯静深睡 —— 睡前仪式感，环境通感助眠 品质精英专属，仪式感融入日常点滴任内啡肽充分释放，让睡意自然来袭精心调配助眠routine，演绎睡前生活艺术 舒福德互不打扰智能床 POCOCO星空投影灯 ·微米级成像技术，高清广角投影，模拟天体旋转速度·15w颗星星逐一光刻，惊艳造梦搬运宇宙美好，氛围感助眠 ·双系统独立智能，互不打扰又彼此呵护·特研专属睡前模式，多场景按摩休闲体验·一键改善入睡难题，全时段呵护睡眠健康智能分体设计 同床好眠不打扰 罗莱小魔皮防皱套件 Linefriends智能香薰机 超柔出圈，夏凉裸感助眠 ·国际大师级调香，三款香型微米雾化，减压助眠·超声波三档调节，低分贝无干扰，安神助眠仪式感香薰，沁心香气助眠 ·K-back防皱黑科技，明显改善洗后褶皱·60s天丝棉亲肤面料，吸湿透气裸感助眠 海尔劲爽空调35LCA 舒达爱悦3件套智能床垫 ·多角度随心调，适配睡前观影/阅读/瑜伽需求·贴心哄睡，模拟太空悬浮感，一键平躺快速入眠智能娱乐哄睡，沉浸式包裹 强劲性能赛两匹 ·冷媒变流新科技，冷热都给力，空调多管2平米·硬核实力跃频科技，15秒速冷30秒速热，启动快 运行稳 控温准·制热0冷风，出风即暖 舒适不吹人·除菌自清洁，升级三种模式任意洗，时刻保持空调干净 睡眠市场六大趋势场景 趋势场景①纯静深睡 —— 睡中沉浸感 床铺环境不只“冬暖夏凉”打造最佳温感和触感，同时起到助眠保健的作用 助眠保健 护腰护脊(床垫)护颈（枕头）夹腿枕（侧睡）格子枕人体工学枕 睡眠市场六大趋势场景 品质美梦人纯静深睡 —— 人群画像 睡眠市场六大趋势场景 纯静深睡 —— 睡中精致感，自然沉浸深眠 拯救夜猫“特困生”，打造精致睡中体验回归自然怀抱，实力科技为你撑腰沉浸滋养身心，享受深睡之境，体验甜美梦乡 喜临门小海浪乳胶床垫 原始原素小奶砖悬浮床 ·泰国柔感乳胶，睡感透气软弹·420g高克重天丝面料，触感更顺滑亲肤·抗菌防螨技术加持，夜夜洁净好眠于海波潋滟中，感受沉浸舒睡 ·床脚内收，悬浮床身设计，打造轻盈悬浮美感·实木框架，奶里奶气软包，羽绒公仔棉填充，柔软亲肤柔光灯带伴你入眠 顾家家居黑骑士床垫M1220 栖作旷野床垫 旷野可水洗分体式床垫 ·专利中央护脊结构，高密度微感MINI簧，两端填充Q弹乳胶，有效"撑腰”·ProTecht吸湿排汗面料，整夜干爽深睡黑科技撑腰，整夜好眠 ·100%棉麻*micro硅胶棉，亲肤透气·双芯硅胶棉黑科技，0胶水可水洗可拆卸，防螨防霉，告别脏污 水星新国风青桑蚕丝被 ·400克奢华面料，蓝白国风配色，卷包盒装轻松入户·3D护脊棕感棉，928个静音独袋弹簧，翻身不响睡更香国潮静音卷包床垫 ·汉服斗篷暖边设计，国风“御”字刺绣·严选青桑有机蚕丝，琴赋全面面料，柔软舒适自在呼吸，被感温暖 金橡树泰国乳胶床垫 · 云端 ·乳胶床垫开拓者，甄选泰国天然乳胶，实验室检测天然乳胶含量91%·无缝贴合，有效承托，天然防螨，睡出健康如卧云端，身心惬意，好床垫会呼吸 睡眠市场六大趋势场景 趋势场景②趣睡玩家 客厅/阳台已成为家中“第二卧室”，休息、娱乐灵活切换 睡眠市场六大趋势场景 趣睡玩家 —— 人群画像舒适宅家族 睡眠市场六大趋势场景 林氏家居 × 趣睡玩家 趣味场景： 打破传统居家空间和功能分区定义，小憩可以以TA最舒适的姿势发生在任意个性化的场景和空间 趣味设计： 一方面为用户提供坐躺睡趴瘫自由的功能价值，实现多功能多场景多元需求，另一方面为用户提供极致舒睡和休憩的情绪价值，提供高颜有趣的用户体验 林氏家居作为家居行业代表品牌，一直以来秉持着为年轻人打造时尚、舒适、多元居家生活方式的理念 我们探索发现，随着居家场景的多元空间融合性加强，睡眠对于年轻人而言已经不是指定空间的指定动作，而是“怎么舒服怎么来”的随时随地随意小憩，同时我们也挖掘出了年轻人对于颜值与舒睡的需求，开发出“怎么坐都可椅”等产品，这些产品打破传统空间限制，兼具可坐可躺的特性，将年轻人的精神世界安放在家的每一个角落同时林氏家居作为连续多年排名全网（天猫及淘宝）住宅家具行业品牌成交额第一的家具品牌，和淘宝天猫达成深度合作，实现线上线下多场景联动，为用户提供更贴心更优质更全面的服务体验 趣睡玩家 —— 小憩也有新玩法 客厅与阳台，睡在沙发也有无限乐趣“第二卧室”自由切换，睡得快乐随性新设计、新材质、新场景让你做睡眠体验家 林氏家居“窝窝”懒人沙发 SKG眼部按摩仪K5 ·打破传统空间场景限制，创意融合沙发与床品类特性，给予温暖安全场景睡眠·采用优质面料材质，柔软Q弹又能稳稳承托趣味造型舒心睡，随时随地随意躺 ·12个独立震动按摩头，轻柔覆盖全眼周·无噪长续航，舒适且炫酷，人体弧度工学研究设计潮酷单品给眼睛贴身服务 Herman Miller躺椅 帕沙曼泡芙沙发 ·纽约MoMA和芝加哥艺术学院永久收藏品·三段式结构贴合身体曲线尊享“高定”小憩 ·“三明治”结构座包体验，解锁超弹躺感奥秘·防水、防污、抗菌、防刮、防爪、防粘毛，六防性能超给力Q弹躺感解锁睡眠新体验 后构想沙发巾 芝华仕真皮沙发床 ·电动无极调节，沙发变大床·沙发零靠墙，省时省心省空间·进口黄牛皮，亲肤柔韧透气沙发变大床，坐躺睡都舒适 ·绵密厚实的雪尼尔材质，手感舒适·10秒简单铺设，一片式铺盖，点缀生活轻柔质感焕新沙发 睡眠市场六大趋势场景 趋势场景③急睡先锋 办公躺平姿势千变万化，护颈支撑、护温保暖是关键要素 午憩宝（折叠躺椅）午休垫午睡毯+67%+82%+28% 人体工学椅腰靠（搁脚）专用凳办公椅头枕+34%+78%+78%+20% 趴睡枕披肩膝盖毯坐垫+52%+69%+120%+3% 睡眠市场六大趋势场景 办公躺平家急睡先锋 —— 人群画像 睡眠市场六大趋势场景 急睡先锋 —— 办公室午休，急速充电高效休眠 都市白领、职场精英必备是午休间隙，也是高效充电的良机让每次小憩都事半功倍，以更佳状态迎接工作挑战 永艺撑腰椅x3x5工学椅 躺岛加鸡腿睡觉抱枕 ·采用鸡腿形设计，造型新颖有趣·独家 hibersoft™ 机能面料，安全抑菌防静电·辅助侧睡睡姿，保护腰脊椎，睡觉也要「睡有睡样」睡姿辅助抱枕，给好好睡觉的你加个鸡腿 ·自适应线控底盘，背压解锁，5D万向调节扶手·全椅高弹力尼龙特网设计，宽体坐垫，坐享松弛配性MAX的撑腰工学椅 网易严选午休折叠床 