小红书2022年医疗美容行业月报
2022年度小红书医疗美容行业月报2022.1月小红书商业化助力每一个好产品生长 一、行业概览1.行业热搜榜2.热门项目搜索趋势二、用户洞察1.用户决策路径分析2.热门类目搜索及高活跃用户画像三、优质笔记分享1.专业号优质笔记分享2.社区优质笔记分享四、医美广告审核新规补充Agenda 行业概览 行业热搜词top20医美热搜词洞察搜索趋势| 借力制作内容正畸价格隐形矫正mrc矫正器骨性嘴凸矫正凸嘴矫正牙套价格保持器虎牙矫正戴牙套深覆合矫正深覆合隐适美牙齿矫正牙套脸牙套矫正隐形牙套整牙牙套正畸矫正牙齿口腔热搜词嗨体熊猫针线雕鼻基底填充丰唇7d聚拉提超皮秒玻尿酸超声炮热玛吉美瞳线皮秒黄金微针微针点阵激光点痣纹眉光子嫩肤水光针美睫 医美热搜词检索趋势洞察搜索趋势| 借力制作内容热搜TOP3项目词日搜索趋势光子嫩肤水光针纹眉热度上升较快项目词日搜趋势点痣黄金微针皮秒 口腔热搜词检索趋势洞察搜索趋势| 借力制作内容热门项目词日搜趋势牙齿矫正整牙正畸项目相关热门词日搜趋势牙套保持器矫正器 用户决策路径分析 “光子嫩肤”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“光子嫩肤”下游词光子嫩肤医美项目水光针超皮秒医美瘦脸针皮秒刷酸点阵激光祛痘印热玛吉减肥黄金微针7d聚拉提微针激光祛斑光子嫩肤后护理黄金微针光子嫩肤多久做一次热玛吉光子嫩肤价格光子嫩肤注意事项光子嫩肤仪器m22光子嫩肤光子嫩肤效果光子嫩肤祛痘印微针刷酸和光子嫩肤点阵激光水光针和光子嫩肤的区别光子嫩肤副作用光子嫩肤后多久可以化妆上游词以项目词为主，用户在搜索”光子嫩肤”时需求并不明确，依然在对比分析不同项目，此刻应注意把握好现有用户并挖掘潜在用户。下游词多与频率、仪器、价格等相关，用户此时处于决策前的观望阶段，此刻应针对用户关注点进行投放。 “水光针”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“水光针”下游词水光针菲洛嘉水光针光子嫩肤医美水光针多久打一次水光针菲洛嘉三文鱼水光针哪个牌子好瘦脸针水光针效果水光针和光子嫩肤的区别水光针搭配方案热玛吉水光针有副作用吗微针菲洛嘉水光针黄金微针水光针效果微针水光针哪个牌子好水光针恢复期水光针菲洛嘉三文鱼水光针后护理注意事项水光针后护理水光后修复水光针多久打一次水光针功效水光针搭配方案水光针后注意事项水光针和光子嫩肤的区别水光针价格菲洛嘉水光针水光针怎么打用户在搜索”水光针”时关注较为多元，水光针、皮秒等也是用户的延伸关注点，可加大科普类内容投放，重点把握用户心智。下游词的项目相关度明显上升，用户对水光针项目的了解需求加大，表明用户已被种草，应加大投放，精准推送。 “纹眉”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“纹眉”下游词纹眉雾眉美甲减肥眉毛纹眉推荐冬季穿搭双眼皮美睫眉形野生眉光子嫩肤美瞳线水光针纹唇瘦脸针纹眉纹眉推荐纹眉后注意事项久匠纹眉纹眉结痂过程眉毛反色期美瞳线四七美学美睫减肥纹眉的坏处线条眉纹眉眉形丝雾眉纹眉价格眉形用户搜索该项目时，对美甲美睫等相关项目兴趣较大；对眉形较为关注，美睫、美瞳线、纹唇等轻医美词关注度也较高。下游词中用户更关注项目后期护理，如纹眉结痂、纹眉坏处等等；久匠纹眉、四七美学两大品牌成功上榜，久匠纹眉搜索量及排名均有上升。 “欧洲之星”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“微针”下游词微针滚针水光针医美光子嫩肤皮秒伊肤泉微针超皮秒黄金微针针清微针操作流程痘坑点阵激光超光子微针和水光针的区别瘦脸针微针点阵激光微针操作流程微针痘坑微针后注意事项微针价格微针功效微针导入产品微针滚针微针和光子嫩肤伊肤泉微针祛痘微针微针祛痘印微针有用吗微针恢复期微针多久做一次用户搜索该项目时，对其他热门项目兴趣也较大，体现出用户此刻需求并不明确，仍在了解并对比各类医美项目。微针的下游词榜中项目相关度较高，注意事项、功效、作用、价格等均为用户较为关注的点，此时可针对用户进一步了解项目的需求投放素材。 “热玛吉”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“热玛吉”下游词热玛吉黄金微针光子嫩肤法令纹水光针热玛吉五代医美线雕超声炮欧洲之星7d聚拉提皮秒瘦脸针超皮秒热拉提玻尿酸热玛吉价格皮秒热玛吉效果超皮秒热玛吉副作用玻尿酸7d聚拉提抗衰热拉提医美项目黄金微针微针热玛吉后注意事项热玛吉多久做一次热玛吉作用热玛吉原理上游词以医美项目为主，用户关注较为多元，投放素材时应注重多样化，吸引用户关注并种草。热玛吉的搜索用户相较于其他热搜词用户，对医美行业更加了解，下游词的搜索方法更具针对性，如功效、原理等等。 “牙齿矫正”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“正畸”下游词正畸深覆合牙套下巴后缩牙齿矫正嘴凸正颌手术骨性嘴凸整牙智齿牙套脸鼻基底凹陷冲牙器根管治疗隐适美凸嘴正畸整牙牙套冲牙器牙套脸正畸失败正畸牙刷正畸蜡正颌手术正畸价格正畸必备正畸拔牙牙齿矫正正畸流程正颌隐形牙套上游词以症状词为主，如“嘴凸”、“下巴后缩”等，用户对于自身的问题较为了解，正在进一步确定符合自己症状的解决方案。用户经过搜索与阅览，心中已种草符合自身需求的项目；下游词中项目相关词热度上升，“正畸流程”、“正畸牙刷”类词可加入关键词投放行列。 光子嫩肤水光针热玛吉皮秒AndroidiOSAndroidiOSAndroidiOSAndroidiOS一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市男女男女男女男女•搜索医美项目的人群主要集中在一二线城市、20-30岁的女性，消费能力较强。•搜索【皮秒】的用户集中在24-28年龄段之间，30岁以上的女性为其潜在消费人群，可针对其制作相应风格素材，把握心智并精准收割。•【光子嫩肤】和【热玛吉】，搜索人群集中在18-28之间，以一二线城市为主。•搜索【水光针】的用户一线城市占比居高。热门类目搜索及高活跃用户画像 热门类目搜索及高活跃用户画像AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外牙齿矫正整牙牙套•搜索【牙齿矫正】人群主要集中在一二线城市、18-28岁的女性。•搜索【整牙】这类词的用户较年轻，消费能力较弱，此时应重点培养用户心智，并且在投放素材上向家长群体转变，促进消费。•对比【牙套】和【正畸】，搜索具体项目和对应产品词的人群整体年龄、消费能力都偏高，心智已较成熟。此时应精准收割。AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外正畸 优质笔记分析 1.仪器、操作环境、机构面貌等实拍图拼接作为打底，更具气势；2.整体以画面感为主而非文字为主，避免营销低质；3.文案部分紧跟节庆热点，“新春抄底抢购”符合用户薅羊毛的心理期待。专业号优质首图1.整体画面以项目过程图打底，以实拍展示为主，角度避免医患形象露出，视觉感较为舒适，避免低质营销；2.“正版”、“正品认真”类字眼直击用户验证设备真假的痛点，突出企业专业形象，更受用户信赖。1.医院、项目类查询一直是医美用户的关注点所在；2.该首图以帮助用户查询为主文案，针对用户选取项目疑虑较多、专注正规机构等痛点，吸引用户点击并留资。 专业号优质笔记首图：以实拍图打底，把握新年节庆热点，活动现场图和项目仪器图相组合，文字部分突出具体项目及主题，暗示优惠。正文：1.展示机构的各类证书，树立专业形象，符合用户认准专业合法医院的心理期待。2.为消费者梳理本次优惠活动涉及的不同项目，目标用户人群较为广泛。3.引导用户领取福利，促进转化。评论区：有效利用评论区，引导用户咨询，促进私信营销率提升并有效普及品牌。立即参与 社区优质笔记——医美项目类首图：避坑指南大字压图吸引用户。内容：细致讲解不同光子技术，配合专业图示。正文：细心描述视频各节点段主要内容，符合用户碎片化阅读习惯。首图：人物视觉形象为主，文字为辅，疑问句呈现主题内容。标题：设置悬念，吸引点击。正文：配合图示精心制作是视频，为用户科普该项目的功效，更具说服力。首图：实拍打底，大字压图，简洁明了地直切主题。内容：耐心讲解，科普项目。论区：积极与用户互动，以真诚打动用户，吸引关注。 社区优质笔记——口腔植发类首图：实拍打底，大字压图，清晰展示痛点。标题：具体症状词吸引目标用户点击。内容：结合图示，专业细致地科普讲解相关症状，更易打动用户。首图：标注出视频主要内容，有利于用户迅速把握重点。标题：必问类字眼更易抓住用户眼球。正文：总结视频中主要干货内容，节约用户时间。首图：标注出视频主要内容，有利于用户迅速把握重点。标题：植发关键词锁定目标用户。正文：分享心路体验，真诚口吻更受用户青睐。 医美广告审核新规 医美广告审核新规补充1、医美广告中出现医疗器械的，需提供对应的医疗器械资质（注册证书或备案凭证），且宣传内容不得超出注册证书/备案凭证的范围。2、医美广告中不得出现卫生技术人员、医疗教育科研机构及其人员的名义、形象。不得将未依法取得医师执业资格的人宣称为“医生”“医学专家”等医学专业人士，或足以误导消费者认为其属于医生等专业人士的。身穿白大褂、佩戴医生胸牌、问诊面诊、仪器操作者等形象均不能出现。3、医美广告中不得出现医疗教育科研机构及其人员；医疗教育、科研相关职称的人也不得宣称自己为“医生”、“医学专家”等医学专业人士，或足以误导消费者认为其属于医生等专业人士。4、医美广告中不得利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员、行业协会及其他社会社团、组织的名义、形象作证明。5、医美广告中不得含有“无痛”、“清除色斑源头“、“永久”、“效果持久”、“干净彻底”等承诺保证用语。 2022年度小红书医疗美容行业期待携手共赢！小红书商业化助力每一个好产品生长
