阿里妈妈年货节经营蓝宝书

Uni Desk年货节投放必知 为什么我投不了「超级闪购通」？ 超级全域通、全能王牌在能力资源上有何区别？ 想投UD效果，是自己在产品后台投还是找小二？ 年货节UD品牌有什么激励政策？ 左滑解锁产品实操Q&A Uni Desk年货节投放必知 Q1：“超级全域通"和"全能王牌"在产品定位和适用场景上有何区别？我该怎么选择？ 超级全域通作为白盒人群TA100%的精准投放产品，适合场景覆盖面广+人群精准度高的品牌。而全能王牌产品主要侧重头部媒体重点覆盖，有上万种方案自由组合，方便商家朋友们找到最适合自己的方案 Q2：「超级爆款」怎么投？ 超级爆款」起投门槛是10万元，适合希望通过站外快速打爆品的商家 *注意事项：预算需要单笔订单消耗达标，实际消耗低于10万将无法完成合作；整个投放周期不少于7天，且每日有最低的投放量要求；医药保健、网服金融等特殊品类，需提前完成平台加白审批流程；合作商家必须拥有淘宝店铺以供系统预估投放成本；目前不支持加载第三方蓝测代码及直接落地到淘宝直播间，更适合为商品详情页或品牌活动页引流， Uni Desk年货节投放必知 Q3：为什么我投不了「超级闪购通」？ 「超级闪购通」起投门槛为20万元，适合有线下场景联动需求的快消、零售品牌等品牌暂不适用于房产、金融、汽车等行业。商家需注意：所有线上素材不可提及直播或直接跳挑转直播间，并且线下点位经排期确认后不可调整 Uni Desk年货节投放必知 Q4：年货节UD品牌有什么激励政策吗？ 总共可以分为四类：首先是阶梯激励，指的只要在周期内UD品牌消耗达50万起，就能按门槛获得3%到20%不等的“全域通灰盒”反哺资源 第二是增量激励，如果今年投放比去年同期增长明显，比如增量超过50万，我们会对增量部分按20%起最高80%的比例，直接返等额的原产品或返券，其中返券可以选择无界券或百灵券，相当于投放成本更低了。 比外还有两个特别政策：一个是新客激励，专门针对首次使用UD品牌的新客户，门槛更友好不管你是财年新客或者季度同期新客，只要满足其一，均能享受15%到40%的超额累进激励;另一个是针对年货节为各位商家争取的创新产品激励，如果您尝试的是“户外极速达“超级闪购通”、“超级随心碰”这类创新产品可以直接获得订单金额30%的原产品反哺 Uni Desk年货节投放必知 Q5：我想投UD效果，是自己在产品后台投还是要找小二？ 合作模式分为两种，第一种是针对有自己的投放团队的商家，可以选择商家直投，直接联系妈妈顾问或推荐的服务商开户。同时如果希望通过专业代理操作，阿里妈妈也有丰富的合作伙伴通路可供选择；第二种是针对没有推广团队的商家，可通过「UD代投」服务，无需自己开户，由平台运营小二直接操盘参与大促等活动，以无额外服务费、定价保量的模式减轻商家经营负担 Q6：Uni Desk有固定的投放周期吗？投中能退款吗？ UD品牌的投放周期在下单前需确认明确具体周期，投中不支持退款。 Uni Desk年货节投放必知 Q7：UD效果投小红书，笔记素材有什么要求吗？没有任何限制，新老笔记都能投 Q8：全媒体智投一键投100+媒体，会不会流量太泛，怎么保证精准？ UD效果是可以保证成交优化的，商家提出投放成本的诉求，UD效果会全网择优探索出价 Q9：单媒体营销比如投高德，能直接跳转到淘宝店铺吗？链路顺不顺？ 高德是阿里系生态产品，支持一键跳转八淘 Q10：超级随心碰怎么引导用户去触碰的呢？ 用户端会有碰一碰获取品牌专属权益福利的提示，以此来刺激用户触碰 品牌新力（WIN度量衡）年货节投放必知 为什么看的是N（品牌搜索竞争力），而不是直接看成交？ 怎么去看品牌新力的赛道和我的品牌是否合适？ 品牌新力的人群包是怎么跑出来的，优势在哪？ 如果投放后WIN值没有明显提升怎么办I？ 左滑解锁产品实操Q&A 品牌新力(WIN度量衡）年货节投放必知 Q1：品牌新力（WIN度量衡）的N到底指的是什么？