2025年天猫身体护理白皮书

2025天猫 身体护理白皮书 2025TMALLBODYCAREWHITEPAPER MIG天猫新品创新中心×天猫国际×MOR CONTENTS 01行业分析M 02消费趋势 03消费者洞察 04未来展望 2025天猫身体护理白皮书 天得系是新中心×天摄×MOrR IndustryAnalysis 行业分析 2025天猫身体护理白皮书 天尊斯星创中心x天猫菌限×MOr 行业概览|中国身体护理市场复苏，质优价廉的国货驱动消费需求持续释放 *中国身体护理市场自2023年起触底反弹，结束低送态势并实现送势增长，2024年天猫平台销售同比增长7%.展强劲复苏动能 。增长核心驱动力来自购买人数、单次购买量及频次的提升，面行业整体价格因高性价比国货幅起呈下滑趋势，反映消费者对质优价廉产品的需求提升 2018-2023中国身体护理市场规模趋势2022-2024天疆身体护理市场规模趋势2024天端身体护理驱动因素 2025天猫身体护理自皮书 品类分布基础品类持续领跑，身体护理油、香皂高速增长 *身体护理：身体乳、护手需等基础品美保持稳健增长；受“以油养肤”理念推动，身体护理油实现高速增长 身体清洁：香皂因健康环保理念升温而崛起，沐浴油、浴盐等精致化组分品类同步增长，消费者从基础清洁向护理体验升级 身体护理身体清洁 PR 2025天猫身体护理自皮书天得斯0中心x天期迪限×MO 品牌格局国货强势崛起，功效细分与场景创新驱动品牌跃迁 *行业集中度较低（TOP20占比46%），外资仍主导头部市场但份额承压，国货品牌韩方五容、半亩花田路身前10，整体增速远超外资油类护理品降通过抚纹功能精准触达母婴群体，国货在美白、香氧赛道形成差异化优势，推动品腺格局重型 销售排名 身体护理身体清洁 2024年身体清洁护理高增品牌差异化卖点 份颜品牌归妇属份额品牌归属TOP20品牌 外资vs国货销售增速 TOP522%量100%27%■以油养肤 NO.6-1010%9%亚州关口 NO.11-20 12%1% 香凯疗惠 NO.20+ 64% 2025天猫身体护理白皮书天得斯星中心×天猫通限×MCOr 身体护理|功效升级与场景细分满足多元化需求 *身体乳突破基建保湿，向美白、香氛，伪素颜等多元功效延伸；护手需强化香型差异化与送礼场最，礼盒产品心智凸显 ?导体护理油以抚控/准润等功效为主，回时组分出任故（母婴友好），焕联（角质管等费道 身体乳护手霜身体护理油 美白 4 m 免点央点 PFRLEBRPFRLS TRURBERC BR9:B85执计8:20248 2025天猫身体护理白皮书 身体清洁」清洁形式多元化，面护概念向身体清洁延伸 *香氛沐浴震为行业主流，沐浴油依靠深度保温出圈；香皂凭天然健康迎来高增，不同形态满足消费者多元需求身体清洁革新引入“面部级养护”极念，如：冰浴油以油养肤；香皂养肤、水油平衡等 天得斯星0中心×天期通限×MO 核心赛道-沐溶露细分赛道-沐溶油高增赛道-香皂 YBe BSERASRTET BR9:B8执计期E:20248 2025天量身体护理白皮表天得系星中心天国摄XMOP 行业分析小结 、行业概况 *中国身体护理市场于2024年呈现触底反弹态势，天猫平台全年销售额同比增长7%。国贷品牌凭借供应链帮性优势与精细化定价策略，持续激活消费需求，推动市场规模稳步扩客 ，从产品结构来看，身体乳、护手霜、冰浴需等基础品类构成行业增长的核心基本盘，需以身体护理油、高端香宅力代表的纸分赛道则展现出强劲的市场潜力，呈现爆发式增长态势 二、竞争格局 ：国货品近年用：装隆会力最百行业前五医营，外量警期主导的路品 ?