2023贝亲儿童洗发水小红书种草策略及内容创意方案

时间：2023年9月公司名称：深圳市叁柒无限网络科技有限公司SANQIJITUAN贝亲儿童洗发水小红书推广方案 目录SANQIJITUAN01本品分析03内容规划02人群分析04公司介绍 先看本品tip深挖本品卖点，有效发挥特长 卖点拆解核心卖点-男女分护成分名称男童女童意大利蜡菊花水北非雪松纯露3重神经酰胺甘草精华红没药醇尿囊素功效清洁力UP柔顺力UP保湿修护头皮屏障抗菌、抗炎、舒缓抗敏痛点出汗出油多发长易打结干枯毛躁头油、头痒、头屑、长红痘头痒、头屑贝亲儿童洗发水：神经酰胺成分是本品的核心优势贝亲王牌成分重要卖点 卖点分析-男女分护男女分护是主要卖点，但不足以成为选择我们的理由用户：受众对【男女分护】概念已有认知社区：竞品都在打【男女分护】卖点只用【男女分护】无法支撑起本品的优势用户会愿意选择男女分护的儿童洗发产品男童出汗出油多清洁力更好诉求女童发长易打结柔顺力更好诉求 卖点分析-神经酰胺成分神经酰胺是差异化成分，但儿童洗发水只打功效，又无法打动家长核心功效：修复皮肤屏障神经酰胺头油头痒头屑长红痘. . .可解决可解决因此，单纯功效症状无法打动用户但儿童少有头皮问题 如何才能放大差异化优势打动新时代的妈妈为核心思考点 所以我们需要激发父母的痛点共鸣tip看看爸妈对产品的感知如何母婴类产品的特色是购买人群 ≠ 使用人群爸妈觉得好孩子反馈好(洗发水无法及时反馈) 人群分析从客观上看-成人普遍存在头皮问题，而从小使用不合适的产品是一大原因19世纪末20世纪80年代世界儿童洗护起源中国儿童洗护萌芽相差近一个世纪家长们在自己小时候并没有用过儿童洗发水导致如今一系列头皮问题的产生关键词月均搜索指数头皮22327头皮痒怎么解决136113头皮脂溢性皮炎98289头皮护理92950脂溢性皮炎头皮症状72692头皮痒48562头皮长痘痘47385头皮长痘痘怎么回事45461脂溢性头皮39382头皮毛囊炎32180头皮清洁30635头皮上长疙瘩结痂20359头皮磨砂膏19499膉脂性皮炎头皮18985站内用户存在大量头皮问题问题关键词搜索量居高成人会关注头皮问题的产生以及解决办法20世纪80年代之前中国并未引入儿童洗发水 人群分析从主观上看-用户开始认知到洗发水伤害头皮健康，为从小护理头皮提供机会# 解决头皮问题的两个核心方法表层目前市面上暂无产品能够完全解决大部分受众使用儿童洗发水感觉好深层从小开始保养好头皮预防之后日积月累的头皮问题成人意识到头皮问题是洗发水导致的期望通过不同方法解决头皮问题# 建立预防意识从小做起科技与狠活导致头皮/发质变差1-更健康的洗发水2-儿童洗发水机会点 策略思考直接宣传成分功效并不能打动未出现痛点的宝妈那我们为什么不换个角度思考！从成人视角出发利用育儿焦虑及自身痛点宣传成人之所有那么多头皮问题是因为小时候没有正确护理而导致引导宝妈重视儿童头皮护理 头皮屏障受损，从修复→预防从小护理，才能避免油、痒、头屑核心策略 人群策略不同人群释放不同主沟通点，逐步实现人群破圈贝亲自身品牌力神经酰胺的修复优势与竞品对比的优势过来人的经验，从小预防成分安全性使用儿童洗发水的成年人贝亲品牌人群头皮屏障受损的小朋友儿童洗发水品类人群自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 功效种草建认知制造焦虑Step2分阶段实施认知教育强调头皮问题是从小不注意头皮养护与没有使用合适洗发水导致的量变引起质变如果孩子小时候没有使用合适的儿童洗发水长大后就可能会出现头皮问题Step1Step3从本品核心成分神经酰胺修复及强化头皮屏障的功效出发进行用户深度种草策略节奏 核心策略如何分人群落地沟通 内容策略-品牌人群品牌人群贝亲的产品涵盖了从孕期到育儿的方方面面，多款明星产品成为千万中国家庭必备的育儿产品，深受中国妈妈们的信赖与喜爱。突出品牌力突出品牌完整产品线突出活动价格优势通过618、双十一等大促价格吸引受众购买创立于1957年，专注于喂养支持产品及婴儿洗护用品，致力于成为全世界宝宝和家庭最信赖的母婴用品品牌 内容策略-品牌人群突出贝亲自身品牌力 内容策略-头皮屏障受损的小朋友圈定人群痛点场景头油头屑脂溢性皮炎主打本品修复头皮屏障的核心功效头痒长红痘 内容示例-头皮屏障受损的小朋友# 养娃不易，但养发不难！一瓶解决孩子头皮顽固问题 双重对比突出核心功效内容策略-儿童洗发水品类人群科普类笔记测评类笔记 ---与二合一对比---与儿童洗发水对比告诉用户为什么要用专业的儿童洗发水而不是二合一为什么选贝亲而不是其他的儿童洗发水？