alimama TREND REPORT阿里妈妈 睡眠市场六大趋势场景PART 02睡眠市场营销策略指引PART 03睡眠市场阿里妈妈产品赋能PART 04睡眠市场洞察PART 01趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6纯静深睡趣睡玩家急睡先锋半躺主义智睡弄潮幼老舒睡人货场注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心 睡眠市场洞察PART 0101ISSUE 07 睡眠市场规模大增速快5年间，睡眠市场生意增长了40%，形成了千亿市场规模，消费者购买也更加活跃。睡眠市场洞察注：增速为2023 vs. 2019同比增速，这里的生意由指由睡眠场景货品对应的二级类目进行汇总计算本报告数据均来源于淘天集团睡眠市场规模提升了40%+当前睡眠市场规模达千亿级20232019市场规模驱动因素变化20192023住宅家具, 37%大家电, 21%床上用品, 12%居家布艺, 8%家装灯饰光源, 7%生活电器, 4%个人护理/按摩器材, 3%户外/登山/旅行用品, 2%影音电器, 2%居家日用, 1%其他, 3%2023年睡眠市场下各一级类目GMV贡献占比*其他包括电子电工、洗护清洁剂/卫生纸/纸/香薰、家居饰品等购买人数人均花费金额人均购买件数“更多人买”“花费更多”“买得更多”+23%+20%+29%5年间...2,000亿+02ISSUE 07 睡眠市场需求多元睡眠市场洞察覆盖类目种类丰富，住宅家具 、床上用品依旧表现强势，香 薰、按摩、智能照明等辅 助装备增长突出，露营、适老新场景涌 现。注：增速为2023 vs. 2019同比增速，这里的一级类目指由睡眠场景货品对应的二级类目进行汇总本报告数据均来源于淘天集团2023睡眠市场下各二级类目成交UV及同比增速成交UV同比增速成交UV床垫类床类儿童家具柜类户外/庭院家具沙发类设计师家具（NEW）休闲家具坐具类空调中央空调中央新风被套被子床单床垫/床褥/床护垫/榻榻米床垫床盖床笠床品套件床裙床罩凉席蚊帐休闲毯/毛毯/绒毯枕巾枕套枕头窗帘门帘及配件地毯挂毯/壁毯居家鞋/凉拖/棉拖(新)靠枕/抱枕新毛巾/浴巾/浴袍坐垫/椅垫/沙发垫壁灯吊灯(新增)功能性灯具家居类灯饰无主灯类灯饰吸顶灯（新）电热毯/电热垫/电热地毯吊扇/隐形吊扇/装饰吊扇户外风扇/移动风扇换气扇/排气扇加湿器家用新风机/新风除湿机空调扇/冷风扇/冷风机空气净化器空气循环扇暖被机暖风机/取暖器无叶风扇桌面空气净化器按摩椅/沙发保健护具(护腰/膝/腿/颈)音箱/音响电热毯热水袋扇/迷你风扇/配件/冰垫/冰贴钟智能家居系统家居钟饰/闹钟室内除臭/芳香用品适老家具蜡烛/烛台睡袋智能照明香薰机/多功能香氛机/自动加香机按摩器材露营/野炊装备保暖贴/怀炉/保暖用品褥疮垫/护理垫（器械）开关住宅家具床上用品家装灯饰光源生活电器大家电影音电器个人护理/保健/按摩器材户外/登山/野营/旅行用品居家日用其他居家布艺03ISSUE 07 注：增速为2023 vs. 2019相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团智睡弄潮智慧睡眠，做前沿科技的弄潮儿急睡先锋办公室午休，急速充电高效休眠半躺主义户外在途，半躺也能舒适小憩趣睡玩家客厅/阳台小憩，睡在沙发也有无限乐趣纯静深睡卧室深睡，纯静精致的睡眠体验幼老舒睡适老爱童，特殊人群都能睡得香睡眠不止于卧室...