怎么量化的？ N也就是品牌搜索竞争力，指的是用户在被触达后主动搜索品牌的行为，由「品牌词搜索次数+搜索点击次数，拟合而成，其中品牌词搜索次数指的是用户对品牌相关词的主动搜索量，搜索点击次数指的是用户在搜索后产生的品牌相关点击次数，N用来衡量品牌在搜索指标的提升，也是消费者真实心动的表现 Q2：怎么去看品牌新力的赛道和我的品牌是否合适？ 首先WIN的赛道本身是全场景覆盖的，我们既有按品类划分的赛道，也有按趋势聚合的趋势赛道。品牌可以用三种方式来选：第一，用'单品定赛道，适合做新品推广或爆品打爆，通过一个核心产品去抢占某个细分赛道的心智；第二，用'品牌定赛道’，适合品牌是矩阵投入，做周年或IP合作等长线建设，可以看清自己和竞品在同一赛道里的整体表现和机会；第三，如果品牌有更明确、更前瞻的需求，现有赛道不能满足我们也支持大家来主动提报、和我们一起共建定制赛道，一起来看全新赛道的竞争格局。 品牌新力（WIN度量衡）年货节投放必知 Q3：品牌新力的人群包是怎么跑出来的，优势在哪？ 基于WIN投前诊断与品牌定制诉求，为品牌定制WIN增量策略人群，包含七大方向：全域兴趣回流人群高意向转化潜客人群、强需求搜索转化人群、新品芸鲜拉新人群、爆品高频转化人群、竞品高活抢夺人群品类高转化渗透人群。以竞品高活抢夺人群为例，会覆盖同品类或同赛道下同行业品牌的高活跃用户，适生意抢占。而品类高转化渗透人群则会覆盖品牌所在品类下具有明确兴趣与转化行为的核心消费用户，适合用于扩大品牌在核心品类中的覆盖与渗透，提升类目内成交规模。 优势在哪？ 更精准：不是简单按基础标签圈人，而是结合品牌诊断、全链路行为和生意自标来定制， 更全链路：从种草、兴趣培育，到加购、搜索、复购竞品抢夺，每一个生意阶段都有对应策略人群 有验证：从历史数据看，约75%使用WIN人群包的投放计划，拉新和投放效率都明显高于白盒自投人群证明WIN人群对效果提升是有实证的 品牌新力（WIN度量衡）年货节投放必知 Q4：品牌新力适合什么样的商家呢去使用呢？会不会对行业/销量有限制？ 无论是大品牌还是新锐品牌，只要想做长效建设、提升品牌心智，都可以用WIN找到合适的赛道和人群机会。 Q5：现在好像没有适合我的赛道，后面赛道会更多吗？ 后续品牌新力（WIN度量衡）会实现200+细分类自的赛道全覆盖，基本覆盖全行业主流赛道，帮助品牌更精准地匹配每个细分类目的增长诉求；第二，会支持更加便捷、快速的赛道定制，品牌可以自定义赛道，拆得更细，着清细分趋势，从而实现更精准、更高效的种草；第三，我们会引入A智能洞察和诊断能力，从投前、投中到投后的全链路做智能分析和策略建议，做到真正的千品干策，，为品牌的整个投放周期持续护航我们非常欢迎大家通过自己的顾问小二，或加入WN的官方互动群来进行后续的合作 品牌新力（WIN度量衡）年货节投放必知 Q6：如果我们想做一个小众品类，能申请定制赛道吗？可以，有定制诉求的商家可以咨顾问小二， Q7：具体投放的时候怎么和现有工具（比如货品全站推品专）结合？ 商家通过品牌新力（WIN度量衡）评估W、I、N值后就能明确自己可提升的短板在哪，从而更精准地去选择相应工具投放，让每一分预算都花在刀刃上。可详见《阿里妈妈经营蓝宝书年货节特辑》 Q8：如果我的货品矩阵比较复杂，是用“单品定赛道还是“品牌定赛道”更合适？ 如果品牌在投放的过程之中是以矩阵的方式来去进行投入的，我们建议以品牌去定赛道，会更容易识别到赛道机会点，也能看到同行的竞争水位。如果品牌诉求是周年、IP之类的合作，我们也是建议以品牌定赛道，去提升长线的心智建设 手淘开屏&品牌特秀年货节投放必知 Topview能直接跳转到直播间吗？ Topbrand和Topview的主要区别是什么？ 竞争突围」是怎么定义的同行业品牌？ 为什么推荐一搜即现+竞争突围组合投放？ 