突出本品含有的神经酰胺能预防并修复头皮屏障受损的核心功效 内容示例-儿童洗发水品类人群# 孩子大了，值得拥有自己的儿童洗发水# 什么才是真正适合孩子用的儿童洗发水 以自身经验防止养娃踩坑内容策略-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈软文、vlog、经验分享有头皮问题的爸妈，不希望自己孩子长大后也有同样的烦恼因此从小就给孩子选用能加强/修复头皮屏障的儿童洗发水 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈# 那些年我踩过的坑，绝对不能让我的孩子再踩一次 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈# 正因为我小时候淋过了雨，所以要给我的孩子打最完美的伞 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈# 我的头已经秃了，但我的孩子决不能秃!!!!!# 秃头父母可不能拥有秃头小孩! 内容策略-使用儿童洗发水的成年人成人使用使用儿童洗发水的成年人# 去亲戚家小住偶然发现侄女的洗发水这么好用！好物推荐软文笔记场景痛点# 头发油腻/痒，用儿童洗发水比成人的好用得多# 跟小孩抢洗发水用，用后三天不油不痒# 二十多岁还在用儿童洗发水！# 女儿的洗发水居然这么好用利用不同需求场景，激发用户购买欲望启示 内容示例-使用儿童洗发水的成年人#自从用了儿童洗发水，头真的不油/不掉屑/不长痘了 达人类型男女分护卖点激发父母痛点共鸣父母有头发痛点问题的达人龙凤胎/男女双全的达人母婴博主粉丝：3.4W珠珠耶旅行/时尚博主粉丝：1.1W唐唐爱旅行个人护理/健康养生粉丝：5138坚持养发的糖豆豆美食博主粉丝：1357麦芽儿爸爸爱做饭 公司介绍 小红书站内笔记沉淀数2016成立于深圳成立叁柒集团精进获得小红书母婴行业代理年度小红书生态营销代理商前三小红书商业化年度影响力合作伙伴破局成为小红书代理商跨越成为小红书年度生态营销唯一金牌代理商同年合作客户突破2000+腾飞小红书生态营销代理top1618日均消耗突破300万投放消耗突破5亿20192020202120227年高歌猛进，深耕小红书整合营销业务，助力品牌成长！2023获得小红书整合营销代理小红书灵犀首批认证服务商公司历程 •小红书整合营销代理商•2020年度小红书生态营销唯一金牌代理商•2020年度小红书生态营销服务拼搏奖•2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴•2021年度小红书生态营销核心代理商•2022年redcase品牌洞察奖•2022年金牛奖•阿里星任务奖2020年小红书唯一金牌代理 2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴公司荣誉 叁柒无限以“为客户创造价值“为使命，“成人达己”为原则，协助品牌快速构建小红书整合营销传播能力，实现营销闭环。公司使命 10年以上互联网运营经验，国内小红书知名营销专家，互联网“品效互动”理念提出者。对企业品牌在全网的建立、整体营销策略、产品爆款营造，有着丰富的实战经验。孙 庆深圳叁柒集团创始人&CEO小红书营销专家讲师长沙电子商务协会名人堂讲师多家上市公司营销战略顾问“坚持为客户创造价值，叁柒才能持续增长”创始人介绍 小红书站内笔记沉淀数核心部门7个200+在职员工，精细化职能分工，部署7个核心部门坚持“服务至上”的价值观，确保各环节服务质量及效率运营部门策略部门舆情监控部门销售部门项目部门内容部门媒介部门公司架构 深圳总部3大地域联合办公，业务范围覆盖全国长沙杭州地域布局 龙哥叁柒技术总监•小红书年推广亿级操盘手•超级推荐直通车内测合作伙伴•小红书金牌代理商首席技术顾问•中国电子商务协会高级讲师•小红书多家行业top品牌客户操盘手•小红书官方营销产品共建合作伙伴•18年电商品牌运营经验•多家TOP品牌推广操盘顾问•小红书灵感营销讲师高玉华叁柒运营总监•小红书推广亿级操盘手•前360金牌操盘手小红书官方认证灵感营销讲师奠定团队技术基因团队介绍 合作客户为5000+客户提供整合营销，建立长期战略合作关系美妆健康母婴其他已为5000+国内外品牌提供小红书营销服务 智能报表系统工具研发与使用——AI智能工具使用精准提效智能达人系统智慧AI系统-chatGPT公司技术优势 公司名称：深圳市叁柒无限网络科技有限公司时间：2023年9月SANQIJITUANTHANKS