2025小红书医疗行业-2月月报

小红书医疗行业月报2月 AGENDA目录 三、分行业洞察 一、医疗行业丨重点资讯速递 1.行业搜索词2.城市竞争格局洞察 1.重点新功能：欢迎语留资卡、相关性、客资Nobid2.行业ShowCase：搜索精细化、种小草 二、医疗行业丨大盘参考 四、优质笔记分享 1.大盘参考：CTR、出价情况2.流量趋势预估：信息流、搜索竞价广告流量预估 1.BFS专业号2.KOS企业员工号3.KFS博主合作 医疗行 业资讯速递 1.重点新功能：欢迎语留资卡、相关性、客资Nobid2.行业ShowCase：搜索精细化、种小草 功能上新丨欢迎语留资卡丨支持进线自动触发留资卡（加白内测中） 一句话理解：支持商家配置欢迎语留资卡，用户进线自动推送，一体化展示欢迎语信息和留资卡片。 •产品阶段：加白中 开白后，品牌方需要配置并开启欢迎语留资卡，流量自动AB测试原文本型欢迎语VS欢迎语留资卡的数据结果。 功能上新丨相关性工具丨直接关联搜索广告排序和能否进入竞价池 一句话理解：「相关性」就是衡量关键词和笔记内容匹配度的核心指标。与用户的搜索体验息息相关、笔记内容要符合&可以满足小红书用户的搜索需求、所以在搜索广告的投放中，除了出价/预估点击率等指标，还强依赖【关键词->内容】的匹配度。 重点功能丨客资Nobid丨适合跑量难、冷启难、大幅掉量的账户 一句话理解：仅需要表达预算，帮助计划在预算尽可能消耗完的情况拿到最多转化；预算消耗完是nobid的核心目标，虽没有成本控制，但系统会通过客户的预算来调控成本以便于达成最多转化（最多转化意味着成本最低） 重点通知丨私信获客工具，全量切换！ 重要！必读！！ 从2025年1月7日起，「私信获客工具」将成为全行业商家在小红书和用户私信沟通中交换联系方式的唯-指定路径，请尽快学习了解「私信获客工具」并积极使用。 地域性口腔机构，精细化买词+相关性优化，实现搜索广告拿量&成本双突破！ 从搜索直投账户+智能拓词再到手动买词精细化，一周迅速实现成本-41%，搜索拿量+36%！ 项目背景 口腔行业的地域性品牌，在聚光搜索运营遇到2大痛点：1、拿量瓶颈：搜索和其他资源位无法拆分，97%的搜索拿量靠全站智投，导致搜索消耗波动幅度大，难以单独对搜索效果做出调整。2、匹配低效：广告主堆砌曝光量低于50的流量较少的词汇超3400个+，79%的词都无法得到充分流量。 项目时间：25年2月~3月6日 核心策略2 核心策略1 核心策略3 系统工具买够词+手动买词做精细化，双管齐下 子账户分场域精细化：搭建搜索直投子账户 相关性工具加白，提升搜索首位展示 工具拓词：使用聚光提供的搜索流量参谋、行业词包等工具找到潜力词手动买词：按词性、流量做分层搭建计划；使用笔记词包 新搭建聚光子账户，使用【搜索直投】投放（直投账内不要搭建全站智投）配合开启智能拓词+地域意图，快速提升搜索拿量效率！ 月子行业丨25~30%预算种小草，放大优质笔记流量价值（宝藏方法） 1、为什么要“先种草后客资”？ 2、如何筛选&放大种草创意？ 底层逻辑优势 •算法预热：积累互动数据提升内容推荐权重•用户心智渗透：通过优质内容降低广告抵触心理•流量池蓄水：为后续转化链路提供精准人群包 种小草，让爆文有迹可循！ 某月子品牌案例 Step1.创意筛选 Step2.先种草后客资，分步走 种小草预算30%+，持续加推优质笔记，单篇笔记曝光量提升近7倍！ 1.种草流量杠杆组合种草验证数据：均篇笔记500 1.内容类型筛选✓达人笔记联动：头部（造势） 预算/天，全站智投加速数据验证阶梯式放量：单笔记点赞破50后，每日种草预算递增30%跨场景复用：将高赞笔记改编为信息流/搜索素材 +腰部（扩散）+素人（UGC沉淀）✓强场景化：如“新店开业”“周年庆”✓痛点共鸣：直击用户决策卡点（如“套餐内容”“高护服务”“产后关怀”）✓互动钩子：提问式标题、争议性话题（例：“花20W坐月子中心，真的值吗？”） 