护肤精华油品牌小红书种草方案【美妆护肤】【种草营销】【KOL营销】

启 然 玫 瑰 精 华 油小红书种草方案 •TA分析及总结0103•具体执行规划 •线上种草策略0204•项目合作报价 PART 01 T A分 析 及 总 结 市场洞察 多种肌肤问题之下，当代消费者对于自身肌肤健康状态高度重视 丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，皮肤状态不好已然位列国民健康困扰Top2，肤色暗沉/蜡黄、毛孔粗大、出油、皮肤干燥等多种肌肤问题困扰之下，81%的消费者表示会较为关注自身的肌肤健康。 市场洞察 多元成分各显专长，加码功效实现精准护肤 护肤品进阶功效离不开成分的加持，精准护肤需求之下，超6成消费者亦同时对护肤品成分高度重视；具有美白淡斑功效的377、传明酸，具有抗老紧致功效的视黄醇、玻尿酸，具有祛痘功效的水杨酸、果酸，具有抗氧化功效的维C、维E等功效性成分均受到消费者关注。 平台洞察 平台洞察 小 红 书 坐 拥 国 内 优 质 的高 净 值 活 跃用户 群体 消费者洞察 注重-功效 注重-成分 核心人群：25-35岁 18-25岁更年轻的 注重-性价比 冲动又理性无执着追求的品牌乐于尝试新鲜事物，在大家说好的情况下敢于尝试特点：易种草/爱消费/为喜欢买单TA标签：小白/职场新人/学生党 细心又理性对喜爱品牌有忠诚度对抗衰有一定的认知，大概清楚自身的需求一旦对此类产品产生关注，也容易买单特点：有消费潜力，但更理性，会被种草，但需要长线的内容教育才会转化标签：精致妈妈，成熟人士 注重-品牌 注重-气味 注重-口碑 消费者洞察 消费者洞察-卖点 主打单一功效的安全护肤品，更能受到消费者的青睐 消费者洞察-卖点 护肤品类的内容质量是关键，丰富的呈现形式并不能为糟糕的内容加分 TA人群护肤心声 是 什 么“伤 害”了 你 ， 我 的 皮 肤 环境、熬夜、彩妆、护肤不当、医美、年纪增长， 这95后的六大护肤威胁也是我们此次推广的机会，我们会根据这六大威胁逐一击破从多重维度对产品进行推广 PART 02 线 上 种 草 策 略 启 然 高 原 玫 瑰 七 重 修 护 精 华 油 产 品 种 草 挑 战 直击要换季肌肤屏障受损痛点！ 让消费者了解到肌肤受损的危害性，了解到正确且安全的护肤观念，并引导到我们的产品。 普及“以油养肤”重要性！ TA人群的护肤问题同时也是全部消费者会遇到的肌肤挑战，我们要以点带面，引发全民“以油养肤关注”，才能为产品赢得更多市场。 肌 肤状 况 百 出 的 大 危 机 皮肤痘痘频发、敏感泛红、干燥缺水、毛孔增大......精华液天天用，为何肌肤还是状况百出？ 因为我们皮肤表层本身就是脂溶性-肌肤亲油不亲水。 油滋养+强修护>传统精华液 #油养颜，更弹润# 理由：功效指向性的口号，对消费者来说更加直观易懂 #这一瓶，待你嫩滑细# 理由：卓绝功效更是待你嫩滑细，非常social 达人策略 KOC+素人尾部引导，KOC+素人跟风 KOL腰尾部打造，广泛认知 强化科普，深度种草，尾部跟风，晒单造势，增加转化 整合腰部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书 用户的晒单，形成体系化的品牌跟风现象 尾部KOL的口碑优势，配合营销大节点的直播促销 达人策略 基础数据：粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度；种草质量：爆文率、封面正文质量、长尾流量；商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌。 