bananaboat抖音投放方案
BANANA BOAT™SunscreenLotionSPORT 抖音feeds流3.8女神节投放方案 目录 ·背景分析 ·feeds流投放策略 ·预备方案 ·预算明细 日活跃用户 6亿 日均搜索次数 4亿 用户量排行 TOP1 日活（DAU)用户量突破6亿短视频APP阵列位居榜首 数据来源：巨量算数 新一线、三线及以下城市用户TGI高，女性用户占48%，且19-35岁用户TGI高 数据来源：巨量算数 女性兴趣类别，美妆TGI最高， 其中美妆人群中80-95后用户占比大 数据来源：巨量算数 泛目标人群年龄层、地区等征与美妆人群重合度较高 美妆人群，总体底线城市占比高，高线城市TGI高 数据来源：巨量算数数据来源：商业算数中心 bananaboat香蕉船天猫人群画像 美妆消费潜力区域 抖音用户美妆类人群&bananaboat人群画像匹配度高 竞品TOP5分析 从竞品TOP5可以看出，爆款产品除了宣传高倍防晒，也主打美白、养肤、清透等附加功效 品牌 定位 价格区间 产品介绍 抖音蓝V 代言人 安热沙 大众中高端 106-298元 耐晒、养肤、清透，面部身体均可，适用于男女运动户外 有（1.5w粉丝） 王俊凯 Mistine丝蜜婷 大众中端 59-99元 8倍防晒黑、植物养肤、哑光0油，12.5h持久，面部身体均可 有（3.6w粉丝） 翟潇闻 美肤宝 大众中高端 69-239元 防晒、美白、隔离多重功效，养肤、护肤 有（5.5w粉丝） 胡天一、毛晓彤 巴黎欧莱雅 大众中高端 90-299元 高倍防晒，畅销保护、清爽不沾腻，保�抗氧抗老 有（37.6w粉丝） 辛芷蕾，朱一龙，欧阳娜娜 怡思丁 大众中高端 99-219元 高倍稳定防黑防老、清透不油腻、保�力加倍、温和养肤级 有（1.1w粉丝） 魏大勋、王凯琳 美妆人群TA们的爱 爱“潮” 爱“吃” 爱“拍” 爱“动” TGITOP “她” 影视拍摄 运动知识 演绎时尚 美食舞蹈 谁心里没住个少女！ “她” 老板眼中的好员工老公眼里的好妻子孩子眼中的好妈妈下属眼中的好领导客户眼中的好伙伴学生眼中的好老师社会眼中的劳动力 ⋯⋯ TAGEDENOUGH ！ 3.8女神节 UNTAG! 给女人们半天做回自己的时间！ 老公在上班，孩子在上学，公司放一边 ⋯⋯ 那个原本的女孩儿，又回来了！untag，任性做自己！ 3.8女神节香蕉船特别企划主题 韧性抗晒，任性自我 安全扛晒肆意自我 真我扛晒何须掩饰 长效扛晒率性释我 本案策略—2个多，1个抓 多功效、多场景扩大用户触达 紧抓用户多维需求，养肤、美白、保湿等，同时扩大使用场景，运动、军训等，进行大范围消费者触达 ，然后根据消费者需求，针对性突出广谱防晒、持久抗晒等BANANABOAT的产品特性精准定向消费者，以达到高转化目标 抓住节点、达人话题营销种草 紧抓3.8女神节，以及达人种草等特点特性，带动信息流广告，创造爆量优质内容，通过抖音引流、转化到电商品平台“3.8女神节特别企划“，进行流量收割，达到信息流营销引流转化目标，提升品牌美誉 feeds流巨量引擎投放策略 信息流广告关键要素 通过关注全链路数据指标，做出从内容，定向，出价等有效优化动作 评估指标 点击率点击率量级有效率【核心诉求】 入口图落地页转化 行为漏斗 曝光点击关注购买 行动指令1行动指令2 行动指令3 •内容 优化要素 •文案 •流量 •版位 •定向 •打开时长 •交互体验 •长度 •叙述逻辑 •定向 •出价 •流量探索 •定向 •再营销 •过度吸引 行动指令4 ............ 看起来复杂纷繁很多操作空间，机器算法替代了一部分，行业方法论指导一部分 最后可优化的要点是需要优化公司急切抓住的，也是最核心的：爆款内容 BANANABOAT 内容策略 内容策略 爆款内容=✔达人（明星）背书+深入分析人群+精准释放产品信息+抖音“梗” 人群需求 年轻女性:防晒同时渴望美白、保�等户外达人:防晒效果好，持久力强 准妈妈:使用安全，不会伤害宝宝皮肤 ...... 