沐浴与身体护理选品指南（2025年）

Shopee 沐浴与身体护理选品指南 (2025年 2025.06 日中心官方出品严禁转载 1沐浴与身体护理品类市场概览 2细分类目解析 目录3品类关键词&站点热销品分享 4头部卖家解析 方出品 Shopee卖家学习中心官方出品严禁转载 5海外仓推荐 P4>at+5;Cvrtrs*lal s沐浴与身体护理护理-Shopee市场表现专载 2024年沐浴与身体护理市场 销售额问比增长 （+18%） 热销站点 •体量大，且沐浴与身体护担类在整个 菲律宾美妆品类中订单占比较高 • 越南• • 海外仓入门门槛低且价格优势明显 市场体量大且增长迅速 美白、保湿需求高，韩潮影响较大 2023 泰国 ■，市场需求量大，购买频次高 ■跨境增长潜力大 马来西亚 •本土体呈大：龄境还有很大的增长空间 •大容量的沐浴与身体保养类商品受欢迎 •华人多，容易学握月户需求 •有很多潜力商品待挖掘 S.细分类目表现：身体乳霜、沐浴露、体香剂产品增速快且体量较大杰转载 沐浴与身体护理销售额表现增长率客单价 Shopee ■2023年 24% 7.0 21%34% 5.0 -16% 8.3 17% 5出 4.9 2% 1.6 27% 7.5 77% 8.0 身体乳&润肤露2024年 沐浴露&香皂 身体除味剂防晒护理 脱毛膏&脱毛蜡 磨砂膏&去角质 产品 按摩油 品严禁转载 身体护理油 数培充西：全站点 Sho s站点表现：越南、泰国、菲律宾、巴西站点增速快且体量较大李转载 沐浴与身体护理销售额表现增长率客单价 12% 1.6 29% 6.2 16% 7.0 22% 4.4 3% 中心 18.7 44% 8.5 24% 7.1 15% 19.7 2023 2024 VN Sho TH PH卖家学习中心官方出品严禁转载 ±. BR 官方出品严禁转载 MY SG 站点市场规模：需求旺盛且处在高增速低渗透阶段，潜力大，跨境卖家需抓住机会转载 S. P体量中等，增医快 杭会品英，惠海市场 体单大，培 强务品类，报待优势推荐站点 BR 站点 台语 ShoAWVNSGHI P3.体量中等，增速较恒P2体量大，增速放圾 规模股小，空间有限需求高，红海市场 越南、泰国、菲律宾站点规模大，整体增速快，是头部市场，但三个站点区格差异 较大，需注意产品区分。 新加坡、台湾站点对于高价的产品接受度高，客单价在20美金左右 巴西、马米西亚整体体兰较小，但塔速较快，目前仍是机会市场 6 品类市场规模：多品类高增速且市场需求旺盛，身体霜、沐浴露与肥皂、除臭剂是高需求品类 S. 体量中等，增长快机会品类，海市场 推荐品类 PO.体量大，增长快 强势品类，维持优势 Sh RESRREE P3.体量中等，增速较慢 P2.体带大，增速放缓 身休乳和沐浴露&香皂市场规模大，整去增速快：是头部市场。 身体除味剂体量中等：但整六增速最快，是一个比较大 的机会品类。 按摩油、身体护理油和脱毛膏&脱毛蜡云至较小，但市 现模较小，空问有！霍求高，红海市场 场增速较快，可以考虑拓晟。 Shop 7 S 沐浴与身体护理热销子类目分析 热销类日 身体乳&油肤霜 沐浴游香房 身体除味剂 推荐站点 所有站点 （菲律宾>超南>印尾>马来) 所有站点 (越南>菲律滨>泰国>印尼) 所有必点 （菲律宾>印居>马来>巴西） 推荐产品类型 关自乳液、香氛身体乳、润肽露 完白沐浴露、否皂(多竹装) 除只顺雾、除只滚珠(多件装） 类口特点 •类日价格跨度范围！