小红书执 行 方 案Olayks煮 蛋 器Olayks煮蛋器精细内容策划维度参考 目 录 / c o n t e n t01 单品大盘分析02 竞品分析03 Olayks煮蛋器现状04 精细化·内容策划05 转化承接06 选号逻辑07 效果验证08 注意事项 01单品数据分析 2022·单品大盘分析 2021.11- 2021.122021.12- 2022.12022·单品大盘分析 在近半年内, 提及品牌数量占总笔记数量37%由此可证明 , 煮蛋器该单品在小红书站内投放非常激烈 , 而且基本是种草笔记[直发] , 商业报备笔记仅有9篇! 通过数据大盘数据推论 , 大部分品牌以笔记铺量为主 , 以多胜少.近半年内[煮蛋器]笔记数量:总笔记346篇，提及的品牌共127个 ，其中商业笔记9篇•总笔记点赞总量9.62万 ;平均每篇278次点赞量•总笔记收藏总量4.77万 ;平均每篇138次收藏量•总笔记评论总量6338万;平均每篇18次评论量•总笔记分享总量3520万;平均每篇10次分享量2022·单品大盘分析 近半年内[煮蛋器]提及品牌明细:2022·单品大盘分析 在近1个月内, 提及品牌数量占总笔记数量43%由此可证明 , 煮蛋器该单品在小红书站内投放非常激烈 , 而且在双11-双12阶段 , 投放笔记数量占比明显升高 , 我们预估近期数量还会有明显的上升趋势近1个月内[煮蛋器]笔记数量:总笔记95篇，提及的品牌共41个 ，其中商业笔记4篇•总笔记点赞总量1.28万; 平均每篇134次点赞量•总笔记收藏总量6114;平均每篇64次收藏量•总笔记评论总量1625;平均每篇17次评论量•总笔记分享总量637;平均每篇7次分享量2022·单品大盘分析 近1个月内[煮蛋器]提及品牌明细:2022·单品大盘分析 02竞品分析 2022·小熊竞品深度分析小熊电器不仅产品外观亲和、可爱，更注重对“小”的价值挖掘，小而灵巧，小而精致，小而智慧，专注满足用户容易被忽视的“小”需求。为消费者提供小巧好用的产品，针对年轻人的细分需求，将产品审美、功能、体验融为一体，产品更小巧、更好用，生活更轻松快乐，倍受年轻人的喜爱。川简专注于生活小家电 , 主张方便快捷 , 即煮即吃!小熊川简川简 竞品都做了哪些推广?核心玩家小熊电器 2022·小熊竞品深度分析 2022·小熊竞品深度分析 2022·小熊电器小红书总数据分析笔记数量30天当中 ， 笔记投放总数2091篇 ， 其中商业笔记331篇 ， 笔记投放增长比+9.53% ， 商业笔记增长比+45.81%数据分析小熊品牌知名度很高 , 除了企业本身投放笔记之外 , 还能带动许多路人跟风晒品 , 所以笔记数量会这么多!笔记对比•商业笔记331篇，排在同类品牌1名(平台按行业分类，不是按单品分类) ， 该331篇中平台预估投流金额130.51万+ ， 互动量最高的笔记6.85万次;•商业笔记预估阅读量为982.97万 ， 互动总量73.86万 ， 平均互动量为2231次•总笔记预估阅读量1373.16万，商业笔记预估阅读量982.97万， 商业笔记阅读量占比71%•总笔记互动总量101.44万 ， 商业笔记互动总量73.85万，商业笔记互动总量占比 73% 2022·小熊竞品深度分析 2022·小熊竞品深度分析这是2021.11 - 2021.12的数据 , 关于小熊电器包含[煮蛋器]的笔记有13篇 , 从数据反馈分析 , 这类笔记纯属路人投放 , 并不是品牌方刻意去做种草 . 竞品都做了哪些推广?川简笔记分析 2022·川简竞品深度分析 2022·川简竞品深度分析 2022·川简小红书总数据分析笔记数量30天当中 ， 笔记投放总数30篇 ， 其中商业笔记0篇 ， 笔记投放增长比+50% ，商业笔记增长比0%数据分析川简在今年主推煮蛋器 , 本月已投放 12篇笔记 , 与olayks本月投放17篇中 , 相差5篇 ,但是川简投放的笔记质量一般 , 猜测用素人铺量跑曝光!