精准释放产品信息 日常白领女性:强调附加功效的产品信息户外运动:需要防晒级别高，持久稳定有孩家庭:强调儿童使用安全，韧性抗晒 ...... 抖音梗 融入抖音梗 例如一：今天让我们看看千万美妆达人，都用什么防晒霜 例如二：结合抖音玩法把高潮点or争议点放到开到，吸引观众注意...... 内容方向：达人种草 抖音跑量化妆品因素【达人效应】、【功能展示】、【抖音“梗”】 创意方向 利用当下最火的抖音“梗”，“今天让我们看看千万美妆达人，都用什么防晒霜”等内容，同时融合达人混剪方式，介绍产品功效，引起消费者注意，种草、最终下单转化 脚本方向 今天就带大家来看一看千万粉丝的网红用什么样的防晒霜！！ 1~5秒 配音+出字幕+经典BGM 6~30秒：KOL1：介绍香蕉船品牌背书，美国专业户外防晒品牌等KOL2：分析spf数值与安全性的非必然联系。KOL3：不同肤质和上脸的效果。KOL4：强调多场景也可适用的点以及非常持久稳定的防晒效果，户外更能韧性嗨 31~35秒引导用户点击购买 内容方向：体验心得+评测 抖音跑量化妆品因素【名人效应】、【美妆知识科普】、【引起共鸣】 创意方向 根据达人的评测语录，剪辑出突出产品的：解析“光学稳定专利”、美国皮肤癌基金会推荐、SPF100+阻挡99%紫外线、PA++++抵御UVA、持久强效防水防汗、轻松应对7大户外场景、SPF100+的保护时间是SPF50+的2倍。通过突出以上达人的体验心得，体现香蕉船韧性抗晒的各种指标。 BGM方向：轻快的 脚本方向 2秒KOL+封面标题，一目了然3~25秒从生活中、人群中常见的问题入手，吸引眼球，引 起共鸣。介绍产品的特性，以及演示 25~30秒引导用户点击购买 内容方向：高倍防晒产品 抖音跑量化妆品因素【过来人的视角】、【多出共鸣】、【效果展示】 创意方向 创意方向：根据达人的合集式测评结果，剪辑出产品效果评测以及香蕉船部分重点 描述。 BGM方向：青春活力的 脚本方向 黄金6秒：开头引起共鸣，从生活中常见的问题切入7~25秒：快节奏产品效果展示、评测以及产品部分重点的描 述。场景构建表达真实感受及涂抹过程，多镜头变换，输出产品功能 26~30秒引导用户点击购买 内容方向：精致妈妈（怎么选） 抖音跑量化妆品因素【宝妈的视角】、【Vlog真实记录】、【效果展示】 创意方向 创意方向：根据精致宝妈的视频素材，剪辑出其关于强调儿童使用安全有效、韧性抗晒的描述，传递出让孩子户外更嗨的观点。 BGM方向：可爱，轻快的 脚本方向 1~6秒：突出痛点。宝妈+文字封面。道出宝妈们夏天带孩子出门却怕孩子晒伤、晒黑的痛点 6~30秒强调孩子娇嫩的皮肤与成人的区别，再到产品对于儿童的安全有效性和韧性抗晒 35秒引导客户购买 内容方向：年轻户外达人（涂防晒） 抖音跑量化妆品因素【户外达人的视角】、【Vlog真实记录】、【效果可见】 创意方向 创意方向：根据年轻户外达人的视频素材，二次创作出强调多场景也可适用的点以及非常持久稳定的防晒效果，户外更能韧性嗨。 BGM方向：动感，激情的 脚本方向 1~6秒：突出用户痛点：“夏日户外运动时面对防晒的问题。”画面结合阳光、沙滩、冲浪等元素。（如没有，后期创作可以套入相关素材。） 7~25秒讲解产品成分，便捷性等适用户外的原因，强调多场景也可适用的点以及非常持久稳定的防晒效果，户外更能韧性嗨。 26~30秒引导用户点击下单购买 内容方向：美妆护肤达人（不同场景如何选择正确的防晒霜） 抖音跑量化妆品因素【颜值达人】、【好物推荐】、【效果可见】 创意方向 创意方向：根据美妆护肤达人的视频素材，进行二次创作，结合日常和户外运动要如何选择防晒霜以及肤质和上脸体验的效果，解决用户认为香蕉船油腻、难推开的担忧。 