，和类比较单一，主打关门和保湿 大功效 •烟酰胺、维牛丙C、谷既日 肽成分最为热门 •主打油汕、关亡和去羊质动效，天然成分受欢迎•功能件（如祛座沧、祛斗) 否利沐浩率成成自牌产品突破点 •明州、老香料、草药足除鼻 主要分，老香科热度上升 快 •小瓶包装畅翁，止汗除体只 尔基础需求 热销品零考 ±: 二 TH BUY3 BUYIGET1AAAA PH In PH T SK TH nVN 沐浴发 S沐浴与身体护理热销子类目分析 热销类日防护理脱毛亮悦手虾觅砂亮&去历产品 推荐站点 所有站点所有站点所有必点 (越南>巴西>国)(非律宾>崛由>泰国>巴西)（越南>东国>巴西马来） 推荐产品类型蜡脱会装、脱毛膏 防晒需(21装）、水感防晒乳液、去角质厝砂膏、身体护理套装（如 防晒会装（防晒需+晒后护理）砂膏+保湿乳液） •类目热销品单价芦痛教低， •类三办销品价格低，牌产 •类月冲类单一，班装宅沙育 类口特点多件表畅档 品生存空间人 是工流产品 •防晒需受众更广，热度液低 •安全无施和永久性脱毛需 •去而压需求持额川高，关白 为隐形高求 热销品零考 以THin RIR TWY 液MLTH 江票：受当地政受，5尼号的盛开京土些，不资开股当 HURREONR TH s各站点价位段及消费者需求(1/2)专载 印度尼西亚 菲律宾 越南 [0.3) [3.6) [3.9) 价位段分布 =[9,13) [13,20) [20.*) 价位没位任：点一在3美金以下位股智任，需中在3关金叉下价堂民中等，集中在1-关金价立版中要，集中在1-3关金 消费者 需求 ●消曲老低应于复用天然节 ●偏好天然和有机满分，无 ●消典老偏妇天然和有机成 本成分：尤是传统的其子是不注地档防提取恢，义相分，传是小三两种立物 ●注三保湿、美户、抗菌利 J、amu(号）茹，如芸 ●注重保湿、关广和防用号 拐吸，如线获排凸 ●注控油、抗痘和关广号 ●于抗老要化求等功高效，设码 ●注正关白、抗疗和控油关动效动效芸具兰划与保，立摇带货 效，活应热带气程下的， ●价构欲密度较高，刘于高 ●社交媒体和KOL营销处消 ●本术文化和京教告低对产品流率卡一定影均，清认 性价比产品有更温能火票透者的购大送实影响主芒 s各站点价位段及消费者需求(2/2)专载 巴西 马米西亚 台湾站点 新加坡 J 价位段分布 [0.3] 3.5) [5.9) [9,13) [13,20) [20,*) 价位反一要，集中在3-5关金价位限元，集中在1-3金价管民中等，各价欢底管志卡市系价位反位产，5-3关金占量产 消费者 需求 ●天然有相成分（汇瑞按● ●健康导向明亚，偏好冷司 ●偏妇保湿、抗污染、抗氧 取物是主流，偏好运动后和教点可适川产品求高非生示C、神经改胶等功效化去能，天然成分改严会 注保湿、抗老化和身体 悠复和深层清洁功 ● 注林止快，游、关清白和抗真老化成增分，长益量氯类产品因疗8：：蒙树油）号立出，及 ● 消爱老倾于泛择国际品 ● 护理等功效● ●认证 ●注三保源、关白和抗书化牌，本土化改良如活 ●为装设受世代年轻地强产品竞学力人说择 天然成分+多功效 包装革新 s沐浴与身体护理产品趋势 ●包装与设计：限、创负装安灵吸消者。包装 风格零贴合当地审关，结合当地文化量 是超等“地消最者欢可白然的包池 ●天然成分土导：植或物示治前人+科学格让，消 冠者更嘉赢支付密价（尤其定D本TI) Shope 出品严美 巴两消氧者南好污谈色彩元大牌天函 转载 ●多功效融合：产录者偏灯集汽泽、长注、美白、防两 体的产品，体理的步录担于多效本 BUY1TAKE1 卖家学 S 附录-沐浴与身体护理产品跨境运输限制及所需认证 娃载 出品产 Shop 广超过跨境小包液股的产品建设瓶过三方含运输销售史新时间：2025.4，最新结流请以卖家大学为准 站点/品类 SLS跨境小液体限制 产品所需认证 所击认证 学认证风险度 PH. 20Cml 2HFCA 巾（✲机构率授需下架） VN 50Grril TH 50Cml THFbihOH 高（✲机构拉需下架） MY 20Cml μFRA(马(马来药来监药局监认局证)认证) HHAALLAA洁(清真认真证认）证) 中（✲机构率投需下架） HHAALLAA仅仅影影响响买买家选家择选择 SG HSA 低 台湾站点 10Cml