alimama TREND REPORT阿里妈妈聚焦四大新场景 爆发春季上新增量 焕新季·新品成长路径快速打爆 |焕新场景 |美容护肤类目上新路径与策略长周期打爆 |运动/休闲服类目上新路径与策略PART 02焕新季·营销策略数据策略 |「科学上新」数据解决方案赋能商家案例 |商家营销案例产品赋能 |注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心阿里妈妈产品赋能PART 03焕新季·春上新洞察PART 01春上新的四大消费场景 焕新季·春上新洞察PART 0103ISSUE 05 【焕新场景】春上新的四大消费场景焕新场景04ISSUE 05春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半新品；该节点对四大场景的类目尤为重要注释：（1）春上新时间口径：2023.02.01~2023.04.30；（2）春上新比例：春季上新商品数量/全年上新商品数量01-养护好春光聚焦深层养护，提升个人护理的全方位体验48% 春季vs全年 新品数占比03-春天一起玩活跃春日户外，用科技与运动激发家庭娱乐新乐趣51% 春季vs全年 新品数占比04-住进春天里打造温馨家居，春季装新家的舒适选择52% 春季vs全年 新品数占比02-春日新秀场展现春季时尚新风尚，全面提升春日造型51% 春季vs全年 新品数占比低低高高生意影响力春上新品生意排名对上半年店铺生意排名相关性春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半的新品。阿里妈妈研究发现，美容养护、春日新装、户外游玩、家居新装四大消费场景在此节点尤为突出。49.1%天猫新品在春季发布新品驱动春季焕新全季布局核心类目上新重视度春上新品数量/全年新品数量运动鞋运动服/休闲服装护秀住玩手机女装/女士精品笔记本电脑男装床上用品童装/婴儿装/亲子装女士内衣/男士内衣/家居服珠宝/钻石/翡翠/黄金居家布艺住宅家具全屋定制家装主材餐饮具宠物/宠物食品及用品厨房电器大家电户外/登山/野营/旅行用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰保健食品/膳食营养补充食品美容护肤/美体/精油饰品/流行首饰/时尚饰品玩具/童车/益智/积木/模型彩妆/香水/美妆工具家装灯饰光源居家日用大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV场景核心类目 - 新品重要性象限 场景核心类目 - 新品重要性象限养护好春光 · 新品市场价值焕新场景1--护05ISSUE 05从餐饮到美护，各品类通过春季新品注入活力，特别是美容护肤，成倍推动市场增长美容护肤类目：春季新品在上半年贡献GMV是各类目平均贡献GMV的2.75倍，为类目带来可观生意增量餐饮具类目：春季上新商品数占全年51%，春季是该类目的核心上新节点上新重视度大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV低低高高春上新品数量/全年新品数量生意影响力春上新品生意排名对上半年店铺生意排名相关性新品驱动核心类目春季焕新全季布局美容护肤/美体/精油保健食品/膳食营养补充食品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰居家日用餐饮具 养护好春光 · 核心消费人群画像 焕新场景1--护06ISSUE 05春采美丽人（场景人数占比37%）年轻女性消费人群，拥有相对均衡的购买力，并倾向于购置美容及护肤产品，主要集中在一二线城市。人群对直播有强烈偏好，积极参与品牌互动，凸显了他们对动态互联和优质体验的追求。#实时内容爱好者 #品牌敏感族群人群场景TOP渗透类目人群触点偏好美容护肤/美体/精油洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰89%TGI>110>20次TGI>11048%TGI>250>26%TGI>140女性机会25-29岁一二线城市月均消费频次1000-3000TGI>110超级会员TGI>100Z世代TGI>130实惠优选TGI>130月均消费金额淘气值策略人群消费心智注释： 数量代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光114104触点分类 量级 偏好度人群在平台互动上积极性高于平均，是典型的互动激励型用户（参与芭芭农场），会主动寻求信息并偏好个性化内容（关注搜索和推荐信息流），并偏好专业筛选和质量内容（短视频和天猫榜单）#平台互动偏好者 #主动信息搜寻者 #专业内容关注者人群场景TOP渗透类目人群触点偏好搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光103102102109103101触点分类 量级 偏好度洁净生活客（场景人数占比30%）女性消费人群群体，年龄跨度25至49岁，以中高端消费力为主，集中在二、三线城市。购买偏好以洗护用品、卫生巾、纸品和香薰为主，其次关注餐饮具类产品。