2025年货节电商用户消费趋势报告

线上零售额持续创新高，短视频平台引领消费增长。购物节成为全年重要的生意增长节点，年货节与双11、618并列为三大购物节。商品价格和推广能力是吸引用户在购物节消费的关键因素，女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰是与购物节相关性最强的三大品类。快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品，精致妈妈、小镇老年和小镇青年对购物节的关注提升较快，是重要的潜力人群。快手年货节热度总体高于其他平台，因其特色商品及更强的社区氛围受到用户青睐。年货节期间，具有年货特征的商品、应季商品、礼品、科技创新商品和快手特色源头商品受到较高关注。女装服饰、男装运动、日百、食饮是主要计划消费品类，快手用户对珠宝首饰消费的排序相对较高。快手用户倾向使用达人直播间/达人小店渠道和短视频下方评论中的链接购买商品。快手用户更多在年货节购买平台原生渠道的生鲜食品，国货新品牌的包装食饮被众多用户所选择；茶叶酒水方面，快手用户在年货节较为关注应季保暖及新春上新的外套、裤子和上衣；男装方面的消费率高于其他电商用户，关注的商品主要为上衣、套装、内衣袜子等；快手用户珠宝首饰上的消费率高于其他电商用户，主要关注金银珠宝、珍珠/有机宝石及玉石/文玩等。快手九大核心人群在年货节消费偏好上存在差异，但均倾向于购买高性价比商品、应季性商品、限时限量商品、热门爆品、科技创新商品等。商家可利用快手电商年货节机制，构筑商品金字塔，通过短视频经营场、直播间经营场、短视频挂车等多场域内容经营协同，达成节点“高爆发”，并联结平台玩法，多重资源助推GMV提升，协同品效资源，快速引爆营收增长。