BR 30m. ANVISA七载 品 中（✲矶构擎控需下架） MX 100ml(货渠道） CO 5Gml特货深道） CL 100ml(特货景道 中到路悦教家禁 BPOM 中国跨境套家禁书 14 细分类目解析 Private&toidetial s 印度尼西亚-沐浴与身体护理细分类目解析 P3_(05)_p8_8.9) 热的拥分美月 品类价格设订单分布 热销品解折 Bodytream,Latiar&Butter -品牌属强，最净纤二品，JWHINt、Scarlett GN亮品求大，以大量：弃装沫 =品Giv;ThEaBox/Kojis利系图己PYARWx要 欢迎 u4ep除efpg BUYIGETI三实量攻高扫泽西和类垫：翼量大净在5ml以一，济牛 HairRemovalream&Wex 格段元以品为，公压多，低位5±品2热品ESYe/Mirae 'Br'ghty等 Shop SunCarp ( 度，产，以产会以产品要xBananaEoat:ManmaGraceandGle 菲律宾-沐浴与身体护理细分类目解析： 热销组分类目 吊类价费部订中分布 热菊品小划 NodyCrearn,Iclisr:&Rull: 强关，，，宝以 热销品的牌,级，以（shail/M DraaSkicxttvaseleLuxe: BUY3对，，3，抗老、 HESSFAtPIII 等低动能等产 要[[并Y:GRalx:受效 热多类有，热 Scuelcpoorj4(p9g 以，除有一定 Sain,Gntelan/Kiliili;Brle/wvar HairRemnnl:.rrnm&Wv P3_05_P 收册率为，大系在以下：价上高本1弃sme/LuxewexSukee，白产品L Shop SunCarr P3_0).9[2)P 本产BeacHutEilliantSkin）县受欢i，#次5同5(±(Skinever/Skintifc) s 越南-沐浴与身体护理细分类目解析： P3_(05)_ 热销业分类目 吊类价费部订中分布 热菊品小制 NodyCrearn,Iclisr:&Rull? 最x，Niveavaselneoley HESSFAtII ，中清流、非零、美，白二大动效，氛冰谷洛两北有二方为热销+t*段510禁分间 T-Fic:(+FvnSraite:;股等成公涡足消费营美当高肤的大求Et'axil;[1owe/ldSpice】，价 HairRemnnl:.rrnm&Wv 大奔1Kg言产有一定市 牌低低，日出心e较受实理 Shop SunCarr 03008RS.8[32IP 季三1ar1;15a1/30rrrl —价格接竞乐厂 产MznMi受次亚 s 泰国-沐浴与身体护理细分类目解析： 热销业分类目 吊类价费部订中分布 热菊品小制 NodyCrearn,Iclisr:&Rull 皖G面热销品品牌效强，最X美5， EJcerin.Vaseline/Cerave,其农5I7.# HESSFAtPI *+.#(Br:riiell;r.Pcngl20*Shokututsi.表, Scuelcporj4(p9g 院良项和策法为二，除更指也白一定方 分路公广 托异2，品含>Spice/Rexona */Beautilab HairRemnnl:.rrnm&Wv 3(35)p85.) 一定的方5，价客校 he Cosmic士 SunCarrSho + 空故少段防，和功效，消出者轻防水防霜 本产Mizu(Bonwon,DrPong)最欢i， s 巴西-沐浴与身体护理细分类目解析： 3_00_5R_8.[920 热销业分类目 吊类价费部订中分布 热菊品小划 NodyCrearn,Iclisr:&Rull: 本一促记品安量牌大，上la交美：口去，除 -rCerave,Love/Nivel HESSFAtPII 热销基10禁义乐作，双+erhio美Nix + Scue