+112%（睡眠市场各场景购买UV同比增速）多元睡眠场景下的六大趋势睡眠市场洞察卧室客厅阳台办公室露营旅行04ISSUE 07 阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定「睡眠市场」成交关键驱动因子，挖掘六大睡眠趋势场景，基于算法锁定场景下类目内/外高潜人群，帮助商家进行人群拉新拓圈睡眠市场六大趋势场景PART 0205ISSUE 07 注：增速为2023 vs. 2022 相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团趋势场景① 纯静深睡 —— 睡前仪式感入睡不再是简单闭眼，通过各种设备舒缓自身和调整环境，营造最佳入睡体验睡眠市场六大趋势场景舒缓身心营造环境纯棉柔软超强吸水+43%+25%/洁净（毛巾/浴巾）颈椎按摩器腰椎按摩器腹部按摩器干眼症（眼部按摩）+11%+85%+54%+165%放松（按摩仪）香薰机香氛灯+10%+56%疗愈声音空气温度光线氛围灯全遮光（床幔窗帘/眼罩）+68%+10%暖被暖风机+31%+38%雾化除醛仪负离子机+206%+87%+251%窗户隔音（窗帘/窗户贴）低噪/静音（空调）+500+%+11%06ISSUE 07 纯静深睡——睡前仪式感“青春潮睡客”画像概括纯静深睡，睡前仪式感 —— 人群画像睡眠市场六大趋势场景家装兴趣偏好家享类目平均客单（RMB）基础画像网红为潮（TGI>105）设计控（TGI>105）1,800 - 2,000性别男女均有各城市等级均有年龄城市级别18-24岁（TGI>105）—————— 人群类目偏好 ——————壁灯/吊灯/无主灯灯饰等挂毯/壁毯/窗帘门帘/地毯等香薰机/多功能香氛机/吊扇/空调扇等音箱/音响按摩器材蜡烛/烛台住宅家具家装灯饰光源电子/电工家装居家布艺床上用品居家日用家居饰品家居大家电生活电器影音电器个人护理/保健/按摩器材消费电子户外/登山/野营/旅行用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰医疗器械跨行业注：TGI为各场景人群画像特征分布/七个场景整体画像特征分布，均有为TGI<105，特征不显著注：颜色越深，TGI越高，表示该场景人群与该一级类目关联越大，文字部分为最高关联的二级类目举例，TGI=各场景人群下各类目购买uv分布/七个场景整体各类目购买uv分布青春潮睡客07ISSUE 07 海尔 × 纯静深睡 —— 睡前精致感/仪式感科技匠心：海尔以科技为好睡眠做背书，制冷/制热极速打造适宜的温度、提供舒适的入睡环境、静音营造安静的入睡环境、除湿/加湿舒适的环境体感，完美契合你的睡前仪式感海尔空调是中国空调行业的领军品牌，隶属于世界第一白色家电制造商、中国最具价值品牌的海尔集团，坚持原创，自主创新，专注于提供全空间全场景的智慧健康空气解决方案让更多的用户能拥有智慧健康的空调，海尔深入了解年轻人痛点并给予解决，同时与淘宝天猫达成深度合作，实现线上线下联动体验，为用户带来更加智能、健康、舒适的产品体验 睡眠市场六大趋势场景纯静深睡 —— 睡前仪式感，环境通感助眠品质精英专属，仪式感融入日常点滴任内啡肽充分释放，让睡意自然来袭精心调配助眠routine，演绎睡前生活艺术·微米级成像技术，高清广角投影，模拟天体旋转速度·15w颗星星逐一光刻，惊艳造梦POCOCO星空投影灯搬运宇宙美好，氛围感助眠·K-back防皱黑科技，明显改善洗后褶皱·60s天丝棉亲肤面料，吸湿透气裸感助眠罗莱小魔皮防皱套件超柔出圈，夏凉裸感助眠·双系统独立智能，互不打扰又彼此呵护·特研专属睡前模式，多场景按摩休闲体验·一键改善入睡难题，全时段呵护睡眠健康舒福德互不打扰智能床智能分体设计 同床好眠不打扰·国际大师级调香，三款香型微米雾化，减压助眠·超声波三档调节，低分贝无干扰，安神助眠Linefriends智能香薰机仪式感香薰，沁心香气助眠·冷媒变流新科技，冷热都给力，空调多管2平米·硬核实力 跃频科技，15秒速冷30秒速热，启动快 运行稳 控温准·制热0冷风，出风即暖 舒适不吹人·除菌自清洁，升级三种模式任意洗，时刻保持空调干净海尔劲爽空调35LCA强劲性能赛两匹·多角度随心调，适配睡前观影/阅读/瑜伽需求·贴心哄睡，模拟太空悬浮感，一键平躺快速入眠智能娱乐哄睡，沉浸式包裹舒达爱悦3件套智能床垫08ISSUE 07 注：增速为2023 vs. 2019相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团趋势场景① 纯静深睡 —— 