2023小红书种草刷酸面膜品牌方案

目录CO N T E N T S 洞察思考 Insightfulthinking 观 行 业 、 明 竞 争 、 洞 自 身 ， 探 寻 小 红 书 阵 地 博 突 破 口 RATIO时献小红书种草方案 平台品类分析 品类赛道竞争一般，测评干货类内容热度突出 “刷酸面膜”品类词分析 关键词笔记体量高达2万+ 数量 二级搜索栏#面膜分享#、#新手刷酸#、#拯救痘痘肌#、#怎样刷酸祛痘#等词前置 百赞、千赞爆文多，测评、视频为主综合TodS0笔记，过千爆文ZZ篇，过万爆文S篇，以视频形式为主；过万爆文大多数是头部达人 质量 行业国货抢占平台红利除了自然堂、HBN、薇诺娜、珀莱雅等国货品牌以外，还有雅诗兰黛等一线大牌已抢占平台红利 质量 竞品洞察分析-反光面膜 竞品洞察分析-反光面膜 竞品有较多维度和场景的种草内容，以功效为主导内容 1、博乐达面膜不仅有一定的社区声量和UGC基础，还是明星产品； 2、Top100笔记中，素人笔记比较少，大部分都是达人推荐；在达人类型上，还找了成分专家、化学专业的做权威背书； 1、【瑷尔博士酸奶面膜】是明星产品，社区声量比较高； d r w u1、【ddrwu面膜】笔记数量相对较少，且被其它品牌占领了词条，UGC声量低； 2、内容比较单一，爆文以单品种草为主； 2、笔记内容以多维度和多场景植入为主； 3、内容比较多元，除了基本的战痘经验、修复舒缓分享、合集好物推荐外，还有不同的使用方法，配合#刷酸#、#医美术后#等高热度的词条植入； 竞品洞察分析-精华油霜 竞品在小红书声量较低，爆款率较低，对于时献来说存在很大的市场突围机遇 自身投放现状分析 品牌相关笔记体量小(近一年总540+)，干货攻略向内容热度高，垂类达人互动佳 综合Top100笔记，小爆文(500-2000赞)34篇，大爆文(2000+赞)8篇；爆文笔记大多数是视频；爆文中测评及攻略干货分享热度高；爆文博主类型护肤及美妆博主，层级是腰尾部为主 产品梳理 提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！ 品类&竞品扫描小结 1.【刷酸面膜】赛道竞争一般，但 多 品 牌 出 现 ， 如 何 突 围？ 1.多酸+vc配比核心成分的刷酸面膜在 赛 道 上 少 见 ，可 通 过 高维KOL放大该核心成分，加深用户成分+品牌双重认知，弯道超车。 2 .直 接 竞 品 在 社 区 拥 有 较 高 声量，且 优 质 内 容 比 较 多 元，如何 在 它们基 础 上 抢 占 用 户 心 智？ 2.增长大盘中笔记数量，同时热点截流竞品，通过不同维度的场景抢占用户心智。 品类&竞品扫描小结 洞察思考 美妆个护赛道持续崛起，资本加码推动品类不断发展为了变美，她们愿意花比过去更多的金钱 T.A.洞察 然而，在向往的美丽之路上，重重困难伴随而来 敏长 期 待在 空调 房 里换 季防 护不 到 位皮肤 缺 水干 燥刷酸一时爽，太猛收不住手泛红起皮是常有的事脆弱 敏感 肌 的痛懂的都懂 不想顶着一张红脸，面对我可爱的朋友们亟需镇定修红，时刻水嫩稳定 痘大概 TA是个虐脸小作精吧熬夜刷手机，迟迟不睡姨妈造访，火锅依然嗨吃痘痘它常爆发 真棘手 亟需 不作息规律、饮食清淡，道理我都懂，但是痘痘要怎么消调节水油，舒敏急救镇定 老可是我总是抵挡不了岁月的残酷 肌肤逐渐衰老 变得松垮无弹性 脸黄暗沉无光泽 甚至就在昨天发现了几条细纹 细纹细纹快走开，抗氧匀亮，肌肤嘭起来亟需重塑屏障，还原好肤质 T.A.洞察总结 保 持皮肤健康和 维 持肌肤稳定 成 为 更 多 女 性 消 费 者 的 新 追求 产品梳理 提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！ 