儿童隐形正畸品牌口腔抖音小红书内容策略及传播推广方案【医疗】【种草营销】

传播挑战： 如何唤醒消费者沉睡意识，撬动市场亿级需求 中国早矫市场潜力庞大 洞察1:儿童隐形矫正市场规模稳定增长，国民意识觉醒中 隐形矫正儿童版销量近2倍增长 隐形矫正儿童占比达30% 中国儿童错颌畸形发病率71.21% 错合畸形重要性待大众普及 错颌畸形影响儿童的健康及美观洞察2:虽然国民意识在觉醒但渗透率仍较低，市场潜力达千亿 机遇机遇按国内约3万元的儿童牙齿早期矫治费用估算 早矫需舒适专业兼备让家长放心孩子开心 传播洞察 洞察3:当代家长对儿童牙齿矫正要求更高 心疼带牙套的不适感/副作用/不配合 家长对专业权威用心牙医的认可 社交内容平台成为家长交流阵地 传播洞察 洞察4:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”专家伙伴“ 国民早矫意识觉醒，完全唤醒难度大 洞察1:儿童隐形矫正市场规模稳定增长，国民意识觉醒中洞察2:虽然国民意识在觉醒但渗透率仍较低，市场潜力达千亿 专业内容关注度低，更多是家长经验分享不利于行业良性发展和品牌建立信任度 洞察3:家长希望能为宝宝创造更好的颜值条件，早矫能改变颜值洞察4:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”专家伙伴“ 面对早矫两大市场痛点 抓住消费决策者脉搏，将成为营销突破口 早矫服务对象是儿童，但消费决策者是儿童的家长 女性为主的母婴人群是核心TA 抓住母婴人群就是抓住早矫潜在儿童人群 TA重品质、更谨慎，善做攻略 人群分析 母婴人群对宝宝的健康成长非常重视，决策会更加综合考量 家长在内容平台交流沟通 人群洞察 已经有部分高意识家长在红书分享孩子的早矫经历 触媒习惯热衷抖音小红书内容平台 人群分析 母婴人群在抖音渗透率高，在红书的平台偏好度高 母婴人群热衷社交内容平台 抖音小红书覆盖多元母婴人群 人群洞察 结合平台具体母婴人群特征，适配更契合的品牌产品内容 1.核心TA：母婴人群（重品质更谨慎善做攻略）2.内容方向：真实感受、使用测评、专业权威、优质口碑等3.沟通媒介：抖音+小红书 时代天使找对人后还需说对话 基于行业痛点和人群特征梳理产品核心沟通卖点 突出三维一体解决方案满足家长孩子综合需求 加强早矫必要性沟通撬动庞大市场 卖点梳理 结合时代天使儿童版核心沟通卖点人群精准触达+立体式内容围剿+媒介组合拳塑造可信赖的国人首选早矫品牌 可信赖的国人首选早矫品牌 内 容 关 注 焦 点 真实感受｜使用评测等 专业权威｜优质口碑等 抖音+小红书组合拳｜母婴垂类KOL精品短视频+优质图文笔记多形式｜人群包精细化效果类广告 微笑天使好伙伴 提供儿童颜面管理解决方案的国人首选品牌 时代天使品牌号私域资产：官方科普早矫知识，沟通「微笑天使好伙伴」传播主题 传播规划 l详情：时代天使邀自身医生团队在线直播科普解答用户疑问，过程通过送礼进行激励 明星影响力背书：传递时代天使儿童版三维一体卖点，科普早矫重要性 传播规划 高颜值演员@黄宥明代表作《如懿传》《山河令》人群辐射：年轻辣妈；分享好物，合作过飞利浦电动牙刷 调性匹配 面向母婴人群的早矫科普短视频 内容方向：黄宥明从自身牙齿健康护理的角度出发，顺势提出早矫在儿童的必要性，提醒宝妈牙齿畸形早发现法治疗 双平台同步 专业牙医权威领袖：在双平台进行早矫医学专业科普，全面提高核心人群意识 传播规划 说明：此部分内容建议时代天使发动自身专业医生资源，进行账号联动科普传播，为TA解答疑惑同时提升品牌好感 时代天使医生团队，专业权威帮助儿童家长解疑牙齿畸形健康等问题 医生团队 为家长和孩子考虑，采用牙、骨、肌三维一体解决法方案，且隐形矫正器美观舒适卫生等 卖点植入 医生在抖音和小红书发布内容时以“@医生接力解答”+“@品牌”联动增加互动感同时，提高曝光观看 品牌互动 抖音头腰部母婴KOL：侧重儿童早矫必要性教育科普，重点沟通早矫带来的健康快乐成长 传播规划 抖音母婴人群特征：重点覆盖年龄成熟城市下沉母婴人群，侧重健康好物和成长 抖音头腰部母婴KOL：更多KOL及内容方向建议 站在孩子角度沟通卖点，重点沟通天使三维一体高效解决方案，给孩子舒适的早矫体验；并且时代天使隐形牙套从美观和佩戴上也具有优势 小红书头腰部母婴KOL：侧重品牌信任度和好感度建设，重点沟通使用感受和舒适美观性 传播规划 小红书母婴人群特征：重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群，侧重经验分享和时尚 小红书母婴KOC口碑围剿：侧重UGC密集表达，规模化多角度塑造口碑和品牌国人首选地位 传播规划 内容方向：母婴KOC口碑围剿，从早矫科普、使用感受、早矫攻略、儿童颌面健康美观等角度，全方位内容围剿卖点植入：针对6-12岁儿童的综合矫治方案（牙、骨、肌三维一体），早期矫治让矫治更有效 品牌早矫公关长图：将KOL内容进行总结整合，结合实际案例深化沟通品牌信息 传播规划 长图内容规划：品牌官方专业总结，科普儿童早矫的必要性，结合案例给到国人家长优质建议提高大家的早矫意识，提升品牌专业读 早矫长图 长图内容规划： 用户内容 将传播过程中产品的优质KOL、KOC、UGC内容进行总结整理，通过真实案例中立直观与TA沟通，获得信赖感 全 程 传 播 内 容 配 合 小 红 书 搜 索 优 化 ：内 容 找 到 时 代 天 使 高 意 向 目 标 人 群 ， 提 升 内 容 触 达 和 转 化 全 程 抖 音 效 果 广 告 加 持 ：巨 量 引 擎 多 平 台 核 心 人 群 精 准 触 达 ， 实 现 广 告 价 值 最 大 化 投放策略 智能放量 广告位探索 一键继承 帮助计划逐步探索已选定向之外的人群，在控制成本的情况下获得更多转化。 根据和种子人群相似的人群实时进行人群扩展，通过相似度慢慢扩展到全量圈定人群，获取更多转化。 模型实时根据种子人群找到相似人群，并用相似人群扩展到其他媒体上。投放的所有人群不会超过广告主圈定的所有人群。 助力时代天使成为「国人可信赖的首选早矫品牌儿童成长道路上的好伙伴」