野兽派家居熊猫香味午睡毯 ·绒感亲肤面料，提升舒适感·双层加韧牛津布，十脚落地，X型支撑，承重更强更可靠莫兰迪色治愈系折叠床 ·独特纺织工艺，将牛奶香氛原液融入纳米级别微胶囊·微胶囊糅合到纤维，奶香伴随体温逐渐释放自带“奶香”味的毯子 优调办公室拖鞋 佳奥护腰靠垫 ·软弹脚感满足舒适需求·鞋面可随心DIY，办公室休闲和出行外穿都不失时髦感经典时尚DIY穆勒鞋 ·人体工学设计动态贴合·周密立体空气囊，充气放气由你掌控，四重结构，多层次为你撑腰久坐不煎熬，午休也轻松 睡眠市场六大趋势场景 趋势场景④半躺主义 睡袋、睡垫、U型枕、旅行床…各类睡眠辅助装备，使旅途睡眠，简约而不简陋 睡在户外 睡在途中 睡眠市场六大趋势场景 星野梦旅师半躺主义 —— 人群画像 睡眠市场六大趋势场景 半躺主义 —— 户外在途，小憩也舒适 差旅奔波的你 ，卫生放心的酒店床品伴你入眠亲近自然的你，适宜的温度让你轻装上阵 活力十足旅行休闲的你，快捷舒适的充气床给你背后的支撑更多的户外，多样的你，需要更多的关爱 元气达人精油暖足贴 铭都家居纯棉睡袋旅睡宝 ·持续6小时44℃的温暖热敷·一贴多用养护全身健康·养护足底排除体内湿气亲肤感受给你温暖睡眠 ·纯棉材质睡得安心·收纳后仅一个iPad大小·绑带设计全包裹酒店被子超小收纳随身的健康伴侣 沙伯户外露营空调扇 维康良质降温喷雾 ·热天40℃体验16℃清爽·15天超长待机持续冰感·高质量材料多场景放心用户外睡眠降温神器 ·薄荷原物萃取液，安全亲肤·衣物可直接使用·-10℃瞬间冰感即喷即凉 防暑必备 牧高笛户外露营充气床 觉轻松蜗牛带帽U型枕 ·A内置电动充气泵，桃皮绒床面，安心祛味易清洁，柔软舒适不掉毛·35-38CM加厚气垫，释压减震，有效防潮隔热·底部耐磨抗撕春亚纺，户外放心挪动自由便携，双人云眠 ·获得德国红点奖，产品人体工学设计获国际认证·35D记忆棉缓冲材质，有效支撑释放颈部压力颈椎挚友助你舒适入眠 睡眠市场六大趋势场景 趋势场景⑤智睡弄潮 全屋智能睡眠，一键极简控制全屋光线、温度，智能床、睡眠仪提升睡眠质量 智能中控/智能控制面板智能吸顶灯智能电动门窗系统智能暖通控制器/中央空调控制器+500+%NEW+500+%+117% 一键控制 电动/智能床电动/智能床垫睡眠仪智能婴儿床+500+%+414%+104%NEW 科技助眠 睡眠市场六大趋势场景 智睡生活迷智睡弄潮 —— 人群画像 睡眠市场六大趋势场景 舒福德 × 智睡弄潮 智能改变睡眠： 智能便捷睡眠： 智能可视化睡眠： 舒福德智能床首创一键智能，实现真芯关爱，4大核心技术，15分钟快速入睡，平均入睡时间缩短55%，睡眠时长延长13% 通过数字化产品功能提供睡眠解决方 案 ， 再 通 过 智 能 床 睡 眠 数 据 报告，将睡眠过程数据化，显性化、可视化，帮助用户管理和优化睡眠健康 “一键”改善睡眠三大难题：睡前难入睡，一键入眠；睡中鼾声大，一键减鼾；睡后早预防，一键提醒 舒福德作为“智能床”新品类开创者、智能床全球领导者，一直以智能科技解决睡眠问题的“新睡眠”为己任，用智能床品类服务全年龄段睡眠人群，解决睡不着、睡不好、