其报心是争优势集中体我在三大战略性理： ①助效专业化采用：从基超保品功能向势量器收、美自提亮等精细化功效国伴，通过分创新与技术升续满足消费者进阶护理需象： 3其三，体验价值开经构建差异化质官体验体系，以定制化香就调香（如沙生经香调、情储疗电香型）与高题值包装设计（如IP联名礼盒设计），持续提升产品情感附加值与品牌溢价空间 2025天猫身体护理白皮书 天得系是新中心×天摄×MOrR ConsumptionTrends 消费趋势 2025天猫身体护理白皮书 功效趋势」抗皱、舒缓等专业功效崛起，行业价格带分化显著 *基础保湿需求稳定增长，抗皱累致、抑苗隐频、舒缓等进阶功效增速突出，反肤消费者对身体护理的功能化需求升级 *身体护理产品价格多集中在100元以内，抗维类产品集中于200元以上高价带，显示品质型消费潜力 *香氛产品呈现价格两极分化，平价产品（0-100元）持续内卷，高端产品（150元+）需求上升；美白市场趋向高性价比 功效超势 功效&价格带分布 BURE 15% 17%1 47 2025天猫身体护理自皮书天尊斯星e中心x天猫菌限×MOr 香氛疗愈|优质香味可以通过调控脑电波EEG，以科学疗愈愉悦身心 ●香氧无借项觉与胞电信号联动，通过调控脑电波的情绪信号，实现愉悦度（如玫瑰）与唤醒度（如柠橡/植香）双维调节。 商业案例 31-4e6.NE 14-30H 8-13 整电（EEG）与香款的游界验合正在量型人典 对气是势感号在用方式，其核心在于通送神性特学解新香气时大脑药自服物，并得送静单特化为可量名，可十的最化事方事 防电国的波形特任 4-7H2 0.5-3H9 格电HE YSL电波字香室 a 12 2025天猫身体护理自皮书 香水品牌跨界布局 香氛类身体护理人群与香水高度重合 香水品牌依托品牌势能延伸产品线驱动品类高增长 *香水与香氛身体护理消费群体相似度高，18-29岁中低消费力人群占比较高 *香水品牌在身体护理领域增速远超行业，产品布品以身体乳、沐浴露、护手雷等基础品英为主 香水品牌 Ba 香水品牌产品布局 I M 购实力 % 50+ 2024年身体清洁护理增速 人鲜画像 [18,24] 香水 21% 香氛美身体护理 20% [25,29] 22% 21% [30,34] 17% 17% [35,39] 14% 14% [40,44] 9% [45,49] 5% 5% 10%12% L120%20% L2 24% 23% L3 22% 22% PTS 937, L4 18% 19% L5 16% 17% ■购买人数占比13 2025天猫身体护理自皮书 节庆礼遇身体护理产品礼赠心智加速渗透，护手霜占据节日赠礼首选 ?更多消费者选择身体护理产品进行送礼，馈赠频率显著提升，其中妇女节和520两大节日爆发最强 身体护理送礼驱动因素节日送礼爆发系数节日送礼偏好 院买人放 手均价者 单3三量 购实组次 520t$ BR93:B8.29期E:X04Y 2025天量身体护理白皮表 天中心天国摄XMOP 消费趋势小结 、功效趋势 ，基础保湿稳健增长，抗票止理等专业功数高增：香款产品价格两吸分化，：平价市场持赚内泰高端产品需求上升 二、香氛疗愈 ，优质否味是膜觉感官与神经反馈的桥梁，利用情绪香氧相关技术，调配出可以激活情堵的香氯，让每次使用成 为婴自心愉悦的科学疗 ?否氛要体护理人群与香水高度重合，水品牌先托品牌劳苹证体产品装验动品卖高增长 三、节庆礼赠 ，消费者送礼心智加强，妇女节和520等节点发龄强，护手霜量礼首进 2025天猫身体护理白皮书 天得系是新中心×天摄×MOrR ConsumerInsights 消费者洞察 2025天猫身体护理自皮书 人群画像|身体护理由25-34岁女性主导，需求分层趋势显著 25-34岁中低消费力女性为核心客群，身体乳、沐溶露用户更年轻化（18-24岁占比突出），而身体护理油、沐溶油客群展现更高消费潜力 [18.24] 18.1% [1824 21.7% [25.29) N212 [25,29] 21.6%, 117.2% [30.34] 16.9% [35,39] 114.1% [35,39] 14.0% [40,4] 114.4% [40,49) 14.0% 身体护理人群年龄身体护理人群性别身体乳冰浴露 [18,24]16.9% [25,29]1.8% 基础洗护人样年的 [33,34]17.5%身体护理人群消费力5011.8% [35,39]15.7% 23.9%22.4% 身体油冰溶油 [43,45]16.5% 8.3% 10.4% L19.