洞察思考 时献果酸面膜如何解决TA的痛点 透养焕肤 多酸+vc配比Buff加持，提亮修护满级，不管是熬夜急救、还是油敏肌突然爆痘等等，都可以用它来密集修护肌肤，快速舒缓,加强肌肤抵御屏障。 去黄提亮 维C衍生物，打响皮肤“反黑战”，减少皮肤色素沉积 维C乙基醚，更好的促进肌肤代谢，提升皮肤光泽感，素颜出门没压力～ 洞察思考 对于TA而言，我们是？ 提 亮 界 天 花 板 5%维C乙 基 醚 ， 源 源 抗 氧 力 质地清透不油不粘腻，易吸收 温和修护养肤5 D多 维 修 复 养 护 ， 舒 缓 刺 激 种草策略 Seedingstrategy 平 台 突 击 ， 加 码 种 草 战 略 引 擎 RATIO时献小红书种草方案 种草思路 有逻辑有策略的讲内容推广效益放到最大，让种草有价值推广有声量内容有效益！ 种草思路 科学有效的实力产品 专业深耕的国货品牌 种草思路 种草思路 【成本主导+品牌辅助的内容输出】 成本+品牌话题向内容软种草，成分卖点+品牌故事 表面品牌营销拆解，实际软广讲述产品定位以及功效，需输出过相关形式内容的博主 可采用非报备软广放大时献品牌差异，美护/快消公司从业人设博主 品牌核心专利成分话题科普向，化学专业/研究员等行业内人设博主 品牌人群分析 准一线城市的18-24的时尚靓妹人群为时献现有的核心兴趣人群25-34岁的熟龄肌人群是时献现有人群资产中的短板、待开发人群 头部KOL、垂直类专家为品牌产 品 口 碑 背 书 ， 提 高 整 体 曝光 策略总述 内容策略 KOL渗 透式 口 碑 种 草 ，放大 产 品 独 特 的 功 能 点 ，全面蓄水引爆。 策略总述 关键词策略 基于用户搜索习惯，围绕品类/场景等关键词进行长尾裂变 种草执行 Seedingplanning 场 景 触 发 ， 种 草 心 智 RATIO时献小红书种草方案 时献果酸面膜+精华油霜-内容屋 月度内容规划 预热 引爆 引流 6.1-6.18 5.1-5.31 月度内容规划 引流（6.1-6.18） 预热（4.10-4.30） 种草铺量，精准触达目标人群，曝光产品 内容创意总述： •优质腰围部达人通过真实化分享，凸显品牌口碑+实力，打通产品卖点，塑造品牌形象，曝光产品，积累优质图文，占领品类市场 好物种草 开箱 护肤搭配 预热（4.10-4.30） 围绕TA需求和痛点，输出内容，加强口碑宣传，增加产品曝光 【好物种草】 达人类型 颜值类、职场白领、美妆护肤达人 创意阐述 达人结合自身肌肤问题，输出优质图文内容，增加品牌曝光和口碑宣传，放大产品卖点和优势。 笔记标题示范 •护肤界的电灯泡！去黄提亮一瓶全搞定！•提亮养届一把手！细滑好皮肤都是它给的！ 预热（4.10-4.30） 从消费者出发，以开箱形式分享，凸显品牌口碑和调性，增加产品曝光 达人类型 颜值类、职场白领、美妆护肤达人 创意阐述 根据达人个人喜好和实际情况出发，以好物开箱的形式植入产品，强化产品优势，与消费者产生共鸣。 笔记标题示范 •沉浸式开箱🐀｜绝美高颜值好物✨•变美好物开箱🐀购物狂买了啥？复购无广！！！ 预热（4.10-4.30） 搭配大牌护肤品输入内容，扩大品牌知名度，让消费群体更加容易接受 3【护肤搭配】 达人类型 美妆护肤达人、成分党 创意阐述 搭配其他功效性的产品使用，帮助用户群在短时间内改善皮肤问题，从而扩大品牌知名度。 笔记标题示范 •痘痘反复面色蜡黄不动脑搭配！懒癌姐妹快来抄作业！•护肤cp选的好，抗老修护没烦恼～ 月度内容规划 引爆 人群痛点切入，强效链接功效5.1-5.31 引流 预热 产品特点切入，强效链接场景4.10-4.30 6.1-6.18 使用体验切入，强效链接转化 月度内容规划 引流（6.1-6.18） 预热（4.10-4.30） 构建内容场景，多维度展示产品，达人背书，引爆产品口碑，放大卖点差异化 内容创意总述： •达人进行多场景化种草，凸显产品功效，扩散口碑，加强用户对品牌品质的认可，奠定品牌在品类里的信任基础，强化品牌种草 场景植入 权威背书 成分测评 引爆（5.1-5.31） 从需求和痛点出发，关联目标人群，激起购买欲 【场景植入】 达人类型 学生党、职场白领、精致宝妈 创意阐述 结合熬夜脸色蜡黄、出油长痘、衰老等皮肤问题，针对性切入产品卖点，帮助TA人群改善肌肤问题。 