阿里妈妈《618经营蓝宝书：行业人群投资指南》

行业人群投资指南 CONTENTS目录 PART 1 618新节奏，阿里妈妈AI质赢人群拉新转化提效 618节奏波段：抢先购周期商家60%预算投入 618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货， 抢首波流量高峰618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优 618阿里妈妈AI人群能力：AI圈人、AI全域拉新、AI序列化追投流转： AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量AI全域拉新，多渠道匹配精准新客： UD品牌+手淘开屏TOPSHOW+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力AI创意种草，淘内内容快种快收：超级短视频+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力 PART 2 618全周期四大行业人群经营策略及投放建议 根据行业差异化特征，耦合618全周期节奏，AI策略化布局人群投放大快消行业（含食品&健康）：AI挖掘情绪消费人群机会，全域种收激发复购服饰时尚行业：趋势单品高频上新，AI高效拉新喜新厌旧人群运动户外行业：全域触达最应营销投入人群，AI精准驱动破圈爆发家享3C行业：国补抢跑，AI精准锁定最会照顾家庭人群促转化 寄语 618节奏波段 618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货，抢首波流量高峰 今年天猫618预售提前，5月13日预售开启，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。 百万商家要跟紧平台节奏，携手阿里妈妈加码预算。自5月起，各大品牌的推广投入量呈现爆发式增长，建议商家第一波预算至少分配60%，提前布局，抢赢第一波黄金预售期！ 618节奏波段 618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优 平台人群多元，消费差异化明显 平台重点机会人群在淘系钱包份额&粘性进一步增强；各类人群购物节奏不同，建议差异化运营 把握全周期节奏，超前蓄水冲击首波爆发 618大促的成交用户有较高比例在4-5月有访问/购买行为；把握蓄水期，提前触达用户为大促生意爆发增加确定性 618AI人群能力 AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量 以往商家通过人工/手动圈人，难免遇到核心客群不精准，人群价值难判断，操作繁琐有门槛等人群经营问题。现在阿里妈妈达摩盘以AI驱动，升级智能圈人能力。通过阿里妈妈自研广告大模型LMA可以实现拉新更精准、结果更确定。 依托于阿里妈妈强大AI大模型，拉新圈人变得更简单、更可控 但有了阿里妈妈前沿的AI大模型...... 如何「AI圈人」 依托于阿里妈妈先进的大模型LMA2，圈人变成了简单的「两步走」操作: 618AI人群能力 AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量 【AI兴趣人群】标签体系全新升级，助AI圈人更精准 基于AI大模型的深度语义解析与行为预测能力，通过海量用户行为数据训练，精准拆解淘内各类兴趣分类，构建了「兴趣关键词-行为关联-人群圈选」的全链路智能标签引擎。该引擎结合自然语言处理(NLP)与行为分析模型，实时解析用户在平台的搜索、浏览、收藏等多元行为路径，通过语义理解技术识别真实兴趣意图，最终将零散行为数据转化为结构化兴趣图谱。这一技术体系能精准定位不同兴趣偏好人群，帮助商家实现更高效的精准营销和人群运营策略。 618AI人群能力 AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量 站内品牌推广&UD外投 建议直接使用指定兴趣人群进行广泛覆盖，同时注意针对不同兴趣人群设计个性化广告创意。