1 MINI品牌小红书内容种草策略分享小红书汽车交通营销中心2023.08 是汽车品牌小红书内容种草生态玩法一、小红书汽车营销商业地图 Always onCampaign品+效+IP 制造高脉冲•KFS组合拳 抢占心智•转化组件 高效拔草harvest•电商功能 产品卡片•群聊功能 用户沉淀点线面投放时间（月）声量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月618金九38Campaign 1Always onAlways onAlways onD12D11Campaign 2人群资产CNY520214七夕银十小红书点-线-面营销资源组合拳，助力产品长效种草 『 红薯IP大事件 』品+效+IP 制造高脉冲Campaign小红书营销IP项目全景图 覆盖兴趣圈层全场景20大核心俱乐部围绕人群圈层打造小红书社群化内容矩阵宝藏养成系列红薯俱乐部我就要这样生活宝藏节点系列宝藏娱乐系列红薯地大事件宝藏全系列1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【潮流俱乐部】【飞行橱窗】【时尚风格图鉴】【循环时尚企划】【小红书SENSE共创计划】【小红书聚光灯联盟】【优质创作者计划】【拜托了万事屋】【小红薯家宴】【她们来她家】【美妆巡回车计划】【今日份妆容打卡】【好好护肤公开课】【明星同款公开课】【红人派对】【红人派对】周末季【宝藏新品日】【宝藏我来评】【宝藏成分研究所】【宝藏品牌日】【宝藏俱乐部】我就要这样过春天【REDay专薯日（基础版/高奢版/店长版/快闪版）】【REDesign】【星想事成计划】【美好生活学院】【宝藏星官宣】【宝藏剧综追风计划】【宝藏出品计划】【宝藏元宇宙】【灵感创作大赛】【流行黑话宝典】【城市漫跑计划】【飞盘嘉年华】【红薯户外社】【平凡摄影大赏】【没想到事务所】【放轻松实验室】【气味漂流计划】【来红馆看秀】灵感全系列【她宇宙】【质感男士俱乐部】【妈咪能量俱乐部】【小可爱俱乐部】【加油吧打工人】【红薯车友会】【欢迎光临我的家】【独居人俱乐部】【超好吃补给站】全人群冰雪季宠爱季漫游季森邻季躺坪季毕业季落日季音乐季撒野季摆摊季恋爱in季年度盛典春天联欢晚会小红书樱花季我就要这样生活节代号X计划小红书社区熟人节小红书外人节成分看中国宝藏礼物情报站-情人节38节宝藏好物不被定义的宝藏女孩520宝藏攻略宝藏萌娃初长成618宝藏好物618推荐清单冰雪季七夕宝藏好礼开学活力企划中秋月亮与六便士双十一推荐清单双十一宝藏好物双旦宝藏好礼 旅行IP 大众途昂-通过新疆多巴胺自驾旅 借暑期出游热脱颖而出定制化IP：奥迪Q3焕新上市#晒出美好生活 激发晒街分享欲关晓彤等明星助阵晒街行动Q3阿瓦隆绿新色晒街上市各圈层达人打卡引发热岛流行效应上海张园&跨界品牌线下长街布展互动小红书最新高热度汽车品牌IP案例剖析 : 23年6-8月放眼汽车品牌全局竞争态势，高热品牌大多引发了人群涟漪式种草通过创造流行趋势+发起高热话题+引发圈层互动，带动人群破圈，引发品牌-产品高关注。途昂X昂然见新疆拓宽人生疆域车型搜索环比提升50%，UGC笔记量一周内新增1.7w篇，引发种草涟漪车型相关笔记阅读量断崖式增长1.5-2倍『 红薯IP大事件 』品+效+IP 制造高脉冲Campaign K——内容策略FS——投放策略K卡调性圈定符合品牌调性的KOL池筛数据挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL内容方向产品卖点与目标搜索词、站内热点相结合社区结构化数据能力，洞察场景机会FS基于投放目的拆解投放动作人群定向兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向...