美妆护肤品牌面霜单品社交种草季度营销案【KOL营销】【种草带货】

雅诗敦321油皮面霜9-12月social seeding BYMGCC2021/12 uStrategy Recap uPer formance Over view uDeep Dive Ø小红书review Ø抖音review uNext Step StrategyRecap 投放背景与目标 投放背景：目前抗老市场很少有针对油皮/混油皮的面霜，修复毛孔/抗老/淡斑成为热门沟通点。 传播目标：新品上市抢占市场，提升产品机会点。增强消费者对「雅诗敦321油皮面霜」水油平衡、紧致肌肤的 功能认知。 营销目标：提升「雅诗敦321油皮面霜」曝光度，产品拉新以及增加销量转化 沟通角度Guideline 沟通场景 从 油 皮/混 油 皮 肤 质 沟 通 的 场 景 延 伸 沟 通 场 景 化妆问题 脸油发黄 PerformanceOverview 小红书效果数据汇总 小红书KOL，预估总曝光量------,总阅读量达------；总互动量达------ 抖音效果数据汇总 7个抖音KOL总播放量------；总互动量达------ 小红书DEEP DIVE 小红书投放SPOTPLAN ·13位KOL中-----表现最好，CPE最低、互动数据最优；CPE为-----，总互动量为-----·-----在头部达人中表现最佳，CPE为-----，总互动量为----- 种草效果 搜索雅诗敦，自动跳出雅诗敦321油皮面霜，说明该品类在该平台搜索上升 优质KOL笔记：----- 腰部达人，Fans：-----；合作形式：好物合集，总互动量：-----，阅读量-----CPE为----- 视频风格独特，产品随意摆放，用户注意力集中在产品上。视频主题-无平替、宝藏护肤，吸引粉丝。 真实使用感受分享，符合博主原生调性。加强粉丝信服力 空瓶使用分享，增强信服力 评论区与粉丝互动，推荐淘宝购买 优质KOL笔记分析—----- 头部达人，Fans：-----,合作形式：好物合集，总互动量：-----，阅读量----- 冷门小众好物合集，“冷门小众”吸引粉丝。视频解说清晰，节奏快，逻辑强。评论区反馈小众反而放心种草 劣质KOL笔记分析—------- 腰部达人，Fans：-----,合作形式：好物合集，总互动量-------，阅读量------- ·笔 记 逻 辑 性 弱 ， 粉 丝 阅 读 难 以 抓 住 重 点·配 图 无 花 字 且 只 有1张 ， 不 够 吸 引 粉 丝 眼球 Learning #1KOL筛选：本产品功能性较强，所以针对油皮抗老等肌肤问题以及好物合集KOL类数据较好，后续可以提升这方面的KOL比例。 #2沟通角度：本次推广着重于品宣【油皮抗老】的概念及功效；从数据及评论来看消费者对【油皮抗老】的概念认知度很强，直击用户痛点，精准吸引。 #3视觉把控：可将消费者痛点或产品核心卖点明确展示在封面上，吸引消费者关注；笔记排版建议多分段+表情，提高阅读性； #4评论维护：KOL在发布笔记后，建议多在评论区与粉丝互动，详细解答疑问，增加消费者对产品的好感度和粉丝粘性。 抖音DEEP DIVE 抖音数据总览 ·7位KOL中-------CPE最低，CPE为-------，总互动为·互动数据最优为-------，互动总量为-------，CPE为------- CPE最低：皮卡猪 ➢利益价值：· 本次投放CPE最低·封面直击粉丝痛点，留下关联人群 ➢达人价值：· 美妆测评类腰部达人 达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱· 粉丝数：------- 注重使用分享，教科书式讲解。更具信服力 互动总量最高：------- 与上面和在一页单品 ➢利益价值：· 本次投放互动总量最高 ·搜索关键词第一位，搜索、点赞更高 ➢达人价值：· 护肤测评类腰部达人 达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱·测评类达人，有专业背书，信服度高 粉丝数：------- 合集视频优质KOL 护肤剧情类腰部达人Fans：------- 美妆护肤类腰部达人Fans：------- ➢利益价值：·播放量高及CPE数据良好 ➢利益价值：· 合集类型中，互动量及播放量表现良好·评论数最多，粉丝黏性强 ➢达人价值：· ➢达人价值：· 善用标题吸引痛点人群·表达强有力，增加粉丝信服力 达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱·口喷性达人，信服力高 ①增强信任： 由于目前产品较为小众，需利用头部KOL和品牌背书来提升产品信任度和连带率 ②内容策略： 视频需要在前半分钟内吸引用户停留并增强信任度，强化产品独特油皮专用配方+使用感受+利益点 投放笔记互动词云 Ø这波【油皮面霜】概念及产品功效【抗老/毛孔】的沟通比较到位，需持续教育 Ø哑光质地未能凸显，后续可加强使用感上的优势 summary W o r k N o tW o r k ü以 肌 肤 问 题 如油皮毛孔/油敏皮/痘痘肌等 切 入，植 入 不 同 肤 质 的 护 肤 干 货 ，合 理 承 接 产 品 成 分 教 育 和 卖 点ü结 合 精 致/极 简 生 活 理 念 分 享 ， 通 过产品抗老控油成分， 进 行 好 物 种 草 ü不 适 合 沟 通 单 品 成 分 评 测 （ 消 费 者兴 趣 低 ） THANKS