左滑解锁产品实操Q&A 手淘开屏&品牌特秀年货节投放必知 Ql：Topbrand和Topview的主要区别是什么？ Topbrand只会出现在开机屏这一个资源上而Topview是同时投放开机屏和信息流首秀两个资源；开屏不可点击，但Topview的首秀可以点击。另外，从人群定向方式来看Topbrand支持精准人群、和算法智能优选两种定向方式，而Topview只支持精准人群投放。 Q2：Topview支持跳转到活动页，那能直接跳转到直播间吗？ 预计38后有特殊模版是可以上线的，直播间内容需要进行审核，具体商家可咨询顾问小 手淘开屏&品牌特秀年货节投放必知 Q3：开屏适合做新品首发，那如果是清库存或者促销活动，效果会不会打折扣？ 不同策略可以支撑不同的品的投放策略，商家可以跟顾尚小二详细对一下需求 Q4：品牌特秀的起投门槛是多少？具体投放步骤是怎么样的？ 20万起投，需要将预算、人群、投放周期填写好brief后给到内部的营销运营小二帮忙操作。 Q5：为什么推荐一搜即现+竞争突围组合投放？ 一搜即现主打抢占搜索行为人群，首次叠加“排竞能力”，能够将首坑排竞能力延伸至搜即现，实现“用户搜同行业品牌后，再次回到首页，在屏幕内只会看到本品的营销抢占人群心智，提升转化效率 手淘开屏&品牌特秀年货节投放必知 Q6：首秀、快秀、购中后的点位可以搭配购买吗？搭配一起可以累计金额算返点吗？ 是的，商家可自由分配预算。品牌特秀的激励政策中，消耗金额包含品牌特秀系列所有产品（特秀白盒、一搜即现、ShowMAX)的金额之和。 Q7：ShowMAX的确定性交付，如果最终没达到预估量，补偿流程复杂吗？多久能小完？ 不夏杂，结案完成后，品牌就可以跟阿里妈妈官方小二进行内部申请 Q8：「竞争突围」是怎么定义的同行业品牌？ 现在的竞品定义有两种：商家可以自定义选择竞品，也可以使用系统的智能竞品推荐根据近期消费者实时数据洞察的最具竞争关系的TOP10品牌 关键词推广年货节投放必知 感觉计划总在触达老客，怎么才能投放新客？ 用AI点晴描述人群，系统真的能准确理解吗？ 趋势明星重点在拉新还是转化？ 流量智选要开吗？主题词效果不好，流量智选效果好的话，要怎么优化？ 左滑解锁产品实操Q&A 关键词推广年货节投放必知 Q1：感觉计划总在触达老客，关键词计划怎么才能投放新流量？ 方式有两种：1.自定义智能出价-提升新客溢价；自定义的好货快投-人群触达自标下可以选择新客投放；2.搜索卡位-提升词市场渗透可以筛选搜索末点击、末加购和末成交客户进行投放。 Q2：年货节专属人群和大促必备人群怎么区分选择？ 都可尝试投放，通过投后数据优中选优， 关键词推广年货节投放必知 Q3：用AI点晴描述人群，比如“北方高营销价值女性”，系统真的能准确理解并圈人吗？会不会太泛? 系统会理解拆解自然语言，最先去拿最匹配要求的人群，如果人群覆盖面较小，系统会智能扩散投放，以保证商家的投放效果 Q4：搜索卡位升级的行业定制怎么操作？有什么限制吗？ 行业定制就是针对美妆、母婴等决策复杂度高的行业，推出对「种草词」卡位的功能针对服饰、箱包等有图搜找款的场景，推出图搜卡位的功能，如果有对这些功能感兴趣的商家，不需要商家自己操作，可以联系自已的行业小二提报开通。 关键词推广年货节投放必知 Q5：流量金卡的定制怎么操作？是系统自动匹配还是可以自定义选择？ 系统可以自动匹配，根据商家的行业特征生意情况、历史投放偏好自动推荐商家匹配的金卡；商家也可以基于自己的实际投放诉求（比如想要么样的人群、投放什么词生成自己想要的金卡套餐投放）向行业小二提报。 Q6：目标人群强化怎么操作，在哪里用？ 关键词推广一→手动出价→开启「全能调价-目标人群强化」 关键词推广年货节投放必知 Q7：趋势明星的“趋势抢量”模式，解除成本约束后，CPC会不会飙得很高？ 因为要重点保证拿量，开启「趋势抢量」后CPC会有一定幅度的上升，相对应地转化效果和ROI也会上升，如果后链路转