声量覆盖度点击率CTR互动率内容/人群渗透率快速低成本高赞笔记打造Feeds覆盖不同消费者拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略影响决策心智点击率CTR重点词SOV下游词排名搜索卡位赛道抢占Search商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心科学测试打造消费者心动笔记抢占赛道精细化运营人群心智好内容好流量 = 强种草力爆文+『 KFS 』科学营销·种草生态·动作拆解信息流发现页6|16|26...搜索页3|13|23...通用词 55%竞品词 20%场景词 30%品牌词 80% 消耗 消耗竞价消耗近 3 月2X0w+KFS预算策略70%竞价30%蒲公英采买竞价预算策略 75%笔记种草 25%表单收集官号专业介绍达人场景种草达人美图种草KFS活动造势 +Always on持续加热收割营销策略内容策略+奔驰Smart出行场景化笔记投流案例：搜索量增长 8pp 凯迪拉克CT5 蓝海赛道+情人节笔记投流案例：把握节日热点，引爆车型关注并进一步提升ROIUGC激活为主•爆款笔记持续加热•鼓励用户/车主发帖超64w+降76%凯迪拉克想将CT5定位为婚车，抢占婚车赛道1、单账户日耗破峰，较汽车行业历史峰值增长了340%2、竞价CPE较自然CPE降76% 3、竞价CPE较bench mark下降16% 4、竞价CTR较bench mark提升25%爆款TOP1素材如左图，以爱人先爱己为主题，配上帅哥美女婚礼的封面，既贴合婚礼场景，又有效击中TA心智。单日跑量：35w+CTR：9.76%爆款TOP2素材如右图，以姐妹情为主题，配上婚礼头纱，也是婚礼元素+小红书主题的内容。单日跑量：19.7w+CTR：5.94% 『 转化组件 』实现拔草前期种草蓄势·电商节拔草收获引入私信/表单组件，实现笔记线索收割•私信组件形式：优点：笔记软性嵌入私信留资，品牌以H2H的方式与用户交流•表单组件形式：优点：线索API接口分发至销售体系，收集便捷 蔚来表单+KOS私信投流案例门店优质笔记捆绑私信组件，配备专属私信专员：笔记软性嵌入私信留资，品牌以H2H的方式与用户交流蔚来1大品牌官号&19大门店官方账号，优质笔记捆绑福利进行人群定向触达线索API接口分发至销售体系，进行表单线索收集&分发，CTR 2.14%，CVR 3.00%蔚来结合新车上市/新车下订/购车政策，捆绑私信/表单组件，让好的笔记内容得到更好的转化笔记封面+笔记标题，满满的福利感，限时福利盲盒+新用户100%获得+14天使用权福利，让人产生立即行动的欲望 『 电商化功能 』引入店铺小程序+产品卡片+直播，实现种草-拔草闭环领克引入店铺小程序+直播，实现一站式内容「种草」- 电商「拔草」闭环小红书618电商节期间直播3场，配合购车补贴，领克官方直播期间累计下订：1000单+，小订金额1500元店铺小程序挂载+定期直播产品卡片直播小程序惊喜抽奖领克的定位为新时代高端品牌，店铺设置完善，配合产品卡片&节点直播互动，申请了大量购车补贴政策，购车优惠礼包以及1000-3000元的购车抵扣券 『 群聊功能 』实现用户沉淀，花式日常宠粉&购车福利转化五菱品牌&五菱旗下经销商分城市建立多个粉丝群聊，分享日常门店福利、车型试驾/购车福利、活动抽奖五菱汽车在小红书共77个经销商账号，共建立230+个粉丝群，月均私信用户数9.3万+（23年7月数据）门店优惠、试驾活动、店庆购车福利 小红书内容+广告+数据产品体系助力品牌生意经增长流量+转化工具放大营销价值蒲公英平台内容打造效果转化营销工具合作模式博主匹配搜索匹配智能匹配智能打包定制招募共创优效模式评论区组件笔记营销组件内容生产品牌Brand用户User聚光平台（ ⚠︎绑定SPU中）薯条品牌广告营销诉求产品种草枪占赛道客资收集商品销售直播推广 SPU管理搜索同投加速投放搜索追投省心智投 智能定向精准定向出价能力自动出价手动出价内容加热营销推广特色能力智能定向时效自选标准开屏互动开屏小红屏信息流GD火焰话题品牌专区搜索彩蛋惊喜盒子话题页贴纸页活动H5原生落地页投放方式定向能力投放方式推荐场搜索场营销阵地营销诉求KOS终端⚠︎KOB代投⚠︎私信通种草红咖计划（本月完成一次经销商培训）全链路数据支持灵犀平台DMP数据管理平台种草度量体系赛道切入受众分析需求洞察产品好感度特色人群体系营销诊断灵活组合拓展用户画像深度洞察多维数据整合AIPS人群资产心动意向内容资产 