2023贝亲儿童洗发水小红书种草策略及内容创意方案

目 录 先看本品 深挖本品卖点，有效发挥特长 贝亲儿童洗发水：神经酰胺成分是本品的核心优势 男女分护是主要卖点，但不足以成为选择我们的理由 神经酰胺是差异化成分，但儿童洗发水只打功效，又无法打动家长 因此，单纯功效症状无法打动用户 如何才能放大差异化优势 打动新时代的妈妈为核心思考点 母婴类产品的特色是购买人群≠使用人群 所以我们需要激发父母的痛点共鸣 看看爸妈对产品的感知如何 从客观上看-成人普遍存在头皮问题，而从小使用不合适的产品是一大原因 从主观上看-用户开始认知到洗发水伤害头皮健康，为从小护理头皮提供机会 科技与狠活导致头皮/发质变差 策略思考 直接宣传成分功效并不能打动未出现痛点的宝妈那我们为什么不换个角度思考！ 从成人视角出发利用育儿焦虑及自身痛点宣传成人之所有那么多头皮问题是因为小时候没有正确护理而导致引导宝妈重视儿童头皮护理 核心策略 头皮屏障受损，从修复→预防从小护理，才能避免油、痒、头屑 人群策略 不同人群释放不同主沟通点，逐步实现人群破圈 策略节奏 核心策略如何分人群落地沟通 内容策略-品牌人群 突出品牌力 突出品牌完整产品线 通过618、双十一等大促价格吸引受众购买 突出贝亲自身品牌力 主打本品修复头皮屏障的核心功效 #养娃不易，但养发不难！一瓶解决孩子头皮顽固问题 #孩子大了，值得拥有自己的儿童洗发水#什么才是真正适合孩子用的儿童洗发水 内容策略-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 有头皮问题的爸妈，不希望自己孩子长大后也有同样的烦恼因此从小就给孩子选用能加强/修复头皮屏障的儿童洗发水 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 #那些年我踩过的坑，绝对不能让我的孩子再踩一次 #正因为我小时候淋过了雨，所以要给我的孩子打最完美的伞 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 #我的头已经秃了，但我的孩子决不能秃!!!!! #秃头父母可不能拥有秃头小孩! 内容策略-使用儿童洗发水的成年人 成人使用 启示 利用不同需求场景，激发用户购买欲望 #自从用了儿童洗发水，头真的不油/不掉屑/不长痘了 达人类型 激发父母痛点共鸣 男女分护卖点 珠珠耶 母婴博主粉丝：3.4W 个人护理/健康养生粉丝：5138 美食博主粉丝：1357 公司介绍 公司历程 7年高歌猛进，深耕小红书整合营销业务，助力品牌成长！ 公司荣誉 2020年小红书唯一金牌代理2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴 •小红书整合营销代理商•2020年度小红书生态营销唯一金牌代理商•2020年度小红书生态营销服务拼搏奖•2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴•2021年度小红书生态营销核心代理商•2022年redcase品牌洞察奖•2022年金牛奖•阿里星任务奖 公司使命 叁柒无限以“为客户创造价值“为使命，“成人达己”为原则，协助品牌快速构建小红书整合营销传播能力，实现营销闭环。 叁 柒 才 能 持 续 增 长创始人介绍 孙庆 10年以上互联网运营经验，国内小红书知名营销专家，互联网“品效互动”理念提出者。对企业品牌在全网的建立、整体营销策略、产品爆款营造，有着丰富的实战经验。 小红书营销专家讲师长沙电子商务协会名人堂讲师多家上市公司营销战略顾问 200+在职员工，精细化职能分工，部署7个核心部门 坚持“服务至上”的价值观，确保各环节服务质量及效率 3大地域联合办公，业务范围覆盖全国 团队介绍 小红书官方认证灵感营销讲师奠定团队技术基因 龙哥叁柒技术总监 高玉华叁柒运营总监 •小 红 书 灵 感 营 销 讲 师•小 红 书 推 广 亿 级 操 盘 手•前3 6 0金 牌 操 盘 手 •小 红 书 年 推 广 亿 级 操 盘 手 •小 红 书 官 方 营 销 产 品 共 建 合 作 伙 伴 •小 红 书 多 家 行 业t o p品 牌 客 户 操 盘 手 •小 红 书 金 牌 代 理 商 首 席 技 术 顾 问 •超 级 推 荐 直 通 车 内 测 合 作 伙 伴 •中 国 电 子 商 务 协 会 高 级 讲 师 •1 8年 电 商 品 牌 运 营 经 验 •多 家T O P品 牌 推 广 操 盘 顾 问 为5000+客户提供整合营销，建立长期战略合作关系 工具研发与使用——AI智能工具使用精准提效 THANKS