笔记标题示范 •痘痘反复面色蜡黄不动脑搭配！懒癌姐妹快来抄作业！•(抗初老) 007女孩的抗初老油霜|帮我keep住肌肤年轻态！ 引爆（5.1-5.31） 专业达人深度种草产品，背书品牌，传播口碑，加固品牌公信力 2【权威背书】 达人类型 配方师、医务类、专家 创意阐述 借助头腰部KOL专家类达人的专业性、权威性和号召力，对产品进行多维度测评，从而增加品牌好感。 笔记标题示范 •祛痘提亮天花板？时献反光面膜真的这么神吗？•保湿修护抗老一瓶搞定？时献精华油霜真的靠谱吗？ 引爆（5.1-5.31） 专业达人深度种草产品，背书品牌，传播口碑，加固品牌公信力 【成分测评】 达人类型 美妆护肤达人、配方师、成分党 创意阐述 针对目标人群痛点和兴趣需求，垂直KOL对产品深度测评，沉淀优质内容。 笔记标题示范 •配方师专业测评|时献是被低估还是没有必要买？•热门刷酸产品测评来啦！这款居然是yyds！！ 月度内容规划 引流 引爆 预热 产品特点切入，强效链接场景4.10-4.30 5.1-5.31 月度内容规划 预热（4.10-4.30） 达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量 内容创意总述： •以达人的真实购后体验内容，坚实产品口碑，扩散品牌，沉淀品牌内容声量，配合优惠导购促进618大促转化。 引流（6.1-6.18） 达人使用体验，放大产品优势，提高曝光和种草率，实现品牌口碑沉淀 【使用体验】 达人类型 学生党、职场白领、精致宝妈 创意阐述 结合熬夜脸色蜡黄、出油长痘、衰老等皮肤问题，针对性切入产品卖点，帮助TA人群改善肌肤问题。 笔记标题示范 •痘痘反复面色蜡黄不动脑搭配！懒癌姐妹快来抄作业！•(抗初老) 007女孩的抗初老油霜|帮我keep住肌肤年轻态！ 引流（6.1-6.18） 以vlog的形式，诠释品牌调性，增加品牌好感度和提高转化，提升品牌种草力 达人类型 传统美护账号、白皮美女颜值向、职场白领 创意阐述 以达人护肤Vlog的形式植入产品，轻松真实地将产品嵌入生活场景之中，激发产品效果联想，提升种草力。 笔记标题示范 •护肤vlog|敏感肌也要美到发光！•沉浸式护肤vlog|享受下班后的轻松时刻！ 引流（6.1-6.18） 达人分享空瓶使用感受，增加真实口碑，进一步促进用户种草 3【空瓶分享】 达人类型 传统美护账号、白皮美女颜值向、职场白领、精致宝妈 创意阐述 达人结合空瓶话题，分享真实感受以及长期使用效果，增加用户信任感，刺激消费者购买。 笔记标题示范 •空瓶才有话语权！熬大夜还被夸皮肤好全靠它！•看空瓶论真爱！时献精华油霜我又又又回购了！ 引流（6.1-6.18） 多类型达人多维深度评析产品，多维围捕消费者，提升决策速度 【合集测评】 达人类型 成分党、传统美护账号、白皮美女颜值向、职场白领、精致宝妈 创意阐述 通过从成分、产品质地、使用效果等角度进行深度的测评分析，凸显产品优势，促进转化。 笔记标题示范 •用对护肤品，让你在抗老修护这条路少走弯路！•虽迟但到！你们催了很久的刷酸面膜测评，快来做笔记！ 引流（6.1-6.18） 围绕618大促，输出清单、攻略类共创内容，促进大促销售转化 【618回购清单/购物攻略】 达人类型 成分党、传统美护账号、白皮美女颜值向 创意阐述 达人通过选购攻略内容，制作囤货清单植入产品卖点，凸显产品优势，引导购买。 笔记标题示范 •万年