个人护理类选品指南2025

●品类概况 ○口腔护理○按摩及理疗设备○女性护理○成人纸尿裤○眼部护理 目录CONTENTS ●附录○各站点认证要求及售卖政策○各站点用户画像 品类概况 2025年上半年Shopee全平台个护品类销售额增长33%，其中跨境卖家增速为26%，跨境增长潜力仍在持续释放 个护子类目表现：口腔护理和按摩设备市场体量大且增速快，女性/眼部护理和成裤均有发展潜力 按摩及理疗设备：增速最快，高单价的按摩椅、筋膜枪、肩颈按摩仪、眼部按摩仪、头部按摩仪都很受欢迎推荐站点：越南>马来西亚>印尼/泰国*1 口腔护理：美白牙膏、电动牙刷体量大，消费者注重牙齿清洁、防敏感和美白功效;2 推荐站点：菲律宾/泰国>新加坡>巴西 女性护理：卫生巾和清洗液的市场体量大且增速快，温和透气/敏感肌适用/天然有机/草本抑菌的薄款卫生巾备受青睐，清洗液配方突出PH温和/植物成分/无刺激和消炎抗菌功效推荐站点：越南>菲律宾/巴西>印尼>马来西亚3 增长率客单价 ●越南和泰国站点整体增长亮眼，且体量大，是个护类产品的首选站点●菲律宾整体客单价较低，对品牌依赖度低，适合白牌卖家拓展●台湾站点、马来西亚、新加坡客单价高，适合高客单品牌卖家 [附录]个护细分品类机会：全品类高增长，按摩及理疗设备类机会大，可着重发力 P0.体量大，增长快强势品类，维持优势 口腔护理、按摩及理疗设备、女性护理细分品类目前市场增速快，体量大，建议在这些高增长品类继续发力。 推荐类目：牙膏、电动牙刷、按摩椅、肩颈按摩仪、筋膜枪、卫生巾/护垫 P1.体量中等，增长快机会品类，蓝海市场 成人纸尿裤、眼部护理等品类增长快，是机会品类，需要更多强势新品牌入局。 推荐类目：成人纸尿裤、美瞳 [附录]个护站点市场规模：全站处在高增长阶段，越南、泰国、印尼需求旺盛且增速快 推荐站点 个护品类市场规模持续扩大，各站点增速快。越南、泰国、印尼体量大，增长快，是个护卖家的首选市场。 马来西亚、菲律宾站点体量中等，但增长速度快，是机会站点。 细分类目解析-口腔护理 口腔护理站点表现:印尼、台湾站点、越南和泰国站点体量大且增速快，可重点发力 口腔护理细分品类表现:牙膏和电动牙刷体量最大，手动牙刷/漱口水和牙齿美白产品占比也较高 口腔护理-热搜词（1/2） 口腔护理-热搜词（2/2） 牙膏站点表现:多站点快速增长，泰国和印尼站点体量大且增速快，菲律宾、巴西站点表现亮眼 电动牙刷站点表现:越南和台湾站点市场体量大，泰国/巴西/菲律宾/印尼站点增长快 电动牙刷各站点热销品：台湾站点Oral-B/xiaomi/Philips电动牙刷热销，巴西站点强调电动牙刷+多刷头替换套装 Zenyum 品牌类型：新加坡品牌 主推市场：以亚洲市场为主，新加坡为重点市场，并扩展到马来西亚、印尼、越南等多个站点品牌介绍： ●起源为新加坡DTC口腔/隐形矫正品牌，近年积极扩展到日常口腔DTC产品如牙膏、电动牙刷、水牙线和美白产品等，面向18-40岁消费群体（以年轻职场人、学生为主），同时构建线上直销+合作诊所的混合服务网络 核心产品线：电动牙刷、替换刷头、美白牙贴、牙膏等 热销价格段：10-50 USD 成功要素： -产品卖点：电动牙刷强调便携、续航和价格竞争力，美白线用过氧化物/校色剂/隐形牙贴/便捷使用/专有技术等作为卖点，牙膏有再矿化、减敏、美白等不同配方，适应不同消费群体需求 -社媒运营：活跃于Facebook、Tiktok等平台进行产品宣传，多个官方账号粉丝量超10K，内容以真实用户案例、医师讲解、产品测评、新品发布为主-销售渠道：多渠道结合，线上通过广告投放、KOL合作以及优惠券发放提高销售，线下与诊所合作，通过线上预约+线下诊所执行/售后的模式不断吸引消费者 