BGM方向：轻快，富有节奏感。 脚本方向 你的防晒霜抗晒吗？ 黄金6秒：抛出疑问让观众跟着思考，引导观众继续往下观看。KOL封面+文字 7~30秒分析香蕉船的抗晒专利，适用不同的环境场合，质地展示，以及不同肤质和上脸的效果，制做对比，让观众一目了然 31~35秒引导用户点击购买 落地页设计：过滤无效人群，提升成交转化率 保持转化诱因的一致性 广告外层（曝光） 落地页（下载） 下单购买 初步激发兴趣过滤无效人群，提升成交转化率 首屏体现转化诱因（服务+激励政策） 1 按钮吸引转化 进一步坚定下单意愿 2 限时优惠套装 3 增设限时优惠套装 下单 进入商品页面，推出女神节限时优惠套装，提高客单价 套餐组合建议 套餐组合提高客单价，提升销售额 建议主推家庭套餐买两瓶160元、三瓶210元，或者防晒组合套装159元，利用限时套餐优惠，提高客单价 备注：套餐价格仅为列举，实际以客户促销策略为准。 BANANABOAT 优化运营 搭建账户 多广告组并行，目标人群对号入座 人工介入，通过多广告组并行，保证多种内容同时传播 BANANABOAT账户 视频内容建议 内容方向建议1体验心得 内容方向建议2户外测评 内容方向建议3妈妈推介 内容方向建议4场景应用 内容方向建议5达人使用 投放人群方向 •80、90后 •女性 •未婚、已婚 •一、二、三线 重点沿海城市 •爱好美妆、护肤 、时尚等 •80、90后 •男女均可 •未婚、已婚 •一、二、三线 重点沿海城市 •爱好户外达人 •80、90后 •女性 •已婚 •一、二、三线 重点沿海城市 •旅游达人 •80、90后 •男女均可 •未婚、已婚 •一、二、三线 重点沿海城市 •人群：白领、学生、运动达人 •80、90后 •女性 •未婚、已婚 •一、二、三线 重点沿海城市 •全人群 ...... 账户优化方案 爆款操作1-计划数量与开启时段 每日大批量上新抵抗波动风险，保证每个账户每天新素材和老素材同时在线 单广告组计划量：单素材*20，整体70-100条不等 开启时段（流量高峰前一个小时）：4/5/7/11/15/19/20/23（标红时段开10-20条其余时段5-10条） 账户优化方案 爆款操作2-前期高出价+精准DMP定向/工具使用 1 2 3 4 5 基础定向 系统推荐+排除包 DMP定向 种子人群拓展+头条号行为【美妆、购物、母婴】+抖音粉丝分类【美妆、购物、母婴】+兴趣分类【户外运动、时尚、旅行】+行业偏好【娱乐、时尚、媒体 、金融、教师、学生等 】 工具使用 一键起量、一键继承、自动出价、智能放量、徕卡定向 标签分类 美妆、购物、户外运动 、旅行等与防晒霜关联性强的用户，建议分账户分标签分类抢量，同一账户内不宜跑出来 快速测试 单广告组单计划或2-3条计划，保证同一个计划组定向一致，模型稳定 ；day1测试出账户标签 ，day2-3测试出账户稳定文案；1个跑量账户稳定标签1套，稳定文案2-4条 账户优化方案 爆款操作3-标签撰写：相当于产品的“自我介绍”，越详细、越精准越好 产品名称 BANANABOAT防晒霜 产品特点 广谱防晒、高倍防晒、持久防水防汗、运动防晒、儿童适用、美国皮肤癌基金会推荐、 “光学稳定专利”、全域耐晒、轻松应对7大户外场景等 功能分类 化妆品、防晒 竞品公司 美肤宝、怡思丁、943/934、Mistine、安热沙、巴黎欧莱雅等 用户画像 18-40岁，高覆盖人群和地区，兴趣以时尚、美妆、户外、运动等相关人群 视频卖点 突出功能优势、品牌便利的激活功能 账户优化方案 爆款操作4-计划操作与调整 1 跑量计划 以小时为维度观察单计划的曝光、消耗速度及成本。预算保证是消耗的2.5倍左右。1天内跑量计划top5复制3-5条（相同定向），差异定向（换位置/文案/封面）3-5条，分时段投放 2 高成本计划 一天内降价不超过1次，不频繁降价，一次降价幅度5%-1