打法&节奏预算划分&效果考量标准参考二、小红书汽车品牌全链路营销举例 某豪华品牌车型2023年小红书上市生态营销图谱-IP+KFS目标晒出美好生活引爆车型分享&热议 「家庭户外人群」相关场景渗透路径IP引爆流量开口-助力改款焕新上市KFS场景渗透户外/家庭/时尚人群击穿方向打造爆款笔记信息流投放品牌词、竞品词、品类词搜索拦截平台背书树立形象优质内容种草新品多重互动人群转化线下事件超级曝光顶流博主&KOC发布奥迪Q3邀请函头K晒出美好生活笔记引发站内热议上市线上直播影响力扩圈全网新闻稿通发活动热度扩散破圈官薯活动号召联合奥迪聚拢话题多场景KOC打卡笔记多维度种草阿瓦隆绿大K/KOC空降直播间深度种草奥迪Q3张园上市发布大事件引发大曝光惊喜盒子派发传递「邀请函」给上海民众卷入素人走绿毯大规模促产UGC搜索创新人群增量H5助推裂变小红书打卡打卡装置现场圈粉目标人群1234费用比例费用：1600WIP：1200W；蒲公英达人单独采买：400W费用：400WK：30%；FS:70%23年9-10月23年8月K-内容蓄水F-商业流量加推S-搜索布局效果衡量维度总曝光UGC激发篇数话题页总浏览量可参考指标（内容指标）1.内容渗透率变化2.搜索趋势变化3.笔记内容趋势变化4.上下游搜索词变化5.笔记热词变化效果衡量表单投流实现收割线索效果衡量维度1、CPE、CPL2、预计爆文数量：X篇万赞笔记，XX篇5K+赞笔记 从IP引爆流量开口过度到KFS多圈群反漏斗式口碑渗透IP 明星借势IP 生活方式打造KFS 女性兴趣圈群生活方式延展搭载新趋势，找到新场景、新卖点、新人群明星背书，借浪姐造势（30+明星）锚定北欧极简风·减法生活-车圈年度种草亲子、旅行、母婴、时尚、职场...美妆生活记录宠物教育摄影母婴出行时尚#乘风破浪每一刻30+位明星造势#为生活做减法1.7亿浏览某汽车品牌22年-23年女性圈层生态营销图谱-IP+KFS 整体目标链路共创整体节奏2023 4-5月2023 4月车展附近-10月2023 6-12月2023 6-8月整体策略以流量-经度覆盖、项目-维度覆盖、内容-环360 °覆盖的策略组合，通过阶段规划及递进布局，打造 上汽荣威品牌在小红书的 2023 全年营销荣*品牌形象打造 女性用户的蓝海渗透 荣*三款产品的口碑提升 终端流量的转化达成阶段营销KOL规划效果衡量时尚、亲子、设计、母婴方向A 类（50w+）- 20%；B 类（10~50w ） - 40%；C类（10w 内）- 40%潮流、生活、户外、母婴、汽车A 类（50w+） - 10%；B 类（10~50w ）- 40%；C类（10w 内） - 50%潮流（女性）、生活、萌宠（女性）、母婴A 类（50w+）- 20%；B 类（10~50w ） - 40%；C类（10w 内） - 40%生活、时尚颜值、汽车垂类、生活方式方向，A类 - （50w+）- 10%B 类（10~50w ） - 50%；C类（10w 内）- 40%日耗可保持在 1W+预计爆文数量：X篇万赞笔记，XX篇5K+赞笔记CPE、CPM、CPC总曝光、话题页总浏览量、CTR预计爆文数量：X篇万赞笔记，XX篇5K+赞笔记总曝光、话题页总浏览量、CTR预计爆文数量：X篇万赞笔记，XX篇5K+赞笔记日均消耗 2.5W+ 预计爆文数量：X篇万赞笔记，XX篇5K+赞笔记阶段目的沟通重点阶段主题促活期IP流量开口IP流量开口收割期KFS口碑地基IP 《夏日大自然遛娃指南》IP 《超能大家长》KFS心智收割（always on）费用预估费用：300WKOL：130W；竞价广告：170W费用：500WIP：500W费用：400WIP：400W费用：700WKOL：200W；竞价广告:500W三款车型分车型产品力种草联合小红书【REDAY&慢闪店】深化安全温暖新认知，并通过线上KOL证言精准铺放内容及流量，