背景与洞察
- 项目背景：为提升琪朗护眼灯在抖音的知名度和销量，需通过专业的直播营销策略树立品牌形象，强化产品认知，抢占目标用户心智。
- 目的：利用抖音直播资源促进品牌认知和转化。
- 直播行业洞察：直播用户规模和市场规模持续增长，抖音直播电商交易规模领先，用户画像与护眼灯产品高度重合。
- 抖音品类洞察：护眼灯在抖音声量呈增长趋势，但琪朗护眼灯认知度较低。
- 琪朗护眼灯卖点：C型设计防倾斜、超大柔光屏、侧发光防眩、落座感应、上下发光设计、三级无极调光、国标色温、无蓝光、高显色指数等。
- 企业优势：与中山大学中山眼科中心合作研发ALED护眼光技术，参与政府推动的教室照明护眼项目。
- 用户画像：25-40岁女性精致妈妈，有3-15岁孩子，发达省份，本科及以上学历，高收入+高消费。
- 竞品对比：竞品主卖点不一，但琪朗护眼灯补全红光波段，更接近太阳光谱，且无医院和政府机构合作项目。
抖音达播策略
- 策略：进行基础教育和种草后，通过直播收割转化。
- 具体措施：头部达人溯源探厂为品牌证言，明星/头腰部达人矩阵式直播种草，明星/达人/品牌方多类型组合策略为品牌造势，强调琪朗护眼灯全光谱优势和政府背书。
- 达人选择策略：多维度筛选最适合的达人，关注竞品合作达人，参考3C法则（Competitor、Capacity、Coincidence）。
- 达人直播素材二次利用：圈选达人直播粉丝再触达，千川投放引流琪朗直播间，达人素材琪朗二次发布。
- 抖音达播自播配合节奏：品牌证言阶段（探厂视频、明星直播、达人直播）、曝光破圈阶段（达人直播素材分发、品牌直播间引流）、带动转化阶段（品牌抖音号转发、直播间露出）。
店铺自播策略
- 目标：强化认知，店铺直播带转化，品牌抖音账号运营，千川投流促进店。
- 具体措施：优化品牌抖音账号运营，制作引流视频；优化店铺直播运营，提升直播观看体验，规划直播运营节奏；专业千川投流赋能，挖取精准付费流量。
- 品牌蓝V账号运营：发布有价值的主页内容，制作引流视频，为直播间引流赋能。
- 账号短视频内容建议：科普种草、品牌背书、赋能直播间。
- 账号运营优化建议：优化视频展现，露出更多有效信息。
- 品牌直播运营：优化直播间定位、人货场策略、直播内容策略。
- 直播间运营阶段规划：冷启动期（重点让品牌账号电商直播效果突破）、成长爆发期（优化迭代，拉高转化效果）、稳定优化期（持续优化，稳定转化成本，提升转化产能）。
- 冷启动期规划：直播测试，借助“品牌行为”“相似店铺”等DMP特殊人群包功能，快速突破转化成本瓶颈。
- 成长爆发期规划：千川放量，调控ROI，优化投放人群和素材，挖掘更多潜在新客。
- 稳定优化期规划：稳定投放，系统化投放运营，配合直播提效迭代优化，拓用相关节点人群&热点人群。
- 千川投流运营：购买付费流量，如Feedslive、千川直投直播间、短视频引流直播间、搜索广告等。
- 千川投放规划：冷启动期、上升期、稳定期分别制定不同的投放策略和优化标准。
- 千川搜索广告策略规划：按搜索词类型分词包，利于分析获量及转化效果，将转化较高的关键词尝试降低出价，测试对ROI的影响。
- 千川风险管控及纠错改善：建立预警机制，对成本超出预期值、审核不过、没流量等情况进行及时处理和优化。
公司介绍
