蛋白饮品牌小红书投放引流案【种草营销】【健康饮品】【保健品】
小红书运动项目概览 小红书用户以有氧运动为主，注重打卡分享 站内关键词检索 小红书运动相关主动月搜情况 分析：•小红书无氧类运动整体检索量 在234w，有氧运动整体检索量在540w，差距约1.3倍 vs •但考虑到滑雪有季节限制有氧运动会占比更大，人群还是以日常有氧运动为主 小红书蛋白品类用户搜索行为 泛品类整体需求显著，垂直品类无心智无品牌 选购干货内容倾向性最高 推荐/怎么吃/怎么选/是不是智商税/什么时间吃... 蛋白饮品类暂无直接竞对 蛋白棒：phd/初吉/谷本日记蛋白粉：汤臣倍健/安利/ON代餐类：有品类心智，无品牌心智蛋白饮RTD：暂无 竞品浅析 竞品浅析 蛋白粉类-汤臣倍健& ON &安利 汤臣倍健以日均最低保证心智露出，ON以高量级投放进行强品类占有（含素人自发）安利多以合集形式露出自家蛋白粉，单推投放1-2篇/周。整体笔记数量以Q3≈Q4＞Q1≈Q27 竞品浅析 竞品浅析 蛋白棒类-phd&初吉&谷本日记 除新入局者谷本日记外，phd保持大开大合式投放，初吉以最低耗进行站内心智投放。整体笔记数量以Q3＞Q2＞Q1＞Q4 竞品浅析 竞品浅析 代餐类-wonderlab& positive hotel&ostte 11wonderlab现心智为益生菌，代餐奶昔仅作为产品记忆投放；ph配合电商节点进行存量&增量投放；ostte作为新入局者以日均稳定进行投放。整体笔记数量以Q2＞Q3＞Q4＞Q1 竞品浅析 小结 可借鉴的点 不足点 蛋白粉冲调麻烦，不方便；蛋白棒不专业；代餐智商税，成为评论区前排的主要评价。 达人布局：1-10w粉博主是高性价比首选。内容类型：①基于自身卖点垂直匹配博主，保证篇均内容有效种草。②不盲从平台高热度场景（低卡零食/减肥必备），避免人群认知分流。内容选择：场景故事+高视觉大字报，双维度种草是最有种草。 一款便携、方便。专业的运动蛋白饮亟待占领用户心智！ 迈胜蛋白瓶 本品核心卖点拆解 心智钩子强卖点： 主打：专业&高强度运动人群目的：强替代冲调类蛋白粉 运动后30分钟补蛋白便携&即饮 心智补充次卖点： ①优质牛奶蛋白+胶原蛋白肽助力女性滋养肌肉和皮肤②14种维矿维持身体营养均衡③双膳食纤维增加饱腹感滋养肠道④新奇口味/手握人工工学的瓶型设计 主打：轻&中强度运动人群目的：瓜分蛋白棒&代餐食用人群， 迈胜蛋白瓶 本品vs竞品竞争优势一览 运动后30分钟补蛋白就喝迈胜蛋白瓶，便携&即饮 本品选品逻辑 根据小红书TA适配迈胜SKU 通过小红书主流消费人群数据得出：他们与迈胜品牌的目标受众人群（18-35岁）高度重合。在这部分人群中，又分为专业运动人群和大众运动人群，他们对于运动后补剂的选择上又有各自的需求： 40% 专业运动人群 大众运动人群 作为大众运动人群，运动后及时补充蛋白与便携才是核心考虑因素，天然无添加、营养更均衡、成分更安全也是重要考虑因素。同时作为新品入局，加之引流目标，建议将目标种草人群及购买人群锚定大众运动人群，重点投放&引流迈胜有氧瓶 作为专业运动人群，他们对运动补剂的需求更加清晰，甚至有更多定制化的专业需求，以满足他们在运动过程中的专业补给。且根据前面分析，人群规模较小需尽可能渗透相关人群 红瓶【蛋白粉替代】进行覆盖渗透 紫瓶【运动黄金充能】可放量投放 综上看投放分配 紧跟平台KFS打法，重点看K和F，S聚焦场景词 中高客单价新品：短验证快购买内容+信息流是重中之重，打造爆文，引流电商 达人选择 CRQC三个维度评估博主可靠性、账号质量及引流效果 迈胜蛋白瓶 迈胜蛋白红瓶 内容拆分：约20篇笔记 卖点 达人类型 目标人群 垂直痛点场景 内容形式 常规蛋白粉食用不方便（勺子难找/需购买摇摇杯/需冲泡/易挂杯粘底/口感差）VS迈胜红瓶方便便携+运动后30分钟高效补蛋白 转化&渗透正在喝蛋白粉的站内TA ①运动场景单推②运动场景vlog/伪合集③蛋白粉蛋白瓶对比 垂直运动博主 迈胜蛋白紫瓶 内容拆分：约35篇笔记 卖点 达人类型 投放场景 目标人群 内容形式 ①零食化蛋白棒不专业，没营养（含糖/热量不低/蛋白不高）VS迈胜紫瓶运动后30分钟高效补蛋白，开盖即饮，方便便携②代餐类仅提供饱腹感，无营养无蛋白VS迈胜紫瓶运动后30分钟补蛋白，开盖即饮，方便便携 ①替代运动后食用不专业蛋白棒&代餐的站内TA 核心： ①轻运动场景单推②轻运动vlog/伪合集③蛋白棒/代餐蛋白瓶对比测评 营养补充更全面，更专业（运动后30分钟高效补蛋白）更方便，更便携 轻运动习惯的生活方式博主 ②锁定运动后不知道吃什么的萌新TA 迈胜蛋白红瓶 博主DEMO Nike中国签约培训师，跑团教练，运动营养咨询师。