达人策略 基于启然精华油目前在小红书的笔记数量较少，主要以品牌号自发种草推荐为主，缺乏高质量、高互动内容，因此我们布局KOL矩阵时，以输出KOL高质量笔记为主，腰部+尾部侧重种草，KOC辅助口碑打造，素人注重声量铺垫。 PART 03 具 体 执 行 规 划 种草规划 种草内容方向 场景及文案方向建议 借势明星影响力方向 1.女明星同款护肤品牌！大黄脸暗沉肌退！退！退！2.胡静真正在用的护肤品牌，被我挖出来了！3.胡静推荐的眼霜品牌，没想到他们家的精华油也巨好用！ 成分方向 1.哪些成分才能让皮肤真正做到水嫩弹润？2.以油养肤还得看这些！3.成分党选择补水保湿必须要有它 选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。 护肤方向 1.28岁护肤攻略，以油养肤真的绝！2.以油养肤yyds！脸嫩到飞起✈️3.保持年轻的密码，一瓶搞定肌肤问题 好物推荐 1.日常好物分享2.购物单分享3.朋友推荐好物 玫瑰精华油种草文demo 30岁牛奶肌法则｜好皮肤靠油养 标题直接划分人群，引起目标人群共鸣 以油养肤是我最爱的护肤方式不得不说30岁的老敏皮还能嫩的通透很大原因是我爱用精华油，无油不欢本人特别是秋季转凉～皮肤敏感千燥～容易泛红用一堆护肤品都还缓解不了皮肤问题的时候 “不作就不会死”的经历在大多数护肤控上都有体验，相同的经历拉近和读者的距离 树立老师形象，站在博主个人体验的立场上让接下来的内容更具有公信力 玫瑰精华油种草文demo 用完第二天泛红就渐渐褪去脸蛋瓜子整体透着光泽与细腻急救修红的效果你们会被惊艳到！连续用一段时间屏障也会慢慢稳定健康真的！它属于我换季压箱底的宝贝了甄选海拔3000米活性亮肤成分含量极高的高原玫瑰精油，复配霍霍巴籽油+澳洲坚果籽油温和易吸收与皮脂融合后在皮肤表面形成一层屏障，减少皮肤水分流失长效滋润肌肤，肌肤由内而外水润透亮。能够对闹情绪的皮肤进行表面抗火，深层修护舒缓、修护、维稳于一身敏感皮用起来当真是温和有效，又快又稳 从产品成分开始科普，先让读者对产品的功效源头有概念，帮助她们了解了自己所不清楚的东西。如果在种草的时候读者根本就不懂你在说什么，她们当然没有兴趣看下去 从使用效果的角度切入，再次增加产品的公信力 玫瑰精华油种草文demo 它也巨百搭！和你们分享我常用的几种搭配~1、日常修护：洁面后单独使用或代替精华2、油敷修护：一周两次油敷，改善干燥泛红3、晒后修护：精华油＋修护面膜4、烂脸期修护：琉精华油＋修护精华以油养肤是让皮肤恢复光滑细腻的有效方式尤其是换季敏感、烂脸期用油其实比敷面膜有效多了！把薄皮养成厚脸皮皮肤状态想不稳定光滑都难 站在使用方法的角度仔细罗列精华油的使用方法，进一步科普产品使用功效 小红书执行建议 小红书执行建议 封面 高颜值图片做笔记封面，快速吸睛，吸引目标群体点击，并完成笔记的浏览，最终实现到店转化。 标题对触达目标群体的关注至关重要，决定着你的笔记是否被打开，尽量选择与产品相符的标题内容。但是同时也要拒绝做标题党，要文题相符。 标题 详情图：对启然精华油产品进行全面展示，图片风格统一，让用户产生联想和种草行为正文：内容结构清晰，采用“总+分”的结构分享食用感受，利用分隔符+emoji表情提升阅读观感。关键词：关键词选取上，要和启然精华油产品特色契合，能够准确击中目标客户心理，以促进品牌引流。 图文内容分析 小红书执行建议 精 准 运 维 评 论 区 ， 增 强 用 户 信 任 感 反 哺 启 然 玫 瑰 精 华 油 声 量 及 口 碑 PART 04 项 目 合 作 报 价 效果预估 整体投放合作达人的效果评估 头部及中腰部KOL信任背书KPI指标：KOL收录率 KOC、素人博主铺量传播KPI指标：KOC收录率 KOL收录率：100%KOC收录率：80%1篇爆文 合作报价