睡中沉浸感床铺环境不只“冬暖夏凉”打造最佳温感和触感，同时起到助眠保健的作用睡眠市场六大趋势场景冬暖夏凉透气抑菌保暖被（鹅绒/德绒/羊绒/驼绒/牛奶绒）肩膀套暖脚宝（电热袜）+66%+76%+194%冰感被竹凉枕冰丝垫+198%+65%+335%透气吸汗防头油（枕巾）+42%+500+%抑菌+61%护腰护脊(床垫)护颈（枕头）夹腿枕（侧睡）格子枕人体工学枕+60%+85%+47%+154%+201%支撑牵引调理养护舒适床品按摩枕养生枕防打呼噜枕+22%+105%+500+%助眠保健09ISSUE 07 品质美梦人纯静深睡——睡中沉浸感“品质美梦人”画像概括家装兴趣偏好家享类目平均客单（RMB）基础画像品质睡眠（TGI>107)颈椎腰护卫(TGI>105)2,000 - 2,500性别女性为主（TGI>110）各城市等级均有年龄城市级别各年龄均有纯静深睡 —— 人群画像注：TGI为各场景人群画像特征分布/七个场景整体画像特征分布，均有为TGI<105，特征不显著“品质美梦人”—————— 人群类目偏好 ——————住宅家具家装灯饰光源电子/电工家装居家布艺床上用品居家日用家居饰品家居大家电生活电器影音电器个人护理/保健/按摩器材消费电子户外/登山/野营/旅行用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰医疗器械跨行业注：颜色越深，TGI越高，表示该场景人群与该一级类目关联越大，文字部分为最高关联的二级类目举例，TGI=各场景人群下各类目购买uv分布/七个场景整体各类目购买uv分布床垫类/床类/儿童家具/休闲家具等毛巾/居家鞋/浴巾/靠枕/抱枕等按摩器材室内除臭/芳香用品褥疮垫/护理垫（器械）暖被机/电热毯/空气循环扇/移动风扇灯等枕头/枕巾/被套/床单/床褥/床罩/凉席等热水袋/保暖贴/扇/钟等蜡烛/烛台/家居钟饰睡眠市场六大趋势场景10ISSUE 07 睡眠市场六大趋势场景纯静深睡 —— 睡中精致感，自然沉浸深眠拯救夜猫“特困生”，打造精致睡中体验回归自然怀抱，实力科技为你撑腰沉浸滋养身心，享受深睡之境，体验甜美梦乡·泰国柔感乳胶，睡感透气软弹·420g高克重天丝面料，触感更顺滑亲肤·抗菌防螨技术加持，夜夜洁净好眠喜临门小海浪乳胶床垫于海波潋滟中，感受沉浸舒睡·床脚内收，悬浮床身设计，打造轻盈悬浮美感·实木框架，奶里奶气软包，羽绒公仔棉填充，柔软亲肤原始原素小奶砖悬浮床柔光灯带伴你入眠·专利中央护脊结构，高密度微感MINI簧，两端填充Q弹乳胶，有效"撑腰”·ProTecht吸湿排汗面料，整夜干爽深睡顾家家居黑骑士床垫M1220黑科技撑腰，整夜好眠·100%棉麻*micro硅胶棉，亲肤透气·双芯硅胶棉黑科技，0胶水可水洗可拆卸，防螨防霉，告别脏污栖作旷野床垫旷野可水洗分体式床垫·400克奢华面料，蓝白国风配色，卷包盒装轻松入户·3D护脊棕感棉，928个静音独袋弹簧，翻身不响睡更香穗宝东方梦云卷床垫国潮静音卷包床垫·汉服斗篷暖边设计，国风“御”字刺绣·严选青桑有机蚕丝，琴赋全面面料，柔软舒适水星新国风青桑蚕丝被自在呼吸，被感温暖·乳胶床垫开拓者，甄选泰国天然乳胶，实验室检测天然乳胶含量91%·无缝贴合，有效承托，天然防螨，睡出健康金橡树泰国乳胶床垫 · 云端如卧云端，身心惬意，好床垫会呼吸11ISSUE 07 （人类）狗窝+500+%毛毛虫椅+500+%飘窗椅+72%沙发床+42%太空舱+29%取暖桌+34%注：增速为2023 vs. 2019相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团趋势场景② 趣睡玩家 客厅/阳台已成为家中“第二卧室”，休息、娱乐灵活切换睡眠市场六大趋势场景坐躺灵活休娱兼顾12ISSUE 07 趣睡玩家“舒适宅家族”画像概括家装兴趣偏好家享类目平均客单（RMB）基础画像居家按摩(TGI>210)家装定制(TGI>105)2,500 - 3,000性别男女均有各城市等级均有年龄城市级别35-39岁（TGI>105）趣睡玩家 —— 人群画像注：TGI为各场景人群画像特征分布/七个场景整体画像特征分布，均有为TGI<105，特征不显著“品质美梦人”—————— 人