2.算法协同机制，追加客资目标✓绑定搜索关键词：种草内容与品牌核心词强关联 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途✓单篇笔记点赞达到100后，追加全站智投客资计划，以私信开口为目标✓人群包反哺：将种草触达的用户打包导入客资广告的DMP定向池 1.数据验证维度 ✓前6小时阅读增速>账号均值120%✓完播率> 60%（视频类）✓收藏率> 10%（图文类） 2月 医 疗 行 业 大 盘 •大盘投放数据：基建数据、投放成本、创意成本•医疗行业搜索趋势 医疗行业丨大盘投放数据参考：查漏补缺，定位自身可优化点！ 看CTR（点击率）有什么意义？•和同行业相比——需付出更高成本： CTR如果低于大盘，意味着您的品牌需要支付更高的出价才能获得竞价胜出的机会！信息流拿量困难： •和跨行业相比——针对一个用户能看到的靠前广告位是有限的，当异业竞争时，您的品牌很可能因CTR低而得不到充分展现！•CTR作为衡量创意质量度和聚光竞价算法的重要指标，请各品牌关注CTR的持续提升！ 如何提升CTR？【宝藏方法】： 开启智能创意：开启入口提升KOS创意占比：行业经验建议各品牌 KOS预算占比提升到30%+（已经跑通KOS内容模式的品牌预算占比可以更高）适度提升视频创意占比：一条计划内搭配视频创意（如一条计划5条创意，4条图文+1条视频）；或单独搭建视频创意，预算建议先控制20%以内观察推广数据效果！ 2025年3月站内流量趋势预告小红书-医疗行业 【流量趋势总结】 1.从搜索流量趋势看，流量高峰集中在每周末。2.从信息流流量趋势看，妇女节后医疗整体信息流流量上涨较快。3.临近38女神节，GD广告需求相比节前1周有上升趋势，建议商家抓住机会提前占位。4.医疗近30天，表单提交出价上涨超70%，单纯靠表单拿量较多的品牌需注意。从提升CTR竞争力、出价和丰富转化链路（如增加私信+KOS）上做调整。 【本月产品应用建议】 1、搜索-相关性工具（须满足条件后加白）： 使用笔记推词等工具或人工买词，达到近7日手动买词消耗≥1k后（专业号维度），可申请加白相关性工具。对照相关性得分，针对性提升您的搜索广告进入竞价池的概率，提升搜索广告靠前展示几率！ 2、第三方私信IM工具（已支持汇总KOS信息）： 第三方客服工具免费试用开放申请中！快商通、美洽、来鼓等已支持KOS汇总接入，可同步使用原生化工具（更多三方im陆续接入KOS中）。 医疗行业丨分行业搜索趋势（过去90天） •眼 科 机 构 ：O K镜 热 度 高 涨 ， 有K F S爆 文 产 生 时 ， 品 项 的 搜 索 需 求 会 被 快 速 激 发 。 针 对 眼 科 各s p u推 荐 品 牌 可 以 使 用K O S、K F S科 普 项 目原 理 、 治 疗 过 程 等 ，通 过K侧 内 容 做 好 品 项 科 普+需 求 刺 激。 •植 发 养 发 ：用 户 心 智 高 度 集 中 植 发 大 品 项 词 ， 品 牌 可 结 合 品 项 打 造 自 己 的差 异 化 品 牌 心 智， 如 不 剃 发 植 发 、 微 针 植 发 。 同 时 关 注 到专 业 级的 毛 发 检 测 项 目 的 搜 索 量 开 始 增 长 ， 部 分 医 美 机 构 开 始 投 放 头 皮 水 光 项 目 ， 带 动 养 护 类 需 求 提 升。 医疗行业丨分行业搜索趋势（过去90天） •口 腔 机 构 ：拔 牙 热 度 降 低 ， 但 仍 是 小 红 书 用 户 高 度 关 注 和 爱 搜 的S P U； 此 外儿 牙 早 矫 、 牙 贴 面热 度 提 升 。 •月 子 妇 产 ：假 期 后 相 关 搜 索 需 求 快 速 提 升 ，临 近 假 期 、 周 末 ， 机 构 一 定 得 提 前1-2周 准 备 好 创 意 、 新 计 划 ， 前 置 布 局 投 放，承 接 假 期 流 量 上 涨 红 利 ！ 