金丝猴抖音达人投放规划

2023.7.12 对标竞品分析 参考竞品桃李溏心蛋的消费人群，推导我们的目标TA画像： 年轻女性为主，聚集24-40岁区间，高线城市生活 达人类型匹配 精准聚焦消费与使用场景，高效触达目标消费群体 达人矩阵结构 采用横向测评、推荐类KOL背书，基于产品核心卖点教育用户心智，实现广泛曝光。 日常投放专用。搭建kol垂直类目矩阵，通过内容场景搭建，聚焦垂类人群，精准击穿心智。 日常覆盖专用。人群渗透持续发酵，强化心智影响，真实口碑沉淀，完成转化。 达人类型匹配 内容投放策略 内容赛马+核心人群触达，双管齐下精准投流 内容赛马 核心人群触达 高量级达人的内容按照多种平台热门内容方向进行投放测试，根据前三天自然流量数据采取投流行动。 参照目标人群画像与兴趣标签、达人粉丝画像进行人群圈定，高精准触达带动高效转化 【人群属性】性别、年龄、地域匹配 美食、饮料、服饰、美妆、减肥、运动、健康、职场、追剧、综艺、娱乐、时尚…… 首选内容方向： 【策略人群包】零食偏好人群、新锐白领、小镇青年、Gen Z 美食评测类、好物分享类 【达人粉丝】锚定粉丝画像与目标人群高度重合的达人进行投放 达人筛选方法 6大维度20层细化标准层层过滤，精准锁定目标达人 优质达人推荐 31到40岁居多,占比38%女性居多,占比59%粉丝分布最多的3个省份:广东(13%),江苏(7%),河南(6%)苹果手机占比31%,粉丝消费能力较好粉丝分布最多的1个城市:北京(13%)观看频次1次以下居多,占比92%粉丝分布最多的3个兴趣:随拍(75%),美食(9%),时政社会(4%)一线居多,占比31%小镇青年居多,占比21% 达播分发策略 达播分发的价值在哪里？ 第 一 层 ： 带 货 ， 直 接 产 生G M V •目 前 饮 料 类 商 品 在 达 播 渠 道 的 主 要 操 作 方 式 ， 关 键 因 素 不 是 品 牌 选 什 么 样 的达 人 ， 而 是 要让 更 多 的 达 人 参 与 进 来 第 二 层 ： 种 草 ， 打 开 商 品 的 用 户 规 模 •帮 助 商 家 去 扩 开 商 品 的 人 群 标 签 ， 打 开 商 品 的 用 户 规 模 的 特 别 手 段 -基 于 平 台 算 法 ， 以 抖 音 为 例 ： 借 直 播 为 达 人 的 看 播 用 户 打 上 产 品 标 签 ， 在 后 续 的 动 作 中高 频 触 发 相关 用 户 ， 加 深 种 草 继 而 完 成 转 化-基 于达 人 影 响 力 来 扩 大 商 品 的 人 群 画 像， 如 李 佳 琦 与 花 西 子 、 小 杨 哥 直 播 间 的 不 粘 锅 、 每 日 坚 果 等 达播类型匹配 将人群画像、消费习惯与日常场景结合分析，推导适配主播类型建议以全品类达人及美食垂类类为主，时尚属性达人为辅 时尚/美妆类/萌宠等达人： 全品类综合性达人： 美食垂类达人: •粉丝更精准垂直，可深耕产品心智•符合产品的消费场景，精准融入•年轻粉丝占比大，契合产品受众 •女性粉丝为主，与产品人群匹配度高•关注生活购物，对直播购物接受度高•囤货心智强，人群符合消费习惯 •低年龄层的女性为主，粉丝高度匹配•跨界提升传播力，创意内容容易扩散 优质主播推荐 郝劭文粉丝：1320.2万 疯狂小杨哥粉丝：9999万+ 张檬小五夫妇粉丝：1032.9万 贾乃亮粉丝：3099万 衣哥粉丝：3111万 赵奕欢粉丝：735.3万 董先生粉丝：2950.6万 罗凤魁粉丝：1149.2万 东方甄选粉丝：2945.1万 曹颖粉丝：2115.2万 金星粉丝：1618.3万 岳老板粉丝：2452.3万 田姥姥粉丝：3627.3万 舒畅粉丝：1065.9万 演员马可粉丝：1191.1万 效果预估 达人短视频&橱窗带货+达播分发多渠道种草收割，构建营销闭环预估项目整体ROI 可达到1:3 感谢观看期待合作 2023.7.12