灯具品牌护眼灯抖音达人及店铺自播方案【电商】【抖音运营】【直播】

010203背景与洞察抖音达播策略抖音自播策略公司介绍04 背景与洞察 •背景：为提高琪朗护眼灯在抖音的声量和认知度，亟需专业的服务团队，通过适配的直播营销资源组合，帮助琪朗在抖音阵地树立品牌形象，强化产品认知，抢占目标用户心智，从而带动销量转化。 •目的：基于抖音直播资源，促进品牌认知和转化； 合作形式 直播行业洞察：直播用户及市场规模不断攀升 •网络直播用户规模逐年攀升，市场规模也不断壮大； 直播行业洞察：抖音直播电商交易规模领先 •我国直播电商市场主要被抖音、快手、淘宝三大平台垄断；•其中抖音直播电商交易规模遥遥领先其他； 直播行业洞察：直播电商用户画像与产品TA高度重合 抖音品类洞察：护眼灯在抖音声量呈增长趋势 •护眼灯各维度相关内容均有增长； 抖音品牌洞察：琪朗在抖音声量对比较低，需加强用户教育和认知 •与护眼灯关联词图谱和排名中可以看出，琪朗护眼灯相关性排名不高其在抖音阵地的声量以及抖音用户的认知度都有待加强； 行业洞察小结 •护眼灯声量在抖音明显提升•对比竞品，琪朗抖音认知度较低 •抖音直播电商交易规模壮大•直播电商用户画像吻合产品TA 琪朗立式护眼灯卖点一览 3大设计卖点 1、C型设计，6度防倾斜，产品重心低，更安全2、2760 c㎡超大柔光屏，大面积符合国AA照度标准，范围广3、侧发光+三重防眩，光源可直视，更护眼 3大功能卖点 1、落座感应功能（智能更好用）2、上下发光设计（发光独立）3、三级无极调光（30%-70%-100%） 5大体验卖点 1、国标推荐4000k色温，50000H光源寿命，质保5年2、光谱连续性|RG0无蓝光3、眩光值≤174、Ra98高显色指数5、照度充足且均匀，1.15均匀度更接近自然光1，护眼更舒服 技术优势：联合研发主动护眼技术模拟太阳光谱 琪朗联合中山大学中山眼科中心通过模拟清晨自然光谱研发出新一代(专利号：16411945号)嵌入自主研发的让光以更健康安全的方式主动呵护孩子双眼 背景优势：中山大学中山眼科中心合作研发 企业优势：全国首家政府与医学机构推动的教室照明护眼项目企业 2022年，由广东省教育厅推动，中山大学中山眼科中心、广东照明学会技术指导琪朗ALED为升级照明，为提供护眼光源，为中国学生近视防控保驾护航。 用户画像TA 竞品对比：补全红光波段，更接近太阳光谱 部分竞品主打卖点一览 孩视宝 霍尼韦尔 柏曼 •特研全光谱，补全有效光段•主阅读区照度2030lx，高于超精密视觉活动照明标准 •自研类太阳光芯片•从视觉到生理无限接近太阳光 •12年恒定高亮长效护眼 部分竞品主打卖点一览 •动态同步调节自然光•全光谱护眼光，更接近太阳光•Rg102高显色指数 •400颗类太阳光芯片大功率照亮全屋•全光谱护眼光，趋近太阳光•360°立体补光无断层 •补全自然光谱•327°全域柔光•离线语音控制 竞品对比洞察小结：放大区隔亮点，抢占用户心智 •竞品主卖点不一，但都有区隔别家的亮点功能； •竞品的“全光谱护眼光”描述，仅限于类似太阳光的笼统层面，无深度挖掘；且竞品光谱红光波段缺失，而琪朗补充了620-780nm的红光波段，增加90%有益红光，可有效护眼。 •大部分竞品没有医院和政府机构合作项目； 抖音达播策略 抖音达播策略建议：进行基础教育和种草后，通过直播收割转化 琪朗护眼灯抖音达播策略 探厂达人推荐示例：年糕妈妈 •浙江大学医学硕士•中国科普作家协会会员 •畅销书《你的亲子关系价值千万》•《年糕妈妈陪你在身边》•全网多个同名亲子育儿账号 •抖音账号粉丝1062.8万•抖音粉丝团10.2万 达人探厂，见证琪朗护眼灯生产实力，为品牌产出宣传视频 探厂主题示例： 邀请年糕妈妈探访参观琪朗护眼灯制造工厂，在参观过程中跟大家科普介绍琪朗护眼灯的功能、技术、生产以及企业文化等信息，直观展现琪朗护眼灯的实力。 