热销品图片： 细分类目解析-按摩及理疗设备 按摩及理疗设备站点表现:越南和马来西亚站点体量大且增速快，是重点市场 各站点价位段及消费者需求(1/2) 按摩及理疗设备-热搜词（1/2） 按摩及理疗设备-热搜词（2/2） 细分类目解析-女性护理 女性护理站点表现:越南、台湾站点和印尼站点市场体量大，菲律宾和巴西站点超高速增长 女性护理细分品类表现:女性清洁类产品和卫生巾护垫占据最主要市场 女性护理各站点热销品：卫生巾和私处洗液热销，洗液注重抗炎、清洁、温和、保湿功效，菲律宾/泰国侧重超薄型和夜用防漏卫生巾 女性护理-热搜词（1/2） 女性护理-热搜词（2/2） 卫生巾护垫+卫生棉条站点表现:台湾站点市场体量最大，多站点高速增长 卫生巾各站点热销品：台湾站点偏好超薄的抑菌凉感卫生巾，巴西站点防漏夜用卫生巾需求大 Blood 品牌类型：新加坡品牌 主推市场：以马来西亚、新加坡等东南亚市场为主品牌介绍： ●起源于新加坡的女性护理创新品牌，主打以植物/创新材料与高吸收核芯+可重复使用产品（医用硅胶月经杯、裤型卫生巾）来提供更舒适、环保的经期护理体验，品牌定位偏“打破月经禁忌、年轻化、以产品与素材创新为差异化” 核心产品线：可洗卫生巾、经期热敷贴、裤型卫生巾等 热销价格段：2-10USD 成功要素： -产品卖点：卫生巾独家主打“100% corn topsheet（玉米亲肤面布）”，宣传主张“天然、更亲肤且无刺激”，并配合日本超强吸水芯来保证吸收与干爽，卖点为“超薄但高吸收/更亲肤/减少化学残留”，裤型卫生巾则采用竹纤维/吸湿材料或多层防漏设计，作为片状卫生巾的补充解决方案-社媒运营：活跃于Facebook、Tiktok等平台，Tiktok平台粉丝量达到133.4K，内容多围绕“打破经期禁忌、教育、产品材料科普、UGC前后体验”-销售渠道：多渠道结合，线上通过广告投放、KOL合作、优惠券发放、折扣和直播活动提升销量，线下在Watsons、Guardian等大型连锁店商家，帮助触达不习惯线上购买的消费者 热销品图片： 细分类目解析-成人纸尿裤 成人纸尿裤站点表现:泰国、印尼和马来西亚站点体量大且增速快，是重点市场 成人纸尿裤-热搜词（1/2） 成人纸尿裤-热搜词（2/2） 细分类目解析-眼部护理 眼部护理站点表现:印尼、泰国和越南站点体量大，马来西亚市场呈爆发式增长 眼部护理-热搜词（1/2） 眼部护理-热搜词（2/2） 美瞳市场体量及站点建议 美瞳市场表现 推荐站点 泰国、越南美瞳市场体量大，且保持较高增速，是重点市场。 巴西市场目前还处于发展阶段，市场增速较快且客单价较高，体量上还有一定提升空间，须有ANVISA认证才可销售。 美瞳-作为细分品类，具有非常大的成长潜力空间 更换周期：一年抛/半年抛 美瞳-配套设备：盒子&护理液 【附录】各站点热销品-印尼：棕色、黑色、灰色等自然色系热销 【附录】各站点热销品-菲律宾：偏好灰棕色系，半年抛和年抛美瞳热销 【附录】各站点热销品-越南：偏好日韩大眼、可爱风，强调近视眼适用 【附录】各站点热销品-巴西:彩色美瞳受欢迎 美瞳–图片建议：越南站点、泰国站点偏好日韩模特主图，巴西站点偏好欧美模特主图，菲律宾两者皆可 日韩模特：越南、泰国 欧美模特：巴西 美瞳–商品描述示例：多属性款更需要在图片体现数值 多属性需对增加属性图片，包含： 单片展示效果佩戴效果颜色/直径/含水量/更换周期等信息123 附录-各站点认证要求及售卖政策 附录-各站点用户画像 祝您大卖！ 运营有疑问？上卖家学习中心！点击进入>>https://shopee.cn/edu/home