健康与个人护理产品选品指南

保密声明 •本资料包含Amazon的机密信息。请确认禁止与第三方共享本资料中所述的信息或用于任何其他用途。•本资料中提供的信息仅为Amazon提供参考，Amazon不保证其内容的准确性、有效性或完整性。•本资料的内容截至2025年5月。请提前知晓，Amazon可能会对其进行更改，恕不另行通知。•虽然Amazon密切关注本资料中描述的内容，但对所提供信息中的任何错误或不准确之处概不负责。 目录 1.日本市场概况2.中国卖家在Amazon日本网站的销售表现3.在Amazon上销售4.合规与限制 日本市场概况 ➢健康意识趋势 ➢网络渠道增长 健康意识增强 73.6%的日本消费者积极管理个人健康-从2019年到2021年显著增加。 ➢新冠肺炎疫情后促进了消费者个人健康意识的提高。 个人健康护理市场的增长 市场机会： 日本个人健康护理市场表现出强劲的增长潜力，这源于： ✓20247.12万亿日元市场规模✓2030年预测7.49万亿日元（增长>5%） ➢人口老龄化趋势 ➢健康意识增强 这代表亚洲这个成熟的健康护理市场之一具有可持续增长机会。 主要关注的健康问题 健康护理需求排名 高增长潜力领域 ➢助眠产品➢疲劳恢复（例如，按摩产品）➢眼部护理 日本的电商增长 2023年表现： ➢市场规模：14.68万亿日元（同比增长6,763亿日元）➢增长率：+4.83%➢电商比率：9.38%（+0.25个基点） 巨大的增长潜力： ➢与早期美国市场相似（2024年为15.6%）➢过去9年电商比率翻倍➢遵循成熟市场的成熟增长模式 电商：未开发的市场潜力 渠道偏好： ➢60%的消费者将网络作为首选的主要购物渠道➢Amazon是排名第一的网络购物平台 ➢30%的消费者使用Amazon作为主要搜索平台 Amazon在购买和搜索阶段均为首选 中国卖家在Amazon日本网站的销售表现 ➢按类别划分的销售构成 Amazon销售-中国卖家的收入组合 ➢在Amazon日本，中国卖家在健康和个人护理类别的收入全球领先（2024年）。 *2024年Amazon日本第三方的健康与个人护理产品收入 在Amazon上销售 ➢健康护理：睡眠解决方案/耳部护理/支撑产品 ➢老年人护理：轮椅/老年人纸尿裤 ➢其他：冲牙器 具有增长潜力的类别 ➢2024年，在中国卖家健康与个人护理类别的销售构成中，成人用品占主要份额。这与网络购物的趋势高度吻合，因为网络购物比实体店购物更隐秘。健康护理相关产品紧随其后，反映了日本市场日益增强的健康意识和对实用健康解决方案的需求。虽然老年人护理产品占销售额的5.5%，但该细分市场正在快速增长（同比增长37.5%）。 Amazon健康与个人护理类别中的搜索关键词 市场两极分化：日用品vs.成人/健康护理用品 ➢日常消耗品：搜索量高，价格低。成功的关键在于在激烈的价格竞争中凭质量取胜。 ➢成人/健康护理用品：单价较高，需要采用增值策略。 注：成人用品合规性详情见后面部分。 Amazon热门产品-健康护理 中国卖家健康与个人护理类别的其中一个主要热门类别，销售额占33.1%。主要是保健类产品，其中中国卖家的畅销产品如下。这些品类代表了日本市场的高增长机会，充分利用了中国制造商在创新健康技术方面的优势。 身体支撑和姿势矫正 耳部护理 睡眠解决方案 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。*2024年Amazon日本第三方的健康与个人护理产品收入 日本的睡眠不足问题 日本的睡眠不足危机 日本人的睡眠时间比美国平均少1小时以上 ⚫男性：7小时46分钟⚫女性：7小时37分钟⚫受影响最大：在职成年人（20-40岁） 健 康 影 响 ： 免 疫 力 下 降/心 理 状 况 差/工作表现下降关 键 因 素 ： 长 时 间 工 作/通 勤 时 间/家庭责任/夜生活 日益恶劣的健康问题代表着巨大的市场机会。 日本睡眠产品市场的增长 ➢2023年市场规模预测：1,750亿日元（同比增长17%） ➢市场动力： ✓大型公司加大研发睡眠产品✓为睡眠类产品分配的零售空间不断扩大✓自2010年以来，“睡眠产品”搜索量持续增长（Google趋势） ➢上升趋势表明消费者对睡眠解决方案的需求强劲。 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。资料来源：Nikkei https://www.nikkei.com/nkd/company/us/GAP/news/?DisplayType=1&ng=DGXZQOUC081PQ008102024000000参考Fuji Keizai (2024)，Google Trend "睡眠グッズ" since 2010 睡眠解决方案–Amazon数据 “睡眠解决方案和止鼾”类别中的热门关键词： •缓解眼疲劳的产品•改善睡眠质量的睡眠面罩•止鼾用品 热敷眼膜–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量（过去360天）：3,537,489 虽然民族品牌“MegRhythm”引领市场，但中国卖家的USB充电式眼罩在搜索排名中非常靠前。 平均价格（过去360天）：￥2,594 *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 热敷眼罩-客户洞察 热敷眼罩优先注重易用性和适当温度。夜间使用时，稳定的温度控制和佩戴舒适性必不可少。但是，消费者报告此类产品存在充电问题、加热不均匀和化学气味等质量问题，尤其是中国产品。市场要求产品既价格实惠，又能保证质量和安全。 严格的质量控制 可靠的充电和加热性能 安全保障 主要ASIN：B0DN6HV7WH“充电式热敷眼罩”搜索中点击量第一的商品 主要ASIN：B07ZGV9W29 *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 眼罩–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量（过去360天）：2,394,246 平均价格（过去360天）：￥1,561 眼罩能够同时满足白天睡眠需求和旅途睡眠需求，且搜索记录显示消费者对这两种用途都有需求。 