如投放「健身兴趣」人群时，注意素材和文案上体现健身人群关注的效果(健美身材、运动表现等)。 站内效果推广 拉新场景：前期直接将指定兴趣人群加入拉新方向计划，由于本次升级后产出的兴趣人群均为兴趣点相关关键词互动频次位于头部的消费者(即已经过精选)，不建议对兴趣人群进行交集运算，可能造成人群量级太小导致的放量困难。观察一段时间表现后，再逐步扩展到相关人群，确保量级和效果的平衡。 转化场景：为提升短期人群转化概率，可适当交集「类目行为人群」或「关键词圈人高阶版」，进一步定位其中近期在站内表达出强烈购买需求的人群。 618AI人群能力 AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量 达摩盘推出618定制化人群包【最系列人群】，AI推动人群智能动态调优 AI通过智能更新能力，确保达摩盘人群包能够按天动态优化，精准反映消费者行为变化。AI还通过圈选兴趣人群包，进一步丰富了人群策略，基于消费者的兴趣偏好和行为数据，精准锁定目标群体。AI能力的动态更新使得人群包在618大促中更具针对性和灵活性，为品牌提供了更精准的营销方向，助力实现高效转化和增长。 同时，按照「转化能力」、「广告投入」、「重点人群」、「特色场景」和「大促人群」5大角度对人群进行分类，并新增如“不爱退款”、“购物时段”等方向人群。 *上新标签：最不爱退款人群、最活跃野生种草机、最具购物节律人群、最强手速抢购人群、最爱末尾冲刺人群、最应营销投入人群 618AI人群能力 AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量 达摩盘推出618【最系列人群】，包含最爱喜新厌旧人群、最爱忠于品质人群、最潮圈层市场人群等26大人群，以AI挖掘更多商家无法圈选的人群，创造更多生意增量机会。更多详情，可登录「阿里妈妈达摩盘」查看了解。 618AI人群能力618AI人群能力 AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量 38大促期间，阿里妈妈达摩盘推出淘宝天猫年度Queen&King人群，多行业商家广泛应用，并通过万相台无界版人群推广、关键词推广、内容营销等场景，以及阿里妈妈百灵，实现智能化全域投放，效果显著。 38节Queen & King人群：先锋案例引领达摩盘战场爆发38节Queen & King人群：先锋案例引领达摩盘战场爆发 淘宝天猫年度Queen消费人群淘宝天猫年度Queen消费人群 淘宝天猫年度King消费人群淘宝天猫年度King消费人群 25-39岁二线及以上城市已婚已育月均消费20次以上月均消费金额3000元以上核心画像核心画像 30-49岁二线及以上城市已婚已育月均消费15次以上月均消费金额1000元以上核心画像核心画像 多行业应用多行业应用 应用案例二应用案例二 应用案例一应用案例一 东芝家电x达摩盘年度Queen消费人群，较其他人群ROI高260%东芝家电x达摩盘年度Queen消费人群，较其他人群ROI高260% 追觅x达摩盘年度Queen消费人群，较其他人群CTR高250%追觅x达摩盘年度Queen消费人群，较其他人群CTR高250% 追觅官方旗舰店借助达摩盘的【机会人群探测】能力挖掘到与本店核心人群画像高度相似的高质量公域人群——【淘宝天猫年度Queen消费人群】，将其应用于追觅新品洗地机H40Ultra的核心TA拉新。投放后在多个渠道均产生亮眼表现，尤其在内容营销场景，相比同期计划均值，该人群ctr高出250%，roi高出27%。追觅官方旗舰店借助达摩盘的【机会人群探测】能力挖掘到与本店核心人群画像高度相似的高质量公域人群——【淘宝天猫年度Queen消费人群】，将其应用于追觅新品洗地机H40Ultra的核心TA拉新。投放后在多个渠道均产生亮眼表现，尤其在内容营销场景，相比同期计划均值，该人群ctr高出250%，roi高出27%。 