% 12.2% L2 114.4% 29.6% 17.2% t4 23.9% 26.% LL231415 以油肤人群消费力 L529.1% BR9:E编+心RR:2024E 2025天猫身体护理白皮书 消费者搜索偏好|功效型身体乳需求较高，护手霜/身体油/沐浴油品牌心智强 消费者对身体乳的功效需求持摸化，素颜霜成品费撞素热调：沐浴露更美注留香能力；护手霜/身体护理油/沐浴油的品牌词握素教多，功效上护手霜对保温性要求较高，而身体护理油向妊娠、助眠、按摩等多种场景延伸 身体乳沐浴露护手霜身体护理油沐溶油 C 装、美白、保量、 士 BR9.E:E5+心WPR:20NE 2025天猫身体护理白皮书 天得斯0中心x天期迪限×MO 产品关注点」用户关注集中在使用体验和功效上，各品类在用户期望上存在差异 *消费者对香味的美注以74.6%高居首位，其核心动因在于香氛带来的情绪价值”，功效及肤感体验紧随其后 *冰浴露侧重留香体验，身体乳强调保湿与清爽吸收，护手霜兼具滋润度与送礼属性 动微46.7%肤感体验.场量14.5%包装设计1L价格1.0% 需求 用户原声 2025天猫身体护理白皮书 小红书热点|美白、香氛为身体护理搜索热点，真实分享类笔记种草效率更高 ●美白身体乳、香氛沐浴露、保温身体乳等关键调接索热度居高不下。同时，秋冬护理、祛痘、果酸焕肤等细分场景也备受关注。 *身体护理上游延伸洗发水、磨砂膏等品英，下游拓展“美白”“留香”等功效及“护理教学”“美容院等场景。 *身体护理领域的高互动内客偏向个人真实体验分享，通过护理致程、好物分享和日常分享等形式进行种草。此外皮肤科背书和情演择通过专业性及超味性内客实现产品种草并提升品牌好感度。 热门揭索词热门摄索高互动笔记类型 上海# 下R身护理少摄、免体护理美容院理目 专业H 日带分号 FMR 香氧护手霜冰海营国香上海网洗水明量代产 +A5 好闻的身体乳下 BR9:3:76±8±8R:2E240319-3825.03.1820 2025天猫身体护理白皮书 天得斯星0中心x天期迪限×MO 各年龄段偏好|年轻群体偏好成分党与感官创新，中老年群体聚焦手足保湿与性价比 。年轻群体对新兴身体护理产品腰受度较高，乐于尝试多样化新品，注重使用体验与感官愉悦，功效好集中在美白提亮、细腻平滑等 。中老年群体需求聚焦于手足基础保湿，价格教感度较高，领于选择经济实用型护理方案 18-24岁25-34岁35-49岁50岁及以上 S 更关注手差护理产品更关注手是护理产品 美进成分安全验主业业用美注外范计和使用感受 Lo 基阳保理 ER93:TEC(+30) 2025天猫身体护理白皮书天得星心x天通摄xMr 以油养肤|油类护理产品通过深度保湿与抚纹功效，精准满足孕妇及秋冬换季场景需求 。油类护理产品中，用户最关注香味和肤感体验，其次为功效； *功效场景上，相比常规身体护理产品，身体护理油因较好抚纹效果受孕妇青味，沐溶油则在秋冬换季时的保温力受关注。 ●孕妇对身体护理油气味敏感，偏好清淡或无香；沐浴油消费者更喜欢愉悦香味。 以油养肤需求分布场景身体护理治沐浴油味滋 换季身伴护理 怀孕 加行 约会 功效身体护理油沐油使用感受 保量 B 美自 2025天猫身体护理自皮书 香氛疗愈」优质香型可提升护理体验愉悦度，花果香与柑橘香为行业主流 ●香氛身体护理不止于肌肤滋养，更是一场感官疗急之放，清雅香气可以舒缓情绪、提升使用幸福感；但香味接受度与留香时长是影单消费者复购的关键因素。 ●行业主流香型为清新洁净的花香与清突柑橘香味，二者常混播或题入果香呈现层次遵进的调香组合。 香型分布 东方花香 --- 高增品牌差异化卖