75%TGI>1301000-3000TGI>100>20次TGI>105极度活跃TGI>100收纳狂人TGI>115品质辣妈TGI>13056%TGI>190>24%TGI>130月均消费频次月均消费金额淘气值消费心智策略人群30-34岁二三线城市女性机会洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰餐饮具该场景的核心人群以追求时尚潮流和生活品质提升为特征，注重「个人养护的年轻消费人群」和「家庭养护的中青年消费人群」为主导群体 场景核心类目 - 新品重要性象限 春日新秀场 · 新品市场价值焕新场景2--秀07ISSUE 05服饰与珠宝类目是明显的新品驱动型行业，特别是女装/女士精品注重春季焕新女装/女士精品类目：春季新品在上半年所贡献的GMV是场景平均的3.8倍，显示出春季上新中的巨大生意潜力和市场需求童装/婴儿装/亲子装类目：春季上新的新品数占全年新品总数的51%，春季为该类目增长的重要时机上新重视度大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV低低高高春上新品数量/全年新品数量生意影响力春上新品生意排名对上半年店铺生意排名相关性彩妆/香水/美妆工具饰品/流行首饰/时尚饰品女装/女士精品女士内衣/男士内衣/家居服珠宝/钻石/翡翠/黄金男装童装/婴儿装/亲子装新品驱动核心类目春季焕新全季布局 春日新秀场 · 核心消费人群画像 焕新场景2--秀08ISSUE 05人群强烈偏好直播互动和会员专属内容，表现为追求即时参与和独家品质体验的受众。对品牌信息的关注度较高，是品牌活动和推广的积极响应者。#直播互动爱好者 #会员专享追求者 #品质体验消费人群注释： 数量代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光147124101108触点分类 量级 偏好度春潮女神阵（场景人数占比33%）98%TGI>1101000-3000TGI>120>20次TGI>130极度活跃TGI>180街头少女TGI>160女性运动健康TGI>13056%TGI>300>37%TGI>150女性机会月均消费频次月均消费金额淘气值女性风格策略人群25-29岁一二线城市人群场景TOP渗透类目人群触点偏好女装/女士精品女士内衣/男士内衣/家居服人群对推荐信息流表现出明显偏好，突出了年轻母亲群体对相关实用内容的需求，而时间密集型活动如直播的参与可能受限。#个性化内容消费人群 #实用信息追求者搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光101105触点分类 量级 偏好度潮妈时尚圈（场景人数占比31%）以30至39岁成熟女性为主的消费人群群体，具有较强消费力，多居于二三线城市。主要购买偏好为童装、婴儿装、亲子装，其次是女装、女性精品以及内衣家居服。96%TGI>1401000-3000TGI>110>20次TGI>100宠娃精致妈妈TGI>130130cmTGI>10555%TGI>220>34%TGI>115月均消费频次月均消费金额策略人群童装尺码偏好30-34岁二三线城市女性机会人群场景TOP渗透类目人群触点偏好童装/婴儿装/亲子装女装/女士精品此场景主要由超95%的女性消费人群主导，聚焦具有前沿时尚触觉的年轻女性消费人群和新时代的年轻母亲们以女性为主的年轻消费人群群体，主要分布在一线及新一线城市，具有较高且均衡的消费能力。偏好购买女装、女性精品、内衣家居服以及彩妆和香水。 场景核心类目 - 新品重要性象限 春天一起玩 · 新品市场价值焕新场景3--玩09ISSUE 05科技与户外活动品类春季新品上市，特别是手机和运动鞋，引领市场增长，与消费人群的春日活动热情相呼应上新重视度大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV低低高高春上新品数量/全年新品数量生意影响力春上新品生意排名对上半年店铺生意排名相关性新品驱动核心类目春季焕新全季布局玩具/童车/益智/积木/模型手机运动鞋户外/登山/野营/旅行用品运动服/休闲服装笔记本电脑宠物/宠物食品及用品运动服/休闲服装类目&运动鞋类目：春上新重视度均超过50%，尤其运动鞋类目春季上半年的GMV贡献高达场景平均的1.4倍。新品投放策略与市场需求相符，凸显消费人群的春季新款购买热潮运动户外向手机类目：春季上新新品在上半年的GMV贡献是场景平均GMV的1.9倍，春季是手机更新换代的高峰期，显现出巨大的市场潜力笔记本电脑类目：春季上新新品数在所有品类中占比最高，达到56%，可能与学生和企业更新硬件设备的季节性需求有关科技数码向 春天一起玩 · 核心消费人群画像· 人群触点偏好焕新场景3--玩10ISSUE 05该场景春季消费主流由两大群体塑造：占比33%的年轻女性，专注于运动时尚；以及23%的中年男性，偏好户外及科技产品人群显著偏好个性化推荐，显示出一定的信息获取和个性化内容偏好。直播的参与度和偏好略高于平均，表明他们对实时互动类内容有轻微的偏好。#个性化内容倾向者 #直播轻度偏好者注释： 数量代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光102102触点分类 量级 偏好度春动青春族（场景人数占比33%）年轻女性客户群体，中等消费水平，高度关注运动及户外活动。主要消费类目集中于运动鞋、运动/休闲服装和户外用品。65%TGI>1001000-3000TGI>110>20次TGI>100极度活跃TGI>105TGI>170女性主流时尚者运动潮流人群TGI>13053%TGI>190>24%TGI>110女性机会25-29岁二三线城市月均消费频次月均消费金额淘气值场景人群策略人群人群场景TOP渗透类目人群触点偏好运动鞋运动服/休闲服装对直播的强烈兴趣和积极参与，突出了人群的实时互动偏好。重视会员特权和定制内容，且对优惠促销活动敏感。此外，重视品牌信息对户外品牌曝光关注度高。#直播内容热情参与者 #促销活动积极响应者#会员特权平台的忠实用户人群场景TOP渗透类目人群触点偏好搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光116106109107112触点分类 量级 偏好度户外探险领航员（场景人数占比23%）以30至34岁中年男性为核心的消费人群群体，拥有较高的购买力，并倾向于优先购买户外活动用品，其次是手机和其他科技产品。63%TGI>1001000-3000TGI>110>20次TGI>105极度活跃前卫潮人TGI>120TGI>11053%TGI>300>