分 行 业 市 场 洞 察 •TOP搜索词•上下游搜索词•分城市赛道洞察 眼科行业分SPU热搜词 •眼 科 各 项 目 ：浅 层 用 户对 于 “ 近 视 手 术 有 必 要 做 吗 ” 会 搜 更 多 的 笔 记 内 容 来 辅 助 做 决 策 。 而种 草 用 户， 想 做近 视 手 术 的 核 心 用 户 则 更 关 注 不 同 技 术 间 的 对 比 、 价 格 和 恢 复 期 。可 针 对 不 同 阶 段 用 户 分 层 制 作 对 应 的 内 容 。 眼科行业分SPU上下游词 2-3线 下 沉 市 场 存 在 竞 争 蓝 海 ， 可 结 合 院 区 分 布 重 点 关 注眼科行业分城市洞察 •上 海 、 深 圳等 地 整 体 竞 争 激 烈 需 要 多 方 向 笔 记 内 容 优 化•杭 州 、 武 汉 、 宁 波等 多 地 属 于 行 业 蓝 海 城 市 ， 可 重 点 关 注 搜 索 投 放 植发行业分SPU热搜词 •植 发 行 业 ：用 户 对 于 脱 发 相 关 词 的 搜 索 量 增 加 ，脱 发 用 户 寻 求 更 专 业 的 医 疗 向 诊 疗。 常 规 植 发 项 目 中 ，用 户 关 注效 果 、 维 持 时 间。 植发行业分SPU上下游词 植发行业分城市洞察 北 上 广 深 杭 成等 地 整 体 竞 争 激 烈 ， 需 要 树 立 差 异 化 的 品 牌 优 势 ， 利 用 更 强 的 用 户 品 牌 心 智 和 品 牌 号 召 力 吸 引 用 户留 资 。 植发赛道竞争气泡图 口腔行业分SPU热搜词 •牙 齿 矫 正 ：用 户 需 求 细 分， 舌 侧 相 关 词 搜 索 环 比 提 升 明 显 ！ 建 议各 机 构 可 以 针 对 该 项 目 制 作 细 分 材 料 的创 意 ， 如 金 属 、 隐 形 、 舌 侧 等， 满 足 不 同 用 户 消 费 需 求 。 口腔行业分SPU上下游词 口腔行业分城市洞察： 一 线 城 市 城 市 竞 争 激 烈 ， 新 一 线 城 市 潜 力 大 •北 京 、 西 安 、 福 州 竞 争 较 为 激 烈•上 海 、 广 州 、 成 都 、 杭 州等 城 市 可 重 点 挖 掘 投 放 机 会 。 月子妇产行业分SPU热搜词 •月 子 妇 产 ：价 格 、 地 区高 频 出 现， 用 户 高 度 关 注 当 地 离 家 近 、 服 务 好 的 机 构 。 进 行 推 广 时 可 在 笔 记 内 加入地 标 地 点，拍 摄 机 构 实 际 环 境 、 服 务， 展 示 专 业 形 象 增 强 用 户 信 任 度 和 笔 记 点 击 率 。 月子妇产行业分城市洞察： 市 场 潜 力 较 大 ， 众 多 城 市 检 索 热 度 大 于 品 牌 广 告 填 充 •深 圳 、 北 京 、 成 都 竞 争 较 为 激 烈•福 州 、 西 安 、 苏 州 、 长 沙等 城 市 市 场 需 求 大 于 广 告 供 给 。 优 质 笔 记 概 览 •KOS企业员工号-优质笔记分享•KFS蒲公英合作-优质笔记分享•BFS企业专业号-优质笔记分享 医疗KOS员工号笔记-2月优质榜单 素材创作方向：机构特点、人群决策链路、用户热搜词中洞察内容方向；KOS专属内容：机构员工工作日常、项目流程科普、咨询顾问教你砍价等，只有KOS人设才懂的内容，更容易吸引用户阅读！ 优质素材公式 医疗KFS蒲公英笔记-2月优质榜单 KOL蒲公英+聚光投放笔记创作方向：科普类型：项目种草、避坑干货、如何选择机构 医疗BFS专业号笔记-2月优质榜单 素材类型：可重点布局查报价、活动类型、不同技术对比。 更多优质BFS笔记参考扫码一键查看 封面+标题：点明人群年龄段、地点及矫正技术，圈定人群。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，