可将产品装在腰包携带，跑步后及时补充蛋白质。从专业教练角度输出产品卖点、营养成分等。 单推笔记 国家队的跑步专项力量训练真的太有用了 力量训练在跑步中不可或缺，除了日常刷跑量，针对性的力量训练也能让我们提升肌肉耐力，改善跑步姿势，加快跑速。更重要的运动结束后30分钟快速补蛋白，迅速补充人体必需维矿，帮助我们肌肉生长和恢复，维持骨骼密度！我每次必喝这个迈胜蛋白红瓶，瓶装开盖即饮，又方便又便携，还能保证高蛋白和营养补充，强推！！！#跑步力量训练# #城市漫步计划# #迈胜蛋白瓶# 迈胜蛋白红瓶 博主DEMO 女性无氧器械健身，可以突出产品方便携带+及时补充；另外博主日常也多分享美食，可从产品口味、营养丰富（一瓶顶五瓶）角度植入。 伪合集/vlog笔记 没有私教如何练蜜桃臀？适合所有女生抄作业 今天是一期龙门架蜜桃臀训练，非常适合新手姐妹 00:16绳索后踢 00:28硬拉 00:37绳索助力深蹲 大强度运动30分钟后一定要记得补充优质蛋白、维生素和矿物质，给你们看一下我每次健身后会喝的迈胜蛋白红瓶，很方便便携，不会有蛋白粉不方便的问题，而且营养很全面…… 迈胜蛋白红瓶 博主DEMO 美国运动委员会ACE健身教练背书，可从运动健身过程中“补充蛋白”重要性切入引出产品，专业角度输出产品卖点。 对比评测笔记 健身后正确补充蛋白选什么？/蛋白粉蛋白棒蛋白饮怎么选？蛋白棒：适合运动前加餐，长时间有氧中途补给，特别饿时快速饱腹，但营养不均衡，缺乏维生素和矿物质，不建议蛋白粉：适合增肌减脂人群首选乳清蛋白不会错的首选，但蛋白粉大瓶很难携带，开瓶后勺子沉底，摇摇杯冲泡也很麻烦，还容易挂壁，有的品牌口感也很一般…..不过我最近新发现一个比蛋白粉方便，而且营养更全面的瓶装蛋白饮：迈胜蛋白红瓶…… 迈胜蛋白紫瓶 博主DEMO 骑行博主颜值博主可突出产品便捷或者可以把产品放在车的卡扣上持续露出女性粉丝占比70%+。 单推笔记（骑行） 170 46帝都周末骑行|沉浸式 春天正是长距离骑行最好的时候，那长距离骑行，怎么才能保证我们的运动表现，这里总结一下吃补清单：运动前：补碳水。我自己会带最爱的独立包装切片面包，骑行途中随时补给。 运动后：骑行结束后30分钟补充蛋白非常重要！我会喝迈胜的蛋白紫瓶，很方便，放在车架就行，而且营养也很全面……暖胃：一天户外骑行，会让身体有寒气，记得喝汤，泡澡 迈胜蛋白紫瓶 博主DEMO 40+二宝妈妈自身说服力强（马甲线腹肌）适合从个人经验输出健身经验，以及运动会补充蛋白质重要性。女粉占比98%以上。 vlog笔记 超级燃脂的尊巴！瘦了20斤 尊巴真的瘦身太快了，而且动作非常简单，不枯燥好坚持，快乐减脂！ 难度：☆ 暴汗瘦身指数：☆☆☆☆☆ 配合补给：运动后30分钟喝迈胜蛋白紫瓶，不仅有15g优质蛋白补充，更提供14种维生素和矿物质，高效塑形控体，还能恢复皮肤弹力。而且瓶装蛋白饮，非常方便，开盖即饮。 迈胜蛋白紫瓶 博主DEMO 女性拳击博主，视频风格有趣植入产品自然数据稳定活跃粉丝占比90%+评论区讨论产品多粉丝很买账。 多品测评笔记 运动博主自己不吃的补给烂饭，你被种草了吗？ 黑榜：左旋肉碱阻糖丸白芸豆… 黄榜：肌酸… 红榜：鱼油蛋白饮 （蛋白饮：运动后的30分钟一定要及时补蛋白，我这里首选迈胜蛋白瓶，一瓶不仅有优质高蛋白，而且还有14种维生素和矿物质，营养比蛋白粉全面；更重要的是非常方便，随身携带，开盖即饮。超适合懒人姐妹） 效果投放 F信息流：基于互动及对产品/品牌带来有效检索打造“有效爆文” 效果投放 信息流：三个阶段迭代，确保站内有效爆文及站外引流 效果投放 信息流：执行考核指标 以信息流推广的方式，筛选优质笔记素材进行投放测试；进而再从测试的笔记当中筛选出数据表现比较好的笔记集中预算扩大投放，打造爆文 效果投放 搜索流：投放引流策略 效果投放 短语匹配和精确匹配相结合的投放策略： Ø搜索笔记以点击率和点击成本为主，短语匹配和精确匹配相结合的方式；Ø短语匹配以低成本获取点击量，主要是一些中长尾的关键词；Ø精确匹配做关键词卡位投放，对于我们这个产品，初始阶段建议精确匹配卡位主要是以核心产品词为主。 效果投放 搜索流：关键词规划 Final 整体执行ROADMAP 2023一起大卖吧！！ 2023.2
