背景与洞察
- 项目背景：为提升琪朗护眼灯在抖音的知名度和销量，需通过专业的直播营销策略树立品牌形象，强化产品认知，抢占目标用户心智。
- 目的：利用抖音直播资源促进品牌认知和转化。
- 直播行业洞察：网络直播用户规模和市场规模持续增长，抖音直播电商交易规模领先，用户画像与护眼灯产品高度重合。
- 抖音品类洞察：护眼灯在抖音声量呈增长趋势，但琪朗护眼灯认知度较低。
- 抖音品牌洞察：琪朗在抖音声量及用户认知度有待加强。
- 行业洞察：抖音直播电商规模壮大，用户画像吻合，护眼灯声量提升，但琪朗认知度较低。
- 琪朗护眼灯卖点：C型设计、超大柔光屏、侧发光、落座感应、上下发光、三级无极调光、国标色温、无蓝光、高显色指数、光谱连续性等。
- 企业优势：与中山大学中山眼科中心合作研发，为政府与医学机构推动的教室照明护眼项目企业。
- 用户画像TA：25-40岁女性精致妈妈，有3-15岁孩子，发达省份，本科及以上学历，高收入+高消费。
- 竞品对比：竞品主卖点不一，但琪朗补全红光波段，有医院和政府机构合作项目。
抖音达播策略
- 策略：进行基础教育和种草后，通过直播收割转化。
- 达播主播选择：明星+达人+品牌方，三方合力为品牌造势。
- 头部达人溯源探厂：邀请年糕妈妈等头部达人探访参观琪朗护眼灯制造工厂，为品牌证言。
- 达人矩阵式直播：多领域达人矩阵式直播种草，提升品牌曝光与认知。
- 达人直播话术：强调琪朗护眼灯全光谱优势、政府背书、医院背书。
- 达人直播素材二次利用：圈选达人直播粉丝再触达，千川投放引流琪朗直播间。
- 达播自播配合节奏：品牌证言、曝光破圈、带动转化。
店铺自播策略
- 目标：强化认知，店铺直播带转化，品牌抖音账号运营，千川投流促进店。
- 品牌账号运营：优化账号主页内容，制作引流视频，促进直播间的转化提升。
- 账号短视频内容建议：科普种草、品牌背书、赋能直播间。
- 账号运营优化建议：优化视频展现，露出更多有效信息。
- 品牌直播运营：优化直播细节，提升直播观看体验，规划直播运营节奏。
- 直播间定位：专业，亲切，友好。
- 直播间人货场策略：优化主播形象、货品搭配、售卖机制、场景布置。
- 直播间运营阶段规划：冷启动期、成长爆发期、稳定优化期。
- 冷启动期规划：重点流量获取，直播间测试。
- 成长爆发期规划：控制转化成本，优化投放人群和素材。
- 稳定优化期规划：持续优化，稳定转化成本，提升转化产能。
- 千川投流运营：借助千川投放获取精准付费流量，优化投放策略和人群标签。
公司介绍
感谢您的聆听和参与。