笔记对比•商业笔记0篇，排在同类品牌0名(平台按行业分类，不是按单品分类) ， 该0篇中平台预估投流金额0万 ， 互动量最高的笔记0万;•总笔记预估阅读量6674，平均预估阅读量556•总笔记互动总量494 ， 平均预估互动量41数据细分为 : 点赞量312 > 收藏量147 >评论量35 > 分享量9 2022·川简竞品深度分析 2022·川简竞品深度分析 笔记类型前4篇都是图片方式笔记分析1.以美食作为铺垫输出内容2.后两者以产品分享[属于硬广]3.但是整体笔记质量不高玩法总结该品牌目前用笔记铺量方式进行数量占坑和曝光;但是缺乏腰部及腰部以上达人为其发声;爆文笔记逻辑1.优质达人(报备)+产品寄拍+优质笔记 (非硬广)+投流预算+同行竞争2.优质达人+优质内容+同行竞争2022·川简前四笔记数据分析 竞品都做了哪些推广?川简达人分析 2022·川简达人分析达人矩阵投放技巧:1.素人+初级粉丝区间集中:1. 1000 - 50002. 10000- 100000川简达人投放策略集中在：素人分享和垂直初级达人 03Olayks煮蛋器现状 2022·Olayks煮蛋器现状质量KOL精准种草 影响消费决策小达人跟风引导用户舆论走向素人大范围铺量沉淀口碑1位晒草晒草造爆款——优质内容产出打造爆款•已有1篇爆文•数量较少,不足以打爆品类造势——中部小达人KOC创造热点•多角度测评内容•目前只有腰部发声真实素人晒单品•强化品牌/产品曝光•数量少,单品曝光少 从千瓜数据得知 , Olayks旗下煮蛋器已有17篇相关联笔记 :⮚爆文笔记1篇 [ID:靓仔大甜甜] , 总互动量:3197⮚其它笔记互动量普遍集中在400 - 700之间笔记类型 :⮚爆款美食分享⮚情感植入分享美食⮚家居生活分享总结:煮蛋器在小红书中,从同行角度分析 , 无论是数量还是质量Olayks是暂时的领跑者, 但是从消费者角度分析,以17篇笔记数量和爆文数量不足以产生良好的转化目的 , 所以因增强笔记数量和爆文数量 , 结合目前小红书情况 , 极大概率爆起来!2022·Olayks煮蛋器·达人分析 2022·煮蛋器·品牌投入对比小熊Olayks川简vsvs•预估总投入金额: /•总笔记数量 : 14•达人匹配 : 素人+初级+腰部•预估爆文数量 : 1•预估投流费用 : /•预估总投入金额:•总笔记数量 (单品): 8•达人匹配 : 品牌效应•预估爆文数量 : 0•预估投流费用 : /•预估总投入金额:•总笔记数量(单品) : 12•达人匹配 : 素人+初级•预估爆文数量 : 0•预估投流费用 : / 基础铺量产品发声种草1.0阶段运营2.0阶段运营3.0阶段内容驱动，精细化投放种草不止是表面内容 , 而是做到情感+场景合二为一内容精耕矩阵传播 √场景触达品效合一√2022·煮蛋器·内容精细化 04精细化·内容策划 好吃 · 便捷 ·颜值只是基础 , 不足以打动消费者!营养爆款美食1情感23品牌4场景5母婴6减肥7评测842022·内容精细化·追求更加细致 产品为辅 = 消费者更爱看非广笔记!娱乐“料”短新鲜解构猎奇快品牌心理感知健康护理营养反差萌亮点“梗” 场景美食好 玩互动减肥2022·内容精细化·追求更加细致 01爆款美食类 - 热门美食分享 , 辅助煮蛋器曝光⮚螺蛳粉 、 拉面 、 拼饭等02情感类 - 分享她生活 , 希望自己也能这样⮚老公/男朋友做早餐 、 同居生活03更多类型 - 软性植入，消费者更爱看⮚减肥 、 孕期 、 早餐 、 母婴等年尾大促 , 主攻以下内容2022·内容精细化·追求更加细致 精研平台爆文六要素，确保优质内容出产内容卖点口语化关键词/热词热度预埋达人互动机构营造氛围推流薯条/信息流转化精细内容运营点击维度： 小红书笔记选题、头图，标题、相关性，新鲜度优化目标： 找准用户兴期切入点，产出符合审美喜好的小红书素材互动维度： 小红书笔记次图、正文、视频内容、笔记评论等优化目标： 确保用户阅读体验流畅。