东芝家电旗舰店借助【淘宝天猫年度Queen消费人群】，精准锁定与宝贝目标人群画像高度契合的优质消费人群，为“东芝白珍珠水波炉YD95微蒸烤炸一体机”的推广投放实现了显著提效。在人群推广场景中，Queen人群的表现远超同期计划均值，CTR提升70%+，ROI更是高出260%+。东芝家电旗舰店借助【淘宝天猫年度Queen消费人群】，精准锁定与宝贝目标人群画像高度契合的优质消费人群，为“东芝白珍珠水波炉YD95微蒸烤炸一体机”的推广投放实现了显著提效。在人群推广场景中，Queen人群的表现远超同期计划均值，CTR提升70%+，ROI更是高出260%+。 618AI人群能力 AI全域拉新，多渠道高效精准获客：UD品牌+手淘开屏TOPSHOW+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力 通过UD品牌线上线下全域媒体进行全域人群触达，借助手淘开屏TOPSHOW抢占消费者入淘第一眼，强势曝光，并通过品牌特秀淘宝首页信息流卡位，加速人群心智流转；再通过万相台无界版人群推广实现精准人群拉新和转化，全周期达摩盘品效序列化能力精准追投。 品牌特秀淘内首页强势卡位，品牌调性提升吸睛度，加速人群心智流转 达摩盘品效序列化能力 品效序列化是通过“人群超市”这一产品来实现追投的。人群超市利用AI人群能力，能够精准识别和筛选出各种目标人群，包括回流人群。它基于大数据和算法，对人群的行为、偏好、特征等多维度数据进行分析和建模，从而实现精准的投放。 618AI人群能力 AI创意种草，淘内内容快种快收：超级短视频+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力 超级短视频内容破圈，助力内容种草和人群渗透；品牌特秀淘宝首页信息流强势卡位，加速人群心智流转；通过万相台无界版人群推广实现精准人群拉新和转化；全周期达摩盘品效序列化能力精准追投。 品牌特秀淘内首页强势卡位，品牌调性提升吸睛度，加速人群心智流转 达摩盘品效序列化能力 品效序列化是通过“人群超市”这一产品来实现追投的。人群超市利用AI人群能力，能够精准识别和筛选出各种目标人群，包括回流人群。它基于大数据和算法，对人群的行为、偏好、特征等多维度数据进行分析和建模，从而实现精准的投放。 行业人群策略总览 根据行业差异化特征，耦合618全周期节奏，AI策略化布局人群投放 大快消行业（含食品&健康） AI挖掘情绪消费人群机会，全域种收激发复购 高消费力人群持续主导，拉动大快消行业稳健增长，618周期通过全域种草巩固品牌新客，进一步激发人群复购，加深品牌忠诚度，是品牌商家核心运营目标。同时都市蓝领、小镇中年、银发一族消费人群双位数增长，也为市场注入新活力。 服饰时尚行业 趋势单品高频上新，AI高效拉新喜新厌旧人群 618大促是服饰夏上新的关键节点，大量新趋势下的品类及新品将密集上新，尤其女鞋-休闲鞋、女装-背心吊带、时尚防晒服、内裤、大码女装等保持高增速增长。通过新品带动多元用户增长，数据显示，88vip用户是天猫服饰时尚行业成交主力，去年618大促成交占比40%+，品牌会员成交同比增长30%+，高购用户买得更多、买得更贵。AI不仅能助力商家精准触达此类高营销价值用户，还能实现货-人精准匹配，破圈拉新。成交指数 运动户外行业 全域触达最应营销投入人群，AI精准驱动破圈爆发 运动户外行业消费群体全年超3亿成交用户规模，行业成交用户中女性达60%+ ，且份额持续增加；全民运动风潮涌动，天猫覆盖全年龄段人群，中青年主力消费人群占比80%以上；高购买力用户持续高增达80%+ ，大促钱包份额越来越前置；核心圈层用户规模双位数增长，圈层热刺激市场进步。跑步、登山徒步、骑行、羽毛球等人群消费行为差异较大，需锚定不同圈层人群特点，制定差异化人群策略。成交指数 家享3C行业 国补抢跑，AI精准锁定最会照顾家庭人群促转化 618消费者各类目决策周期漫长，流量爆发前置显著的同时，6月20日节点长尾效应明显，618周期消费者跨行业活跃度显著提升。 24年“国补”效果强劲，25年政策延续且加码。AI圈人助力提纯海量特色人群标签精准锁定高营销价值群体，并通过全域广告产品精准定向投放。 寄 语 在