刷酸面膜品牌小红书种草方案【美妆护肤】【种草带货】【小红书营销】

RATIO时献小红书种草方案 目录CONTENTS洞察思考Insightfulthinking1234种草策略Seedingstrategy种草规划Seedingplanning公司介绍Companyintroduction 洞察思考Insightfulthinking观行业、明竞争、洞自身，探寻小红书阵地博突破口RATIO时献小红书种草方案 平台品类分析品类赛道竞争一般，测评干货类内容热度突出测评类、视频形式居多超头部达人种草推荐“刷酸面膜”品类词分析数量关键词笔记体量高达2万+二级搜索栏#面膜分享#、#新手刷酸#、#拯救痘痘肌#、#怎样刷酸祛痘#等词前置质量百赞、千赞爆文多，测评、视频为主综合TodS0笔记，过千爆文ZZ篇，过万爆文S篇，以视频形式为主；过万爆文大多数是头部达人质量行业国货抢占平台红利除了自然堂、HBN、薇诺娜、珀莱雅等国货品牌以外，还有雅诗兰黛等一线大牌已抢占平台红利 竞品在小红书有着一定的社区声量，爆款率较高产品瑷尔博士酸奶面膜drwu面膜博乐达面膜笔记数爆文率核心卖点爆文类型达人策略笔记视觉1w+篇小爆文100+篇，大爆文40+篇主打控油、去除粉刺闭口、修复皮肤屏障爆文笔记大多数是视频，爆文中测评及使用方法热度高腰尾部达人+头部达人+明星以美妆博主、护肤博主、vlog博主、时尚博主为主①封面图大多露出真实皮肤使用产品前后对比的样子②有亮眼文字突出关键词900+篇小爆文43篇，大爆文11篇主打去黄提亮、褪红修护、熬夜急救、改善面部蜡黄粗糙爆文笔记大多数是图文单品种草和合集种草为主素人+腰尾部达人+明星以颜值博主、护肤博主、好物分享博主为主①产品露出为主，风格比较简约大气，符合产品包装风格，以白色调为主500+篇小爆文70+篇，大爆文16篇主打代谢老废角质 、疏通毛孔、平衡油脂、控油抑痘爆文笔记大多数是图文单品种草素人+尾部达人+腰部达人以美妆博主、护肤博主、颜值博主为主①封面图大多精美产品特写镜头、以及真实皮肤露出②有亮眼文字突出关键词竞品洞察分析-反光面膜 竞品洞察分析-反光面膜竞品有较多维度和场景的种草内容，以功效为主导内容博 乐 达 面 膜1、博乐达面膜不仅有一定的社区声量和UGC基础，还是明星产品；2、Top100笔记中，素人笔记比较少，大部分都是达人推荐；在达人类型上，还找了成分专家、化学专业的做权威背书；3、内容比较多元，除了基本的战痘经验、修复舒缓分享、合集好物推荐外，还有不同的使用方法，配合#刷酸#、#医美术后#等高热度的词条植入；瑷 尔 博 士 酸 奶 面 膜1、【瑷尔博士酸奶面膜】是明星产品，社区声量比较高；2、笔记内容以多维度和多场景植入为主；d r w u 面 膜1、【ddrwu面膜】笔记数量相对较少，且被其它品牌占领了词条，UGC声量低；2、内容比较单一，爆文以单品种草为主； 竞品洞察分析-精华油霜产品三式宝塔面霜onTop油霜芮生强韧面霜笔记数爆文率核心卖点爆文类型达人策略笔记视觉800+篇小爆文15篇，大爆文1+篇主打修复泛红、烂脸，增强皮肤耐受，保湿舒缓爆文笔记大多数是单品直推种草和合集种草素人+尾部达人+腰部达人以美妆博主、护肤博主为主笔记封面图元素较多，大字报形式推荐产品，但是相对比较杂乱900+篇小爆文22篇，大爆文无主打抗老紧致、修护舒缓、补水保湿爆文笔记大多数是合集种草素人腰尾部达人以颜值博主、美妆博主、护肤博主为主①封面图大多露出精美产品图②有亮眼文字突出关键词500+篇小爆文21篇，大爆文4篇主打以油养肤，养护屏障，肌肤柔润光滑爆文笔记大多数是视频，爆文中使用感受及视频测评热度高素人+尾部达人+腰部达人+明星以美妆博主、护肤博主、颜值博主为主①真人加产品露出，有关功效、主题的关键词用亮眼文字突出竞品在小红书声量较低，爆款率较低，对于时献来说存在很大的市场突围机遇 