达人探厂视频示例 年糕妈妈双平台发布探厂视频+包周日播助攻品牌曝光 琪朗抖音号和直播间转发探厂视频，为产品证言 其他探厂达人推荐示例 *达人资源仅供示例，确认合作需再洽谈确认 达播主播选择策略：明星+达人+品牌方，三方合力为品牌造势 多类型组合策略 ①品牌方+明星：明星大流量带动品牌关注度，品牌强背书促进品效结合 ③品牌方+明星+达人：强造势、深互动、多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接（建议） 近期合作直播达人回顾：粉丝量级低，种草转化也都低于行业均值 琪朗直播达人选择策略：多维度筛选最适合的达人，择优而录！ Competitor竞争者 粉丝画像：31-40岁的一二线城市女性为主，贴合品牌TA 相关领域：母婴、亲子教育、种草或相关领域 定位近期开播的竞品场次及所选达人 Capacity带货能力 分析竞品带货效果，圈选带货力最强的达人商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等 带货经验：高客单价亲子教辅生活用品带货经验比如护眼灯、学习机等 粉丝量级：抖音头腰部达人粉丝100万以上 Coincidence重合度 从中筛选出粉丝重合度与自身品牌最高的达人重合粉丝数尽量保证在1W以上 其他：参考竞品合作达人，3C法则（如右侧） 形象口碑：正面积极 关注竞品直播选用的达人，可以快速发现具有同类商品带货能力的达人，再结合粉丝重合度分析，便可有效扩充品牌的达人选择。 多领域达人矩阵式直播种草，提升品牌曝光与认知 品牌认知度较低，且客单价高，建议选择明星/头腰部达人直播种草。 达人直播种草话术示例：强调琪朗护眼灯核心优势 •中山大学中山眼科中心联合研发，孩子护眼健康有保障！•眼科医院研发，护眼没话说！策略：医院背书强调产品功能 •孩子学习选护眼灯，护眼灯选全光谱护眼灯！•全行业最优的全光谱护眼灯，没有之一！•买了它，相当于把太阳光搬回家~•别人做不到的补全红光，琪朗做到了！策略：强调琪朗的全光谱优势，补全红光更护眼 •全国首家，政府与医学机构推动合作的教室照明护眼项目企业。•很多学校都在用的——琪朗家护眼灯！•政府和医院把关过的护眼灯，直接放心下单！ 策略：政府背书增强品牌可信度 明星主播（仅供示例） 粉丝以31-40岁的一二线城市女性居多，贴合品牌TA；有高客单价亲子教辅带货经验 母婴类达人（仅供示例） @傅首尔 带货类达人（仅供示例） @董先生 教育类达人（仅供示例） @主持人王芳 抖音粉丝数1407.9万 粉丝以31-40岁的一二线城市女性居多，贴合品牌TA；有高客单价亲子教辅带货经验 合作达人清单（仅供示例） 达人直播素材数据，店铺自播二次利用推广 琪朗抖音达播自播配合节奏 费用及数据预估 琪朗云图5A人群资产：A123人群资产预估提升30%+ 探厂视频（年糕妈妈抖音+快手）预估播放量120W预估互动率1.2% 费用预算（含服务费）300W 琪朗抖音店铺自播目标规划 通过品牌抖音账号运营、千川投流、直播运营，三量马车并驾齐驱 千川投流促进店•圈定目标TA/达人粉丝再触达•引流直播间带动下单 店铺直播带转化•优化店铺直播运营•通过长效直播运营，提高销量，创造业绩 琪朗抖音店铺自播策略 直播运营 •专业千川投流赋能，挖取精准付费流量，促进高效的转化； •优化品牌抖音账号运营，打造系统有价值的主页内容； •优化账号直播细节，提升直播观看体验，并带动品牌内容输出； •根据品牌需求规划直播运营节奏，提升直播效率和转化; •跑模型，控roi，锁标签，测素材，多维度的运营，保障账号运营产能； •为提升品牌认知和直播营销，制作引流视频，促进品牌形象传播，为直播间赋能； 品牌蓝V账号运营 琪朗蓝V账号短视频制作规划 视频产能 视频数量：60条/月；更新频率：1-3条/天【根据运营节奏规划安排】（口播电商视频20条/月；混剪视频30条/月；实拍视频10条/月） 内容 基于产品内容展开输出内容，以直播间引流作为核心目的。