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。*商机探测器2025/5，不包括无关的搜索关键词 眼罩-客户洞察 眼罩优先注重易用性和舒适性。如果睡眠使用，有效遮光以及活动时不移位的设计至关重要。首选功能包括覆盖脸颊和鼻垫，以防止漏光。然而，尺寸问题和难闻的气味常遭到抱怨，尤其是中国产品。市场要求产品兼顾舒适性和质量。 遮光效率 舒适贴合 材质质量控制（尤其是气味） *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 止鼾用品–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量（过去360天）：1,427,154 平均价格（过去360天）：￥1,846 止鼾用品既吸引希望改善睡眠质量的打鼾人士，也吸引受打鼾困扰的家庭成员。解决方案包括鼻贴、牙套和闭口贴，旨在促进鼻呼吸并防止口呼吸。 *商机探测器2025/5 止鼾用品：牙套-客户洞察 止鼾牙套优先注重易用性和舒适性，尤其是过夜使用时，需要适当的贴合和稳定性。目前的挑战包括塑形不贴合、尺寸不适合、厚度超标。EVA树脂因柔软性和更好的贴合性而受到青睐。 易于塑形 适当贴合 全面的使用说明 主要ASIN：B09SFLZV6H *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 止鼾用品：闭口贴-客户洞察 闭口贴要求具有亲肤性和易用性，粘附力需适当平衡，既能维持过夜使用，又能在早上易于撕除。材质质量至关重要，注重无味和无刺激性。使用波浪或交叉样式防止睡眠期间脱落。 对皮肤温和 适当的粘附力 材质无味 主要ASIN：B09HGFYFCT *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 耳部护理–Amazon数据 在“耳部护理”类别中，搜索次数最多的物品是耳塞，表明消费者需要集中注意力和助眠。此外，中国卖家的带摄像头采耳器越来越受欢迎，在过去180天内搜索量增长了159.0%。 耳塞–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量（过去360天）：3,209,105 平均价格（过去360天）：￥1,762 搜索情况反映了多种使用情景（睡眠、旅行、工作）和产品类型（完全隔音与减少噪音）。英国Loop品牌的搜索量最大。 耳塞-客户洞察 耳塞优先注重特定用途的功能和舒适度。长时间佩戴时需要具有适当的贴合度和稳定性。当前的挑战包括尺寸不适合和易用性问题。市场要求产品在各种应用中既具有佩戴舒适性，又能有效隔音。 【睡眠使用】 【航空旅行使用】 •压力极小的柔软材质•高度低于2.5厘米，使消费者能够保持舒适睡姿•适当降噪(35-40dB) •均压设计（中心孔）•适当降噪•稳定贴合 B0DPXCF2QR 【演唱会/音乐使用】 【日常使用（工作/学习）】 •在降低音量的同时保持音质•80-120dB声级保护•长时间舒适佩戴 •低调的设计（耳机式）•可调节降噪•便携 *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 带摄像头采耳器–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量（过去360天）：1,463,571 带摄像头采耳器主要由中国卖家提供，被归类为一般商品，而非医疗器械。这些创新产品可以使用户在清洁耳道时观察到耳内情况，因而搜索量激增（过去180天内增加159.0%）。 平均价格（过去360天）：￥3,007 *商机探测器2025/5 带摄像头采耳器-客户洞察 带摄像头采耳器优先注重易用性和安全性。虽然中国产品以令人满意的基本功能主导市场，但质量问题仍然存在，包括连接问题、设备发热和说明不足。尽管没有获得医疗器械认证，但市场需要安全可靠的产品。 安全 清晰的日文说明 操作简单 主要ASIN：B0D9XZ6WHN *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 支撑产品-Amazon数据 搜索量最高：紧身胸衣、护膝和姿势矫正带。老龄化人口对身体支撑的需求推动了需求增长。中国卖家在紧身胸衣和姿势矫正品类中销售领先。 *商机探测器2025/5 腰背支撑产品–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量（过去360天）：3,691,305 平均价格（过去360天）：￥3,461 腰背支撑产品有多种形式（背带、腰垫、腰带），搜索关键词多种多样。特定于品牌的搜索（例如“Gerdener”）也很常见。 *商机探测器2025/5 腰背支撑产品-客户洞察 带有可调节粘扣的腰背支撑产品广受好评，尤其是具有斜向侧边束带的款式。优先注重透气的网眼材质和长期穿戴的舒适度，平衡支撑性与耐磨性。常见问题包括尺寸和魔术贴耐用性。选择产品时应考虑预期用途和穿戴时间，特别注重透气性和耐用性，以便长时间使用，例如在护理或站立工作中使用。 支撑性和稳定性 舒适性 易于穿脱 主要ASIN：B07XBXW3YB *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 姿势矫正带-Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量（过去360天）：2,258,499 平均价格（过去360天）：￥2,300 姿势矫正带是热门的姿势支撑辅助用品，类型和制造商多样。搜索趋势显示常见的关键词有“姿势矫正”和“体态改善”。 *商机探测器2025/5 姿势矫正带-客户洞察 姿势矫正带优先注重舒适性和贴