自身投放现状分析品牌相关笔记体量小(近一年总540+)，干货攻略向内容热度高，垂类达人互动佳综合Top100笔记，小爆文(500-2000赞)34篇，大爆文(2000+赞)8篇；爆文笔记大多数是视频；爆文中测评及攻略干货分享热度高；爆文博主类型护肤及美妆博主，层级是腰尾部为主后续投放建议延续金字塔达人策略，重点以头腰部+尾部KOL扩散声量为主，在达人类型上，可以扩散至成分专家权威背书KOL笔记真人和产品露出，且有亮眼文字标注关键词品牌体量较少，品牌词下出现其它品牌投放的笔记素人封面图美观图一般，后续建议统一图片标准 产品梳理主推产品：反光果酸面膜助推产品：柔光精华油霜差异卖点挤占竞品抢占流量一瓶多效35%天然油脂+PSN抗老活性物强韧修护更御龄修护维稳抗老御龄保湿滋润温和养护基础卖点去黄提亮抗油祛痘温和刷酸均衡肤色基础卖点差异卖点挤占竞品抢占流量多酸复配多酸+vc配比4阶透养焕亮提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！ 品类&竞品扫描小结1.【刷酸面膜】赛道竞争一般，但多品牌出现，如何突围？2.直接竞品在社区拥有较高声量，且优质内容比较多元，如何在它们基础上抢占用户心智？挑战1.多酸+vc配比核心成分的刷酸面膜在赛道上少见，可通过高维KOL放大该核心成分，加深用户成分+品牌双重认知，弯道超车。2.增长大盘中笔记数量，同时热点截流竞品，通过不同维度的场景抢占用户心智。机遇 品类&竞品扫描小结我们的目标笔记数量累积品牌声量大爆发深耕护肤场景植入心智声量引爆饱和式占位站外引流蓄水大促 洞察思考美妆个护赛道持续崛起，资本加码推动品类不断发展为了变美 ，她们愿意花比过去更多的金钱2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 食品 餐饮 个护美妆 酒水饮料 服装服饰 宠物消费数据来源： 《2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告》 数据来源：易观分析《数字经济全景白皮书》2016-2023E年中国化妆品市场零售总额及增速15%6.8% 7.7% 7.8% 8.0%-7.0%4,553395831814,8585,16942563942365633967%6%市场规模（亿元）同比增长621041049816536融资数量融资金额2021年中国新消费各行业融资事件数量及金额 T.A.洞察然而 ，在向往的美丽之路上 ，重重困难伴随而来随 着 年 龄 的 增 加肌 肤 状 态 走 下 坡 路又 因 环 境 、 季 节 的 变 化长 时 间 的 护 肤 不 当 、 加 班 熬 夜 、 季 节 变 化 等 导致 肌 肤 不 堪 重 负肌 肤 愈 加 脆 弱饱 受炎敏痘的 困 扰年华易衰环境侵扰肌肤脆弱 不想顶着一张红脸，面对我可爱的朋友们亟需镇定修红，时刻水嫩稳定TA的肌肤问题干燥、泛红敏长 期 待 在 空 调 房 里换 季 防 护 不 到 位皮 肤 缺 水 干 燥刷 酸 一 时 爽 ， 太 猛 收 不 住 手泛 红 起 皮 是 常 有 的 事脆 弱 敏 感 肌 的 痛懂 的 都 懂 痘不作息规律、饮食清淡，道理我都懂，但是痘痘要怎么消调节水油，舒敏急救镇定TA的肌肤问题突发痘红肿痛大 概TA 是 个 虐 脸 小 作 精吧熬 夜 刷 手 机 ， 迟 迟 不 睡姨 妈 造 访 ， 火 锅 依 然 嗨 吃痘 痘 它 常 爆 发真棘手亟需 老我 一 生 都 在 与 岁月 抗 争可 是 我 总 是 抵 挡 不 了岁 月 的 残 酷肌 肤 逐 渐 衰 老变 得 松 垮 无 弹 性脸 黄 暗 沉 无 光 泽甚 至 就 在 昨 天 发 现 了 几 条 细 纹细纹细纹快走开，抗氧匀亮，肌肤嘭起来亟需重塑屏障，还原好肤质TA的肌肤问题松弛有细纹 T.A.