提高粉丝互动促进裂变曝光优化工具： 小红书薯条助推-测试用户反应，信息流投放封面高清吸睛标题击中卖点爆文 品 类 相 关 词•煮蛋器•蒸蛋器•煮蛋机关键词拟定2022·煮蛋器关键词 05转化承接 站外种草解决了品牌/产品的曝光率,但是它无法很直接进行转化,为此提高转化率,我们需要执行以下工作!◼小红书官方号:伴随曝光率上升期,官号需要做出切合爆品内容与精准消费者进行互动、例如抽奖、体验馆、折扣、成为分销等.官方内容很重要,必须植入优惠点吸引消费者,获得抽奖名额在小红书发文宣传并且@官号,有概率再得到.... 并且该文我们有权搬运转发等◼公众号官方号:公域流量 - 私域流量=[站外流程 - 关注 - 微信群] ; 所以 ,公众号上的内容是以关注为主要 , 通过关注拉到微信群进行私域管理 , 在微信群产出消费者想要看的内容 , 从中筛选优质流量进行转化◼微信群运营:通过站外至公众号后或者客服微信后,通过客服号组建微信群, 在群内分发优质内容及优惠政策,提高转化率及降低获客成本◼电商部门支持:1.私域流量流通的单品销售额比天猫站内便宜 ;2.制定博主分销返点 , 或者最低价 ;3.通过自身资源,在曝光增量的同时寻找有合作意向的博主进行置换 - 暗号对接承接转化 06选号逻辑 优 质 达 人 选 号 策 略 ， 遴 选 优 质 达 人 资 源 库10 %非广告率· 达人近30天笔记中非报备品牌的笔记占比小红书真实分享特性，流量向优质非广告笔记倾斜爆文率· 该达人最近30天笔记中，爆文篇数占比爆文=点赞收藏评论总数>100040 %30 %互动成本· 每产生1个互动需要的成本计算公式为（达人报价/近30天平均互动量）20 %近期活跃度· 近30天该达人的笔记数量P AV GPerformance表现力Advertising广告力Value性价比Growth成长力爆文率0%10%30%0610广告频率0%10%30%0610CPE501250610近期活跃度05300610选号标准 建立最优性价比投放矩阵， 实现声量突围， 全面越级头部背书(垂直)让笔记排名靠前中腰部造势(垂直)形成热销效应产生消费决策尾部+底部KOL(垂直)分享口碑持续笔记权重头部达人1%（X位，看预算）·寄拍中腰部达人5%（X位，看预算）·寄/直尾部25%+KOC64%（X位，看预算）·直发引起关注主动搜索必然对比希望拥有变更好必然购买矩阵匹配 头部达人1%评测笔记 + 单品体验 + 情感故事情节 + 科普形成热销效应*以上为针对不同人群及卖点的侧重点切入方向，在实际推广内容中，会依据主次尽量将产品核心卖点带到美食情感科普软性植入腰部达人5%攻略购买好物分享单品体验便宜好用宠物烘干箱良心国货大牌平替尾部/底部 KOL性价比优惠满减智能化矩阵匹配 07效果验证 种草后效果验证 :✓小红书搜索品类词或品牌词曝光度加大✓小红书搜索品类词或品牌词笔记数量加大✓小红书官方号粉丝量、互动量有可能增加✓公众号官方号粉丝量、互动量有可能增加✓流量有可能导向站外旗舰店✓站外旗舰店搜索量有可能增加✓小红书路人发文✓有可能获得成交转化效果效果验证 08注意事项 •一定要传递正确的三观，政治立场正确，不触碰政治话题与争议性较大的话题•一定要尊重艺人、尊重产品代言人、尊重其他品牌•一定不要引起性别歧视（物化女性、性别歧视、肤色歧视、外貌歧视等）、种族歧视等问题•种草Idea跟产品要有强关联，产品出现非常自然，产品角色起到推动剧情或对片子内容的关键作用。（如：设 置 吸引人的封面、话题引入采用热门且调性佳的点，激发消费者同感、注意力的梗）•不要硬广TVC & 不符合KOL自身调性•不要KOL及其内容调性low，引人不适的内容内容创作注意事项注意事项 图文注意事项：1.拍摄setting：尽量在自然光尽量无滤镜下进行，人物和产品清晰。 拍摄背景家居简洁。服装穿着，简约大方、清新可人。 切忌花哨、复杂、夸张的妆容2.产