围绕产品，福利，促销，痛点等多角度制作视频为直播间引流赋能，促进直播间的转化提升； 视频投放规划 1.1-3条/天（混剪口播，以直播时间节奏安排，实拍情景根据用户活跃时间进行投放）2.千川视频：根据直播情况，投流情况调整素材情况 主视频发布安排 实际可根据节点需求补充发布，整体发布时间固定； 账号短视频内容建议 ◼视频类型： 科普种草：产品展示介绍，使用体验；品牌背书：品牌广告视频或明星达人素材混剪；赋能直播间：直播间促销福利机制引流； ◼内容方向： 围绕琪朗护眼灯进行内容输出，科普种草产品，筛选精准流量赋能直播间；通过多种内容，为带货转化铺垫；内容类型： （1）主页视频：种草筛选意向用户，助力转化；（2）电商视频：直播间介绍，及活动政策展示，直播间引流； 短视频制作示例 产品卖点，科普种草，使用场景展示等品牌背书类视频，可塑造良好的品牌账号专业形象； 福利促销政策，直播间高光混剪等电商类视频，可为直播间持续引流带动转化； 账号运营优化建议：优化视频展现，露出更多有效信息吸引观看 视频封面重复雷同无有效信息露出无法吸引粉丝点击回看 视频字幕被标题遮挡建议视频字幕再稍微往上移动 品牌直播运营 琪朗直播间定位 •产品科普种草，以生活化的语言科普琪朗护眼灯卖点，分享护眼灯相关行业情况，并解答相关问题； •并根据用户实际需求，为用户提供不同的产品解决方案； •主打人设特点：专业，亲切，友好 琪朗店铺直播人货场策略 1.直播间场地布置搭建2.直播间画面及货品呈现3.直播间氛围设计 1.货品搭配策略2.售卖机制福利策略3.优化产品展示与标题 1.直播运营团队2.团队形象及主播形象规划 琪朗店铺直播人货场策略——人 投手1名 主播1-2名 助理-1人 •直 播 前：直 播 开 场 准 备 ， 协助 安 排 上 线视 频•直 播 中 ：调 整 设 备 ，进 行 拍摄 、 保 证 直 播 间 画 面 呈 现•画 外 音 配 合 提 醒 主 播 互 动 及协 助 主 播 •千 川 投 流 操 作 ， 监 控账 号 跑 量 情 况•数 据 投 放 效 果 分 析 ，提 供 优 化 建 议 ， 提 高转 化r o i •单 天 上 播4-6小 时•完 成 直 播 间 的 互 动 引导 销 售 工 作•通 过 热 情 及 抓 单 能 力提 高 直 播 间 转 化 •直 播 数 据 分 析•直 播 流 量 转 化 分 析•把 控 整 场 直 播 转 化•实 时监 控 并调 整直 播 专 人 执 行 琪朗店铺直播人货场策略——人 执行主播建议参考 形象要求：五官端正，形象具备亲和力，加强用户接受度；优先考虑气质干练，懂设计的女性； 专业要求：有护眼灯产品或家居建材销售经验最佳，话术成熟的优先选择，建立用户信任感； 话术要求：有促销能力，擅长憋单促单，做好小黄车引导，带动销售转化； 表达要求：具有较强的语言表达能力，能准确知晓用户需求，从痛点出发吸引用户观看下单； 琪朗店铺直播人货场策略——货 货品组合 直播方法 •透出护眼灯单品链接，循环节奏，精细化讲解，回答客户问题，与用户互动且针对其深层痛点（基本需求）配合直播节奏进行安排； 1.测试主推品；测试单品产品-“琪朗立式护眼灯pro”的转化效果2.明确对应的货品政策促进产品转化，积累基础直播数据增人气，通过人群筛选提高产品转化；3.短视频种草测试介绍产品的优势以及价值 •产品话术：输出护眼灯功能，使用方法等产品属性，通过客户痛点切入，进行针对性进行讲解，进而引导进入小黄车转化下单。 琪朗店铺直播人货场策略——货 •根据系统建议，优化产品主图以及标题，提升商品转化 根据搜索热词更新商品标题 增加商品主图视频 *截图来源于琪朗抖店后台 琪朗店铺直播人货场策略——场 直播场景 1.实景+绿幕形式，使得场景呈现更为