洞察总结KONOKO保持皮肤健康和维持肌肤稳定成为更多女性消费者的新追求 产品梳理主推产品：反光果酸面膜助推产品：柔光精华油霜差异卖点挤占竞品抢占流量一瓶多效35%天然油脂+PSN抗老活性物强韧修护更御龄修护维稳抗老御龄保湿滋润温和养护基础卖点去黄提亮抗油祛痘温和刷酸均衡肤色基础卖点差异卖点挤占竞品抢占流量多酸复配多酸+vc配比4阶透养焕亮提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！ 洞察思考时献果酸面膜如何解决TA 的痛 点透养焕肤多酸+vc配比Buff加持，提亮修护满级，不管是熬夜急救、还是油敏肌突然爆痘等等，都可以用它来密集修护肌肤，快速舒缓,加强肌肤抵御屏障 。去黄提亮熬夜急救，改善脸色蜡黄，透亮肌肤状态均衡肤色改善皮肤暗沉、肤色不匀，重 焕 健 康 肌 肤 光 采维C衍生物，打响皮肤“反黑战”，减少皮肤色素沉积抗油祛痘温和刷酸果酸+水杨酸+3%类蜂皇浆酸复合物，打开肌肤通道，避免油痘肌“闹情绪”平衡水油调节油痘肌维C乙基醚，更好的促进肌肤代谢，提升皮肤光泽感，素颜出门没压力～安心用酸打造愉悦式体验生物糖胶修复，减少痛感；Symrelief 100舒缓酸引起的刺痛，皮肤温和不刺激～ 洞察思考对于TA而言，我们是？提亮界天花板5%维C乙基醚，源源抗氧力温 和 修 护 养 肤5D多维修复养护，舒缓刺激控 油 祛 痘 之 星植 萃 润 养， 油 痘 肌 福 音质 地 清 透 不 油不 粘 腻 ， 易 吸 收 种草策略Seedingstrategy平台突击，加码种草战略引擎RATIO时献小红书种草方案 种草思路强曝光深种草20%80%专属话题曝光聚集社区热话蹭流曝光差异卖点强化认知权威背书建立信心好评反馈口碑沉淀消费场景使用体验有逻辑有策略的讲内容推广效益放到最大，让种草有价值 推广有声量 内容有效益！ 种草思路科学有效的实力产品品牌心智用户追随产品价值定制多元的护肤方案专业深耕的国货品牌将用户从“冲动的一时”消费，转向“理性的一直”追随不只被产品的功效种草，也要被品牌的匠心感染，还要长线追随护肤方案。 种草思路时献S的升级-更强势的心智拦截产品价值科学有效的实力产品品牌心智专业深耕的国货品牌用户追随定制多元的护肤方案K的升级-更深入的品牌种草（PR）K的升级更广泛的场景覆盖时献本次种草投放的命题 种草思路【成本主导+品牌辅助的内容输出】成本+品牌话题向内容软种草，成分卖点+品牌故事可采用非报备软广放大时献品牌差异，美护/快消公司从业人设博主表面品牌营销拆解，实际软广讲述产品定位以及功效，需输出过相关形式内容的博主品牌核心专利成分话题科普向，化学专业/研究员等行业内人设博主 品牌人群分析年龄分布城市分布消费水平时献兴趣人群人群特征时献兴趣人群准一线城市的18-24的时尚靓妹人群为时献现有的核心兴趣人群25-34岁的熟龄肌人群是时献现有人群资产中的短板、待开发人群时献高浓度覆盖人群：18-24 策略总述策略总述各 圈层达人传递「提亮天 花板」 概念，在「透养焕肤」 品类抢占用户心智。KOL渗透式口碑种草，放 大产品独特的功能点，全 面 蓄水引爆。精选意见领袖，实现高效传播，搭建多元达人矩阵分层触达，以多场景内容植入心智达人策略内容策略抓住受众痛点，打出场景化营销拳法，建立“提亮天花板”“控油祛痘之星”强烈区隔性。深挖#护肤不当#、#加班熬夜#、#季节变化#等引起的【 暗沉】 【 发黄】 【 干燥】 【油痘】 【 衰老】 等痛点场景，放大「透养焕肤」 优势，加强受众感知。打卡#刷酸#、#医美术后#、#熬夜#、#长痘#等热门话题，搭建修护维稳内容，实现场景化营销，与受众人 群建立联系，影响消费决策。头部KOL 、垂直类专家为品牌 产品口碑背书，提高整体曝光腰部KOL、成分党跟风大号证言， 口碑分享营造爆款氛围尾部KOL、好物分享真实口 碑， 蓄水双十一 关键词策略基于用户搜索习惯，围绕品类/场景等关键词进行长尾裂变1、时献反光果酸面膜2、时献柔光精华